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| 莱伯泰科(688056)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司始终专注发展主营业务，在样品前处理仪器方面，具有产品线齐全、核心技术完整、自动化水平高，产品质量稳定等优势，各种售前售后服务能够迅速响应，可为客户提供行之有效的实验室应用解决方案，客户粘性较高。
报告期内，公司除进一步巩固和提升原有核心产品的市场占有率，加快现有产品的升级换代，不断推出新的样品前处理仪器外，同时也加快了在分析测试仪器上的研发速度，其中电感耦合等离子体三重四极杆质谱研发项目取得了较好的进展。
报告期内，公司实现营业收入19,625.97万元，同比增加26.20%，发生营业成本10,682.25万元，同比增加了35.01%。归属母公司股东净利润2,282.83万元，同比上升3.31%，扣除非经常性损益后的归属母公司股东净利润2,134.60万元，同比上升4.43%。
公司整体经营状态良好，境内外生产稳定，因市场大宗商品价格上涨的传导，公司部分原材料成本有些上幅，募投项目所在的莱伯泰科天津生产线开始投入使用，折旧等生产成本也有所增加，报告期内全线产品综合毛利率为45.57%，相较去年同期下降了3.55个百分点，相较2022年全年平均毛利率水平下降了2.14个百分点；去年同期公司为解决采购周期长、原材料预期涨价等问题加大了存货储备，本报告期购买商品、接受劳务支付的现金有所减少，经营活动现金流量净额较去年同期有所增加；在销售方面，公司从提升销售人员能力、拓宽产品应用场景、扩展行业领域几个方面积极推进，同时采取多种手段和模式用于品牌建设与市场宣传，为销售提供有力的支持。另外，公司在人员储备、团队建设、新产品开发等方面都有积极的进展，具体如下： （一）技术创新
公司研发投入逐年增加，报告期内公司研发费用2,171.83万元，较上年同期上升27.16%，占营业收入比11.07%，研发人员相较上年末增加20人。公司进一步加大在高端分析仪器产品上的研发投入，报告期内新增全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等实验分析仪器研发项目。项目电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪，可实现单细胞多元素同时检测的基本功能，是针对细胞及元素水平的科学研究研发的高端科学分析仪器。当下前沿的应用研究领域包括：细胞基因组和蛋白质组分析、免疫学、神经学和癌症研究必不可少的单细胞分析，对毒理研究、药物开发和生物学至关重要的生物组织样品中元素的二维或三维质谱成像，应用于纳米毒理学研究的单颗粒分析，利用元素标记结合ICP-Q-TOF-MS实现的多组分免疫分析等等。该项目做为顺义区科委的重大科技研发项目，目前功能机已完成，预计2023年底完成项目验收。项目电感耦合等离子体三重四极杆质谱仪(ICP-MS/MS)，主要是针对解决半导体等领域检测灵敏度更高、抗干扰能力更强、检出限更低的需求，ICP-MS在国内已经有近十年的发展经验，但是一直还主要停留在单四极杆的技术应用阶段。公司已于2023年3月10日正式发布针对于半导体行业研发生产的LabMS 5000 ICP-MS/MS，是继2021年发布单四极杆LabMS 3000 ICP-MS之后，莱伯泰科致力于为半导体行业用户提供更加精准、高效的解决方案的最新成果。报告期内，除LabMS 5000 ICP-MS/MS外，公司还陆续推出几款重磅产品。2023年5月，公司推出了三款原子光谱产品：电感耦合等离子体发射光谱仪、原子吸收光谱仪和原子荧光光谱仪，标志着莱伯泰科实现了无机元素检测产品线的全面覆盖，成为能提供无机元素分析全线产品的分析仪器生产企业；同月，第十六届中国科学仪器发展年会期间，公司发布了新产品全自动固液吹扫捕集仪PT3000，全面解决客户痛点问题，与客户心灵“共振”，对产品进行有效升级迭代。报告期内，公司凭借自身的科技研发实力和自主创新能力获得了多项荣誉，公司荣获仪器信息网颁发的“2022年度科学仪器行业领军企业”、“2022年度科学仪器行业售后服务十佳企业”、“2022年度科学仪器行业杰出雇主”，公司仪器 SH150-3000循环水冷却器荣获仪器信息网颁发的“2022年度科学仪器行业绿色仪器”。报告期内，公司新增获得授权专利15个，新增获得软件著作权3个；截至报告期末，累计获得授权专利125个，累计获得软件著作权34个。其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标10个，截至报告期末，公司累计获得商标52个。截至本报告公告日，公司累计获得授权专利128个，累计获得软件著作权61个，累计获得商标53个。公司将始终以不断提高产品技术水平为核心，加大研发投入，加强研发团队建设，为公司不断研发出技术含量高、竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展的形势下，在国家支持国产仪器，加大进口替代的政策指引下，加速提升技术优势，为公司跻身于世界级全品类、多行业的综合性实验分析仪器公司打下基础，在不断追赶中实现超越。
（二）市场拓展与业务布局
公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为主、延伸美国欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
报告期内，除在环保、食品，疾病控制等传统应用领域继续深耕外，公司还大力拓展其他行业及应用场景。通过电感耦合等离子体质谱仪的成功推出，在半导体、医疗等领域有了进一步的扩展；进一步整合医药销售与研发团队，针对制药企业在中药、生物药及化学药的研发与生产过程中的需求开发相关产品，最大化的贴合市场需求和应用场景；通过增加原子荧光、原子吸收等产品线进一步在新能源、稀土冶炼、磁材、固废等行业拓展；携手国家轮胎质检中心成立合作实验室，共同探索热裂解产品在橡胶轮胎行业的新应用。
报告期内，公司销售人员增加12人，销售工作的分工在各产品、各地区及各人员项下更加细化，加大业务培训及交流，总结销售经验，提出有效的销售策略，从而进一步完善销售体系，提高销售效率，提升整体及人均销售额。
公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作，报告期内持续深耕国内市场，不断增强品牌推广力度，按照线上线下并行、媒体与自媒体结合、行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。
积极采用媒体与自媒体平台的方式，以线上直播实验演示等新型推广方式，向外界展现公司的最新技术和产品，持续塑造品牌形象，不断扩大品牌影响力，让新老客户更进一步了解公司的品牌理念。同时密切关注国家政策，针对新兴行业和新拓展行业深入开展行业调研和用户分析，进一步提升对于细分市场的推广深度和精准度。随着科技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化、立体化和精准化。
实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布的数据，截至2022年底，我国共有检验检测机构52769家，同比增长1.58%；全年实现营业收入4275.84亿元，同比增长4.54%；从业人员154.16万人，同比增长2.07%；共拥有各类仪器设备957.54万台套，同比增长6.36%；仪器设备资产原值4744.75亿元，同比增长4.84%。2022年共出具检验检测报告6.5亿份，同比下降5.02%，平均每天对社会出具各类报告177.9万份。公司未来还会继续不断扩展现有行业优势，通过不断提升和改进样品前处理仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。
（三）公司治理及管理情况
公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更好的保护投资者权益。
报告期内，公司内部控制活动及制度贯穿经营活动各环节，并得到有效实施。依据公司的财务报告、非财务报告内部控制缺陷的认定标准，未发现存在重大缺陷和重要缺陷。
公司深谙现代公司竞争就是人才竞争的道理，始终高度重视人才的引进、发展、晋升等工作。
报告期内通过内部推荐、内部调岗、内部晋升、外部招聘等多渠道扩充了人才队伍，为公司进一步扩大规模提供了良好的人员基础。为在高端领域储备更多人才，能将前沿科研技术更好的成果转化，一直坚持引进高端人才，不断提升公司研发实力。公司将继续不断完善人才激励、引进、晋升等方面的制度，充分激发现有人才队伍的工作积极性，不断储备、吸纳和扩充人才队伍，提高公司整体人力资源素养。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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