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| 西藏天路(600326)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司在自治区党委、区政府国资委和藏建集团党委的坚强领导下，全面贯彻落实党的二十大、二十届三中全会和中央经济工作会议精神、习近平总书记关于西藏工作的重要指示和新时代党的治藏方略，坚决落实“稳字当头、稳中求进”工作总基调，全面贯彻新发展理念，服务融入新发展格局， 聚焦“四件大事”，聚力“四个创建”，全面落实新一轮国企深化改革提升行动要求，健全完善现代企业制度，“瘦身健体”、降本增效。同时，公司紧紧围绕年初确定的发展目标任务，积极主动推进各项目工作，营业收入虽较去年同期有所减少，但盈利水平较去年同期有所增加。
（一）始终坚持高质量党建引领企业高质量发展
公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育为主线，进一步提高全体党员的政治站位，提升全体党员的政治能力，强化党建思想在推动业务整合中发挥党建引领作用，始终坚持和加强党委对公司的领导，推动党建与业务的同频共振、深度融合，真正把党的政治引领优势、思想引领优势、组织引领优势转化为企业的竞争优势和发展优势，促进党建品牌创建和基层党组织标准化建设、党建工作与生产经营深度融合。为此，公司坚持：一是始终坚持学习，公司党委始终把党的理论学习作为班子成员及全体干部职工加强思想建设、提高能力水平、指导发展实践、推动工作落实的有效途径，持续抓规范，长效抓落实，为公司改革发展提供了强大精神力量。2024年上半年组织党纪教育学习、理论中心组学习等共计 10 次；二是始终坚持前置研究，公司严格落实党委会研究讨论作为董事会、经理层决策重大问题的前置程序要求，凡涉及“三重一大”决策事项均要求提交党委会议研究审议，构建了决策科学、执行坚决、监督有力的权力运行体系。2024年上半年，公司共召开18次党委会，讨论研究重大事项共计119项；三是始终坚持自我革命。公司充分发挥纪委监督检查作用，切实改进工作作风。
通过签订《党风廉政建设责任书》、学习党规党纪、学习典型案例、参观廉政教育基地等，推进全面从严治党，以刮骨疗毒的勇气向顽瘴痼疾开刀，以坚如磐石的意志正风肃纪反腐，牢牢把握历史主动，勇于自我革命。四是始终坚持改进作风。公司党委坚持问题导向，从大局出发，坚持高质量发展、固边兴边、生态保护和民族团结，强化整体意识，进一步开拓区内外市场，升级施工资质，不断提升成本管控意识和项目管理水平。同时，充分发挥纪委监督检查作用，切实改进工作作风。
（二）始终坚持战略引领行业发展方向
公司实施“提升建筑业、做强建材业、发展矿产业、拓展投资业、探索新能源产业”的发展战略，紧紧围绕以建筑、建材为核心主业，以投资为支撑业务的发展思路，致力于强本固基。报告期内，公司紧紧围绕增强核心功能、提高核心竞争力的主题，盘活资产，致力于传统产业升级改造提质增效，注重产品研发和资质升级，加大市场营销力度，从而增强公司核心功能，提高公司核心竞争力。
1、建筑业方面
报告期内，因建筑行业整体增速持续放缓，市场规模大大缩减以及经营模式转换和竞争格局分化，公司在区内外承接工程项目上，出现中标难、利润低、融资难、风险高等诸多的问题，建筑市场的竞争形势依然十分激烈。公司当前的主要任务仍是全力推动市政和公路施工总承包资质升级工作，聚焦市场营销，拓宽信息渠道，持续加大重大项目跟进力度。为此，公司需要继续做到以下三点：一是继续发挥组织优势，公司先后成立西南区域营销中心、华南区域营销中心、安徽省域营销中心和区内七大片区市场营销中心，收集、研判、反馈市场信息，充分利用各种资源为市场营销工作服务；二是继续发挥绩效作用，结合公司印发的《西藏天路股份有限公司市场营销管理办法（试行）》内容，强化考核，做到业绩高待遇优、业绩低待遇差，强调考核的结果导向。三是继续提升项目管理，持续对标央企，严格落实由施工组织策划向以效益为目标的经营型策划转变，强化成本管控，严格建造合同管理、材料核销、分包商考核等，纵深推进项目履约与经营并重的生产经营模式，项目经营管理水平整体提升。报告期末，公司承建的公路工程、桥梁工程、房屋建筑工程、监理工程共35个，其中续建项目29个，新建项目6个（公司本部新建项目2个）。
2、建材业方面
水泥建材板块作为公司主要营收、利润贡献部分，报告期内，公司下属建材企业积极应对市场挑战，转变销售思路，内外兼修，提升产品研发力度，探索产品定制化生产模式和销售模式，提升营销专业水平，提升设备使用效率，力争进一步巩固和提升区内市场占有率。除西藏自治区业务外，公司控股子公司重庆重交因地方实行低价中标导致市场压力传导，参与投标的沥青砼、商砼业务受宏观经济下行压力产销量下降。重庆重交通过技术升级、科研成果转化、营销策略调整、机构调整和业绩提成方法调整等方式压缩了费用。
西藏自治区内建材类子公司，通过产业布局、科技创新、节能减排，发展低碳循环经济，加大安全环保投入，打造绿色矿山，推进商混、骨料业务与水泥业务一体化发展，主要做好以下两点：一是加大产品研发与推广，集中精力做强做优水泥主业，“高争牌”水泥主导产品为 42.5、52.5 级普通硅酸盐水泥，同时根据客户需求生产低碱、中热等特种水泥，其中铁标42.5、P·MH42.5（中热硅酸盐水泥）、P·LH42.5（低热硅酸盐水泥）水泥主要用于大坝、铁路建设，P·O42.5（低碱）、P·RS42.5（缓凝42.5、客户订制）水泥主要用于机场类项目，P·O52.5（普通硅酸盐水泥）主要用于桥梁类项目，P·C42.5水泥主要用于砖厂、装修类项目，具有相当成熟的生产能力。
二是销售服务定制化，主动跟踪各区域市场情况，因地制宜地创新销售方式，不断提升服务水平，针对所有客户进行信誉评级，建立客户档案管理体系，对优质客户进行量身定制销售服务，力争提升市场占有率。
西藏自治区外建材子公司，发挥再生资源区域优势和竞争优势，深耕沥青混凝土主营业务，合理布局场地，提升销售意识，增强销售能力，力争实现业务稳定持续增长。依托公司基地布局开展多层次综合营销，采用轻资产管理输出模式，在核心区域开拓、探寻新的盈利点。加强精细化管理，加快数字化转型，通过科研、技改等措施，进一步降本增效，采取多元化的营销方式及合纵连横策略进行区域合作布局，进而扩大市场份额加大研发力度和科研成果转换力度，依靠博士后工作站研发新产品、推广新业务，发展环保降温路面（凉顶铺装）、精钢路面、彩色沥青路面等新材料路面的研发与运用，对工业固废及建筑装修垃圾类建筑材料进行研发推广，探索绿色低碳相变储能玻璃阳光屋等新能源项目。
3、发展矿产业方面
公司将发挥矿产资源储备优势，遵照西藏自治区关于矿产资源的政策要求，探索“区外技术+区内市场”“区外市场+区内资源”等模式，谨慎探索实施矿产业。
4、拓展投资业方面
报告期内，按照公司“探索新能源产业”的发展战略要求，公司及下属子公司积极探索开拓区内外新能源市场，重庆重交投资实施了分布式光伏新能源产业，持恒模具1兆瓦分布式光伏项目、瑞悦汽车2.64兆瓦分布式光伏项目、希尔安药业1.6兆瓦分布式光伏项目，将先行先试成果转变为新的利润增长点。从分布式光伏出发，继续推进光伏及附加业务，逐步向双碳产业的各个环节扩展，发展新质生产力，如低碳零碳科技产业园建设、初步探索低碳能源库建设等。
下一步，公司将转变投资观念，提升主业领域投资管理能力的主动性和内生动力，保持对关键行业的专注度，发挥融资和资本运作优势，引进和培育专业的投资人才，不断提升投资与运营一体化的管控能力，公司将结合西藏发展清洁能源产业政策，利用央企援藏平台，以自身建筑领域经验为基础，引进专业人才，开拓区内外新能源市场，探索实施光伏发售电、充电基础设施运营等业务，稳步培育新能源板块。
（三）实施人才强企，坚决执行绩效考核
公司实施人才强企，持续坚持党管干部原则，加强专业人才队伍的建设培养工作，不断提素质、强力量，提升内部管理和服务水平，提高岗位人员管理效率，做到人尽其用、人尽其才，实现全面可持续发展的人才战略目标。公司以国企改革——“人事三项制度改革”为契机，进一步修订完善《西藏天路股份有限公司所属子公司及项目部经营负责人经营业绩考核管理办法》《西藏天路股份有限公司员工休息休假管理办法》等一系列管理办法，力争做到“人员能进能出、干部能上能下、薪酬能增能减”，培育人才，重视人才。一是继续采取“请进来、送出去、校企联合”等多种形式相结合开展员工培训，实施外培与内培相结合、岗位培训与脱产培训相结合、重点培训与整体培训相结合、常规培训与适应性培训相结合，努力建立科学的员工培训体系；二是坚决执行差异化考核，将生产经营成果与各单位薪酬紧密挂钩，讲业绩、重回报、强激励、硬约束，公司制定并实施了岗位升降和末位淘汰制度，有效激发了员工的积极性、创造性，为企业的高质量持续发展注入了活力。
（四）继续加强始终坚持内部控制引领规范运作
为进一步促进公司规范运作，维护公司及股东的合法权益，建立健全内部管理机制，公司根据《中华人民共和国公司法》《上市公司治理准则》等法律法规、规范性文件，结合公司实际情况，新制定了《西藏天路股份有限公司重大信息报送制度》《西藏天路股份有限公司对外担保制度》《西藏天路股份有限公司承诺管理制度》《西藏天路股份有限公司内部审计制度》《西藏天路股份有限公司控股子公司管理制度》《西藏天路股份有限公司对外提供财务资助管理制度》《西藏天路股份有限公司委托理财管理制度》《西藏天路股份有限公司回购管理制度》。修订了《西藏天路股份有限公司章程》《西藏天路股份有限公司股东大会议事规则》《西藏天路股份有限公司独立董事制度》《西藏天路股份有限公司信息披露管理制度》《西藏天路股份有限公司防范大股东及关联方资金占用管理办法》《西藏天路股份有限公司关联交易管理办法》《西藏天路股份有限公司募集资金管理办法》《西藏天路股份有限公司总经理工作细则》《西藏天路股份有限公司募集资金管理办法实施细则》《西藏天路股份有限公司投资者关系管理制度》《西藏天路股份有限公司董事、监事和高级管理人员所持有本公司股份及其变动管理制度》《西藏天路股份有限公司董事会秘书工作规则》《西藏天路股份有限公司董事会议事规则》《西藏天路股份有限公司董事会审计委员会实施细则》《西藏天路股份有限公司董事会薪酬与考核委员会实施细则》《西藏天路股份有限公司董事会提名委员会实施细则》《西藏天路股份有限公司独立董事专门会议工作细则》《西藏天路股份有限公司监事会议事规则》。公司内部职能部门修订完善了《西藏天路股份有限公司应收账款债权催收实施细则》《西藏天路股份有限公司全员市场营销管理办法（试行）》等制度，强化薪酬绩效、市场激励规范化管理，进一步提升了员工工作积极性。公司将持续重点加强信息披露、法人治理结构、强化内部控制等方面的规范运作，确保信息披露真实、准确、完整、及时、公平，通过建立以投资者需求为导向的信息披露体系，提高信息披露的质量和效率。全面提升董事会、监事会和高级管理人员的履职能力，发挥独立董事及董事会各专门委员会的“外脑”作用，为公司发展建言献策。强化内部控制方面，建立纪检监察、内部审计、监事会和法律事务等“四位一体”内部控制风险防范体系。公司继续实施人才强企，持续坚持党管干部原则，加强专业人才队伍的建设培养工作，培养选拔“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部，提升内部管理和服务水平，提高岗位人员管理效率，做到人尽其用、人尽其才。通过开展岗位交流、轮岗锻炼、专业培训培养复合型人才，全面实施国企改革——“人事三项制度改革”，实现全面可持续发展的人才战略目标。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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