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| 向日葵(300111)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T 0020—2024），公司所属行业为“医药制造业(C27)”。医药行业是关系国计民生、经济发展的战略性产业，也是健康中国建设的重要基础。
根据国家统计局数据显示，2024年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入为25,298.5亿元，与2023年基本持平；营业成本为14,729.6亿元，比2023年增长2.0%；利润为3,420.7亿元，比2023年下降1.1%，医药行业在面临政策调整和市场变化的双重影响下整体面临一定压力，虽然收入端基本持平，但利润端较上年同期仍为负增长。
原料药作为医药工业的重要组成部分，2024年市场需求旺盛，根据中国海关整理数据显示，我国原料药进出口总额
538.0亿美元，同比增长5.6%。其中，出口额429.8亿美元，同比增长5.1%；进口额108.1亿美元，同比增长7.9%。受供应链复杂性、生产技术工艺高要求、市场份额及品牌影响力等方面的影响，竞争日趋激烈，价跌量增成为企业争夺市场份额的主要手段，2024年我国原料药出口均价同比下降12.0%。另外，据中研普华产业院研究报告《2024-2029年中国抗生素行业市场全景调研与发展前景预测报告》显示，随着全球人口的增长、老龄化趋势的加剧以及医疗水平的提高，抗生素的市场需求将持续增长。随着抗生素市场规模逐渐增大，行业集中度也不断提高，大型企业通过并购重组等方式扩大市场份额，小型企业则受技术实力和生产规模的限制，面临被淘汰或转型。与此同时，全球抗生素耐药性的日益严重，成为世界共性问题，优化生产高质量抗生素类化学原料药成为企业不断攻克的方向。抗生素原料药技术壁垒、政策变化以及市场价格波动等多方面因素，需要企业不断思索加快研制，并不断降低成本，提高生产效率，密切关注市场动态，以满足市场需求。
2024年，国家出台了多项政策支持医药行业创新发展，同时加大医保控费力度。6月 3日，《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》明确提出推动医保、医疗、医药协同发展，加大对医药创新的支持力度。11月27日，国家医保局、人力资源社会保障部印发通知，公布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》，本次调整共新增 91种药品，其中 90种为五年内新上市品种，这意味着更多高效、先进的治疗选择将惠及广大患者，也为医药行业注入了新活力，并创造了新的市场机会。国家药品集中带量采购工作继续深化，国家医保局于 12月 12日公布第十批国家集采中选结果，共涉及 62种药品，平均降幅达 74.5%，部分药品降价超 90%，集采政策的常态化，加速了药品价格的下降，同时也促进了药品创新。此外，医疗反腐力度进一步加大，对行业规范发展提出了更高要求。公司医药业务一贯坚持将产品“做精、做强”作为发展理念，以医药制剂产品为特色，研制、生产、销售抗感染类及治疗心血管类疾病的药物。制剂药方面，9种药品被列入国家医保目录，4种药品被列入国家基药目录，其中克拉霉素片、辛伐他汀片已通过一致性评价。同时，公司注重产品质量和研发创新，已在抗感染、抗高血压药物生产领域积累了一批核心技术，并在药品研发、工艺技术创新、知识产权保护等多方面取得多项成果。原料药方面，内销至多家制剂生产企业，外销至印度、韩国、日本等多个国家和地区，具有较强的市场竞争力和一定的品牌知名度，其中克拉霉素原料药在生产领域中处于领先地位。截止2024年12月31日，公司拥有药品注册批件18个，授权发明专利3项，实用新型专利43项，合计46项专利。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球经济环境复杂多变，面对药品集中带量采购常态化、医保控费等行业政策落地，公司紧紧围绕发展战
略和经营计划，以市场开拓为重点，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，积极推进各项生产经营工作，整体运行平稳有序。2024年公司实现营业收入33,036.87万元，同比下降2.38%，归属于上市公司股东净利润782.73万元，同比下降64.01%。报告期内，公司主要经营情况回顾如下： （1）制定合理营销策略，提质发展增效。为应对医药行业多项政策改革落地及市场环境变化，公司持续优化经营策略。原料药方面，克拉霉素原料药为主要销售品种，销往印度、韩国、日本、巴基斯坦、土耳其等国内外生产克拉霉素制剂药的生产企业及贸易商。贝得药业分别于2024年3月通过日本PMDA现场检查、9月以零缺陷通过美国FDA现场检查，有利于提升该品种的市场竞争力。同时，公司采用多市场、多渠道的销售策略，在稳固原有印度、韩国市场的基础上，积极开发新客户，推进公司产品在多国及地区市场的合规注册，寻求构建形成长期稳定的客户关系，互惠共赢，走可持续发展之路。制剂药方面，随着国家带量采购常态化，各省份对国家集采的重视程度上升，集采地区竞品销售权重同比增加，公司积极跟随国家政策趋势，捕捉市场和需求变化，扩大产品覆盖面，提升市场占有率，虽然集采品种价格下降幅度较大，但制剂药产品销售数量仍有较大增长。截至本报告期末，公司克拉霉素片（0.25g)已中标苏陕联盟接续采购，正在执行中。公司拉西地平分散片（4mg)参与了京津冀“3+N”联盟药品集中采购，截至本报告期末，拉西地平分散片参与的京津冀“3+N”联盟中的天津市、吉林省、广西壮族自治区、四川省、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团、陕西省、辽宁省、河北省、山西省、江西省、湖南省、黑龙江省、海南省等地区已开始执行。
（2）集聚产业强势能，研发驱动向未来。公司坚持贯彻产业园区化与高质量发展并重的新思路，一方面成立专业团
队负责公司上虞集聚提升项目，项目有序平稳推进；另一方面重视研发项目开发，报告期内，公司投入研发费用1,909.22万元，顺利推进多个项目的研究工作，完成2个品种的新立项，其中，用于结肠溃疡、结肠炎治疗的美沙拉秦肠溶片（0.5g，片剂）境内生产药品注册上市许可注册审评中。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
原料类产品 销售量 公斤 165,481.69 171,340.00 -3.42%生产量 公斤 173,526.12 172,925.89 0.35%库存量 公斤 33,913.14 25,868.72 31.10%制剂药产品针剂 销售量 万瓶 1,280.45 915.96 39.79%生产量 万瓶 1,397.13 946.22 47.65%生产量 万粒 3,752.54 2,548.71 47.23%生产量 万片 21,703.22 19,936.72 8.86%库存量 万片 1,664.53 531.06 213.44%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用
1、原料类产品库存量较上年同比增加，主要系报告期期末公司根据订单和市场需求，为保证及时供货，增加了库存
备货所致。
2、制剂药针剂、胶囊、片剂产品库存量较上年同比增加，主要系上年同期期末由于抗感染相关基础药物市场需求快
速上升，导致库存水平下降，而本报告期期末公司在常规备货策略下，市场行情不及预期，因此库存状况趋于平稳。
3、制剂药针剂及胶囊产品销量较上年同比增加，主要系报告期期初受益于上年市场行情持续回暖，一季度销售表现
显著，进而带动全年整体销售增长。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
子公司浙江隆向新能源科技有限公司于2024年7月16日完成工商注销。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
硫酸氨基葡萄糖胶囊仿制药开发 增加产品 注册申报 获得批文 增加新产品，提升公司竞争力罗沙司他胶囊仿制药开发 增加产品 注册申报 获得批文 增加新产品，提升公司竞争力贝利片仿制药开发 增加产品 中试阶段 获得批文 增加新产品，提升公司竞争力罗红霉素胶囊一致性评价 产品升级 小试阶段 通过一致性评价 提高产品竞争力阿奇霉素分散片一致性评价 产品升级 工艺验证 通过一致性评价 提高产品竞争力美沙拉秦肠溶片仿制药开发 增加产品 注册申报 获得批文 增加新产品，提升公司竞争力拉西地平片仿制药开发 增加产品 工艺验证 获得批文 增加新产品，提升公司竞争力整所致。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
5、现金流
1、报告期内经营活动现金流入同比减少24.38%，主要系报告期销售商品收到的现金同比减少所致； 2、报告期内经营活动现金流出同比减少31.62%，主要系报告期购买原辅料支付的现金同比减少所致； 3、报告期内投资活动现金流入同比增加3,028.51%，主要系报告期控股子公司贝得药业收回履约保证金所致； 4、报告期内投资活动现金流出同比增加373.02%， 主要系报告期现金管理配置变化，债权投资增加所致； 5、报告期内筹资活动现金流入同比减少99.02%，主要系上年同期收到定增募集资金款及子公司浙江隆向吸收投资款所致；
6、报告期内筹资活动现金流出同比增加309.36%，主要系报告期子公司浙江隆向退回投资款所致； 7、报告期内现金及现金等价物净增加额同比减少147.79%，主要系上年同期收到定增募集资金款及报告期子公司浙
江隆向退回投资款综合影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用报告期内公司经营活动的现金流量净额与净利润的差异原因即影响因素详见“第十节七、52、（1）现金流量表补充资料”。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
投资收益 528,750.00 4.20% 主要系报告期资产配置变化，收益增加所致 是资产减值 -402,035.84 -3.20% 主要系报告期计提存货跌价准备所致 否营业外收入 962,391.74 7.65% 主要系报告期收到债权代偿款所致 否营业外支出 739,579.84 5.88% 主要系报告期公司对外捐赠所致 否其他收益 2,779,806.49 22.10% 主要系报告期收到的政府补助所致 是信用减值损失 54,969.42 0.44% 主要系报告期转回前期计提的坏账所致 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
（1）截至2024年12月31日，贝得药业以净值为2,333,853.37元的房屋与2,965,579.87元的土地为抵押物，为贝得药业与中国农业银行股份有限公司绍兴越中支行签订的自2024年2月4日至2027年2月3日最高债权额为51,500,000.00元的担保合同提供担保。
截至2024年12月31日，在上述合同项下，贝得药业借款余额2,000,000.00元，开具银行承兑汇票29,100,000.00元。同时，贝得药业以8,730,000.00元承兑保证金作为质押。
（2）截至2024年12月31日，贝得药业以净值为1,389,551.99元的房屋与1,923,852.60元的土地为抵押物，为贝得药业与中国银行股份有限公司柯桥支行签订的自2024年1月22日至2027年1月22日最高债权额为31,950,000.00元的担保合同提供担保；以净值为2,349,605.05元的房屋与5,487,279.64元的土地为抵押物，为贝得
药业与中国银行股份有限公司柯桥支行签订的自2023年9月13日至2026年1月22日最高债权额为70,690,000.00元的担保合同提供担保。截至2024年12月31日，在上述合同项下，贝得药业借款余额0.00元，开具银行承兑汇票43,650,000.00元。同时，贝得药业以13,095,000.00元承兑保证金作为质押。
（3）截至2024年12月31日，贝得药业以14,550,000.00元定期存单作为质押，在宁波银行股份有限公司绍兴分行开具银行承兑汇票14,550,000.00元。
（4）截至2024年12月31日，贝得药业以2,000,000.00元保证金作为质押，在中国银行股份有限公司柯桥支行开具保函2,000,000.00元。
（5）截至2024年12月31日，贝得药业以一种克拉霉素中间体的制备方法（专利号：ZL201410201178.2）、一种阿德福韦酯的制备方法（专利号：ZL201010235305.2）及拉西地平分散片及其制备方法（专利号：ZL201110127674.4）
等三项发明专利作为质押，为贝得药业于浙江绍兴瑞丰农村商业银行股份有限公司自2023年7月10日至2026年7月9日最高融资限额为25,000,000.00元的所有融资债权提供质押担保。
截至2024年12月31日，在上述合同项下，贝得药业借款余额0.00元。
（6）截至2024年12月31日，贝得药业以2,860,000.00元的应收票据进行贴现，向宁波银行股份有限公司绍兴分行取得借款2,860,000.00元。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2023年 向特
定对
象发
行股
票2023年03
月14
日 37,50
0 37,07
0.75 11,58
8.68 37,07
370,707,546.54元。募集资金已于2023年3月2日全部到位，经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了信会师报字[2023]第ZF10089号《浙江向日葵大健康科技股份有限公司验资报告》。报告期内，募集资金专户资金使用完毕，为规范募集资金账户的管理，公司对上述募集资金专户予以注销，并将上述募集资金专户中节余募集资金利息收入人民币3,887,664.60元转入公司基本账户。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额 截至
期末
投资
进度
(3)
＝ 项目
达到
预定
可使
用状
态日 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
向 变
更) (2) (2)/
(1) 期 益 化
承诺投资项目
2023年向特定对象发行股票2023年03月14日 补充流动资金 补流 否 37,05 37,05 11,58 37,05 100.承诺投资项目小计 -- 37,05 37,05 11,58 37,0无 无 0.00%合计 -- 37,05 37,05 11,58 37,0益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 不适用项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 不适用募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 公司按照《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》《募集资金管理制度》等有关规定使用募集资金，及时、真实、准确、完整披露募集资金存放与使用情况，公司2024年不存在募集资金存放、
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
浙江贝得药业有限公司，本公司控股子公司。所处行业：化学药品制剂制造。经营范围：一般项目：药品生产、危
险化学品生产(以上凭有效许可证经营）；生产：二甲基亚砜、溴化钾、硫氰酸钠、对甲苯硫酸钠、亚硫酸钠和硫酸钠混合物（除危险化学品及易制毒化学品）；销售自产产品；医药化工技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；包装服务；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；（(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：货物进出口(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）。注册资本 255,635,685.30元。截止2024年12月31日，公司总资产477,929,731.26元，净资产341,876,290.60元。报告期内，实现营业收入330,368,712.17元，营业利润13,403,333.52元，净利润13,868,797.37元。浙江隆向新能源科技有限公司，本公司控股子公司，拥有其54%的股权，合并比例为100%，能够对其形成控制。所处行业：光伏行业。经营范围：一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；光伏设备及元器件销售；太阳能发电技术服务；太阳能热发电产品销售；光伏设备及元器件制造；新能源原动设备制造；新能源原动设备销售；电池销售；电池制造；电池零配件销售；电子专用设备销售；电子专用材料销售；电子专用材料研发；电子专用材料制造；电子专用设备制造；电子元器件批发；电子元器件制造；电子元器件零售；合同能源管理；进出口代理；国内贸易代理；销售代理；贸易经纪；货物进出口；技术进出口；新型膜材料销售；工程和技术研究和试验发展；新材料技术研发；半导体器件专用设备制造；半导体器件专用设备销售；社会经济咨询服务；（以上除投资与管理、金融、证券、期货、基金）(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。2024年2月，公司与上海隆象、上海隆阖（系上海隆象指定的出资基金）、绍兴产业基金及浙江隆向签订《〈投资合作协议〉之终止协议》，决定终止项目合作，对浙江隆向予以解散和清算，2024年7月16日，公司收到绍兴市越城区市场监督管理局下发的《登记通知书》，核准浙江隆向注销登记。报告期内，实现营业利润2,119,924.43元，净利润2,094,843.84元。□适用 不适用
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