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| 天桥起重(002523)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年随着国际环境不利因素逐渐增多，全球供应链与产业链面临着日益严峻的挑战，我国的物料搬运行业也进入了风险与机遇并存的时代。从公司下游行业来看，电解铝行业国内受产能指标限制，行业总产能无较大变动，有效产能逐渐向低碳、低成本等优势区域转移，新的国际局势带来新的机遇，海外产能呈现增长趋势；在国家能源保障等战略意图之下火电建设增长，港口卸船机行业设备需求呈现良好态势。物料搬运行业正在向数字化、服务型制造业转型，产品向智能化、绿色化、轻量化快速发展。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司在制造业缓慢复苏背景下，面临产能受限、下游需求放缓、项目延期以及同行业内卷加剧等诸多不利因素影响，公司经营管理层及全体员工稳中求进、危中寻机，紧紧围绕“十四五”战略规划及年度经营计划目标稳健开展各项工作，持续加速主业尤其是海外业务开拓，不断强化服务制造能力，在“专精特新”道路上行稳致远。报告期内，公司实现合并营业收入173,343万元，归属于上市公司股东的净利润3,734万元，回款和订货继续增长。
（1）继续深耕物料搬运装备，巩固市场竞争地位
报告期内，公司继续做精做深物料搬运装备主业，各业务板块持续发力，推动公司整体业绩增长。
“单项冠军”产品铝电解多功能机组订单金额大幅增长，继续保持市场领先地位；港机板块抢抓国内火开发的堆取料机、高架门机拓展了公司产品线；在有色冶炼领域，抓住智能化升级和绿色化契机，智能储运系统完成示范性项目的系统性能验收，巩固细分领域领先地位；智能化项目推进关键技术研发设计标准化、系统模块化、作业流程化，降低作业成本，提高技术成熟度。
（2）坚定实施国际化发展战略，打造业绩增长第二曲线
报告期内，公司聚焦市场国际化战略，不断强化海外业务实施能力，实现海外业务快速增长。公司引进专业人才并初步建立外贸管理机制，深度参与全球产业分工和合作；公司统筹运用多种出海渠道，铝电解多功能机组覆盖“一带一路”沿线多国并实现订单成倍增长，港机、卸船机、堆取料机、垃圾发电起重机、洗煤机也挺进海外市场，打造业绩增长第二曲线。
（3）聚焦科技创新及技术转化，强化产品智能化竞争力
报告期内，公司持续高强度投入技术研发，开展以市场需求为导向的关键技术攻关，不断推动技术研发及新兴应用领域开拓，将技术优势转化为市场优势。公司注重新技术研发系统化、平台化整合，开发细分领域自动化起重机关键技术应用和调度系统管理平台，研发散货码头自动化控制系统；推进重载搬运天车机器人、AGV 无人驾驶地面运输系统等新产品研发，探索物料搬运空、地协同及产业链延伸的解决方案。凭借多年研发投入保障及技术领先成果的积累，公司荣获“国家企业技术中心”称号。
（4）推进制造服务转型，探索发展动能转换
报告期内，持续布局、培育、强化后市场服务能力，进一步由单一制造向服务型制造转型。以“平台+制度”改革传统售后模式，深化建设天桥工业互联网云平台和数字化售后服务平台，为客户价值提升赋能。在铝电解、港机、有色冶炼等板块，拓展维修改造和智能化升级制造服务，“服务+”营收贡献率稳步提升。在“制造+服务”转型成绩的加持下，公司荣获“国家服务型制造示范企业”称号。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响大型调度级数据采集与监视控制系统研发 面向有色、钢铁、工程机械行业工业装备，研发基于云计算的数字工业操作系统和 SCADA 系统，实现数据监控和分析，优化流程、提高资源和生产率 已通过专家验收 国际领先 助力公司产品智能化智能运维系统研究 搭建智能运维系统和数字化云平台，建设起重行业国家级工业互联网平台 已完成关键技术验证 国际领先 助力公司向制造服务转型智能铜极板储运系统关键技术研发及产业化 研制新一代智能铜极板储运系统 已完成关键技术验证 国内领先 巩固公司铜电解智能制造解决方案供应商的领先地位面向码头典型煤种的大型高效智能螺旋式卸船装备关键技术研发及应用 面向码头典型煤种的大型高效智能螺旋式卸船装备的关键共性技术进行重点研发，并进行产业化推广，开发适应市场需求的达到国际同行水平的高性能卸煤系统，提升国内港口机械的信息化技术水平，打破国外的技术封锁，填补我国在螺旋卸船技术领域的空白 已完成样机试制 国际领先 提升产品核心竞争力，提高公司市场占有率大型散货港口物流系统关键技术及装备关键技术研发 MIS 信息管理系统等关键技术的开发，全面提升散货港口物料装卸系统信息化和智慧化水平，最大程度提高设备使用效率，降低每单位物料装卸的能耗 已完成关键技术验证 国内领先 提升产品核心竞争力，提高公司市场占有率
5、现金流
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