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| 宏力达(688330)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，随着国家智能配电网的进一步发展，智能装备在配电网的运行中逐渐发挥积极作用，使得配电网运行更加智能化，进而促进了配网运行可靠性的进一步提升，带动了行业用户深度应用需求的发展，这些都给公司主营业务带来了持续发展的空间与机遇。同时，经济环境的复杂多变，行业内的技术发展、产品的成本控制以及市场活动带来的竞争加剧，也给公司经营管理带来了非常大的挑战。在此背景下，公司积极开展经营管理活动，2024年实现营业收入97,870.97万元，同比减少0.68%；实现归属于上市公司股东的净利润22,273.55万元，同比增长14.46%；截至2024年12月31日，公司总资产420,338.17万元，较期初减少1.35%；归属于上市公司股东的净资产 377,519.40万元，较期初增长4.26%。2024年度经营活动产生的现金流量净额为31,046.27万元，同比增长56.26%。
报告期内，公司经营管理工作主要有：
（一）产品研发方面
公司产品的技术领先性是维持公司核心竞争力的根本因素之一，多年来公司始终重视研发工作，并保持较高比例的研发资金投入。公司核心研发团队稳定，各研发项目按照计划有序开展。
2024年公司研发投入5,193.51万元，占营业收入的比例为5.31%。
1、主营产品研发：公司主营产品为智能配电网领域的智能设备，包括一二次融合智能柱上开关、智能开关核心组件、故障指示器等。公司十分注重主营业务相关的产品迭代与创新研发，提升技术领先性和市场适应性，主要研发内容包括设计性能提升及研发设计降本等方面： 1）研发升级智能终端（FTU），保障配网故障研判准确率：公司核心产品一二次融合智能柱上开关通过现场实际应用积累了大量配电网各种运行故障的研判依据，随着新能源电源并网、电网上各类电力电子产品设备的增加，配电网运行的故障特征也会出现新的变化，公司研发团队提前预判并及时进行研发升级，为配电网安全可靠运行提供保障。
2）优化升级高性能、低功耗、高加密通信模块，提升电网数据传输的可靠性和安全性：随着智能终端采集电网运行状态指标频率及数量的增加，维护通信的稳定、安全、可靠的压力也越来越大，公司自行研发的通信模块通过不断优化升级很好地满足了电网数据的安全可靠传输，目前通信模块包括：基于5G通信版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本以及基于量子加密版本，各版本通信模块在性能、功耗等方面均较同类产品实现了大幅提升。
3）优化结构，降本增效：基于行业竞争加剧，公司在保证产品品质的同时也要采取有效措施降低成本。主要措施包括：提升国产零部件应用比例，包括电源芯片、加密芯片、4G通信芯片等以及升级国产主板；优化FTU终端内部空间结构，减少内部连接端子，重新布局排线，提升运算效率；外壳设计开发SMC材料（玻璃钢复合材料），目前相关材料已经通过小批量验证，具备批量使用的条件。
2、新产品研发：随着行业材料、传感器等技术的快速发展，行业用户的管理需求也逐渐提升，公司紧跟用户现场管理的需求不断研发新的产品。公司在环保气体柱上开关、智能环网柜、固体绝缘真空断路器、适用于不同电压等级下的电子式电压电流互感器等方面积极开展研发，多项新产品已获得第三方检测认证。
3、技术储备：在新技术储备方面，公司密切关注新能源发展给配电网带来的影响，同时也在其中寻求发展机会，跟踪研发高精度电子传感器、外置电容取电装置，积极探索利用人工智能进行故障研判定位等新技术的可行性，为未来电力系统的发展需求做好技术储备。
4、研发知识产权保护工作：在加强研发新产品新技术的同时，公司始终注重对知识产权的保护，通过加强信息保密技术手段、签订保密协议及完善相关制度、申请专利保护等有力措施实现对研发成果的保护。2024年公司新增获得专利24项，其中发明专利3项、实用新型专利18项、外观设计专利3项；公司累计获得专利184项，其中发明专利25项、实用新型专利135项、外观设计专利24项，累计获得软件著作权90项。公司参与了多项标准的编制，截至2024年末参与编写并已经发布的团体标准14部，还有多项标准在编制中。
（二）市场营销与开拓方面
随着国家“碳达峰、碳中和”目标的推进以及能源互联网建设的加速，国家确定了新型配电公司积极响应并形成用以支撑新型配电网的系统解决方案，继续抢抓市场机遇，加大市场营销与开拓力度，以技术创新为驱动，不断提升产品质量和服务水平，拓展更广阔的市场空间，为客户创造更大的价值，力争成为智能配电网领域的领军企业。
1、坚持以技术创新为核心，不断提升产品的技术含量和性能指标，增强市场竞争力。通过实施以技术带动销售的市场营销战略，持续提升客户渗透率，积极拓展国内外新市场。公司产品在实际运行中表现出色，获得了市场高度认可，创造了良好的社会与经济价值，其中一二次融合智能柱上开关在监测精度、高电阻接地、可靠性试验等方面保持了良好效果，解决用户痛点，满足电网用户的实际需求。
2、注重加强品牌建设和市场推广。通过参加行业展会、技术交流会等活动，展示公司的技术实力和产品优势，提升品牌知名度和影响力。
3、加强与行业合作伙伴的战略合作，通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客户范围，取得了良好的销售效果，同时也缩短了公司产品从发货到确认收入的周期，加快了资金的回笼，对公司的经营起到了正向的推动作用。
（三）生产制造方面
在生产制造方面公司依托已经投入使用的泉州、上海生产基地，就生产产能、生产过程管理、提效降本等方面开展了多项工作，得到了很好的效果。公司一直以来凭借“精益造精品”的理念，不断引进先进的生产管理方式，精进生产精益化管理系统，实现了仓库电子化管理，提高了库容率及精准配送效率；实现了对生产过程的实时管控，提高了生产效率；保障了生产订单按时交付，保证了产品生产合格率。公司重视安全生产管理，在安全保障设施、管理制度、安全验证流程等方面不断优化，报告期内，公司未发生安全生产事故。
（四）供应链管理方面
产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。多年以来，公司持续不断地加强供应链的管理，运用信息化手段实现整合采购、生产、库存、物流等环节数据，实现全链条可视化。从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格率、采购价格及账期波动等方面进行监控及分析，加强供应链物料生产过程品质跟踪，实现了物料可追溯管理技术手段，有效避免因物料批次问题引发的产品质量事故。
公司建立了供应商多维评估体系（质量、交期、成本、技术支持表现），定期淘汰末位供应商，同时加强公司销售与运营计划流程管理，联动销售、生产、采购部门制定滚动计划，减少不必要的资金占用与库存管理。针对核心的供应商建立长期合作关系，增强供应的可靠性及物料品质，保障产品生产的稳定性与效率，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
（五）产业布局方面
随着国家“双碳”战略规划的逐渐推进，电网行业也加大数字化转型及新型电力系统建设的步伐，相关需求及架构逐渐清晰。在此背景下，公司积极跟进并通过开展政策研究、市场技术跟踪、行业调研、对外投资等方式进行研究和布局。
1、持续深耕智能配电网，关注行业新技术发展。公司将继续保持在智能配电网设备的研发投入，提升产品性能与智能化水平。
2、利用公司核心技术优势，尝试扩展业务行业：公司在智能传感和感知技术、高压电容取电技术、超低功耗技术、联动控制技术、智能就地馈线自动化技术等方面拥有明显技术优势，且拥有大量实际应用经验，尝试利用这些技术拓展在其他行业及国内外其他市场区域的业务应用，如能源开采与利用行业等。
3、关注新能源发展趋势，积极拓展新能源领域。通过对外投资、战略合作等方式对新能源领域进行布局，关注与新能源相关的智能设备与解决方案。
（六）公司内控及合规管理方面
公司始终坚守合规底线，建立并持续完善组织架构、各类管理制度及严格的审核流程，强化公司内控及合规管理，为公司有序、可持续发展保驾护航。在执行法规政策方面，公司及时跟进学习相关法律法规和规范性文件，按照要求对内部制度及业务流程进行完善。
（七）在人才及梯队建设方面
作为高新技术企业，公司始终坚持科技人才是企业发展原动力的思想，在人才招聘、培训、职业发展规划、职务及薪酬发展等方面均有细致的方案及措施，帮助员工与企业共同成长、共同分享经营成果。公司注重人文关怀，通过员工家属及子女医疗保险、拓展活动、节假日福利、积极帮助员工实现落户等形式为员工创造关爱的团队氛围，激发了员工的认同感、归属感，为公司培养了稳定的核心团队。
（八）在公司荣誉方面
报告期内，公司获得了“2024上海专精特新‘小巨人’企业品牌价值榜（百佳企业）”“2022-2023年度上海市守合同重信用企业”“2022-2023年度合同信用等级 AAA级”“2023年度松江区九亭镇领军企业奖”“2024年度机械工业科学技术奖（科技进步奖三等奖）”等各项荣誉。同时，公司获得中国电力技术市场协会配电与真型试验专业委员会评选的“2024年度先进单位”称号。
非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
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