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| 标准股份(600302)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司坚定“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，推动公司从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。公司以产品-服务-方案-平台为指引，践行“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念，全力以赴开拓市场、深化转型发展，持续改革创新，2024年实现同比减亏4,690.45万元。
1、围绕缝制业务，整合资源，开拓国际国内市场
国际市场方面：在中亚、北非等市场加大推广宣传力度，参加当地展览会，推广效果逐步得到显现，有效开拓北非、南亚、西亚等区域空白市场，海外销售业绩和市场占有率持续提升。南亚海外营销中心走访、培训大客户二十余次，成功开拓多家工厂用户，营销中心属地化管理得到进一步提升。在北非市场多渠道推广新产品及自动化设备的效果逐步得到显现，在该区域市场获得可观订单，营销效果突出。成功交付遮阳棚自动化缝制项目，设备已在客户工厂正常运转，并已经顺利回款，该项目的成功标志着标准欧洲在自动化市场开拓方面能力进一步提升。持续加强海外市场品牌建设工作，顺利完成“标准牌”在东南亚市场注册商标有效性延展工作。海外销售聚焦产品转型升级，应市场需求开发短平快产品。按照不同市场，不同习惯，采取不同产品及方案的市场推广策略，积极推销适销机型，加快产品结构转型。
国内市场拓展方面：市场营销方面，参加华南SCISMA缝制设备展会、武汉国际智能缝制设备展览会、中国（大连）国际服装纺织品博览会、石家庄缝制设备展览会，推广公司各系列产品和服务，有效促进产品销售，提升标准品牌市场形象。2024年针对国内空白市场发展了新渠道10余家，同时为进一步顺应市场变化，在云南地区新设立两家销售服务网点，国内经销体系得以进一步完善。大力开拓厚料市场，不断拓展汽车座椅、汽车内饰、家居市场等增量客户资源；同时威腾2010系列设备在湖北地区实现零突破，电脑裁床在东北地区实现零突破。
积极拓展智能缝制单元市场：以模板机等半自动化设备为抓手，升级常规款模板机产品，利用公司优质渠道资源，实现自动化、智能化设备及缝制单元定制化需求的开发销售。积极协同代理商加大厚料模板机在目标客户中的推广及维保服务，升降旋转模板机成功进入新客户设备系统；在华北大区市场全力推广模板机，目前已实现批量销售。
2、拓展边界，发挥制造优势，提升工业系统服务能力
公司坚定从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变，以多年积累的人员技能、机械加工优势为切入点和突破口，进一步拓展“专业化+一体化”的精密制造及服务、电气数智化服务，为工业领域提供系统服务，提升持续发展能力。
精密制造及服务方面，通过设备更新改造、工艺流程优化和产能规模调整等措施，不断提升系统加工服务能力。持续开展精密制造品类技术储备，加大技术开发投入，拓展配套部件业务，精密制造品类范围不断扩大。从生产流程、工装夹具、设备维修、物料消耗等多方面进行质量提升及安全改进，优化工艺、精准核算成本，实现降本增效。制定并宣贯产品质量奖惩办法、新产品开发激励机制，定期举办质量培训及技能竞赛，提升员工质量意识及操作技能。精密制造及服务经营质效不断改善，维持向好趋势。
电气数智化服务方面，从加强销售能力培养、研发能力提升、生产工艺优化、供应商管理等方面，进行核心能力建设，使电气数智化服务的整体竞争能力有明显的提升；与专业领域知名企业建立战略合作关系，共同开展技术研发和市场开拓，通过优势互补和资源共享积极开展电气系统集成业务，不断提升公司电气数智化服务方面的影响力和竞争力。
3、围绕系统服务转型，研发驱动，持续提升核心技术能力
报告期内，公司研发系统坚持“向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变”的战略要求，贯彻“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，统筹研发资源整合，发挥各业务板块的技术优势加快新产品研发进程。
公司“TC165系列机头旋转模板机”分别荣获陕西省十五届工业工程创意大赛三等奖，2024年全国机械冶金建材行业职工技术创新成果展示活动三等奖。
公司5217C系列厚料升降机头旋转模板机、TC165系列机头旋转模板机、标准海菱AM-101-4自动化装饰缝纫单元、标准菀坪GC0332A型计算机控制多轴联动上送料平缝机、Vetron4320-20-02型立柱式双针综合送料缝纫机5项产品被认定列入中国缝制机械协会“升级和创新缝制机械产品”目录。
2024年1-12月，公司获得授权专利26项。截至2024年12月底，公司拥有有效专利287项，其中发明专利47项。2024年1-12月，公司参与起草上级标准5项。截至2024年12月底，公司累计获批发布上级标准68项，其中国家标准4项，行业标准55项，团体标准9项。
服装领域方面：以市场需求为导向，强化研发能力，结合自身能力资源，完善产品结构，满足客户需求。新一代多轴平缝机项目完成机构优化、功能完善，已进入批量生产，其系列机型已完成样机试制工作。步进款双针平缝机项目已完成小批量样机试制，完成用户试用和样机销售。
厚料领域方面：不断提高产品的附加值和竞争力,满足用户的多样性需求，不断改进和完善厚料拳头产品质量和技术。完成威腾平台型、高台型、筒式型三大机型系列产品的切换。计算机控制双步进上下送料平缝机完成原理样机。新款三同步综合送料平缝机完成设计工作,目前进入试制阶段。新产品计算机控制双步进上下送料平缝机经过不断改进，性能已达到市场客户的要求，加快了公司上下送料两同步机型的更新换代。智能步进复合送料平缝机完成手动到气动抬压脚机构设计。直驱一体综合送料单针平缝机、直驱一体筒式单针综合送料平缝机已进入样机试装和小批量试制阶段。
自动化定制领域：围绕汽车内饰领域为客户提供智慧绿色的系统解决方案。汽车中控台3D缝纫项目正式通过了客户公司测评，缝纫性能、质量已达到验收标准，目前该设备已在客户处正常运行。完成厚料升降旋转头模板机结构改进及技术资料，已实现销售。完成三角片自动缝制单元结构优化及程序优化，设备运行稳定。
4、 优化组织结构，提升管理效能
市场方面：聚焦营销体系的变革，公司深入推进营销条线的统一管理，以统一的面貌和品牌形象直面客户，降低内部资源消耗，提高协同作战能力，同时配套薪酬改革全面提升营销人员的主动性，为提升销售业绩、赢得市场提供组织保障。根据各区域市场及客户情况，对目前销售部门进行重组，成立华北大区销售部、华东大区销售部、华南大区销售部、西北大区销售部、中西大区销售部五个大区销售部。
采购方面：在系统转型、全面降本的指引下，公司不断更新完善现有采购体系，以集中管理为抓手，以区域采购中心为平台，重点改善采购渠道和采购流程上的薄弱环节，从源头上提高采购质效，为持续推进降本增效和产业转型升级提供产业链的支持。
研发方面：以环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商为核心，聚焦优势核心业务，公司进一步加强研发体系的建设，以提高研发与客户及市场的响应速度、加快自动化和智能化建设为中心，推进各地研发机构和人员的深度融合，助力生产融合和产品核心竞争力的提升。
5、加强党建、企业文化引领，促进企业战略落地
公司坚持“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，落实“以员工为中心”的发展理念，常态化收集员工合理化建议，聚焦解决员工急难愁盼需求，持续开展关爱员工身体健康问诊检查活动、员工文体活动等凝心聚力活动，不断强化党建、企业文化与经营的深度融合，助力公司高质量发展。
加强党纪教育学习：采取专题辅导、集中领学、集中自学、警示教育、交流研讨等形式组织党纪学习教育，深化推动党建工作向基层拓展、向纵深拓展、向转型发展和生产经营拓展。
强化重点领域和关键环节的廉政监督：组织计划、采购等部门向供应商推送廉洁提醒，与供应商签订相关诚信合作协议书，进一步巩固和树牢双方合作往来“亲”和“清”关系。针对重点业务领域深入开展下沉监督，结合发现的问题，督促责任单位落实整改。针对重要岗位人员开展专题廉洁培训，提升重要岗位人员廉洁从业意识。
以员工为中心，关爱员工身心健康：开展2024年全员健康体检工作，组织员工参加“聚力攻坚、勇当先锋”体育擂台赛活动，提升员工身体素质，增强凝聚力。
开展“质量红线零容忍、质量问题零放过”主题活动：营造质量氛围，增强质量意识，普及质量知识，提升质量能力，进而推动公司质量管理水平持续稳定提升和战略的高质量落地。
积极开展安全教育培训，开展各项安全活动：组织开展百日安全无事故等安全月活动。组织员工观看警示片等各种宣传学习资料，开展安全基础知识和安全应知应会知识培训，提升全体员工的安全意识及处置能力。
以赛促学，提升员工技能：积极组织员工参加中华全国总工会、吉林省人民政府共同举办的全国首届“红旗杯”班组长管理技能大赛，通过培训学习不断激发一线班组的劳动热情和创造潜能。组织员工参加第八届全国职工职业技能大赛和第七届陕西省国有企业职业技能大赛，通过以赛促学、以赛促训，提升员工的专业能力。
2024年公司取得的奖项：公司QC成果荣获陕西省质量协会发布会优秀奖1项，三等奖1项。
公司荣获中国缝制机械协会功勋会员，标准菀坪荣获中国缝制机械协会荣誉会员，标准海菱荣获中国缝制机械协会先进会员。标准国贸员工谭鹏飞、标准菀坪员工鱼苏霞荣获西安市机械冶金建材工会2024年“聚力新突破、建功新时代”立功竞赛先进个人。标准海菱获评上海市松江区人力资源和社会保障局刘世振首席技师工作室。标准菀坪副总经理成卫平荣获中国缝制机械协会“致敬！40年发展突出贡献者”先进个人。公司质量环境管理体系通过中国质量认证中心认证审核。
公司通过2024年陕西省创新型中小企业认定。公司通过西安市高新技术企业复审认定。公司荣获陕西服装行业协会“陕西服装行业优秀供应商”。标准海菱通过上海市高新技术企业复审认定。
标准菀坪通过江苏省高新技术企业复审认定。标准海菱荣获2022-2023年度上海市合同重信用企业和上海市合同信用AAA级企业。
6、强化存货处置，盘活资产、防范减值风险
为提高资产利用率，有效盘活资产，公司在合法合规的基础上通过多途径、多渠道加快存货处置，推进公司轻装上阵稳健发展。
缝制业务：在存货方面，公司继续践行以销定产，严格控制新增库存，同时通过活动促销、精准推广、评估处置等方式推动存货的处理，已完成全年库存清理目标。
供应链业务：对于供应链业务涉及的中国太原煤炭交易中心有限公司、沈阳北方煤炭市场有限公司、陕西长庆汽车管理股份有限公司三项逾期应收账款已通过诉讼方式强化清欠。截至报告期末，陕西长庆汽车管理股份有限公司案件已通过司法程序首次执行到位29万余元。公司多途径收集信息，发现被执行人有可供执行的财产，已向法院申请追加陕西长庆汽车的股东为被执行人，尚处于二轮执行中。沈阳北方煤炭市场有限公司案件二审判决公司胜诉，目前处于执行阶段，公司已申请冻结其相应债权。中国太原煤炭交易中心有限公司案件一审判决公司胜诉，二审裁定发回重审，目前尚在审理中。根据催收及诉讼进展，公司安排专人对接法院及律师查找执行财产线索，全力以赴做好清收工作，维护公司及股东的利益。
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