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| 迪阿股份(301177)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求(一)宏观环境与市场情况综述
2023年，世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处于高位，主要经济体紧缩货币政策的外溢效应凸显，去全球化
趋势和地缘政治等风险上升，外部环境更趋复杂严峻；国内经济恢复进程波动曲折，受中国经济增速放缓以及房地产市场进入下行期导致居民消费力不足的影响，消费行业整体恢复速度不及市场预期。中国人民银行（PBOC）调查显示，
2023年国内储户的储蓄意愿一直处于历史高位，再加上居民消费者信心受挫，新增存款额已连续第二年大幅超过新增贷款额。尽管如此，消费在“三驾马车”中仍呈现出强劲韧性，2023年国内生产总值比上年增长5.2%，最终消费支出拉动国内生产总值增长4.3个百分点，成为了引领经济复苏的主线。但进一步拆解社零数据发现，我国不同类型消费恢复的程度差异较大，呈现出餐饮服务消费好于商品消费、必选消费整体强于可选消费、结构上呈现出分化态势的显著特征。
2023年，“恢复和扩大消费”成为贯穿始终的关键词，在提振消费的大背景下，多元的消费场景被重新打开，迎来更秩序化的发展。相关政策深入实施扩大内需战略，充分发挥消费对经济发展的基础性作用，不断增强高质量发展的持久动力。如国家发展改革委出台《关于恢复和扩大消费的措施》，围绕稳定大宗消费、扩大服务消费等方面提出了20条具体措施并形成了一揽子政策体系。多部门还提出从居民收入、金融服务、消费环境等方面着手促消费，以消费券为代表的具体举措陆续推出。当前，消费市场的生态愈加复杂多元，消费者的决策路径感性与理性并重，尤其是随着人们生活品质的提高，消费者的消费需求追求个性化和定制化的趋势也愈加明显，无论是通过创新的产品设计、个性化的营销策略，还是通过跨行业的融合发展，消费都在朝着更多元化的方向进步。
（二）珠宝首饰行业发展概况
2023年，全球珠宝市场规模为3,532.6亿美元，其中亚太珠宝市场占全球收入的59.9%，这一巨大的市场份额主要归因于人口稠密国家对珠宝的高需求。作为全球珠宝市场的主要参与者，中国珠宝行业进入新一轮景气周期。根据中国
珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023中国珠宝行业发展报告》，2023年中国珠宝玉石首饰产业市场总规模约8,200亿元，与2022年相比增长14%。其中，黄金产品市场规模约5,180亿元，同比上升26.3%；玉石市场规模约1,500亿元，同比上升2%；钻石产品市场规模约为600亿元，同比下降26.8%。随着可支配收入的增加、珠宝工艺设计的迭代以及不断变化的消费需求，国际权威机构Statista预计2024年至2028年中国珠宝市场规模的复合年增长率（CAGR）有望达到4.39%，中国珠宝市场仍有增量空间。分品类看，天然钻市场在2023年延续了低迷的态势，成品钻石价格处于下行通道，虽然最后两个月的时间里，得益于上游的供应控制和中游的减产，天然钻石的B2B价格出现了明显的反弹，但从全年“Rapaport”钻石价格指数可以看到，除0.30克拉之外，其他三个区段在2023年均有较大幅度的下降，分别下降25.9%、20.6%和11.3%，这也侧面说明了天然钻市场需求目前依然疲软。根据戴比尔斯《2023年钻石行业洞察报告》，中国中产阶级人数正在急速增长，从
2010年的五分之一（21%）增加到了2022年的二分之一（51%），2030年可能会达到三分之二，中国钻石行业将有机会从中受益并带来1400亿元人民币的商机。总的来说，随着全球经济的发展和消费者消费观念的转变，珠宝行业正在经历一场前所未有的变革。数字化趋势在珠宝行业的深入、消费者对可持续发展关注度的提高、消费意愿崇尚个性化需求和精神满足的发展趋势，共同推动珠宝行业持续进行多维度的创新升级，中国作为全球最具潜力的珠宝首饰消费市场将迎来发展新格局。而钻饰行业虽进入周期性调整但仍坡长雪厚，对于能够持续增强核心竞争力和提升品牌势能的头部企业来说，仍可把握行业调整机会，以时间换空间，在行业出清过程中获取更大的市场份额。
1、居民可支配收入的提升驱动行业稳健增长，多元消费需求和消费行为组合式涌现当前，消费驱动已成为中国经济增长的关键因素，居民可支配收入水平则是其中的重要一环。2023年全国居民人均
民可支配收入的不断提升为国内钻石珠宝行业持续提升渗透率奠定基础。中长期来看，我国钻石饰品渗透率、客单价仍有较大提升空间，据前瞻产业研究院援引的世界珠宝协会数据，我国钻石饰品相比于其他品类在一线、二线、三线及以下城市渗透率分别约为61%、48%和37%，低于黄金和铂金饰品渗透率。其次，根据《2023年钻石行业洞察报告》数据显示，中国的钻石消费渗透率、人均年钻石消费额和人均钻饰拥有量均不及美国和日本水平的50%。这表明，随着人均可支配收入和渗透率的持续提升，有望进一步驱动珠宝首饰行业加速扩容。中国市场作为全球最大的消费市场之一，消费者对于多元和创新的产品与服务有着强烈的需求，他们不断变化的喜好和行为模式为珠宝品牌带来了巨大的机遇和挑战。目前，中国已经形成了4.7亿规模的中等以上收入人群，正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的消费跃迁。珠宝除了传统的资产保值增值功能以外，不断拓宽的使用群体和消费场景使得多元化的消费需求和消费行为组合式涌现，根据中国珠宝玉石首饰行业协会和安永调研数据，当今女性消费者对珠宝首饰关注度最高的是款式设计，因此品牌深度解析情感共鸣与场景需求的能力、款式研发和设计能力、产品所传达的价值和内涵在竞争中将愈加重要。
2、市场波动加速行业洗牌，自主品牌崛起引领市场向头部品牌集中
在经历公共卫生事件以及消费品赛道资本退潮撤离的洗礼之后，依靠渠道的广阔覆盖构建竞争壁垒来实现门店数量
换取市场空间的传统珠宝商逐步转型升级，加速了中小珠宝品牌的翻牌出清，市场资源持续向行业头部企业集中。具备品牌号召力和影响力的珠宝首饰品牌或将更高效地整合上下游资源扩大市场份额，引领市场向头部品牌靠拢。根据Euromonitor数据显示，2016-2023年期间我国珠宝首饰行业集中度呈现持续向头部企业靠拢的趋势，CR10由19.1%提升至将近35.6%，头部企业在相对分散的竞争格局中仍有不断提升市占率的空间。麦肯锡在2022年为周大福开展的研究中也显示，未来几年中国品牌钻石的销售额预计每年将增长10%至14%。珠宝首饰品牌集中度的持续提升离不开中国自主品牌在全球化进程中的深度参与，品牌创新的多元化、新消费品牌的发展以及品牌消费氛围的营造都为自主品牌的崛起提供了动力。自主品牌在与国际大牌的抗衡中，不断沉淀产品创新能力与品牌力。戴比尔斯在《2023年钻石行业洞察报告》中也调查发现，2022年在钻石品类总购买量中，知名品牌钻石珠宝的购买量占比达到了惊人的92%，而在2016年这一比例仅为44%。其中，中国品牌钻饰购买量领先，占总购买量的近80%，这说明消费者购买钻石饰品是源于品牌文化、情感内涵、广泛认知及品牌影响力。这种以品牌为载体，以文化为语言的现象，反映了中国文化与现代消费主义的深度融合。
3、珠宝行业发展进入新阶段，内部结构性分化加剧
2023年，在短中期金价持续震荡上行、消费场景进一步拓宽、新工艺新设计迭代升级等多重因素催化下，黄金珠宝
首饰行业在可选消费中表现较为亮眼。国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额为47.15万亿元，比上年增长7.2%。整个消费市场的金银珠宝零售表现强劲，限额以上单位金银珠宝零售总额为3,310亿元，同比增长13.3%，增长幅度位居第二。黄金作为与货币体系、经济周期、全球经济强相关的贵金属，基于其本身具有货币属性，继续成为中国消费者的资产避风港。根据中国黄金协会发布的最新统计数据显示，2023年全国黄金消费量1,089.69吨，与2022年同期相比增长8.78%。其中：黄金首饰706.48吨，同比增长7.97%；金条及金币299.60吨，同比增长15.70%；工业及其他用金83.61吨，同比下降5.50%。得益于金价的持续上涨和居民保值避险需求的增加，实物黄金投资的较高关注度使溢价相对较低的金条及金币实物呈现放量式增长。但同为珠宝首饰类目的钻石品类需求却呈现周期性调整。IDEX数据显示，成品钻价格指数2023年12月末收盘数据相比2022年12月末的收盘指数下跌16.53%，而2022年全年的跌幅为6.4%。其次，根据上海钻交所海关统计数据，2023年1-12月上海钻交所钻石交易总额31.09亿美元，同比减少29.7%。另一方面，培育钻石的涌入，也引起了大众关于“钻石价值”的讨论，一些自媒体的宣传使消费者对天然钻石的稀缺性和独特性产生了不同程度的误解。但有相当多的从业者认为，培育钻石和天然钻石是两个完全不同的市场和赛道，培育钻石是给钻石消费市场提供了一个新的选择，从而有助于扩大整个钻石市场的体量。Frost＆Sullivan预计至2030年全球钻石市场将面临1.59亿克拉的供需缺口。因此，有资深行业分析师认为，天然钻石的跌幅主要是2020年到2021年期间钻石价格快速上涨的修正。随着钻石产量回落，钻石的长期稀缺性得到恢复，价格指数也将逐渐回升。
4、从“渠道模式”到“新零售模式”转换，推动行业数字化转型脚步从前消费者判断品牌是否可靠的主要因素是渠道规模，导致大众珠宝品牌进行市场渗透的方式更多是加大渠道布局
来尽可能多地触及消费者。但近年来随着“审美意识”的觉醒，作为高价低频的消费品，普通消费者很难通过多次购买与使用形成自主消费偏好，因此外部口碑尤为重要。这使得注重终端营销、产品创新、数字化能力建设的品牌运营商在新消费环境下更易获得新的增长动能，加速了珠宝行业从“渠道模式”到“新零售模式”的过渡。同时，伴随着线上媒体快速发展影响传递效率，消费者拥有足够的选择权和选择能力，这就要求珠宝品牌精准把握终端消费需求并快速反应，因此在需求主导阶段全链路数字化能力愈发凸显其重要性。过去三年间，消费者、媒介、品牌的变化塑造了线上线下融合发展的新方向。数字化转型让珠宝企业能够更好地实现个性化服务和定制化产品，通过数据收集和分析，企业能够更精准地了解消费者的偏好和需求。除了产品研发、设计等有形商品层面的精益求精，消费体验和体验式消费也逐渐成为消费者链路中不可或缺的一环。根据群邑智库发布的《2024年消费者和媒介趋势报告》显示，84%的消费者会在线下购物前体验产品，其中有31%是线上看好转到线下体验购买。推荐和联名对消费者最终购物的影响力在2023年同比增长25%。线上购物过程中购物前主动搜索更多信息的占比从
2022年58%增长至2023年65%。从消费者购买行为可以看出，一方面表现在消费者在品牌官网、小程序、导购员私域池等渠道购买的比重越来越大；另一方面表现在消费者受明星和自媒体等平台意见领袖的推荐种草影响程度越来越高。
5、深刻洞察消费者需求，仍是珠宝首饰行业长期发展的核心因素
中国消费市场正在快速发生改变，竞争的核心要素已从生产端、渠道端，转至消费者的心智端。深刻洞察消费者需
求、努力让品牌在消费者心智中占据有利的位置以及通过差异化定位构建品牌的认知优势，已经变得至关重要。2023年，部分珠宝品牌在深入理解传统婚嫁文化和现代消费者需求的基础上，将传统工艺、婚嫁文化与中西方美学元素融入饰品设计中，形成了独特的差异化产品从而赢得消费者青睐。其次，从珠宝品牌触达消费者需求的反馈来看，代表产品的品牌印记是让消费者产生辨识度的关键，这要求珠宝品牌商在设计理念规划、契合工艺选择、文化内涵塑造等多个方面需要做好前瞻性的布局。鉴于珠宝品牌与消费者信任、质量、个人品味和风格的紧密联系，品牌已成为消费者进行购买决策的重要驱动因素，作为积累了一定品牌资产的珠宝品牌往往更具影响力。根据《2023珠宝消费趋势调查报告》数据显示，在中国，56%的受访者将珠宝品牌与信任和质量联系在一起，53%的受访者将品牌与个人品味和风格的表达联系在一起。与中国香港消费者相比中国内地消费者更重视品牌，报告显示86%的中国内地受访者更注重品牌。由此可见，珠宝品牌自身的可信度和质量水平在影响购买决策方面起着举足轻重的作用。其次，消费者希望在品牌形象、品牌故事及其支持的理念上看到与其相一致的价值观和情感观，具有丰富品牌情感内涵、持续传递价值主张和态度调性的珠宝首饰品牌有望进一步拓宽消费场景。根据《2023珠宝消费趋势调查报告》调查显示，天然钻石的价值主张就是多方面的，不仅限于其固有的稀有性和保值性。从毕业典礼到婚礼，中国消费者将天然钻石与人生的重要时刻、纪念日、爱情及成就等联系在一起。女性受访者对钻石的情感连结最为突出，82%的女性消费者认为钻石代表永恒的爱/真爱，或在求婚过程中象征不变的承诺和忠诚。
四、主营业务分析
1、概述
（一）报告期经营业绩概况
2023年，公司归属于上市公司股东的净利润6,895.76万元，较上年同期下降90.54%，主要原因是：1）受市场情况及消费需求的影响，公司实现营业收入218,027.77万元，较上年同期下降40.78%；2）报告期公司主动调整渠道策略，
关闭了184家门店。基于谨慎性原则，根据减值测算结果对存在减值迹象的门店计提了资产减值损失9,246.26万元，较上年同期增加282.34%；同时，因提前闭店，部分门店无法收回的租赁押金损失1,630.85万元，较上年同期增加3,956.16%；3）报告期公司购买理财产品取得的投资收益及公允价值变动损益为23,261.12万元，较上年同期增加81.31%；4）前述事项综合导致公司利润总额较上年同期下降，公司计提企业所得税费用4,387.09万元，较上年同期减少71.90%。报告期，公司扣除非经常性损益后的净利润-12,048.30万元，较上年同期下降119.65%，非经常性损益对公司净利润的影响为18,944.06万元，主要系交易性金融资产公允价值变动损益及理财产品产生的投资收益。
（二）报告期经营管理概况
（1）坚守品牌初心，持续品牌力建设
①真爱公益行动持续发酵，引发了全球范围内近4亿次触动，树立真爱榜样2023年初，公司发起了「寻找全球100对钻石婚夫妻」公益行动。截至年末，我们奔赴26个城市，完成了100对内近4亿次触动。每个人都值得一生唯一的爱情，这是DR深信不疑的事。这一次，我们借爱至白头的真实故事，为真心发声，用品牌自身的影响力，持续倡导爱情正能量，DR钻戒用迟来的仪式感，为这些老人弥补了以前留下的遗憾。通过我们的努力，他们得以在晚年重温浪漫，感受来自社会的关爱和尊重。不仅彰显了DR钻戒作为知名品牌的社会责任感，也再次巩固了公司作为“全球真爱文化引领者”的社会形象。通过这场公益行动，公司所倡导的“用一生爱一人”的爱情态度也在社会层面得到了更高的认可，为青年一代赋予了浮躁时代下追求真爱的勇气与力量。我们将继续努力，用我们的产品和服务，传递真爱的理念，让更多的人感受到爱情的美好和力量。②真爱研究院携手帆书，以大咖智慧传递真爱主张报告期内，公司凭借行业领先地位与深厚的品牌资源积淀，创立了真爱研究院，旨在探索和研究真爱的本质。公司聚焦婚恋现状，直面年轻人恋爱难等社会话题，联合知名读书品牌帆书（原樊登读书）共同发声，为粉丝举办了《爱是一种能力》线下亲密关系分享会，希望以更专业、更科学的态度探讨恋爱和婚姻，缓解现代人对感情的焦虑和不安。分享会邀请了复旦大学教授梁永安与《亲密关系》作者克里斯多福·孟现场联动，聚焦年轻人的爱情迷惑，从用户的实际需求出发，希望通过线下更深入的互动交流，为年轻人提供一些切实可行的帮助。同时还联动帆书平台推出亲密关系书单，将樊登老师亲自讲书的内容限时免费分享给更有对亲密关系有困扰的群体，希望每一对本该走到时间尽头的爱侣，不因匮乏而遗憾，通过不断的学习爱与被爱的能力，收获用一生爱一人的智慧和勇气。③七夕海内外应急玫瑰，品牌充当文化传播使者，将中国传统文化带向全球2023年七夕期间，公司在法国巴黎铁塔、卢浮宫、塞纳河畔等多地设置了「应急玫瑰」，鼓励年轻情侣们在七夕情人节这天，勇敢向自己的爱人表达爱意。以应急玫瑰为载体，七夕情人节文化科普为传承，带领法国人民沉浸式体验中国情人节，也传递了「真爱无国界」的品牌理念。这次的全球性应急玫瑰活动，充分展示了公司品牌以真爱精神为桥梁，担起了大国品牌的责任，为传递中国传统文化节日而努力，促进中国文化走出国门，走向世界，也让公司品牌走向国际。④以红线艺术构建悬崖礼堂，打造中式传统美学，用匠心传递真爱信仰报告期内，公司以“红线”为主题，对中华文化进行了传承和发扬。七夕期间，基于与品牌强相关，以红绳为媒介，用礼堂做基底，公司在大理打造了DR悬崖礼堂，将中式与西方的传统爱情标志融于一体。红线概念将“用一生爱一人”的真爱观一以贯之，持续传播品牌真爱理念，通过参与度较高的线下打卡形式，扩充吸引用户圈层，场景化体现“用一生爱一人”的品牌理念，增加用户的参与感和体验感，直达用户心智，提升了品牌好感度。DR悬崖礼堂实现了品牌线上与线下的双重宣传扩充，为用户带来虚实的双重体验感，相关话题曝光量超2,700万，完成了品牌从精神建筑到现实建筑的进程，不仅成为了品牌的有形资产之一，也成为了品牌新的超级符号记忆。⑤根植品牌使命，洞察新媒体趋势，创新短视频模式2023年，公司新媒体基点从账号转为平台，迎接更大的市场流量容量的挑战，用内容创意驱动品牌力、产品力和渠道力。大流量全面覆盖抖音、快手、小红书、视频号等主流平台，视频号平台诞生多个10万+点赞的视频，全年总曝光11亿+。品牌粉丝向心力和粘性极高。此外，抖音平台直播销售业绩再创新高，2023年较上年同期增长超300%。
（2）聚焦门店经营质量提升，优化渠道升级
报告期内，基于整体品牌战略升级，公司主动调整渠道策略，致力于提升品牌形象和服务体验，聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，对现有渠道进行了优化升级。经过对所有门店进行全方位盘点，公司针对部分低势能或与品牌形象不符的门店，主动进行关闭、移位和渠道置换，进一步完善渠道网络，优化渠道升级，并全力整合资源，进驻高势能商圈，打造城市标杆旗舰店，如西安SKP店，长沙国金IFS店等。为了给用户提供更优质的服务体验和更好的空间氛围，提升品牌势能，汇聚线上线下流量，提升门店单点辐射和影响力，公司在2023年下半年开始推进新版空间形象优化迭代和存量门店升级计划。该计划聚焦于真爱文化及品牌仪式感、将门店空间作为品牌内容、互动仪式感、客户体验重要触点，通过打造轻松、舒适、愉悦的轻法式浪漫设计风格，营造沉浸式试戴与真爱体验空间。同时，公司与其他品牌联合举行线上线下活动，将用户引流至线下门店，线上活动带动私域社群活跃度，通过线下活动相互引流、转化。（3）产品工艺创新升级，用至臻匠心打造爱的信物公司始终以用户需求为核心，与国际多位知名珠宝设计师联手进行珠宝研发，并持续推动产品工艺创新升级，不断丰富完善产品结构，用独特的美学态度和严苛的工艺标准悉心雕琢每件真爱作品。在产品材质创新方面，公司发明了18K白金双镀层电镀工艺，该工艺能使镀层牢牢固定在18K基材上，减少了镀层磨损，保证了产品经久耐用不变色的品质。18K白金双镀层电镀工艺由国家权威检测机构认证，其真实性、耐磨性及耐酸碱腐蚀性的检验结果均受到国际认可；报告期内，公司携手意大利佛罗伦萨工坊工匠大师合作研发了DRHEART系列“意大利大师瑰宝款”求婚钻戒「TiAmo」，意大利工坊工匠大师承袭60年珠宝精髓，采用织纹雕金工艺，将古老的金饰工术和雕刻工艺以艺术方式呈现，打磨出了具有文艺复兴时期风格的钻戒；2023年，独具DR品牌特色的D系列作品研发完成并上市，全系列采用高品质钻石制作，并包揽了FrenchDesignAward金奖、MUSE金奖、美国IDA国际设计奖铜奖等国内外众多大奖。DR婚嫁黄金承袭中国传统婚嫁文化精髓，于高质量的黄金饰品中融入时尚珠宝的设计理念和先进工艺，每件首饰都蕴含着传统文化的祥瑞寓意。报告期内，公司与非遗传承人程淑美工艺美术大师合作，由其监制打造了传世力作非遗工艺黄金套系。作为国家级非物质文化遗产，非遗花丝制作技艺，历经时光淬炼，也展现了公司品牌产品的初心。
（4）强化信息安全建设，AI赋能业务，打造智慧门店
报告期内，公司积极参与行业安全运营培训及交流会，内部持续强化信息安全建设，通过开展信息安全制度和安全
意识培训、制定编码安全规范、网络攻防演练等，全方位保障公司信息安全和用户隐私。根据《信息安全等级保护管理办法》，公司开展了年度等级保护测评工作，相关应用系统顺利通过三级等保测评。公司紧跟数字化创新技术趋势，将大模型的生成式能力与线下零售场景紧密契合，对门店服务流程提供数字化支持，通过数字化平台实战模块演练，强化门店员工专业知识和记忆，提高沟通服务能力，打造智慧门店；基于业务改善和提效需求，公司对多个业务节点进行了AI赋能，如针对海外的多语言AI客服工具等。
（5）组织变革升级和人才梯队建设
人才梯队建设为公司“可持续”“高质量”发展提供坚实的人才保障，公司不断完善人才评价系统，通过人才胜任
力模型做多维度考量，并创新选人用人标准，建立吸引、发展和留住多元化及敬业员工队伍的机制。报告期内，为匹配业务发展，公司持续推进组织架构及人员结构升级，清晰界定各部门职责，建立管理激励机制，降低人力管控成本，提高组织整体效益；基于公司未来战略规划，公司快速完成了新业务部门的组织搭建与顺利运营，并为2024年新方向工作储备了大量人才基础，确保快速推动公司业务发展。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
珠宝首饰 销售量 件 360,990 517,656 -30.26%生产量库存量 件 225,982 284,930 -20.69%采购量 件 302,042 616,308 -50.99%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用注1：上述统计均不含产品配件（如耳迫、链尾牌等），销售量统计包含货品售后业务量及熔金业务量。注2：受公司销售业务下滑影响，备货量需求降低，报告期内采购量同比减少50.99%。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
报告期营业成本总额6.80亿元，较去年同期下降38.90%，主要由于公司报告期营业收入下降40.78%，营业成本相应减
少。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
一生真爱婚礼策划（深圳）有限公司 2023/07/212023年新设 100%
幸福爱情心理研究中心（深圳）有限公司 2023/10/192023年新设 100%一生真爱婚礼策划（三亚）有限公司 2023/11/062023年新设 100%DRLUXURY(SINGAPORE)PTE.LTD. 2023/6/92023年新设 100%DRLuxuryNetherlandsHoldingB.V. 2023/6/192023年新设 100%LOVEMONT（MALAYSIA）SDN.BHD. 2023/6/202023年新设 100%DRLUXURYUSAINC 2023/6/242023年新设 100%LOVEMONTHONGKONGLIMITED 2023/7/272023年新设 100%2023/10/132023年注销 100%武汉迪阿珠宝有限公司 2023/10/262023年注销 100%南昌迪阿珠宝有限公司 2023/10/172023年注销 100%邯郸迪阿珠宝有限公司 2023/10/82023年注销 100%广州迪阿珠宝有限公司 2023/10/232023年注销 100%廊坊市迪阿珠宝有限公司 2023/10/192023年注销 100%佛山迪阿珠宝有限公司 2023/12/272023年注销 100%乌鲁木齐迪阿珠宝有限公司 2023/12/252023年注销 100%
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
注：1表中销售额均为不含税金额。
2上述数值保留两位小数，部分数据因四舍五入在尾数上略有差异，非计算错误。
3此客户为婚礼策划业务。
主要客户其他情况说明
□
注：1表中采购额均为不含税金额。
主要供应商其他情况说明
□适用 不适用
3、费用
定期理财产品，报告期活期存款利息收入减少所致。研发费用 21,715,215.75 17,944,132.37 21.02% 主要系报告期加大研发投入所致。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响DR求婚项目 在DR主营业务不断发展的同时，拓展婚+新业务，搭建婚+平台支撑业务多变性，使内部协作透明化和高效化，同时，赋能商家数字化管理，以建立紧密联系。 在研 覆盖求婚/婚礼策划、婚纱摄影等板块，对商家入驻、方案上下架、销售、交付、商家结算等各环节进行精细化管理，助力企业规范开展新业务，提升工作效率。 开拓了DR婚+新业务板块，将有助于提升用户服务水平、扩大用户基数以及增加销售额。SAP钻石智造系统研发项目 随着公司业务的发展，为提升公司的竞争力、拓展业务线并提高效益，公司着手打造一套完整的业务线，涵盖从毛坯采购到钻石加工的全流程，旨在缩短采购周期并降低成本。 在研 通过搭建钻石智造公司相关账套，并根据业务场景构建相关业务流程，实现对数据及流程的线上系统化管理。 通过SAP钻石智造系统的搭建，将实现从毛坯采购到毛坯钻加工的整条业务链条的管理与优化，从而缩短钻石采购周期，降低业务成本，为公司未来的发展注入新的活力。导购工作台项目 旨在打造一体化触达 在研 通过平台将潜客和触 总部运营能够准确识平台，连接总部、导购和用户，实现对用户需求的及时响应和反馈。通过该平台，总部运营人员可即时推送潜客以及触达话术给导购。 达话术传达至导购，使导购能够直接触达用户，从而开展更多生意机会。同时，将触达结果回传至后台，用于任务统计数据，以进一步指导运营策略。 别用户机会，并迅速传达至导购，使导购能够直接触达用户，促成生意转化。这将极大地提升公司的销售效率和用户满意度，为公司未来的发展奠定坚实基础。工单管理系统 各部门内外频繁协作，但协作缺乏系统化，导致沟通成本增加。为提升效率，计划建立工单管理系统，实现协作过程的实时跟踪和全面闭环管理。 在研 本项目旨在根据公司各业务场景，构建一套灵活配置的工单管理系统，包括协作表单、流程模型、审批节点、数据权限等功能，以支持公司多元化及快速变化的业务发展需求。 通过建立工单管理系统，实现协作过程系统化管理，从而加强企业内部团队协作，提高工作效率。同时，系统将实现工单数据的统计和分析，为管理者提供准确和全面的业务决策支持，助力公司未来发展的可持续性和竞争力。海外官网项目 本项目旨在搭建企业海外业务系统，以解决当前面临的业务挑战，并为未来的业务发展奠定坚实基础。
通过提升企业海外业
务的运营效率与竞争
力，实现更广泛的市场覆盖与客户服务。 在研 新系统将具备灵活性和高度自定义的特性，以满足动态变化的业务需求。系统功能将包括官网内容的展示、商品的实时上下架以及客户购物全流程的顺畅运行等。
同时，系统将具备足够的可扩展性，以适应未来业务发展的需要。 该项目将构建一套灵活、高效的官网系统，提升企业海外业务的运营效率与竞争力。这将为未来的业务扩展提供强有力的支持，并为未来的创新和业务增长奠定坚实的技术基础。同时，将为公司拓展海外市场提供更广阔的机遇，实现长期可持续发展的战略目标。红人管理系统 本项目旨在随着公司业务的不断拓展和海外市场的壮大，通过与网红资源合作，借助名人效应共同推广DR产品，并对网红合作所带来的成效数据进行全面评估。 在研 为支撑公司海外业务的拓展，本项目将建立一套完善的红人管理系统，包括私域红人池管理、红人合作信息管理、以及红人合作成效数据的实时监控等功能。 通过搭建红人管理系统，公司将能够集中管理私域红人资源，并实现对红人合作过程的全面管控。系统将记录红人合作信息，并定时抓取红人成效数据，建立成效数据看板，实现对红人投入产出的实时监控。这将为管理者和营销者提供准确的数据支持，为业务决策提供有力参考，促进公司未来的业务发展和品牌推广。数据平台项目 随着公司业务的发展，数据量增大。为了满足企业经营和各部门的数据需求，以及提高公司的决策效率，公司特别建立了一个统一的数据平台来提供可靠的数据支持。 在研 搭建一个高可用、可扩展的数据存储系统，以确保数据的安全性和稳定性；构建一个高效的数据处理和分析系统，支持实时数据处理和批量数据处理；提供丰富的数据可视化和报表生 通过建设高效、共享、安全和易用的数据平台，支持企业的经营决策、业务创新和效益管理。数据平台的搭建将实现数据的集中存储、处理和分析，提高数据利用效率，促进企业数字成功能，以满足用户多样化的数据展示需求。 化转型，增强企业竞争力。这将为公司未来的发展提供坚实的基础和可持续的增长动力。预约中台项目 本项目旨在新增新人卡券品类，以促进老客留存，并为用户提供丰富的积分商城体验。 在研 通过搭建后台营销玩法配置活动，并监控活动用户数据反馈，以深化用户体验。老客用户可通过邀请新客用户领取卡券，若新用户成功下单并核销卡券，则老客可获得积分，用于兑换积分商城的礼品。 通过搭建小程序配置营销玩法活动，公司将能够促进拉新与促活，丰富用户体验。
此举将有助于提升用
户参与度，增加用户粘性，从而促进公司的业务增长和品牌影响力提升。钻石珠宝研发创意设计中心建设项目 提升产品研发设计能力，满足市场竞争需求；加码设计经典款式产品，增强品牌产品辨别度；引入稀缺性IP，提升品牌调性。 在研 加大研发设计投入，扩建自有专职研发设计团队，提升公司自主研发设计能力。 契合终端消费者需求，提升公司品牌影响力。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流入金额下降主要系公司报告期内产品销售收入下降所致。
（2）经营活动产生的现金流出金额下降主要系报告期内随销售收入下降公司采购规模同向下降，同时支付的各项税费等
也相应下降所致。
（3）投资活动产生的现金流入金额增加主要系报告期内收回到期的理财产品的投资本金及取得理财收益增加所致。
（4）投资活动产生的现金流出金额下降主要系报告期内支付理财产品的投资本金减少所致。
（5）筹资活动产生的现金流入金额下降主要系公司报告期内票据贴现借款减少所致。
（6）筹资活动产生的现金流出金额增加主要系公司报告期内偿还票据贴现借款增加、分配现金股利减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明适用□不适用
1、本年度折旧、摊销、资产减值准备等73,108.99万元,该部分成本费用减少利润，但未产生现金流出；2、投资和筹资活动产生的净收益20,954.11万元（含财务费用支出及理财产品收益），该部分净收益增加利润，但产生
的现金流不属于经营活动；
3、经营性应收应付项目净减少55,354.09万元（其中应付票据及应付账款净减少47,725.69万元），增加了现金流出。
主要系上年末应付未付的采购款及应交税金在本期支付，且随着经营情况的变化本期末该部分款项也大幅减少。
五、非主营业务情况
适用□不适用
变动收益。 否
资产减值 -105,342,656.15 -93.37% 主要系计提存货跌价准备及长期资产减值。 否营业外收入 2,881,923.18 2.55% 主要系赔偿款等款项。 否营业外支出 7,709,541.48 6.83% 主要系违约金等款项。 否资产处置收益 19,708,867.36 17.47% 主要系本报告期长期资产处置收益。 否其他收益 26,746,998.56 23.71% 主要系钻石进口环节即征即退的增值税及政府补贴。 1、钻石进口环节即征即退的增值税：具有可持续性；2、政府补贴：不具有可持续性。信用减值损失 -7,519,950.73 -6.66% 主要系计提的亏损门店预计提前闭店无法收回的租赁押金。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
于2023年12月31日，本集团使用受限制的货币资金共计人民币890,612.21元（2022年12月31日：人民币279,787.68元），主要系诉讼保全（截至本报告披露之日，该保全对应的款项已经支付）、银行账户类型变更等原因导
致的银行资金转出受限。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
1、实际募集资金金额、资金到账时间
经中国证券监督管理委员会《关于同意迪阿股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2021]3043号）同意注册，并经深圳证券交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股（A股）4,001.00万股，每股面值1.00元，发行价格为人民币116.88元/股，募集资金总额为人民币467,636.88万元，本次发行的保荐及承销费（不含增值税）合计为人民币21,734.16万元，承销商中信建投证券股份有限公司于2021年12月10日已将扣除本次发行的承销费（不含增值税）人民币21,564.35万元后的资金总额计人民币446,072.53万元汇入公司开立的募集资金专户。
公司本次公开发行募集资金总额为人民币467,636.88万元，扣减保荐及承销费（不含增值税）人民币21,734.16万元，以及其他发行费用（不含增值税）人民币1,522.43万元（其中：审计及验资费人民币447.13万元，律师费人民币542.21万元，信息披露费人民币401.89万元，发行手续费及其他人民币131.21万元）后本次发行股票募集资金净额为人民币444,380.28万元。本次公开发行新增注册资本实收情况业经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）验证并出具了《验资报告》（安永华明（2021）验字61403707_H01号）。
2、本年度使用金额及年末余额
截至2023年12月31日，公司累计使用募集资金为人民币281,952.14万元，其中用于投入承诺投资项目120,952.14万元，永久补充流动资金161,000.00万元。
截至2023年12月31日，闲置募集资金（含超募资金）用于现金管理的余额为172,500.00万元。
截至2023年12月31日，公司募集资金专户余额为人民币2,196.00万元（含扣除手续费后的利息收入、投资收益）。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
渠道网
络建设
“是否 1、渠道网络建设项目：该项目截至2023年报告期末累计实现的效益为19,354.61万元，报告期内实现的效益为-13,978.13万元。截至2022年报告期末，项目已达到预计效益，而本报告期未能达到预计效益，主要系受宏观环境因素及市场需求影响，报告期内项目门店销售不及预期所致；
2、信息化系统建设项目：公司于2023年4月26日召开第二届董事会第五次会议及第二届监事会第五次会
议，审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司在募集资金投资项目实施主体、实施方式、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，对该项目达到预定可使用状态日期由2023年12月31日延期至2024年12月31日；
目前，根据当前市场环境以及随着公司业务规模的发展和管理需求的提升，对信息化系统建设提出了更高的需求，公司要求在信息化系统建设项目落地前需做好充分的调研和探讨，以确定系统建设落地后，能为公司销售业绩的增长或经营管理效率的提升带来正向的帮助，且为了合理控制好项目的推进节奏，经公司审慎研达到预计效益”选择“不适用”的原因） 究，公司于2024年4月25日召开第二届董事会第九次会议及第二届监事会第九次会议，审议通过了《关于募集资金投资项目延期的议案》，同意将该项目的达到预定可使用状态日期由2024年12月31日延长至2026年12月31日，以更好地发挥募集资金的作用，提高募集资金使用效果；
3、钻石珠宝研发创意设计中心建设项目：为更好地满足市场需求和发展战略需要，公司对研发创意设计中心
建设做了进一步规划，导致项目建设进度不达预期。公司于2023年4月26日召开第二届董事会第五次会议及第二届监事会第五次会议，审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司在募集资金投资项目实施主体、实施方式、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，对该项目进行延期，由2023年12月31日延期至2025年12月31日。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用。截至2023年6月30日，“渠道网络建设项目”已实施完毕并达到预定可使用状态，下半年受宏观环境因素及市场需求影响导致项目效益不及预期。超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用
1、公司于2021年12月30日召开第一届第十四次董事会会议和第一届第六次监事会会议，于2022年1月18
日召开了2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币350,000.00万元的闲置募集资金（含超募资金）和不超过400,000.00万元的自有资金进行现金管理，期限为自股东大会审议通过该事项之日起12个月内，在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用；
公司于2022年12月29日召开第二届董事会第四次会议和第二届监事会第四次会议，于2023年1月17日召开了2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币300,000.00万元的闲置募集资金（含超募资金）和不超过600,000.00万元的自有资金进行现金管理，期限自公司股东大会审议通过之日起12个月内，在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用；
公司于2023年12月28日在公司会议室召开第二届董事会第八次会议和第二届监事会第八次会议，于2024年1月16日召开了2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币180,000.00万元的闲置募集资金（含超募资金）和不超过600,000.00万元的自有资金进行现金管理，期限为自股东大会审议通过该事项之日起12个月内，在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用。截至2023年12月31日，超募资金用于现金管理的余额为166,000.00万元。
2、公司于2022年4月20日召开第一届董事会第十五次会议和第一届监事会第七次会议，审议通过了《关于
使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用人民币94,000.00万元的超募资金永久补充流动资金，占超募资金总额的29.74%，该议案于2022年5月20日经股东大会审批通过；
公司于2023年4月26日召开第二届董事会第五次会议和第二届监事会第五次会议，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用人民币90,000.00万元的超募资金永久补充流动资金，占超募资金总额的28.48%，该议案于2023年5月26日经股东大会审批通过。
截至2023年12月31日，公司已从募集资金账户转出永久补充流动资金161,000.00万元。
募集资
金投资
项目实
施地点
变更情
况 不适用
募集资
金投资
项目实
施方式
调整情
况 不适用
募集资
金投资
项目先
期投入
及置换
情况 适用
公司于2022年4月20日召开第一届董事会第十五次会议和第一届监事会第七次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金人民币37,018.28万元及已支付发行费用的自筹资金人民币545.50万元，共计人民币37,563.78万元。安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）出具了《迪阿股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目情况鉴证报告》（安永华明（2022）专字第61403707_H01号）。公司于2022年5月10日前陆续自募集资金账户转出置换金额合计36,680.44万元，其中以募集资金置换预先投入募投项目的金额为36,134.94万元、以募集资金置换预先投入发行费的金额545.50万元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用
1、“补充营运资金项目”节余募集资金55.36万元，“渠道网络建设项目”节余募集资金1,615.99万元。
2、公司在募投项目实施过程中，严格按照募集资金使用的有关规定审慎使用募集资金，在确保不影响募集资金投资项目正常实施和募集资金安全的前提下，为提高募集资金的使用效率，公司对闲置的募集资金进行了现金管理，获得了一定的投资收益及存放期间产生的利息收入。尚未使用的募集资金用途及去向 公司尚未使用的募集资金用于购买经批准的现金管理产品和存放于募集资金专户。截至2023年12月31日，存放于募集资金专户的余额为2,196.00万元，闲置募集资金（含超募资金）用于现金管理的余额为172,500.00万元，其中超募资金理财余额为166,000.00万元，承诺投资项目资金理财余额为6,500.00万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3）募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
一生真爱婚礼策划（深圳）有限公司 投资设立 无重大影响
幸福爱情心理研究中心（深圳）有限公司 投资设立 无重大影响一生真爱婚礼策划（三亚）有限公司 投资设立 无重大影响DRLUXURY(SINGAPORE)PTE.LTD. 投资设立 无重大影响DRLuxuryNetherlandsHoldingB.V. 投资设立 无重大影响LOVEMONT（MALAYSIA）SDN.BHD. 投资设立 无重大影响DRLUXURYUSAINC 投资设立 无重大影响LOVEMONTHONGKONGLIMITED 投资设立 无重大影响商丘迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响武汉迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响南昌迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响邯郸迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响广州迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响廊坊市迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响佛山迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响乌鲁木齐迪阿珠宝有限公司 注销 无重大影响主要控股参股公司情况说明
1、子公司唯爱智云主要从事公司信息技术服务、境外销售业务，报告期内实现净利润12,717.35万元，较上年同期下降
47.45%。
2、子公司戴瑞前海主要从事公司供应链管理、研发设计、定制产品服务及相关配套服务，报告期内实现净利润12,094.41万元，较上年同期下降44.92%。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年01月04日 线上会议 网络平台线上交流 机构 CaptialGroup、广发证券、新华资产 行业前景、市场格局、公司经营近况及展望 详见公司于2023年1月10日披露在巨一季度报告业绩交流 详见公司于2023年5月4日披露在巨潮资讯网www.cninfo.com.cn上的投资者关系活动记录表
2023年05月06日 公司会议室 实地调研 机构 华创证券、泰康资产 行业前景、市场格局、公司经营近况及展望 详见公司于2023年5月24日披露在巨十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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