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| 莱伯泰科(688056)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
公司始终专注发展主营业务，不断提高在分析仪器领域的市场占有率，同时不懈追求产品在技术上的领先性。在样品前处理仪器方面，具有产品线齐全、核心技术完整、自动化水平高，产品质量稳定等优势；在分析测试仪器方面，研发投入逐年增加，核心技术团队稳定，推出的新产品客户反馈满意度高，各种售前售后服务能够迅速响应，可为客户提供行之有效的实验室应用解决方案，客户粘性较高。
报告期内，公司除进一步巩固和提升原有核心产品的市场占有率，加快现有产品的升级换代，不断推出新的样品前处理仪器外，在分析测试仪器方面也有较大的进展，其中电感耦合等离子体三重四极杆质谱产品LabMS5000ICP-MS/MS在市场推广上取得了较好的进展，2025年1月，该产品荣耀入选“北京市2024年第三批首台（套）重大技术装备目录（医药健康等其他领域）”名单。
报告期内，公司实现营业收入42,401.01万元，同比增加1.93%，发生营业成本23,091.08万元，同比减少1.25%。归属于母公司股东净利润3,914.81万元，同比增加42.03%，扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润3,096.36万元，同比增加32.88%。经营活动现金流量净额5,515.29万元，同比增加29.47%。
报告期内产品综合毛利率45.54%，同比增加了1.75个百分点。毛利率变动主要是上年度因原材料成本上浮、汇率变动、生产线投入等原因导致采购成本、生产折旧成本增加，全线产品综合毛利率为43.79%，本报告期没有新的产能投入，原材料成本也基本趋于稳定，这些因素对于成本的持续影响已消除，全年综合毛利率稳定并有所回升。具体按产品大类分析，实验分析仪器产品本年毛利率为46.13%，相较上期基本持平，消耗件与服务业务本年毛利率相较上年增加4.99个百分点，洁净环保型实验室解决方案本年毛利率为30.33%，较去年提升较大。实验室解决方案各项目的整体规模及施工内容差异较大，毛利率会在一定范围波动，公司一直坚持努力提升相关团队的管理水平，控制施工成本提高施工效率，最大化的提升此类业务的毛利水平。
报告期内，公司加强支出管理，严格控制成本，提升人员工作效率，在面临市场竞争加剧，需求不足的大环境下，成功实现了报告期内费用的平稳控制，三项期间费用总体下降了4.01%，充分彰显了公司的抗风险能力与可持续发展潜力。
在生产上，公司严抓质量，提升效率，不断增强产品的市场竞争力；在研发上，从产品设计到客户应用，公司不断钻研新技术以保持核心竞争优势；在销售上，公司通过人员能力提升、行业领域扩展以及新客户开发等多维度策略，全力推进业务发展；同时公司在人员储备、团队建设以及新产品开发等方面也取得了积极的进展。具体经营情况如下：
（一）技术创新
公司持续加强研发投入，报告期内公司发生研发费用5,126.93万元，较上年同期减少1.81%，占营业收入比12.09%，其中研发材料费减少253.07万，股权支付费用减少178.67万元，研发人员薪酬及固定资产折旧相较上年同期则有所增加。
公司坚持在研发高端分析仪器产品上的持续投入，不断探索质谱新技术，打造国产ICP-MS强势品牌；同时不断提升样品前处理产品的性能品质并挖掘新的应用场景及应用方法。报告期内全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等实验分析仪器研发项目进展顺利。
研发项目电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪（ICP-Q-TOF-MS），可实现单细胞多元素同时检测的基本功能，是针对细胞及元素水平的科学研究研发的高端科学分析仪器。当下前沿的应用研究领域包括：细胞基因组和蛋白质组分析、免疫学、神经学和癌症研究必不可少的单细胞分析，对毒理研究、药物开发和生物学至关重要的生物组织样品中元素的二维或三维质谱成像，应用于纳米毒理学研究的单颗粒分析，利用元素标记结合ICP-Q-TOF-MS实现的多组分免疫分析等等。该项目作为顺义区科委的重大科技研发项目，已于2024年度完成项目验收。
公司管理层一直以来都本着“培养专业人才，推动科技发展”的理念引领公司发展，深谙科学仪器行业发展之关键是专业人才和创新力，因此公司一直致力于吸收业内顶级的技术人才，并设立了博士后工作站，为年轻有为的科技新锐提供更广阔的平台。
2024年1月，公司在“新增认定核心技术人员的公告”中宣布，认定崔剑锋和耿俊清两位高级技术专家正式成为公司的核心技术人员，标志着莱伯泰科将迎来新一轮科技创新的巅峰时刻，同时也彰显了公司将持续在质谱和光谱领域自主研发创新的坚定决心。
2024年3月，公司凭借《硅片表面金属离子国产检测仪器首创项目》荣获科学技术进步奖二等奖。该奖项由中国检验检测学会设立，旨在表彰那些在检验检测科学技术领域或相关领域，通过技术发明、科技进步、国际科技合作等活动，对推动检验检测科学发展做出显著贡献的组织和个人。公司于2021年5月和2023年3月分别推出了自主研发的LabMS3000电感耦合等离子体质谱仪和LabMS5000电感耦合等离子体串联质谱仪，其技术成熟度与产品可靠性已经满足国内集成电路制造企业对28nm以上制程硅片表面金属离子检测的需求，并已成功应用于半导体晶圆制造企业，在半导体行业有了巨大突破。《硅片表面金属离子国产检测仪器首创项目》成功解决了国产仪器在此领域的技术空白，有望打破国外技术的长期垄断。
6月11日，莱伯泰科全资子公司CDS与美国特拉华大学(UniversityofDelaware)联合发布了蛋白质组学样品制备的新技术，并成功签署独家许可协议，获得由特拉华大学研发的E3技术的全球商业权利。基于此，CDS进一步扩展了Empore™产品线，推出了包括E3tip、E3filter、E3cartridge和E3plate在内的E系列产品。公司计划全面商业化特拉华大学的E3技术，并结合CDSEmpore™系列的StageTips技术和MiniLab液体处理器，打造一个从细胞到LC-MS的蛋白质组学样本制备一体化解决方案，旨在突破蛋白质组学样本制备的瓶颈，提升工作效率，节省成本，使科学家能够更高效地探索和理解生物系统，为开发新型药物和新的临床诊断方法助力。
9月20日，莱伯泰科献礼中国公共卫生事业，重磅发布I-Lab180全自动碘分析仪，精准响应疾控系统需求，为推动人类健康事业贡献智慧与力量。
11月7日，莱伯泰科以“无滤极速萃取，水样处理新境界”为主题，重磅发布了AutoEmpore全自动快速固相萃取仪，预示着水样前处理技术将踏入了一个更加高效、智能的新境界。
报告期内，公司凭借自身的科技研发实力和自主创新能力获得了多项荣誉，在第十七届中国科学仪器发展年会现场举办的“3i奖：仪器及检测风云榜颁奖盛典”中，公司一举拿下“2023年度科学仪器行业领军企业”、“2023年度科学仪器行业售后服务十佳企业”和“2023年度科学仪器行业杰出雇主”三项殊荣，连续多年荣膺科学仪器行业领军企业，既是业界的广泛赞誉，也是市场的深度认可。
报告期内，公司新增获得授权专利19个，新增获得软件著作权3个；截至报告期末，累计获得授权专利136个，累计获得软件著作权76个。其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标1个，截至报告期末，公司累计获得商标95个。截至本报告公告日，公司累计获得授权专利143个，累计获得软件著作权76个，累计获得商标95个。
其中“用于真空多位浓缩的独立密封和整体密封二合一装置”获国家发明专利，该装置巧妙地解决在实验过程中新增或取出已经浓缩好的样品导致需要重新抽取真空并重启实验这一问题，并被应用于莱伯泰科的真空浓缩产品中。它实现了无需卸压、无需中断实验即可灵活添加或移除样品的功能，从而使实验过程更加高效、便捷。另一项荣获国家发明专利的“多功能样品处理提升平台装置”，标志着莱伯泰科在样品前处理技术领域的又一次重大突破。这一技术已被成功应用于莱伯泰科旗舰产品PT3000全自动固液吹扫捕集仪中，极大地提升了水土样品中VOCs的检测效率与精确度。
公司将始终以不断提高产品技术水平为核心，加大研发投入，加强研发团队建设，为公司不断研发出技术含量高、竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展的形势下，在国家支持国产仪器，加大进口替代的政策指引下，加速提升技术优势，保持蓬勃活力，疾驰前行，以厚积薄发的势头创非凡成就。为公司跻身于世界级全品类、多行业的综合性实验分析仪器公司打下基础，在不断追赶中实现超越。
（二）市场拓展与业务布局
公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为主、延伸美国、欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
报告期内，除在环保、食品、疾病控制等传统应用领域继续深耕外，公司还大力拓展其他行业及应用场景。通过电感耦合等离子体质谱仪的成功推出，在半导体、医疗等领域有了进一步的扩展；进一步整合医药销售与研发团队，针对制药企业在中药、生物药及化学药的研发与生产过程中的需求开发相关产品，最大化的贴合市场需求和应用场景；通过增加原子荧光、原子吸收等产品线进一步在新能源、稀土冶炼、磁材、固废等行业拓展；携手国家轮胎质检中心成立合作实验室，共同探索热裂解产品在橡胶轮胎行业的新应用。
2024年2月，经过SGS的各项严格测试和专业评估，莱伯泰科MVP系列全自动真空平行浓缩仪成功获得了欧盟CE认证。这一认证的取得不仅充分证明了MVP系列产品符合欧洲市场的法规标准，更向用户展示了其卓越的品质和安全性，必将为实验室工作提供更加可靠的支持。5月，“2024莱伯泰科国际销售大会”在意大利米兰召开，来自全球的近40位代理商参加了本次大会，期间，公司隆重发布了MVP系列全自动真空平行浓缩仪，标志着样品前处理产品向海外又迈出了重要一步。11月21日，公司在上海应用研究中心隆重举办了亚洲区域渠道合作伙伴培训会。此次培训会不仅吸引了来自亚洲不同国家和地区的渠道合作伙伴，更彰显了莱伯泰科对于亚洲市场乃至全球市场的高度重视与深远布局。
2024年10月，公司成功中标"沙特阿拉伯地盾精细地质填图"项目实验室建设子项目，标志着公司在地质勘探及实验室建设领域的技术实力与竞争优势获得国际认可。
报告期末，公司销售人员129人，销售管理工作在各产品、各地区及各人员上更加细化，加大业务培训及交流，总结销售经验，提炼出有效的销售策略，从而进一步完善销售体系，提高销售效率，提升整体及人均销售额。
公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作，报告期内持续深耕国内市场，不断增强品牌推广力度，按照线上线下并行、媒体与自媒体结合、行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。
积极采用媒体与自媒体平台的方式，以线上直播实验演示等新型推广方式，向外界展现公司的最新技术和产品，持续塑造品牌形象，不断扩大品牌影响力，让新老客户更进一步了解公司的品牌理念。同时密切关注国家政策，针对新兴行业和新拓展行业深入开展行业调研和用户分析，进一步提升对于细分市场的推广深度和精准度。随着科技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化、立体化和精准化。
报告期内，公司先后在几个展会上精彩亮相，2024年2月26日—28日在美国加州圣地亚哥会议中心举办的全球最具权威的化学分析仪器、科学仪器及实验室设备展之一：Pittcon2024（匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会）；4月9日，在德国慕尼黑展览中心开幕的慕尼黑国际分析生化博览会（analytica）；以及11月18日，第十二届慕尼黑上海分析生化展等。在展会上，莱伯泰科展示了其涵盖质谱、光谱、样品前处理仪器、实验室通用设备、耗材、工程等领域的全系列产品线。同时，公司还带来了2024年度的最新研发成果，以及为不同行业精心打造的定制化解决方案，全面展现了莱伯泰科七大产线在科技创新方面的雄厚实力。
实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。
检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布的数据，截至2023年底，我国共有检验检测机构53834家，同比增长约2%；全年实现营业收入4670.09亿元，同比增长9%；从业人员156.19万人，同比增长约1%；共拥有各类仪器设备1027.23万台套，同比增长1.07%；仪器设备资产原值5278.94亿元，同比增长1.11%。2023年共出具检验检测报告6.03亿份，同比下降约7%。
公司未来会继续扩展现有行业优势，通过不断提升和改进仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。
（三）公司治理及管理情况
公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更好地保护投资者权益。
报告期内，公司内部控制活动及制度贯穿经营活动各环节，并得到有效实施。依据公司的财务报告、非财务报告内部控制缺陷的认定标准，未发现存在重大缺陷和重要缺陷。
公司深谙现代公司竞争就是人才竞争的道理，始终高度重视人才的引进、发展、晋升等工作。
报告期内通过内部推荐、内部调岗、内部晋升、外部招聘等多渠道扩充了人才队伍，为公司进一步扩大规模提供了良好的人员基础。为在高端领域储备更多人才，能将前沿科研技术更好地成果转化，一直坚持引进高端人才，不断提升公司研发实力。公司将继续不断完善人才激励、引进、晋升等方面的制度，充分激发现有人才队伍的工作积极性，不断储备、吸纳和扩充人才队伍，提高公司整体人力资源素养。
非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
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