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| 维维股份(600300)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析2024年是全面贯彻党的二十大精神、实现“十四五”规划目标任务的关键一年，
也是维维股份全面深化改革、聚焦攻坚、深耕转型、破局立势的关键之年。一年来，面对内外部复杂严峻形势，维维股份锚定高质量发展目标任务，以加强党的全面领导为根本，以全面深化改革为动力，以管理创新助力转型升级，以结构优化推动发展提质，围绕“一个中心、三条主线、九大工程”，提质增效创价值，改革攻坚促转型，全年企业发展主要目标任务顺利完成。总体来看，2024年度企业发展稳的态势持续巩固，进的步伐坚实有力，高质量发展新实践的基础越来越坚实，步伐越走越健康。2024年度，公司围绕年度经营计划及目标，有序开展各项工作，稳步推进各项业务，实现营业收入3,656,397,063.41元，同比减少9.40%；归属于上市公司股东的净利润为411,142,986.10元，与上年同期相比增加201,652,618.39元,同比增加96.26%，创近三年新高；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为334,769,873.05元，与上年同期相比增加166,758,103.08元，同比增加99.25%，创历史新高。主要是因为公司战略性优化供应链结构、产品结构、市场渠道布局，产品毛利提升，子公司济南维维乳业有限公司拆迁资产处置收益增加，信用减值损失减少所致。2024年度，公司营业收入出现阶段性小幅下滑，这主要归因于公司正处于关键转型过渡期，在多个核心业务板块公司主动顺应行业发展趋势与市场动态变化，积极深度实施产品结构的深度迭代以及渠道体系的战略重构。在产品结构调整层面，公司深入洞察市场需求演变与客户偏好迁移，对现有产品矩阵系统开展评估梳理，坚决淘汰处于生命周期衰退阶段、附加值较低且市场竞争力匮乏的产品；同时，将战略资源高度聚焦于具有高增长潜力、创新型、高毛利的产品领域，力求构建更具市场适应性与较强竞争力的产品矩阵。在这个过程中，部分产品从研发到市场培育需要时间沉淀，且面临市场导入期的诸多不确定性，短期内难以完全填补旧产品退场带来的营收缺口，一定程度上导致营收数据出现波动。不过，高毛利产品的占比提升，显著优化了盈利结构，为利润增长提供了有力支撑。在渠道方面，公司积极拥抱数字化转型浪潮与新兴消费习惯崛起，积极推进渠道变革与升级。一方面，对传统渠道进行精细化整合管理，精简整合低效、冗余的渠道，降低运营成本，提升运营效率；另一方面，积极拥抱数字化浪潮与新兴消费趋势，全力开拓诸如线上直销平台、新兴电商渠道等创新型渠道，打破线上线下渠道壁垒，构建全渠道营销闭环，促进线上线下资源的高效协同与互补。在新旧渠道交替的转型阶段，由于渠道建设初期的投入较大、市场培育期较长以及渠道磨合尚需时日，导致短期内产品的市场铺货与销售规模受到影响，进而对营业收入造成影响。
2024年度，公司战略性发力轻糖系产品，减糖无糖系列产品实现突围；成功推出“百分植”和“豆膳司”两个子品牌，尤其是“百分植”品牌，已推出多款产品，线上流量累计曝光位列行业前列，市场反馈良好。同时，公司积极布局线上线下，线上强化价格体系及秩序管控，护卫市场份额和竞争地位，线下积极支持区域市场拓展量贩零食渠道业务，新渠道业务收入实现突破。尽管公司现阶段面临营收压力，但这些战略性调整是公司着眼长远发展、提升核心竞争力的关键举措，将为公司构建起更具韧性与竞争力的业务架构，将为未来实现高质量、可持续增长奠定坚实基础、筑牢根基。
（一）固态冲调饮料业务
2024年，公司紧密围绕“稳固基本盘，突破新品领域，开拓新渠道，推进规范化”的运营战略，临变之际，思变求新，以变应变，破局而出。在稳固传统线下深度分销渠道优势的同时，大力推进线上渠道及线下新兴渠道布局，不断提升线上渠道的市场份额和竞争力。各大区域持续构筑更加稳固的优势渠道体系，不断打磨和完善终端形象店矩阵，编织出更加完备的末端销售网络。同时，公司战略性加大轻糖系产品推广力度，线上线下新型渠道同步布局，紧跟渠道与场景细分趋势，确保全渠道覆盖全面有效，固态冲调饮料业务板块在稳定发展中实现了提质增效。
固态冲调饮料业务板块，2024年度实现营业收入190,942.43万元，同比减少3.02%。（二）动植物蛋白饮料业务2024年，公司紧跟市场变化趋势，不断优化动植物蛋白饮料产品结构，及时调整基地市场和核心样板市场战略发展方向，推陈出新，新增果味饮料、汽水、悦慢利乐砖等新品；同时，优化组织管理层级结构，以更加高效的组织形式，更加扁平化的管理条线，实现产品销售对市场变化的快速、准确反应。
动植物蛋白饮料业务板块，2024年度实现营业收入38,733.07万元，同比减少11.39%。（三）粮食初加工及储运业务
2024年，面对内外部压力与挑战，公司主动求变，持续深化米面油一体化融合营销策略，紧密贴合市场需求脉搏，积极调整产品结构布局，针对不同消费群体及客户类型，量身定制个性化营销方案，初步构建起新产品以高端包装打造品牌形象、老产品聚焦流量引导的产品矩阵。
面对国内粮食市场有效需求疲软、供过于求、价格大幅下滑等不利局面，公司充分发挥资金雄厚和仓储设施完善的资源优势，深挖潜力，降本增效，针对商超、团购、企业等不同类型客户制定个性化营销策略，针对不同产品定位选择合作平台稳步提升市场占有率。同时，合理利用现有交割库资源，充分发挥交割库优势，合理开展期货套期保值业务。作为国有粮食企业，公司切实履行社会责任，积极响应总书记“确保中国人的饭碗牢牢端在自己手里”号召，为保障国家粮食安全贡献力量。2024年，维维六朝松荣获“中国小麦粉加工典型企业”称号。
粮食初加工及储运业务板块，2024年度实现营业收入117,855.73万元，同比减少19.14%。
（四）研发创新方面2024年，公司全力推进研发体系建设，不断加大创新研发投入，持续深耕高端豆奶粉、植物基粉体及液体等系列产品研发领域，深化与科研高校联系，产学研合作迈上新台阶，科技研发创新能力稳步提升。2024年，公司与江南大学金征宇院士团队成立“维维股份-江南大学植物基联合研发中心”，不断深化与江南大学的平台项目、校企项目合作力度，加快现代前沿食品生产技术的产业化应用。同时作为标准起草单位参加国家标准《黑芝麻糊质量通则》、团体标准《健康饮料通用要求》起草工作。（五）媒体宣传方面不断探索、把握新时代新媒体传播规律，强化外部宣传沟通联动，利用主流媒体品牌优势、平台优势、流量优势，讲述好维维故事。公司参加中国食品安全大会、中国国际农产品交易会、全国粮油和大豆产业博览会、全国农商互联暨乡村振兴产销会、大豆食品技术展览会等多场大型活动展会，成功举办集新品牌发展报告、行业论坛、荣誉表彰为一体的“维维股份30周年经销商大会暨新品牌发布会”活动，参与承办中国豆制品产业链高质量发展论坛，获得市场广泛关注。二、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展阶段
2024年国务院政府报告指出，坚持不懈抓好“三农”工作,扎实推进乡村全面振兴，强调加强粮食和重要农产品稳产保供，稳定粮食播种面积,巩固大豆扩种成果,推动大面积提高单产；中央一号文件已连续多年提及大豆产业发展，通过大力发展豆奶等大豆精深加工产业是推动大豆产业振兴的重要抓手。此前，农业农村部强调，要巩固大豆扩种成果，谋划促进收购、加工、销售的举措办法，推动国产大豆产业健康发展，利于增强公司大豆供应链的稳定性和韧性，促进公司长期健康稳定发展。
目前，国家大力倡导提高居民大豆及其制品消费，切实保障国民营养健康和国家粮食安全。豆奶是大豆最好的呈现载体，是如今“增豆”的重要抓手。此前，国家卫生健康委编制的《成人高脂血症食养指南（2023年版）》发布，明确指出高脂血症危险因素多与不合理膳食相关，建议应提高大豆蛋白等植物性蛋白质的摄入，每天摄入含25g大豆蛋白的食品，可降低发生心血管疾病的风险。此外，美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校神经科学博士Bristina公布了一项新研究，研究发现多吃大豆食品可以提升孩子的思维能力和注意力。当前，豆奶行业竞争相对分散，呈现明显的区域性特征。豆奶作为消费者的重要营养来源，越来越受到行业专家、大众消费者的关注，国家也鼓励增加以豆奶为主的大豆蛋白摄入，建设健康中国、均衡国民营养，豆奶产业不仅有权威专家背书，也有科学消费指南，国家标准不断完善，随着国民消费水平及健康意识的不断提升，国内豆奶行业有望释放巨大增长潜力，豆奶有望成为类牛奶的新“爆款”，行业增速明显加快，市场前景良好。
粮食安全是“国之大者”。保障粮食和重要农产品稳定安全供给始终是建设农业强国的头等大事。党的二十届三中全会《决定》提出，构建多元化食物供给体系，加快健全种粮农民收益保障机制，推动粮食等重要农产品价格保持在合理水平；统筹建立粮食产销区省际横向利益补偿机制，在主产区利益补偿上迈出实质步伐；统筹推进粮食购销和储备管理体制机制改革，建立监管新模式；健全粮食和食物节约长效机制。
近年来，粮食产业产购储加销协同发展持续强化，粮食产业规模持续扩大，产业发展水平不断提升。
2、周期性特点
公司产品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。
3、公司所处的行业地位
大豆作为“植物蛋白之王”，维维作为“豆奶大王”，市场前景广阔。公司作为大豆精深加工企业，积极响应国家号召，发挥带头作用，精耕深耕食品饮料主业，利用品牌、技术、渠道等优势，为广大消费者打造健康、营养的高附加值豆奶产品，在发展壮大自身的同时，助推大豆产业链升级、大豆产业振兴。
公司秉持健康理念，恪守匠心精神，持续精耕豆奶领域逾30年，“维维豆奶，欢乐开怀”家喻户晓，“维维”品牌深入人心，“维维”产品广受青睐，维维豆奶更是行业内标志性产品。经过连续30多年的发展与积淀，维维在大量消费者心智中牢牢占据了“豆奶（粉）”的品类认知，“维维”品牌基础扎实、底蕴深厚，拥有持续的市场竞争力。多年来，公司始终保持行业领头羊地位。
仓廪实，天下安。党中央始终把粮食安全作为治国理政的头等大事，强调中国人的饭碗要牢牢端在自己手里。国家发出了“大力发展粮食产业经济，建设粮食产业强国”的号召，公司作为老粮食企业以国有资本进驻公司为契机，集中资源，发挥优势，大力发展粮食初加工主业。公司围绕主粮主产区积极布局粮食产业，在优质小麦主产区淮海经济区徐州、小粒花生主产区豫南正阳、非转基因大豆主产区黑龙江绥化、优质稻米产区佳木斯兴建了现代化粮食物流园区，形成了集收、储、加、工、贸一体化运作的现代化粮食综合产业园。徐州维维粮食物流产业园区被评为江苏省级粮食物流产业园区。公司高格局布局、高起点建仓、高水平运营，粮仓功能定位、配套设施、现代化程度均属国内领先，是中国粮食大军中的精锐。维维六朝松面粉产业有限公司是维维股份所属的大型面粉加工企业，连续多年被授予“江苏省名牌产品”和“江苏省著名商标”称号，小麦粉被授予国家“放心面”荣誉称号，被江苏省农业厅认定为“农业产业化省级龙头企业”，被中国粮食协会认定为“中国面粉企业50强”及“放心粮油示范企业”，多款产品取得了中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品证书，“维维/六朝松”牌特一小麦粉、小麦特精粉入选中国粮油学会“中国好粮油”名录。
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