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| 华润材料(301090)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
（一）聚酯瓶片行业
聚酯瓶片全称聚对苯二甲酸乙二醇酯（Polyethylene Terephthalate，英文简称“PET”），因其具有无毒、无味、透明度好、强度大、质量轻、阻隔性能好，易于加工且环保易回收等优良特性，被广泛应用于各种包装材料。目前，聚酯瓶片材料主要用于生产饮用水瓶、碳酸饮料瓶、热灌装饮料瓶、食用油瓶、啤酒瓶、调味品类包装等食品类与非食品类包装。目前，我国是全球最大的聚酯瓶片供应国，产能位居世界首位。根据CCF数据统计，截至2024年年底，全球聚酯瓶片产能达4,262万吨/年，同比增长8.2%，其中中国大陆地区聚酯瓶片产能占全球总产能的比重抬升至48%附近。
2024年全球聚酯瓶片产能分布
南美洲, 3%欧盟, 6%欧洲其他, 4%中东和非洲,中国, 48%印度次大陆,北亚, 2%东南亚, 10%北美, 10%
数据来源：CCF，华瑞信息
公司在聚酯瓶片行业处于领先地位，目前拥有聚酯瓶片产能 210万吨/年，具有一定规模优势。公司生产的“华蕾”牌聚酯瓶片为业界知名品牌，多年来为客户提供各类瓶片产品，产品涵盖饮用水瓶聚酯瓶片、食用油瓶聚酯瓶片、碳酸饮料瓶聚酯瓶片、热灌装饮料瓶聚酯瓶片等各类品种。
得益于下游行业的发展，2024年国内聚酯瓶片市场需求保持增长。随着消费场景的不断丰富，软饮料企业新厂投产增多，2024年软饮料行业对聚酯瓶片的需求依旧保持稳定增长，全年需求占聚酯瓶片需求总量的比重维持在 39%左右，是聚酯瓶片下游消费的主要组成部分。国家统计局数据显示，2024年1-12月规模以上油的用量增加，间接带动了聚酯瓶片的需求；片材及其他新兴领域方面，日用品、生鲜、奶茶、咖啡等需求量也有增长。根据 CCF《2024年聚酯产业链年报》显示，食用油需求方面同比增长10.5%，片材及新兴领域需求同比增长4.8%左右，2024年国内聚酯瓶片需求总量在862万吨附近，同比增长14%。
国内聚酯瓶片生产成本优势明显，海外需求继续增长，国内聚酯瓶片出口总量、增量仍较为可观。2024年，虽然国内聚酯瓶片出口遭遇更多贸易壁垒，欧盟、韩国、墨西哥等均对华采取反倾销措施，但由于海外的能源与人工物流成本始终处于高位，部分地区地缘政治冲击持续，导致海外装置整体运行不稳定，减停产较多，同时海外新增产能较少无法满足需求，中国聚酯瓶片以高性价比为基础，进一步提升了整体海外份额占比。
CCF《2024年聚酯产业链年报》数据统计显示，根据税则号 39076110 计算，2024年聚酯瓶片出口总量在 585万吨附近，同比增长28.4%；如果根据综合税则号 39076110 和 39076910 核算以及结合各家工厂发货量调研数据综合分析，全年出口总量在635万吨附近，同比增长30.9%。
供给端方面，2024年全球聚酯瓶片市场新投产能仍主要为中国大陆地区，国内聚酯瓶片产能占全球总产能比重继续提升。根据 CCF 统计数据显示，2024年国内聚酯瓶片新投产能达 417万吨，即使剔除长期转产或停产装置产能，2024年底国内产能基数也达到 2,043万吨/年，同比增长23%。海外地区部分产能装置开工负荷不稳定，部分宣布重组或不可抗力停车，海外客户对中国产量依存度维持高位。根据 CCF《2024年聚酯产业链年报》，2024年1-12月国内聚酯瓶片产量为1,556万吨附近，同比增长18.8%。
综合供需情况来看，2024年聚酯瓶片行业仍处于集中投产期，供给增量远大于需求增长，新产能的供应冲击导致行业效益进一步下滑，年内加工差一度创下历史低值，市场价格整体呈现震荡下跌，行业出现大面积亏损。CCF统计数据显示，2024年1-12月聚酯瓶片内外盘平均加工区间分别为505.2元/吨和89.5美元/吨，较2023年同期分别下滑34.81%和10.5%。
（二）新材料行业
新材料行业作为一个处于成长期的行业，拥有广阔的发展空间。新材料作为国民经济先导性产业和高端制造及国防工业的重要保障，是世界各国国际战略竞争的焦点。新材料行业是我国七大战略新兴产业之一，是整个制造业转型升级的产业基础，在国家政策和下游市场的双重驱动下，我国新材料产业保持了快速增长的态势。
根据工信部预计，中国新材料行业市场规模在2025年达到10万亿元，在政策推动的背景下，下游产业国产替代进口和制造业技术迭代升级带来的新增需求有望带动新材料行业不断打开增长空间。整体来看，新材料需求主要来自三类行业，一是通过国产替代抢占原有海外竞争对手在华市场份额，如半导体和信息通信相关行业；二是在技术封锁、政策限制的背景下实现技术上的追赶，以航空航天和半导体等行业为主；三是我国在产业竞争优势的背景下自主引领产品迭代升级，如稀土行业、新能源行业。整体来看，我国材料技术不断深入、投资不断加大，国内新材料行业正在抢占市场份额、蓬勃发展。公司主要聚焦于再生 PET（rPET）、耐温 PET、PETG特种聚酯等领域开展新材料产品的开发。
四、主营业务分析
1、概述
2024年在前期行业高景气度的催化下，国内聚酯瓶片出现投放潮。新增产能开始大批量、集中性投产。
聚酯瓶片产能从2023年末的1661万吨提升至2043万吨，同比增加近23%。供应端的快速增长，产品价差受到挤压，产品加工费面临前所未有的压力。 供需矛盾加剧导致公司主营产品聚酯瓶片 PET 产品价格震荡下跌、业绩表现大幅下滑。报告期内，公司全年实现营业总收入180.55亿元，同比上升4.82%；实现归属于上市公司股东的净利润-5.70亿元，同比由盈转亏。
报告期内，公司重点工作开展情况如下：
（一）主营聚酯业务承压前行
公司面对复杂多变的经济形势和行业竞争格局，深刻剖析战略执行存在的问题，全面推动降本提质增效，促进竞争优势提升。
1.生产指标优于往年。2024年公司持续开展节本降耗、提质增效工作，全年产能利用率103.54%。常州、珠海生产基地共完成精益技改项目 17 项，吨产品物耗及能耗、产品优等品率等关键生产指标表现均优于往年。
稳步落实“双碳”部署，积极推广运用节能降碳新技术、新设备、新工艺，降低碳排放强度。常州基地2024年获评为江苏省级绿色工厂。
2.EHS落实治本攻坚任务。公司组织开展化工企业专项检查，聚焦重点领域隐患攻坚；2024年未发生一般及以上EHS事故事件。全面推广企业重大危险源监控系统、有毒可燃气体检测告警系统、企业安全风险分区管理系统、生产人员在岗在位管理系统和企业生产全流程管理系统“五位一体”安全信息化系统建设，开展“管家式”环保深度检查，高标准做好生态环境保护工作。
3.采购、销售坚持同频共振。公司不断深化管理思路，优化业务模式，采销坚持信息共享、计划协同以及策略配合。面对出口市场的多重贸易壁垒，全年PET整体产销率为106.47%。同时加强套期保值的合规管理，有效管控风险，降低费用成本。
4.差异化产品市场推广顺利。公司积累大量聚酯差异化产品推广、销售的经验，厘清差异化产品开发思路和定价原则，再生瓶片rPET产品实现了两万吨级规模的商业化销售，开启可持续发展的新篇章。
（二）新材料业务发展有的放矢
深耕聚酯瓶片业务的同时，围绕聚酯衍生产业，积极优化新材料业务布局。
1.特种聚酯PETG业务经营整体向好。2024年PETG产品销售额同比增加10.4%，毛利同比增加111.65%。
重点定位日化包材市场，在3D打印、医疗、家电、薄膜等新应用市场也实现了批量销售；公司成功开发国际品牌客户，成为国产PETG日化包材领域的重要供应商。
2.近年来，公司围绕国家重大战略布局，对于带动产业升级的项目积极开展投资活动，并确保投资进退有序。2024年，基于公司整体战略规划，对低效、亏损的业务进行优化调整，集中资源发展核心业务，公司在重新研判其市场容量后，对于发展不及预期的热塑性复合材料、PET泡沫两个投资项目进行关闭退出。公司将持续完善投资管理相关制度体系，提升投资管理能力，进一步强化投资全流程的风险管控。
3.科技创新稳步推进。截至2024年12月，公司在研项目11项，其中新产品研发类7项，生产工艺优化类2项，科创平台建设类1项，竞品分析及客诉类1项；全年共计35项已结题或正在结题中。2024年全年累计获授13项发明专利，1项实用新型专利；累计申请14项发明专利，1项实用新型专利，申请发明专利占比93%。
4.智数助力高质量发展。公司围绕企业战略，着力产业数字化、治理智能化、数据要素化、架构平台化、网信安全化及组织保障化“六化”领域，通过贯彻智数指标，开展对标达标创标，稳步推进数智化转型。公司基于工业互联网平台和业务中台，逐步推进 27 个项目和应用建设；建设常州基地智慧园区，打造高效、便捷、可持续发展的园区环境。
（三）公司治理坚持革故鼎新
2024年公司以改促新，从顶层设计到系统改革，全方位推动公司发展，持续完善中国现代化公司治理体系。
1.公司深入学习宣传贯彻党的二十届三中全会精神；聚力攻坚克难。着力打造人才高地，深化干部工作改革，推动干部能上能下，选优配强干部队伍。优化科技人才引进机制，实施高层次“双岗”互聘计划，构建校企合作长效机制，与四川大学、南京大学、常州大学等多所高校联合办学，建立实训基地。。
2.动态优化组织重塑进程。公司根据内外部环境不断变化情况，灵活且持续地改进组织重塑工作，保证组织发展契合运营需求。公司以“职能全建制、价值链全覆盖”为原则，优化组织机构设置，坚持总部做专做强，聚焦核心能力，落实专业引领；坚持业务单位做精做优，强化生产经营主体责任。
3.深化国企改革成效。2024年公司围绕国企改革工作体系，针对考核结果，聚焦治理、用人、激励三大机制，对标分析短板弱项，提出改进举措，形成改革案例。公司连续两年荣获国企改革“双百企业”年度评级“优秀”等级。
4.借助公司大监督体系，构建合规管理、风险管理、内控管理、法律事务管理等多道防线全过程进行风险管控。编制流程清单确定关键业务流程，编制风险控制矩阵进行穿行测试，编写缺陷报告进行整改落实，科学精准地对业务进行风险预判和流程监管，并定期组织宣贯培训，发挥法律合规风控“四位一体”的协同效应。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用低的走势，均价较2023年下降。 根据市场行情变动境外业务产生的营业收入或净利润占公司最近一个会计年度经审计营业收入或净利润10%以上 是 □否境外业务名称 开展的具体情况 报告期内税收政策对境外业务的影响 公司的应对措施海外产品销售 报告期内，公司境外销售金额579,687.48万元，同比上升13.01%。公司2024年境外销售金额占营业收入的比例为32.11%。 根据财政部、国家税务总局及海关总署颁布的《关于深化增值税改革有关政策的公告》（2019年第39号），报告期内公司出口聚酯瓶片产品主要采用进料加工的贸易方式，适用免、抵、退税政策，征退税率13%。 发挥规模优势，根据国际贸易环境的变化，紧密跟踪、关注国际贸易形势的发展，积极开发更广泛的国家或地区的客户，境外销售避免对单一国家或地区产生依赖。
利用国际市场和国外资源拓
展企业发展空间。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响再生聚酯 基于公司战略规划要求，履行公司社会责任，践行环保理念，掌握再生聚酯生产工艺和技术打造自主知识产权。 rPET（25%）量产，rPET（50%）完成挑战性测试；高比例半化学法、化学法rPET（100%）产品小试开发。 提高回料比例，实现量产。 环保政策拉动市场需求，带动产业发展。
再生聚酯可有效减少
环境污染、促进可持续发展。布局再生聚酯符合国家发展战略，助力公司实现新产品布局、技术积累及社会责任提升。健康聚酯 基于市场、行业需要和环保的要求，开展健康聚酯产品研究，以提高产品质量和环境友好性，探索更环保、高效的生产工艺。 无重金属聚酯催化技术完成小试开发；绿色聚酯餐具料完成小试开发，产品通过食品接触测试。 通过对健康聚酯及催化体系的研究，完成中试，提高产品生产效率和质量，降低能耗和废物排放，减少环境污染。 探索环保高效的聚酯生产工艺，改善环境质量，保护人体健康，符合国家对可持续发展的要求，提升公司产品市场竞争力，助力公司产品多样化和市场扩展。耐高温聚酯 基于市场及客户需求，开发不同耐温区间的耐高温聚酯产品，拓展应用场景，提高产品附加值。 耐高温PET基料中试研发中。 耐高温聚酯完成中试。 耐高温聚酯产品在耐热性、化学稳定性、加工性能和透明度等方面表现出色，能够更好地适应不同应用场景的需求，助力公司拓展业务范围，进入更多高附加值的应用领域。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额同比上升198.67%，主要系本期营运资本占用减少所致； （2）投资活动产生的现金流量净额同比上升124.32%，主要系上期实缴对深圳市聚昇投资企业的权益投资现金所致；
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
详见“第十节 财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“附注79 现金流量表补充资料”。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见“第十节 财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“31、所有权或使用权受到限制的资产”。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 根据《企业会计准则第 22 号-金融工具确认和计量》、《企业会计准则第 24-套期保值》、《企业会计准则第 37 号-金融工具列报》相应的会计处理，与上一报告期相比未发生变化。报告期实际损益情况的说明 衍生品报告期内账面亏损10,518.62万元。套期保值效果的说明 本公司为了规避PTA和MEG市场价格波动给本公司带来的经营风险，利用期货套期保值工具锁定部分产品利润，从公司本年度的各类产品毛利情况来看，基本保持正常水平（或与市场水平一致），我们认为该套期在套期关系被指定的会计期间内高度有效。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险 公司及全资子公司开展套期保值业务不以投机、套利为目的，主要为有效规避原材料价格波动对公司带来的影响，但依旧存在如下风险：
（1）价格波动风险：期货行情变动大，可能产生价格波动风险，引起期货账面的损失。
（2）资金风险：套期保值交易按照公司相关制度中规定的权限下达操作指令， 如投入金额过大，可能造成资金流动性风险，甚至因为来不及补充保证金而被强行平仓带来实际损失。
（3）内部控制风险：期货交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系不完善造成的风险。
（4）技术风险：可能因为计算机系统不完备、网络故障导致技术风险。
（5）政策风险：如果衍生品市场以及套期保值交易业务相关政策、法律、法规发生重大变化，可能引起
市场波动或无法交易带来的风险。
公司应对套期保值业务的风险控制措施：
（1）公司及全资子公司应将原材料期货套期保值业务与生产经营相匹配，严格控制期货套期保值业务规
等） 模，不得超过公司年度生产经营所需的PTA、MEG的使用量，对冲远期定单带来的原料价格波动风险。
（2）公司及全资子公司应严格控制套期保值的资金规模，合理计划和使用保证金，不影响正常生产经营。严格按照公司管理制度进行套期保值业务操作。
（3）《期货套期保值交易管理制度》对套期保值业务额度、品种范围、审批权限、内部审核流程、责任
部门和责任人、内部风险报告及处理程序等已作出明确规定，公司将严格按照制度规定对各个环节进行控制。
（4）设立符合要求的交易、通讯及信息服务设施系统，保证交易系统的正常运行，确保交易工作正常开展。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司套期保值交易品种为国内主要期货市场主流品种，市场透明度大，成交活跃，成交价格和当日结算单价能充分反映衍生品的公允价值。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求2024年度，公司仅开展了原材料套期保值业务，未进行证券投资或其他衍生品投资业务。公司原材料套期保值业务主要为规避生产经营中主要原材料价格波动所产生的风险，交易方案均在期货套期保值年度计划框架内执行。在年度计划范围内，根据销售订单，拟订期货套期保值交易方案，经公司期货业务领导小组审批后执行。报告期内，公司修订了《期货套期保值交易管理制度》，对操作权限、套期业务的业务审批流程、风险管理等进行规范，与金融衍生业务系统相匹配。公司已就套期保值业务建立了较为完善的风险控制措施，严格按照上述规范执行，未出现相关风险事故及违规操作事项，不存在重大缺陷情况。为了规避价格风险，公司严格控制套期保值业务的资金规模，不得影响公司正常经营，套期保值的额度实行保证金总额控制；同时，套期保值规模不得超过年度生产所需原料的90%，时点净持仓规模不得超过未发货销售订单量对应的原料需求量。2024年度，公司PTA期货合约累计交易金额474,420.41万元，实际账面盈亏-12,517.13万元；MEG期货合约累计交易金额122,113.31万元，实际账面盈亏1,998.51万元。2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
募集
年份 募集
方式 证券
上市
日期 募集
资金
总额 募集
资金
净额
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2021 首次
公开
发行
股票2021年10
月26
日 231,8
98.54 229,0
本年度使用999.52万元，均投入募集资金项目。期末尚未使用的募集资金余额为114,655.2万元（含净利息收入）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2021年首次公开发行股票2021年10月26日 珠海华润材料年产50万吨聚酯三期工程 生产建设 否 63,200 63,200 798.52 55,2本公司超募资金840,253,800.26元，主要用于现金管理。本年度本公司不存在使用超募资金永久补充费用的自筹资金728.81万元，共计68,225.31万元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用1.公司在募集资金投资项目建设过程中，严格按照募集资金使用的有关规定，根据项目规划结合实际情况，本着合理、有效、节约的原则加强对项目的费用监督和管控，严格把控采购、建设等环节，有效降低了项目成本和费用。2.在不影响募投项目开展的前提下，公司将部分闲置募集资金进行现金管理，取得了一定的投资收益。公司首次公开发行股票募集资金投资项目中的“珠海华润材料年产 50万吨聚酯三期工程”结余资金为2,281.28万元，“研发试验场所及配套项目”结余资金为269.07万元，结余资金共计2,550.34万元。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，公司尚未使用的募集资金为114,655.20万元，其中12,255.20万元存放在公司募集资金专户中，102,400万元用于现金管理。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
珠海华润材料主要从事公司主营产品聚酯瓶片的生产、研发、销售及原材料贸易等业务。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
1.聚酯瓶片行业
2025年聚酯瓶片行业新增产能投放有限，但由于2023-2024年产能扩张较快，行业仍处于产能过剩供需失衡的时期，部分落后装置或将面临淘汰或转产，行业集中度有望进一步提升。
内需方面，2025年国内聚酯瓶片需求预计延续增长态势，主要驱动力来自饮料及饮用水行业新增产能释放带来的需求增量，但不同品牌间的需求分化可能加剧。同时，随着聚酯瓶片性价比优势持续凸显，部分传统包装材料的替代需求有望为行业带来额外增长空间。
出口方面，区域性反倾销调查仍可能阶段性出现，对部分出口市场形成制约。然而，中国聚酯瓶片凭借显著的原料成本优势，仍将保持较强国际竞争力，但需警惕汇率波动及海运成本上升带来的潜在风险。尽管部分国家和地区可能维持反倾销关税，对出口形成一定阻力，但国内企业通过持续开拓新兴市场，有望有效填补传统市场的需求缺口。长期来看，贸易保护措施对中国聚酯瓶片出口的负面影响整体可控。
2.新材料行业
公司聚焦化工新材料领域，化工新材料即高性能材料，以工程塑料、特种工程塑料、高性能纤维、高端膜材料为代表，与通用材料相比具有技术门槛高、性能优异、功能性强、附加值高等特点，是其他战略性新兴产业及尖端技术领域发展的基础支撑，未来直接推动并影响着新一轮科技革命和产业变革的速度与进程，亦成为大国博弈的焦点和区域竞争的热点。我国化工新材料相继在技术和产业化上取得突破，自主配套能力持续提升，但新材料各品种发展极度不平衡，有多个产业链自给率很低。
（二）公司发展战略
面对PET行业产能过剩的形势，公司坚持降本增效提能，在保证EHS和产品质量的前提下，采取全面极限降本措施，扭转亏损局面，走出困境；加大力度研发和推广rPET、高性能PETG、无重金属PET等产品；赋能蓄力，秉承“战略组织文化”的一致性原则，打造敏捷高效组织，构建“精准营销-精细采购-精益生产-精确研发-精明投资”的全过程一体化能力，系统提升组织能力。与此同时，公司将持续立足新材料赛道，加大战新产业布局及发展，加快转型创新步伐，培育公司新的业绩增长点。
公司将不断巩固夯实聚酯瓶片产业竞争优势。持续以降本、提质、增效为工作重心，多措并举推进项目建设，提高公司竞争力。立足“精细采购”，开展供应链管理和品类管理体系建设，打造“2+1”精细采购管理体系。加强市场分析和策略制定工作，灵活运用多种采购模式，针对不同产品实行“一品一策”，构建精细的供应商管理体系。做好期货套期保值、现货采购、原料库存管理，降低采购成本。结合市场、客户、竞争对手精准分析，制定差异化营销策略，提高市场反应能力、客户需求响应能力、销售敏捷能力。重构内、外贸销售组织，规范业务流程，提升出口直销比重。加大rPET再生聚酯和差异化聚酯新产品的推广。
2.新材料业务
公司将持续立足化工新材料赛道，加大战新产业布局及发展，加快转型创新步伐。公司将着力精确研发，全面梳理研发项目。通过校企合作内外联动，合理安排研发资源投入；做好“短中长”期研发项目规划，力争多点打造千吨级单品；促进公司可持续发展；就PETG新品市场需求、产品规划、生产装置、工艺技术等方面展开深入研究，论证并筹备二期项目，提升国内品牌影响力。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月09日 常州 实地调研 机构 申万宏源、鑫元基金 公司的战略方向、是否考虑扩张瓶片产能、rPET和PETG业务发展 详见公司2024年1月9日披露的投资者关系活动记录表。
2024年02月29日 上海 其他 机构 申万宏源、泓澄投资、上海证券、华安证券、德邦证券、国联证券、国联期货、勤辰资产、华泰证券、开源证券、联视投资、财联社 聚酯瓶片行业情况、库存情况、外销区域、PETG发展、新材料业务范围、下游需求、原材料情况 详见公司2024年2月29日披露的投资者关系活动记录表。
2024年03月01日 常州 实地调研 机构 长江证券 控制成本措施、新增产能区域分布、生产基地选址考虑因素 详见公司2024年3月1日披露的投资者关系活动记录表。
2024年04月26日 常州 实地调研 机构 爱建证券、德邦证券、东方证券、东海证券、国联期货、国联证券、海通证券、华安证券、华福证券、申万证 行业供需情况、公司主要客户、rPET进展、PETG项目产能及业绩表现、公司经营情况、新品研发及转化、ESG相关工 详见公司2024年4月26日披露的投资者关系活动记录表。券、浙商证券、国新投资、中外运物流、民生证券、中金公司、中银证券、野村证券、合晟资产、深创投、君安资管、国盛证券、长江证券、光大证券、金元顺安、信达证券、长信基金及通过上海证券报·中国证券网路演中心线上参与本公司2023年度网上业绩说明会的投资者 作、新材料规划、反倾销影响、啤酒瓶改进及量产、股权激励等
2024年06月07日 常州 网络平台线上交流 机构 高熵资产 行业供需关系、公司应对周期措施、对股价看法 详见公司2024年6月7日披露的投资者关系活动记录表。
2024年08月28日 常州 实地调研 其他 国联证券、东海证券、国联期货、中银证券、中国证券报、东海资本、东海资、国金证券、国泰君安、华安证券、华泰证券、金元顺安、开源化工、民生证券、天风证券、万家基金、宇纳资本、嘉合基金、中信建投、及其他通过中证路演中心或腾讯会议线上参与本公司 2024半年度网上业绩说明会的投资者2024年上半年行业新增产能情况、公司上半年生产经营是否正常、公司24年上半年亏损，有哪些措施可以修复业绩、公司是否有关注瓶片期货、公司PETG目前是否贡献业绩、PETG有哪些下游应用、反倾销等贸易壁垒是否对公司外销造成不利影响、公司产品是否过于单
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