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| 蓝色光标(300058)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司整体发展概述及业务回顾
蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司，同时也是由科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融合示范基地」，是北京市科学技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单位。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物、虚拟空间以及 xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。
全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM 服务、自媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。旗下拥有蓝标数字、SNK、今久等子品牌。
全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户的获客能力，拥有 Data+，DSP，DMP，UGdesk，鲁班等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于 Meta、 Google、TikTok for Business、 Moloco、X等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。旗下包括多盟、亿动、蓝瀚互动、博杰、精准等子品牌。
元宇宙相关业务：经过三年战略级探索、新方向项目落地以及核心能力沉淀夯实，元宇宙相关业务版块发展路径逐渐清晰，整体迈入更加聚焦、纲举目张的新发展阶段，并明确形成了“123战略”构想以及对应的业务服务产品体系。首先是“1”个行业。过去一年，蓝色宇宙核心聚焦文旅行业，在第三代 LBE技术自研的基础上，先后在北京鼓楼落地「中轴奇妙夜」，在四川剑阁落地「三国古道——千年奇遇剑门关」，在江西南昌落地「千年一序滕王阁」，并持续开发深耕华夏漫游系列 IP。在此过程中，团队的内容与技术产品力、运营发行与渠道整合力不断提升，在国内与海外市场取得积极反馈，消费者满意度与游客好评率均超出预期；其次是“2”类资产，包括数字内容资产、物业空间资产。经过三年构建，蓝色宇宙已经拥有一批包括数字人 IP、沉浸式空间 3D模型等在内的诸多优质数字资产，也进入到结合实体空间进行资产开发、商业化运营提效的新阶段。2024年，蓝色宇宙不仅在多地先后落地 VR 大空间项目，也帮助吉林文旅、上海豫园、四川眉山等区域文旅设计制作了数字人，深度参与相关的宣传推广。与此同时，蓝色宇宙在国内顶尖文旅景区、国家级博物馆创新体验空间拓展方面取得初步进展，自运营体系得到丰富和完善，为接下来持续提升经营效率、完成新商业模式闭环打下坚实基础；“3”个生态，指关联文旅业务的区域生态、出海生态、内容生态。区域方面，蓝色宇宙重点基于落地项目所在城市，形成根植区域的组织模式，该模式在服务质量和运营效率提升上的成效正在显现；出海方面，2025年初「中轴奇妙夜」去到迪拜、瑞典、挪威，收获好评频频，与此同时，基于和文旅部、外文局及47 个中国文化交流中心的合作建联，更具体系和规模化的出海生态正在形成；从内容生态角度，自2022年元宇宙战略确立以来，蓝色宇宙与各大高校、专业组织、产业标准制定机构等行业同仁围绕新技术、新内容融合的议题讨论与业务交流不断，经过三年联动，也已形成极富潜力的优秀创作者生态。
报告期内，公司自主研发的服务中小客户智能营销平台持续领跑行业，通过构建“AI+大数据+本地化运营”三位一体的智能服务体系，在激烈市场竞争中实现双位数稳健增长。该平台年内斩获第七届 DMAA国际数字营销奖双项殊荣——“年度最佳出海服务商”及“跨境营销案例银奖”，技术创新与客户服务能力获国际权威认可。BlueAI 技术矩阵深度渗透业务全链, 智能体应用全域覆盖。BlueAI 在出海与国内营销场景实现规模化落地，于整合营销、达人营销、广告投放、素材优化、内容生成等核心环节孵化数十个垂直智能体，推动市场分析、数据追踪、策略优化、创作提效等环节效率提升 30%至数倍不等；视频创作技术持续领航，BlueAI 心影视频创作平台集成Stable Diffusion等主流生成模型，创新孵化“AI切片工场”工具链，实现短视频创作全流程提效。2025年3月与Adobe 全球达成战略合作，探索精品内容智能生产新范式。
出海业务：报告期内出海业务保持强劲增长态势，全年营收同比实现跨越式提升。在核心媒体合作、技术产品创新及新兴平台拓展三大领域均取得突破性进展，进一步巩固了行业领军地位。头部平台增长势能强劲，Meta、Google、TikTok For Business三大战略合作平台广告收入同比保持双位数增长。其中TikTok For Business 业务增速接近翻倍增长，主要受益于平台闭环电商生态的持续高速发展及新兴短剧营销赛道的潜力释放，彰显内容+广告营销的增量空间。新兴渠道战略卡位精准，报告期内，公司率先成为全球 AI 驱动效果广告平台Moloco的首批核心代理，战略合作收入实现逾百倍增长；报告期末成功签约移动营销平台AppLovin，成为其大中华区电商领域首期认证合作伙伴，为跨境电商客户开辟全新增长通道。
报告期内，随着公司全方位深化“All in AI”战略，用AI 驱动更多收入增长战略的全面提升，公司在游戏、电子商务、互联网及应用等行业客户收入保持稳中有升，2024年公司实现营业收入607.97亿元，较上年同期增加15.55%。
（二）公司所处行业地位
2024年 3 月，蓝色光标入选文化和旅游部新一批「国家文化产业示范基地名单」，此批国家级文化产业示范基地是文化和旅游部成立后首次评定，按照最新《国家级文化产业示范园区（基地）管理办法》（文旅产业发〔2023〕45 号）的标准和要求，评选经济效益和社会效益显著，具有较强实力和行业影响力，在推动文化业态优化升级、促进文化产业融合与创新发展等方面具有示范带动作用的文化企业。同年，公司还被评为「全国文化企业 30强」、「中国民营企业 500强第 234名」等。
依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，全球权威广告营销行业咨询机构 WARC发布的2025年度实效百强榜（Effective 100），蓝色光标入选「全球最佳控股公司 Top10」，位列第 9名，WARC2025年度创意百强榜（Creative 100）,蓝色光标位列全球控股公司第 10名，WARC2025年度媒体百强榜（Media 100），蓝色光标位列全球控股公司第 8 名，公司已连续多年跻身 WARC「全球最佳控股公司 Top10」榜单，依然是仅有的一家进入全球前十的中国企业。
四、主营业务分析
1、概述
参见“一、报告期内公司所处行业情况”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见第十节 财务报告，“ 八、合并范围的变更”
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
财务费用 9,762,959.42 58,181,688.72 -83.22% 本报告期内，公司利息收入增加，汇兑损失下降，利息费用与上年同期持平，综合导致财务费用下降。研发费用 53,935,118.45 89,364,223.88 -39.65% 本报告期内，研发人员减少，部分研发产品已投入使用，研发费用下降。
4、研发投入
主要研发项目
名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响多人沉浸式大空间开发平台 拓展文旅景区市场 已投入使用 围绕“中国故事超级IP+沉浸式数字技术”，打造数字世界的中国式VR漫游体验。基于此开发平台已打造出以中轴线、剑门关、滕王阁等景区为原型的VR展示项目。通过全新一代AI+xR空间计算技术，数字化重构古人的漫游体验，连接现代人的旅游生活方式，重塑中国历史IP的数字化科普进程，让用户走进古人、古城、古物、古旅，开启不一样的沉浸式互动旅行体验。以全球化的视野、权威的影响力、艺术的美学表达与学术的深度支撑，向世界讲述中国故事，传递中国声音，展现中国文化的独特魅力与时代价值。 利用全新的VR LBE技术，为文旅景区、政府企业等，构建传统文化输出平台，提供国内、海外“文化+科技”的传播新路径。[鲁班跨境通]一站式电商出海营销平台 智能投放 已投入使用 鲁班平台整合了Meta侧和Google侧流量，聚合投放数据并提供完善的可视化图表，加上独有的广告管理功能，帮助跨境电商高效的管理在不同渠道的广告投放，同时鲁班可自助开通Meta企业级账户，稳定性大大提升。 助力更多中小企业实现从0到1的业务增长，不断致力于为中国企业出海保驾护航。「BlueAI」心影视频创作平台 营销视频工作流平台，视频Agent聚合平台，AI驱动的下一代视频工场 已投入使用 集成主流AI视频生成模型，面向“批量智能”的视频创作需求，孵化出“AI切片工场”，集灵感视频导入、AI脚本创作、AI视频检索、AI脚本生成、AI剪辑、AI画外音、AI翻译于一体，围绕各类广告投放素材、社交媒体内容运营、TVC精品内容生产，用AI能力赋能的全新视频创作平台， 推动公司在视频内容方向的AI升级，满足行业客户在短视频运营、直播运营、TVC内容、AI营销、矩阵号运营等方向的多类需求。围绕内容理解和创作，实现数据积累、文案生成和多模态内容的打通。「BlueAI」海外KOX智能营 网红和中长尾达人资源发现、AI 已投入使 KOX管理系统旨在打造一个智能化、自动化的全球达人营销生态飞轮，通过AI技 在高增长的达人营销业务中，降低运营成本并销服务平台 营销分析、AI建联、 AI监测等智能体构建的全球达人营销管理系统 用 术赋能，实现达人资源的精准匹配、营销流程的效率提升、内容质量的科学评估和营销效果的实时追踪，从而帮助品牌高效拓展海外市场。 提高盈利能力，构建数据壁垒，增强客户粘性，最终提升公司在智能化营销领域的市场竞争力。「BlueAI」海外AI营销分析服务平台 数据分析类智能体，聚焦海外全球主流社交媒体市场趋势分析、内容分析、消费者分析服务平台 已投入使用 成为全球化企业量身打造的AI营销沙盘，通过自动获取全面数据，支持灵活的逻辑查询和多维度下钻分析，实现“一客一策”的个性化洞察和定制化报告服务，助力策略制定、日常监测、成效分析等营销全流程赋能。 推动公司业务AI化，构建懂AI的策略专业伙伴能力，拓展市场分析、社媒营销、舆情监测等业务范围，提升数据驱动的决策能力和专业服务水平，从而在全球化市场中占据领先地位。「BlueAI」海外AI创意分析服务平台 创意分析类智能体，聚焦海外营销内容分析、内容结构、创意形式及数据表现的服务平台 已投入使用 通过整合行业数据、大模型分析和创意标签体系，为用户提供市场数据概览、预算方案测算和爆款创意挖掘等功能，助力用户洞察市场趋势、制定合理预算和发现优质创意，最终提升营销效果。 推动公司在创意营销领域的智能化升级，拓展行业策略服务，增强数据驱动的创意能力，提升客户的营销效果和ROI，从而巩固公司在广告投放领域中的领导地位。「BlueAI」小红书消费场景洞察 国内小红书内容洞察 已投入使用 “小红书消费场景洞察”服务于营销提案前策场景，基于自主研发的AI小红书社媒内容分析模型，对内容中体现的品牌及产品的用户消费场景、用户需求痛点、产品卖点等信息进行深度精准挖掘，提升蓝色光标对客户社媒解决方案的分析洞察效率和质量。 构建蓝色光标在社媒分析领域的行业模型，为客户提供更全面深度的内容分析洞察服务，提供优质社媒营销解决方案。「BlueAI」汽车本竞品分析Agent 国内汽车行业数据洞察 已投入使用 "汽车本竞品分析Agent"是一款综合AI大模型、工作流、RAG等技术以及专家方法的可基于用户需求自主作业的汽车行业数据分析AI Agent产品。能够生成高质量的汽车本竞品分析报告，帮助客户更好的了解本品以及竞品的营销表现。 深入垂直领域，打造汽车行业专Agent，更好的服务汽车品牌客户。「BlueAI」AI社媒影响力洞察 国内社交媒体洞察 已投入使用 “AI社媒影响力洞察”是集团智蓝数据基于主流社媒平台的海量数据，进行快速社媒分析和洞察的AI+数据的分析平台，秒级统计声量、互动量、词云内容分析，AI识别声量峰值，总结热点内容，以及AI生成数据洞察报告。 支持快速洞察社媒热点，产出洞察报告，指导传播和内容策略。BlueAI-GPT内容宇宙平台 智能内容创作与知识管理 已投入使用 基于LLM模型和通用能力插件的 Agent构建平台，集成知识库管理、多模态内容生成、智能对话和工作流编排功能。平台支持多种AI模型接入（包含Claude,DeepSeek等高级模型），提供丰富的行业专用助手与定制化内容模板（如小红书文案、营销文案、投资分析等），可实现知识库检索增强生成（RAG）、多轮对话追踪、内容自动分析与优化。系统基于先进的向量检索技术，支持多种数据源接入，满足企业级用户在内容创造、管理与分发各环节的智能化Agent需求。 提升公司基于 Agent 的内容生产效率和创意能力，为客户提供智能内容解决方案，帮助企业实现内容营销自动化与个性化，强化公司在AI内容服务领域的竞争优势，创造新的业务增长点。星合·新媒体AI营销平台 国内媒体传播与整合营销智能化赋能 已投入使用 在存量博弈的市场环境下，为突破营销瓶颈，深度融合AI技术，应用Multi-Agent智能协同系统重构营销决策链条。
策略Agent集群进行全网数据智能分析，提升高质量洞察的科学性与时效性；达人 打造“科学决策+智能执行”的一体化营销新范式，成为助力企业全域增长的核心引擎。通过AI赋能的全场景解决方Agent集群与内容Agent集群 依托AI精准匹配与优化能力，确保投前达人筛选、投中创意生成、投后效果归因的高质量闭环；同时，基于AI的敏捷测试与迭代机制，快速孵化创新玩法，助力品牌在存量市场中提升ROI，并挖掘增量市场机会。 案，实现从经验驱动到数据智能驱动的跨越，持续引领行业从“效率竞争”迈向“智能创新”的新阶段。元宇宙IP「苏小妹」 IP孵化 已投入使用 "苏小妹"是蓝色光标虚拟IP业务的首发形象。作为"第一个在元宇宙里苏醒的虚拟古代人物"，"苏小妹"以传说中苏东坡的妹妹为创意原型，旨在利用虚实结合的创意复新、传承传统文化，让传说中的人物在数字世界里苏醒、焕新。 利用虚实结合的创意复新，融合技术与艺术，传承传统文化，打造创意演绎、品牌叙事、用户感知的新抓手。元宇宙IP「K」 IP孵化 已投入使用 "K"是蓝色光标发布的第二个超写实虚拟人，也是一名来自于元宇宙的虚拟音乐人。"K"的诞生是为了致敬那些推动人类进步的先锋女性，同时"K"主张"Everygirl can be her own King"，每个女性都可以掌控自我、主导人生。未来，"K"将用音乐传达态度，成为人类女性的"元宇宙姐妹"。 满足Z世代跨次元审美及身份投射，参与到女性身份探索、女性话语空间共建的过程中，连接更多品牌价值。真人数字分身驱动平台「分身有术」 内容批量生产 已投入使用 "分身有术"是一款高性价比的真人数字分身驱动平台，为各行各业提供基于"分享"场景下的低成本、高效率、超写真的解决方案，针对领域关键人、业务运营、内容生产环节等的全场景应用服务，助力千行百业"分身自由"。作为蓝色宇宙首发的SaaS产品，是蓝色光标在元宇宙业务布局下首个技术的商业应用落地。 为客户提供低成本、高效率、超写真的真人数字分身视频解决方案。「蓝宇宙」营销空间 元宇宙营销 已投入使用 「蓝宇宙」营销空间是蓝色光标集团旗下"蓝色宇宙Uniblue"公司自主研发、规划设计的国内首个元宇宙营销空间，蓝宇宙App已于2022年11月正式上线，以内容与应用场景为核心，创造沉浸体验，构建智慧交互。 支持品牌/产品在元宇宙世界孵化、展出、营销落地，为客户提供定制化、一站式元宇宙"营+销"解决方案。BlueAcademy 在线教育及培训 已投入使用 以领导力模型为基础，将自我成长、激发团队、赢得业绩作为选拔和培养标准，以精英化成长式培养为目标，开发了多项高潜人才项目，并自主研发了专业必修课、公开课、种子课等覆盖技能提升、趋势研讨、管理进阶多方面的课程体系。 帮助营销人更好地把握数字化与智能化的时代机遇。必得优选程序化平台 智能投放 已投入使用 为了满足程序化购买客户的全方位需求，必得优选依托多盟强大技术实力和8年运营经验，不断开拓红利流量，对接优质大平台，严控流量来源。核心投放引擎实现优质流量优中选优，多方数据融入DMP，让数据精准指导投放。提供智能运营工具，一站式管理提升运营效率。 为客户提供满足多样化需求的流量精品超市，满足效果需求的一站式程序化。
5、现金流
经营活动产生的现金流量净额变动主要原因为：同比上期，收入大幅增长对应的客户回款和媒体付款同时增加，由于客户回款账期长于媒体采购付款，导致经营活动产生的现金流量净额下降。
投资活动产生的现金流量净额变动主要原因为：报告期内公司下属境外子公司调整金融资产结构，将公允价值波动较大的短期金融资产处置，投资长期稳定收益率的债权投资，投资活动现金流出小于投资活动现金流入，导致投资活动产生的现金流量净额增加。
失。 否
公允价值变动损益 47,269,308.02 17.08% 主要为报告期内，公司持有的金融资产公允价值上涨导致的公允价值变动收益。 否资产减值 -192,438,240.51 -69.55% 本报告期内，公司对被投资公司计提长期股权投资减值。 否营业外收入 17,052,356.85 6.16% 主要为报告期内，公司结算以前年度处置境外子公司股权对价调整款。 否营业外支出 7,258,674.78 2.62% 主要为公益性捐赠支出及违约金罚款等。 否资产处置收益 930,398.38 0.34% 本报告期内，公司处置非流动资产产生的收益。 否信用减值损失 -194,164,897.85 -70.17% 主要为报告期内，公司对回款风险较高的应收账款采用个别认定法计提坏账准备。 否其他收益 22,185,991.94 8.02% 主要为公司收到的政府补贴及进项税加计抵减等。 否
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