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| 东鹏饮料(605499)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，随着社会各项经济活动与工作生活秩序的全面恢复，消费领域与市场信心的强劲复苏体现了我国经济基本面的强大韧性。整个国家与社会各界都投入到积极的生产建设与服务之中，以经济建设为中心的繁荣局面逐步显现。各级交通、物流、城市配送、外卖、餐饮、购物、娱乐等基础经济设施的恢复，使得政府到企事业单位、从农村到城市灯火通明的写字楼里，重新开始出现众多奋斗者的身影。不论社会分工多么不同，每位积极工作的奋斗者都呈现出比过往更加努力与拼搏的状态。同时，内需提振后的消费市场呈现出反弹的趋势，尤其是商场、食肆、娱乐场所和运动场馆等反映老百姓日常需求的消费场景欣欣向荣。东鹏饮料作为中国民族品牌及快速消费品的典型代表，在各个消费层面上见证了并受益于过去一年以来经济活动的真实恢复与增长。公司发现，国内消费者在报复性反弹消费的同时，消费行为与心态上出现了更加理性消费的趋势。因此，得益于公司一直以来为消费者提供高质价比功能性饮料的坚持，报告期内，在公司的终端动销、渠道销售、供应链供给的产销协同链条上，出现了明显的产销两旺且供不应求的良性态势。
公司的核心产品——东鹏特饮，经过二十年的积淀与发展，“累了困了喝东鹏特饮”的消费心理早已在众多中国消费者心中形成反射效应，无时无刻地满足消费者在“累困”时刻的恢复需求。
公司深刻意识到，东鹏特饮已经成为广大建设者、奋斗者在商业及职业场景下重要的能量加油站。
作为在中国本土发展起来的民族饮料品牌，东鹏特饮不再简单的是一瓶快速解渴、提神、消除疲劳的饮料，更已经成为广大中国普通日常的大众消费品。在这样的历史背景下，东鹏饮料身为负责任的企业公民，公司唯有更加专心、专一地以“饮料专家”的自我定位继续专注于研发和生产，比过去任何时候都更加有义务为消费者持续提供价格稳定、质量稳定、口味稳定的饮料产品，承担“为奋斗者提供拼搏的能量”的使命。
报告期内，渠道建设工作成绩斐然：与公司保持稳定合作的经销商数量从 2,779家增加至2,981家，覆盖全国 100%地级城市；在公司各区域事业部及销售大区的服务支持辐射下，继活跃的终端销售网点数目在2022年度已超 300万家的基础上，持续稳定增长至 340多万家。
基于渠道与终端的良好的动销能力使得全国化进程持续加速，公司为了缩短运输半径，更高效地为消费者提供健康功效饮品，近年来始终稳步推进产能布局，先后完成在华东浙江生产基地、华中长沙生产基地的建设与达产，报告期内亦筹备并启动了华北天津生产基地的建设，有条不紊的完成了区域布局，达成既定扩张目标，为公司全国渠道建设与终端拓展奠定良好的供给基础。
截至报告期末，公司已达产生产基地具备的设计产能（产量）已经超过 335万吨/年。
公司深耕中国市场 20余年，产品及民族品牌形象深受消费者喜爱，研发部门始终坚持各类饮料的预研与试销工作，在品类、内容物、口感、包装等方面根据消费者的口味偏好与需求进行大胆创新，努力为消费者和拼搏者提供更多品类产品的选择，致力于推出的每一款新产品都能解决消费者功效需求痛点，并随处可见，随手可得。
2022年底，国家卫健委制定针对当时的大面积流行病症的第九版诊疗方案，在“一般治疗”部分提到，需要“注意水、电解质平衡，维持内环境稳定”，在“重型、危重型支持治疗”部分，也强调“在积极纠正病因的同时，注意维持水、电解质、酸碱平衡”，于是公司在过往充分的研发储备的基础上，迅速组织供应链资源加速生产，报告期内向市场推出了价廉物美的电解质饮料“东鹏补水啦”，年初在医院等场景向患者贴身普及电解质水有助病后身体恢复的知识。专业的科学性常识打开了民众的认知，电解质水在下半年继续受到消费者的喜欢，场景扩大到运动流汗等众多需要维持人体体液平衡的消费场景。东鹏补水啦有成为公司第二款广受喜爱产品的趋势，将拓展和丰富公司已有核心消费客户群体的范围。
随着公司产品品类不断丰富，公司的目标消费群体也呈现出年轻化、健康运动化、个性化的特点。近年来全社会传统消费者对“健康”属性的追求表现出高度共性认知，尤其是富含茶多酚等抗氧化成分的中国茶饮，以低糖甚至 0糖的卖点与消费者延缓衰老，减肥减脂等新主张不谋而合。
公司也顺应这种消费趋势，利用自身的广东及潮汕地区茶文化底蕴，推出了饱含待客会友之茶道精神的“鹏友上茶”无糖茶饮料，配以强烈中国古风视觉元素的高辨识度包装。继首款乌龙上茶上市后，2024年将紧锣密鼓的推出普洱上茶、茉莉上茶等多种口味选择。
报告期内，公司借势杭州亚运会等国际赛事，通过中央电视台国家级媒体平台首次提出“为国争光、东鹏能量”的民族品牌定位主张。在品牌形象的打造以及向消费者传递品牌理念的方式上，公司表现得越来越活跃及自信，并大胆的创新诸多新媒体广告的植入。
报告期内，公司从供应链生产线的设计储备，到公司的管理架构设计、战略制度落地执行、人才培养与引入和公司绩效考核指标，都围绕向打造多品类综合性饮料集团这一重大发展战略目标的实现来展开。
报告期内，公司始终坚持“为消费者提供健康功效饮品、为员工搭建事业平台、为股东创造合理回报”的企业使命，全体东鹏员工由上至下干劲十足，保持创业精神，奋力拼搏努力达成增长目标，各项经营指标均高于内部年初经营既定目标，取得了多品类战略实施首年的开门红。报告期内，公司实现营业收入 112.63亿元，同比增长32.42%；归属上市公司股东的净利润 20.40亿元，同比增长41.60%；经营活动产生的现金流量净额 32.81亿元，同比增长61.95%；归属上市公司股东的净资产 63.24亿元，同比增长24.86%。
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