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| 爱慕股份(603511)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司实现营业收入316,346.20万元，较上年同期下降7.71%；公司毛利率65.16%，较上年同期下降1.12个百分点；归属于上市公司股东的净利润16,336.15万元，较上年同期下降46.56%。面对2024年的经营业绩，管理层诚恳反思、认真复盘，公司确实面临经济下行、消费不振的压力，但是也要检讨对于市场变化应对不力，经营管理创新不足的问题，在2025年的经营工作中，公司管理层将更加务实高效地进行战略调整，强化目标驱动、结果导向，提高运营效率、降低成本，努力完成全年经营目标。
2024年，公司持续围绕以消费者为中心，以奋斗者为根本的理念，推进组织创新变革，激发创新活力；持续提升品牌势能，打造产品力新优势；持续加速全渠道升级、重构，提升人货场运营的效率和效益。报告期内，公司运营从以下几方面展开：
(一)推进组织变革，培养新能力、新优势
公司始终坚信，打造富有创造力、执行力和自驱力的团队，不断创新运营的体制机制，是实现公司可持续发展的根本保证。
1、建设公司新能力、新优势，推进经营体制机制的优化与创新：爱慕与爱慕先生品牌、乎兮与爱美丽品牌，资源整合、协同发展；AIMERSPORTS与彳亍CHICHU品牌整合，推出全新品牌AIMERMOVE爱慕运动，聚焦专业运动Bra细分赛道，覆盖跑步、瑜伽、综训、网球、高尔夫及运动穿搭，塑造多场景专业运动Bra专家的品牌形象；重构内容中心，专业化、有效率地进行内容生产和运营，不断提高公司内容运营能力。
2、精简决策流程，推进制度流程优化：迭代公司的决策机制，提高决策效率，确保公司在快速变化的市场环境中保持敏捷性和响应力。
3、优化薪酬与激励体系，赋能员工成长与发展：为了维持企业的市场竞争力，激发员工的积极性和忠诚度，公司持续升级薪酬、绩效及激励管理制度。为员工的职业发展提供一系列机制保障，包括但不限于挂职、轮岗、项目制、教练制以及丰富的内外部培训课程，通过科学化、系统化且规范化的学习平台，助力员工个人成长，推动公司的长远发展。
(二)好内容赋能好产品，全面提升产品力
公司旗下各品牌持续洞察消费者需求、消费趋势的变化，通过打造直击消费者心智的好内容，讲好品牌故事，加持产品力，为消费者提供好产品的同时，提升更多情绪附加价值和文化附加价值。
品牌资源整合、协同发展。品牌以“爱慕睡眠衣，舒适好眠”为主题，持续推广睡眠衣品类，开辟家居睡衣新赛道。
品牌重点推广创新
HICEL海藻纤维面料，强化产品壁垒，借助国际睡眠日开展睡眠场景的营销，并通过小红书平台的种草和投放，实现与“睡眠衣”品类的高度关联，带动整个睡眠衣和家居服品类的增长。
2024年，大爱慕协同“开运”和“好事将近”两大红品IP，持续强化在新年场景下的礼营销。通过与艺术家的合作焕新视觉形象、创新营销内容，提升品牌和产品的文化价值。
在北京、广州、成都、南京、西安等中心城市重点商圈进行广告投放，并与电影《好东西》进行联名营销，提升产品的曝光度和人群触达。传播时段与方式
2024年，大爱慕协同推出“爱慕新暖搭，有型温暖百搭”品类概念。由原本只能内穿的保暖衣向可外搭、又时尚的新暖搭进阶。品牌通过推广具有时尚穿搭属性的暖搭产品，实现消费者新的心智占位。同时，用具有时尚感的内容和视觉，呈现新暖搭的搭配效果，带动整体暖衣品类销售的同时，提升了品牌的时尚调性。
2024年2月，品牌邀请网络萌娃“溜溜桃”“一只小小蛹”身着“奶皮衣”探店品牌，感受产品。通过话题营销种草，建立“奶皮衣”国民产品心智，助力销售增长。
2024年8月，品牌携手迪士尼经典之作《冰雪奇缘》带来全新IP联名系列产品。品牌大使昆凌倾情演绎，以明星宝妈的亲和力与时尚影响力，为品牌注入新活力。传播时段与方式
2024年3月，兰卡文开启VI视觉的升级，品牌全渠道视觉同步焕新。去繁就简，焕新视觉，传递品牌精湛工艺与非凡品质，古罗马建筑艺术，融入品牌字体形态，独立四叶草图形，传达女性自信魅力。2024年，兰卡文持续聚焦核心VIC客群，刺激客阶升级，实现精准纳新。为超级大V客户举办VIC尊享沙龙，提供定制化、多对一的沉浸式尊享服务体验。
2024年，乎兮和爱美丽品牌资源整合、协同发展，在今年的撸猫绒推广季，双品牌携手麦富迪品牌，同时联动31所高校开展公益行动，为校园流浪猫提供过冬物资，构建圈层流量，助力产品推广。传播时段与方式
2024年，AIMERSPORTS与彳亍CHICHU品牌整合形成新品牌AIMERMOVE爱慕运动，品牌专为女子马拉松跑者打造了“稳立方”系列，并推出第二代产品。此系列充分考量女子马拉松跑者的需求，从产品研发阶段即融入了众多前沿设计理念与创新科技，如X-Buffer仿生蜂窝结构专利、流线多点减震支撑专利等，提供了足够的稳定性和理想的舒适度。专属的“PB红”、“紫定行”配色更是赋予跑者满满的情绪价值，助力跑者实现自我突破。
2024年，皇锦全新推出轻中式外穿新品类，打造更多场景穿搭方式；同步结合线上小红书种草及线下主题陈列，进行多场主题走秀雅集，开发新品类，拓展新增量，助力销售提升。
（三）加速全渠道重构，精准人货场匹配
公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域触点，构建系统性的触达模式。坚持全渠道一盘货原则，实现全渠道品牌一致性的表达。面对零售业的新变化，公司持续洞察市场新机会，进驻有代表性的标杆渠道，如西安万象城、成都万象城等，拓展新增量；对于存量渠道，公司主动进行形象迭代升级、VMD突破及位置、面积优化升级，通过精细化运营管理，提升存量店铺质量，打造优质明星标杆店。
公司采取系列精细化运营策略，实现人、货、场的精准匹配。精准企划及设计，针对目标客群在不同生活场景下的产品需求特点，开发代表品牌形象、调性及满足目标消费人群情绪、审美和功能需求的产品；基于地域、渠道及消费群体的差异性，公司精准匹配适销产品及定制化营销素材，有效提升核心渠道的复购率，增强整体盈利能力；借助消费者数字化营销平台全面上线应用，赋能业务实现消费者运营能力的整体升级，支持对消费者更加精准的分层分群运营和精准的商品组合推荐，从而进一步提升运营效率和客户满意度。通过这些策略的综合应用，公司不仅优化了资源配置，且显著提升了品牌的市场竞争力和客户忠诚度。2024年，公司部分品牌全新升级店铺形象如下：AIMER｜新店铺形象AIMERCHUANG｜新店铺形象AIMERMEN｜新店铺形象AIMERKIDS｜新店铺形象IMIS｜新店铺形象LACLOVER｜新店铺形象AIMERMOVE｜新店铺形象
（四）品牌营销IP赋能，推进消费者运营升级
通过多元化的消费者运营策略组合，公司不仅实现了品牌的有效纳新，还通过提升服务品质和策划个性化的高端会员活动，增强了会员粘性，深化了品牌与会员之间的情感连接。
消费者运营全面升级：1、消费者营销数字化项目建设上线，整合和构建起消费者数据资产，实现消费者精准运营；2、打造奶皮衣、海藻睡眠衣等产品营销IP，为会员运营工作效率提高及产品IP心智塑造充分赋能；3、策划香氛疗愈、高端定制、非遗苏绣、昆曲文化体验等高品质会员文化沙龙，为消费者提供了高调性、高品质、高专业度的文化沙龙，持续提升品牌势能；4、公司统筹打造“爱慕礼”营销，持续提供具有“文化价值”、“情绪价值”、“科技价值”、“社会价值”的走心礼物，满足消费者多元情绪价值需求；5、联动甲方商场合作会员营销，通过积分兑换、文化沙龙等方式，为会员提供多元权益及体验。
新零售创新上，公司升级KOS团队，招募一线导购广泛参与，让内容形成销售线索，为门店导流，实现纳新；搭建公司KOS运营管理体系，与品牌小红书账号形成营销内容矩阵，持续建设终端内容运营能力。
（五）开启海外研发与供应链建设，推进全球战略布局
2024年，基于全球发展的大背景，公司发布了“全球领先的高品质贴身服饰品牌”的新愿景。
公司在东南亚核心市场展开深度市场调研与商务拓展，并基于本地化市场需求，系统推进本地化产品矩阵开发；完成爱慕国际官网（aimer.com）的全域升级重构，并于12月2日正式上线新加坡本地化站点（sg.aimer.com），“国际官网+本地站点+实体店铺”的线下线上一体化协同体系初见成效。
推进海外研发与供应链布局：1、构建研发新优势：日本研发工作室借助日本纤维材料、工艺技术、时尚趋势及专业人才等优势，深度整合资源，助力公司在新材料、新技术方面的创新应用，推动经典材料的迭代升级，协同完成了从纱线到面料到成品的整条供应链的再造；2、建设国际化供应链：2024年12月16日，公司越南生产基地奠基。该基地旨在成为辐射东南亚及全球市场的高效便捷的生产物流基地，为公司的国际化发展奠定坚实基础。
（六）稳步推进募投项目实施，部分募投项目顺利结项
2024年，公司召开股东大会审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，将公司首次公开发行股票部分募投项目“营销网络建设项目”“信息化系统建设项目”结项，公司完成上述募投项目，达成了预期目标。
1、营销网络建设项目：项目建设期间，公司通过入驻新的商场及优化调整原有商场铺位，持续升级店铺形象，公司的零售网络得到进一步的稳固，终端视觉形象得以显著升级，满足消费者不断提升的购物体验需求。
2、信息化系统建设项目：公司持续深化全渠道数字化建设，对公司运营管理信息化全方位布局，力求实现消费者体验与运营效率的双提升，为业绩稳健持续增长提供强劲动力。
在私域运营和新零售领域，不断迭代多元化私域生态，比如入驻甲方线上商城并打通会员体系；与京东、抖音等达成合作，构建线上下单、线下秒送模式；借助小红书种草为线下门店引流；成功搭建海外本地站，融合线上线下资源推动海外业务发展。在门店管理方面，完成零售运营平台一期建设，引入网格化管理，实现门店与总部的高效对接和协同。在消费者营销板块，全力推进数字化项目，打通各品牌会员数据，构建精准数据体系，整合多种运营工具，实现全渠道深度融合。在数字化体系优化中，搭建业务中台，升级运营工具，完善多元矩阵。在物流管理上，升级物流运输管理平台，优化订单发货与合单环节。
3、品牌推广项目：2024年，公司通过代言人演绎、社交媒体投放、时尚达人互动等方式，传递品牌价值，巩固并提升品牌认知。2025年，公司将根据品牌发展需要持续推进该项目落地。
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