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| 佐力药业(300181)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业周期性特点及发展概况
医药行业是我国国民经济的支柱产业之一，是构建我国医疗卫生体系的重要基础，也是关系民生和社会安定的重要
行业。从周期性看，医药行业事关国计民生，与国民健康息息相关，行业周期性特征不突出，医药行业涉及各类病症，刚性需求强。
2024年是实现“十四五”规划目标关键的一年，也是医药行业深化改革、强基固本、全面提升的重要一年，虽然受诸多因素影响，行业整体增长放缓，中国医药企业管理协会发布的报告显示，规模以上企业实现营业收入29,762.7亿元，同比持平；实现利润 4,050.9亿元，同比下降0.9%，但医保目录扩容、创新药扶持、AI技术应用等为行业发展注入了新的动能，同时，随着人口老龄化深化，医疗和养老政策加码，医药行业整体将保持良好的增长趋势。中医药行业作为医药行业的重要组成部分，近年来，国家高度重视，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事业的重要内容，利好政策频发，推动行业高质量发展，2024年，中医药的发展环境、服务体系、防治协同、可及性和民众的健康素养等，都得到了极大提升。在供给端，国家、地方性中医药法规相继修订，中医药政策标准体系日臻完善；“中医基层化，基层中医化”的蓝图正在展开；中医药标准化建设、生产质量监管、人才工程和服务体系持续推进；中药新药上市进程不断加快，根据CDE发布的《2024年度药品审评报告》，2024年受理中药注册申请2,407件，临床申报（IND）达到100件，其中创新中药IND80件（71个品种），同比增长48.15%，中药NDA受理40件，其中创新中药 NDA11件（11个品种），同比增长37.5%。在支付端，中药集采持续提质扩面，国家集采、联盟集采、省采多面开花，覆盖中成药、中药配方颗粒和中药饮片，集采规则日益完善，推动了中医药行业发展格局持续优化，在此背景下，拥有原材料供应、产品质量及成本控制、持续研发投入强、品牌美誉度高的品牌中药企业将具备更强的竞争优势，有望在市场竞争中行稳致远；2024版医保药品品种增长至3,159个，其中中成药1,394种，占44.13%，新增了11个中药新药；2024版医保目录中的3,159款药品在2023年院端市场销售额达到了1.2万亿，其中中药2,555亿，占比为20.53%，2024版医保目录中院端销售额最高的 10款中成药品中，有 9款为独家品种。在需求端，随着我国经济发展和医疗条件改善，人均预期寿命增长，老龄化趋势加剧，疾病谱发生了巨大变化，高血压、心血管疾病、阿尔茨海默、肿瘤、慢性呼吸系统疾病等一系列与慢性病、老龄化相关的疾病已成为影响健康的主要挑战。中医药在“治未病”、慢性病管理以及疾病康复阶段将发挥重要作用，逐步成为健康中国建设的重要支撑力量，同时，随着国家中医药文化教育的深入，民众自我疗愈意识增强，健康素养不断提升，消费者对中医药的需求扩展到了中医药调和理疗、药膳食疗等“中药+”多个领域，与中医药相关的养生保健领域快速增长，传统中医融合消费场景加速创新，这为中医药企业的发展提供了充足可开发的市场空间。
（二）公司所处行业政策情况
国家高度重视中医药产业发展，中医药传承创新政策支持体系持续完善，中药创新药研发加速，产业发展持续向好。 2024年1月15日，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，要求加强综合医院、中医医院老年医学科建设，扩大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务。在老龄化加速的时代
背景下，中医药产业有望迎来长周期的增长机遇。 2024年5月27日，国家中医药管理局发布《中医药科技成果登记管理办法（修订）》，我国中医药领域科技成果登记流程得到进一步优化，全面开展中医药领域科技成果登记，是对全行业科技成果统计分析和跟踪管理的前提，能够2024年6月6日，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，明确了七方面的工作任务，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，同时指出要推进中医药传承创新发展，推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设，支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设。
2024年6月17日，国家中医药管理局发布《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，旨在建立中医药高质量发展的标准体系，更好地发挥标准化在推进中医药高质量发展中的基础性和引领性作用。
2024年7月5日，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，指出要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展，进一步激发我国创新药行业活力，促进创新药行业产业升级和高质量发展。 2024年7月10日，国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定》，规定按照中药材、中药饮片、中药提取物与配方颗粒、中成药等中药产品属性分类，进一步对中药标准管理的各项要求进行细化和明确，旨在加强中药标准管理，建立和完善符合中医药特点的标准体系，促进中医药传承创新发展。 2024年7月19日，国家中医药管理局、国家数据局发布《关于促进数字中医药发展的若干意见》，意见要求充分发挥数据要素乘数效应，释放中医药数据价值，赋能中医药高质量发展。 2024年7月31日，浙江省卫生健康委员会等 9部门发布《浙江省中药全链条追溯体系管理办法（试行）》，要求全面加强中药材和中药饮片质量追溯体系建设，推动中药饮片优质优价，促进中药产业高质量发展。 2024年8月26日，国家中医药管理局等 5部门联合发布《关于加快推进县级中医医院高质量发展的意见》，意见提出，到2025年，80%以上县级中医医院力争达到二级甲等以上中医医院水平，500所左右县级中医医院力争达到三级中医医院水平。 2024年11月27日，国家医保局和人力资源社会保障部发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》，新增了11个中药新药，进一步提高了中药的可及性和市场认可度。 2025年3月20日，国务院办公厅发布《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展意见》，总体要求以提升中药质量为基础，以科技创新为支撑，以体制机制改革为保障，实现常用中药材规范种植和稳定供给，加快构建现代化产业体系，形成传承创新并重、布局结构合理、装备制造先进、质量安全可靠、竞争能力强的中医药产业高质量发展格局。2025年4月7日，商务部、国家卫生健康委等 12部门印发了关于《促进健康消费专项行动方案》的通知，围绕健康饮食、健身运动、养老服务等领域提出10项主要任务。其中明确在宣传推广健康理念知识方面发挥中医药治未病优势，将中医养生保健、营养指导、药膳食疗等内容纳入。我国中医药事业正在进入新的历史发展时期，政策体系呈现系统化推进、精准化落地的显著特征。同时，国家进一步深化医药、医疗和医保联动改革，药品集中带量采购在完成全品类覆盖的基础上实现常态化、制度化纵深发展，中医药行业挑战与机遇并存，逐步向规范化、创新化方向转型，有望迎来更加广阔的发展前景。
（三）公司所处行业地位情况
公司始终秉承“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”的使命，倡导“创新、奉献、卓越、合作、共赢”的核心
价值观，多年来立足于药用真菌生物发酵技术生产中药，坚持以乌灵系列产品为起点，以药用真菌的产业化为己任，打造国内大型药用真菌制药领域的领头雁，凭借独家技术及乌灵系列产品的国家一类新药资质，构筑了难以复制的竞争护城河。
1、近年来，公司核心产品乌灵胶囊入选浙江省首批“浙产名药”、首批“浙产中药”产业品牌，入选由中国中医药
循证医学中心发布的全国首批100个基于评价证据的中药品种目录，产品影响力进一步扩大。根据米内网《2023年度中国医药市场发展蓝皮书》《2024年度中国医药市场发展蓝皮书》，公司主导产品乌灵胶囊作为中成药用药市场神经系统疾病用药分别于2022年、2023年在城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生中心（站）、乡镇卫生院市场份额类型2022年排名 市场份额（%）2023年排名 市场份额（%）
2、根据米内网《2023年度中国医药市场发展蓝皮书》《2024年度中国医药市场发展蓝皮书》，公司主导产品百令片作为中成药用药市场泌尿系统疾病用药分别于2022年、2023年在县级公立医院、城市社区卫生中心（站）市场份额
3、2024年2月，乌灵胶囊和灵泽片获评浙江省经济和信息化厅等八部门发布的首批“浙产中药”产业品牌名单。
4、2024年 3月，广东省交易控股集团指导，广东省药品交易中心主办的第九届中国药品交易年会召开，乌灵胶囊荣登“2023年最具影响力中成药产品十强榜”榜单。
5、2024年5月，“强基层 新征程”第十一届中国县域卫生发展大会召开，公司荣获2023-2024年度“赋能县域医疗高质量发展卓越品牌企业”，持续助力中国县域卫生发展。
6、2024年6月，由米内网发起主办的“2023年度中国医药工业百强系列榜单”对外公布，公司位列“2023年度中国医药工业百强系列榜单”子榜单“2023年度中国中药企业 TOP100 排行榜”第48名。
7、2024年 6月，浙江省经济和信息化厅发布了《2023年度浙江省生物医药产业重点企业名单（领军型和高成长型）》，公司荣获“浙江省生物医药产业领军型企业”称号。
8、2024年 7月，由中国非处方药物协会、中国医药新闻信息协会与新华大健康联合主办的“中国第七届 OTC品牌宣传月”启动，乌灵胶囊入选“中国第七届OTC品牌宣传月”宣传品牌。
9、2024年8月，由中康科技主办的第十七届西普会，乌灵胶囊荣登2024年健康产业品牌榜，获得“西普金奖”。
10、2024年 11月，第三届泰山医药论坛暨 2023-2024年度医药行业信息发布会召开，公司荣获 2023-2024年度医药行业增长率前五十家企业和2023-2024年度制药工业营业收入前百家企业两项奖项。
11、2024年11月，由家庭医生在线发起“2023-2024家庭常备药、家庭常备营养保健品、家庭常备医疗器械及消毒用品上榜品牌”颁奖典礼，乌灵胶囊荣登“家庭常备安神助眠药”“家庭常备老年认知障碍用药”及“家庭常备增强记
忆用药”三大品牌榜单，并荣获最佳人气奖称号。
12、2024年 12月，由中国非处方药物协会主办的以“相信品牌的力量”为主题的第二届 OTC品牌大会召开，乌灵胶囊荣获“2024年度中国非处方药黄金大单品”“中成药•头痛失眠类第二名”重要奖项。
四、主营业务分析
1、概述
2024年医药行业机遇与挑战并存，公司积极应对市场变化，深入贯彻“十四五”发展战略规划，聚焦营销，加强营
销团队建设、深耕渠道开拓和品牌塑造；聚焦研发，完善研发管理体系，加速科技成果转化；同时，公司持续优化质量标准体系，积极探索数字化转型，加强人才体系建设，2024年度经营计划得到了有效的执行。报告期内，公司实现营业收入 257,787.82万元，较上年同期增长32.71%；实现利润总额59,669.27万元，较上年同期增长33.60%；归属于上市公司股东的净利润50,777.19万元，较上年同期增长了32.60%。报告期内，公司开展的重点工作如下：
1、全面布局营销，强化品牌护城河
报告期内，公司坚持“一体两翼”的战略目标，全方位拓展营销渠道，加速全国市场布局与覆盖，推动公司业务稳
健发展。成药方面，公司以“稳自营，强招商，布零售，全模块”的营销策略为指引，多元化拓展销售渠道，借助国家基本药物和带量集采中选的双重优势，持续深化各级医院终端和临床科室的覆盖，尤其在地级市、县级市及基层医院和社区卫生服务中心加速下沉，实现产品覆盖率不断提升；强化 OTC端和互联网端的开发，加速推进和全国连锁大药房的战略合作，积极布局阿里健康、京东医药、抖音等主流线上平台，并通过夯实循证医学证据、慢病管理、MCI结合等举措，增强患者的可及性，全力推动院外端营销发展。中药饮片方面，抢抓中医药养生市场机遇，中药净制饮片在医院互联网端销售大幅增加，通过集采充分发挥在浙江省内优势不断扩大市场。配方颗粒方面，进一步完善省内省外的销售网络，强化销售团队建设，随着标准研发取得新的突破，持续加强市场开拓，推进学术推广，提高品牌知名度，夯实市场基础。公司以专业学术推广和品牌宣传为双引擎，在继续巩固核心产品在院内端的市场份额的同时，全力拓展院外市场版图，深度触达医生、药店及消费者，全方位提升公司产品的认知度与美誉度。报告期内，公司围绕“世界睡眠日”“世界阿尔茨海默日”等疾病公益日开展义诊患教、公益路演及科普讲座等活动，其中在2024年世界睡眠日公益活动中，通过自主研发的电子化筛查量表平台为近万人进行睡眠、情绪和认知状态筛查；联合连锁药店走进社区开展灵动中国“守护爱的记忆”公益行动系列活动，向社会传达“早筛、早诊、早治”的防治理念，提升公众健康意识；积极开展“灵泽天下LUTS/BPH诊疗案例演讲大赛”等系列活动，进一步提升品牌影响力。
2、深耕优势领域，构建核心技术体系
报告期内，持续发挥自身在技术领域的深厚积淀，积极投身于中药新药的研发创新工作。不断拓展乌灵胶囊临床新
应用，目前该产品已经进入80个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的推荐。继续围绕乌灵系列品种进行深度研究，已完成乌灵胶囊改良型新药AD动物药效学研究，目前正在进一步优化研究方案，同步推进多维度证据链的完善；完成乌灵系列 3个治疗方向的项目立项，正在开展药学研究工作。灵泽片被列为国家二级中药保护品种，加强推进该产品临床扩大应用研究。灵莲花颗粒正在进行新增适应症开发工作。由国医大师组方的创新中药灵香片，已获得国家药监局批准的临床试验批准通知书，目前正在开展Ⅱ期临床研究。百令胶囊说明书三年有效期补充申请获得批准。聚卡波非钙片的 IBS-D注册临床研究正在稳健推进，聚卡波非钙颗粒已提交药品注册上市申请。公司积极参与中药配方颗粒国家及省级标准的研究与制订，组织优势资源开发关键技术攻关，自主开发研究的莪术（温郁金）、郁金（温郁金）配方颗粒国标品种已经进入审评；加速推进药材标准建设，不断完善和优化工艺研究和质量标准研究工作；目前已完成中药配方颗粒国标和省标备案 438个。公司积极与知名高校及科研机构、医院等开展交流合作，并以科研项目和制剂开发等合作为载体，推进新技术、新应用的落地转化。公司加强知识产权保护和布局，2024年度，新申请专利5项，其中发明专利3项，乌灵胶囊、灵泽片入选中国专利保护协会认定的2024年度专利密集型产品名单。
3、严控产品质量，强化质量体系标准
公司秉承“质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚”的质量方针，全方位提升产品质量管理。质量保证方面，
严格执行 GMP各项要求，建立从产品研发、物料、设备、生产、质量等全生命周期的质量保证体系，确保产品安全、有效、可追溯。报告期内，公司顺利通过国内药品监管部门对公司 GMP符合性检查、日常检查及飞行检查。完成新建实验室建设，推进质谱联用等仪器的运用，夯实质量检验技术基础。积极构建质量管理数字化，推进文件管理系统（DMS）、实验室管理系统（LIMS）等一系列质量系统信息化，促进质量管理工作全面增效。报告期内，由于公司实施严格的质量管理，以及在实践活动中取得的在标准制定、技术攻关、质量安全等方面的成效，获评“2024年度长三角G60科创走廊质量标准贡献奖”，并被德清县人民政府授予“2024年德清县质量金鼎奖”。
4、探索数字化转型，稳步推进募投项目进程
2024年，公司积极推进数智化转型，持续优化OA、SRM等管理系统，推动功能更强的ERP及MES等系统的实施和应用，将信息化管理覆盖到产品研发、生产制造、质量管理、销售等各个环节，不断优化流程管理，推动信息共享、数据
协同，改善质量和提高效率。公司基于审慎性原则，结合企业生产、研发、经营及项目的实际进展情况，经董事会审议通过，延长了部分募投项目的完成期。报告期内，“智能化中药生产基地建设与升级项目”已取得阶段性成果，其中，植物提取数字化车间已通过浙江省药品监督管理局的 GMP符合性检查并投产使用；药用真菌发酵数字化车间已投入生产；医药固体制剂数字化车间正在进行设备安装，准备进行工艺验证；智能化仓储中心正在进行设备安装。“企业研发中心升级项目”根据乌灵胶囊二次开发、乌灵系列创新药开发、聚卡波非钙片临床研究等项目药物临床试验情况、药品注册审批的时间有序开展；“数字化运营决策系统升级项目”中六大平台根据各模块运营情况有序投入和搭建。随着各项目的推进实施，将进一步释放公司产能、优化产业结构，促进技术创新，为公司发展提供强有力的持续动力。
5、夯实内控治理，科学系统加强市值管理
报告期内，公司不断完善内部控制制度和工作机制，优化运营管理机制，积极开展公司内部合规培训；严格落实各
项规章制度，持续加强合规管理和风险管理，确保企业稳健经营；严格按照相关的法律法规规范股东大会、董事会、监事会的日常运作，不断提高法人治理水平；规范信息披露工作，确保信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性，公司连续两年获评深交所信披A级。报告期内，公司切实贯彻新“国九条”以及一揽子增量政策措施，积极落实“质量回报双提升”行动方案，推助公司高质量发展。一是实施股份回购，使用自有资金人民币2.04亿元（不含交易费用），以集中竞价交易方式回购公司股份 1489.5万股，回购方案已实施完毕，主要用于股权激励计划；二是制定并通过了限制性股票激励计划与员工持股计划方案，有效地将股东利益、核心团体的个人利益与公司长期发展结合在一起，促使各方共同推进公司持续长远地发展；三是做好投资者维护和管理工作，通过多种方式和渠道强化与投资者的互动与交流，2024年完成现场及线上调研活动43场，发布20份投资者关系活动记录表；四是高度重视对投资者的合理回报，致力于为投资者提供持续、稳定的现金分红，持续与投资者分享经营发展成果，增强投资者价值获得感。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减医药制造：乌灵胶囊（折36粒/盒） 销售量 万盒 4,172.00 3,402.51 22.62%生产量 万盒 4,417.76 3,327.18 32.78%医药制造：百令片（折60 片/医药制造：灵泽片（折48片/相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用本公司主要是“以销定产，产销动态平衡“的方式运营，根据销售计划来进行月度生产计划的安排，由于预期销售增长而扩大生产和存货。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
主要是营业收入结构的变化，医药流通增长迅速导致成本结构有所变化。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
入减少，同时贷款增加导致利息支出增加。研发费用 71,938,052.87 79,381,880.22 -9.38%
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响灵香片 取得上市许可 Ⅱ期临床研究 完成Ⅱ期临床探索性研究，为Ⅲ期临床研究奠定基础，取得生产批件 增加乌灵系列创新药乌灵复方制剂SL 取得上市许可 临床前毒理研究 取得生产批件 增加乌灵系列创新药乌灵复方制剂ZL 取得上市许可 临床前药学研究 取得生产批件 增加乌灵系列创新药乌灵复方制剂LG 取得上市许可 临床前药学研究 取得生产批件 增加乌灵系列创新药乌灵胶囊改良型新药开发 取得上市许可 完成抗 AD药效学研究，目前正在进一步优化研究方案，同步推进多维度证据链的完善。 确认新增适应症的有效性与安全性 新增治疗人群，进一步拓展乌灵胶囊在其他疾病领域的市场空间乌灵胶囊不同疾病领域的临床研究 扩大乌灵胶囊临床应用 乌灵胶囊新进入 14个临床指南和专家共识，如《基层医疗机构失眠症诊断和治疗中国专家共识》《前庭行为心理疾病评估干预手册》《青少年抑郁障碍中西医结合防治指南》等 致力于高水平科研成果发表，为临床实践提供高级别循证医学依据 为乌灵胶囊的二次创新提供数据和应用支持灵泽片上市后真实世界临床研究 已有适应症有效性与安全性的进一步研究 前列腺疾病及排尿障碍的临床相关研究获得浙江省医学会临床医学科研专项立项；灵泽片治疗1237例BPH患者的IV期临床研究发表文章在审稿阶段 扩大新的治疗人群，支撑灵泽片进入中成药前列腺增生治疗药物的前三 为市场推广提供学术证据和安全性数据化药 3类仿制药（聚卡波非钙颗粒） 取得上市许可 CDE审评中 取得生产批件 增加新剂型聚卡波非钙片 增加适应症 验证性临床试验受试者入组完成 获批增加新适应症 增加已上市品种的临床价值，扩大临床适应症中药配方颗粒 1.加快新品种备案及省标国标备案工作；2.已备案品种优化，降低成本提高质量；3.技术支持产业化设备升级 累计完成新品种备案414个，完成工艺优化和质量提升 17个。莪术（温郁金）、郁金（温郁金）2个配方颗粒国家标准已进入评审修改中， 累计35个以上的标准列入省标，1-3个被列入国标 奠定配方颗粒技术研究省内领先地位；为公司中药配方颗粒的全国销售及业绩提供坚强支持。改造 另有 2个标准研究中，预计2025年完成并申报。和“灵香片二期临床研究”本年度均处于临床阶段，投入增大所致。
5、现金流
1、经营活动产生的现金净流入额为29,704.72万元，较上年同期的 28,846.10万元同比增加了858.62万元，同比增长了2.98%，主要是随企业收入增加及利润的增加而增加了经营性现金流入。
2、投资活动产生的现金净流出额为 11,025.07万元，较上年同期的 26,357.59万元同比减少了 15,332.52万元，同比降低了 58.17%，主要是：1）本报告期购建固定资产、无形资产投资较上年同比增加；2）本报告用于现金管理的净
现金流入额较上年增长；
3、筹资活动产生的现金净流出额为 33,938.60万元，较上年同期 15,932.00万元同比增加了 18,006.60万元，同比增长了 113.02%，主要是：1）本年度的股份回购，以及现金股利分配较上年同期有所增长；2）本年度增加了银行贷
款规模。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用本报告期其内经营活动产生的现金净流入额为 29,704.72万元，本年度的净利润额为 51,595.81万元，两者之间差异为21,891.09万元，主要原因：
1、本报告期固定资产折旧、无形资产摊销、使用权资产摊销及长期待摊费用摊销共计 7,543.81万元，减少了当期
净利润但不影响经营性现金流；
2、本报告期资产减值损失共计1,876.53万元，减少了当期净利润但不影响经营性现金流； 3、本报告期经营性的存货及应收应付款所形成的净营运资金占用增加了32,649.74万元，增加了当期经营性现金净
流出，但不影响当期净利润。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
二级子公
司佐力创
新医疗持
有的科济
药业股权 股权投资 242,090,896.48 开曼群岛 CAR-T 等生物技术产品的研发与产业化 按公司规章制度执行 8.74% 否
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
应收款项融资的其他变动是本报告期收到的银行承兑汇票与到期托收、背书及贴现的承兑汇票的差额。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末数
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2022 向特
定对
象发
行股
票2022年12
月13
日 91,00
0 89,81
4.07 15,47
5.32 48,42
(一) 实际募集资金金额、资金到账时间
本公司经中国证券监督管理委员《关于同意浙江佐力药业股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》(证监许可[2022]2064号)同意注册，由主承销商国金证券股份有限公司通过深圳证券交易系统采用包销方式，向特定对象非公开发行人民币普通股(A股)股票 9,276.25万股，发行价为每股人民币为 9.81元，共计募集资金总额为人民币 91,000.00万元，扣除券商承销佣金及保荐费 944.34万元(其中本次向特定对象发行股票认购资金到位前，本公司已预付国金证券股份有限公司承销费用及保荐费用(不含增值税)人民币94.34万元) 后的募集资金为 90,150.00万元，主承销商国金证券股份有限公司于2022年11月24日汇入本公司募集资金监管账户中国工商银行股份有限公司德清支行账户(账号为：
1205280029200161293)人民币 90,150.00万元。另扣减信息披露费、审计验资费、律师费、发行手续费及其他费用等与发行权益性证券直接相关的新增外部费用 241.59万元后，公司本次募集资金净额为 89,814.07万元。上述募集资金到位情况已经中汇会计师事务所(特殊普通合伙)审验，并由其于2022年11月25日出具了《验资报告》(中汇会验[2022]7654号)。
(二) 募集金额使用情况和结余情况 2022年使用募集资金69.65万元（该使用募集资金金额不包含支付的发行费用207.81万元（含增值税）），2023年度
金15,475.32万元。
截至2024年12月31日，结余募集资金(含利息收入扣除银行手续费的净额)余额为43,992.06万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2022年向特定对象2022年12月13日 1．智能化中药生 生产建设 否 59,000 59,000 14,043.3 25,1中心升级项目”达到预定可使用状态的时间延期至2027年6月30日。“智能化中药生产基地建设与升级项目”计划使用募集资金 59,000.00万元进行投资，包含医药固体制剂数字化车间、药用真菌发酵数字化车间、植物提取数字化车间、智能化仓储中心四个子项目。本项目计划覆盖公司中成药生产从发酵、提取到制剂、物流的全部环节，将有效提高公司核心产品的产能，为公司未来发展奠定良好基础。虽然本项目在前期经过了充分的可行性论证，但在建设过程中，公司根据当前生产经营情况，现有生产线改进提升情况对本项目进行了设备、工艺、生产线布局进行优化调整，生产设施工程建设及软硬件等设备落地周期较此前预期有所延长，项目实施进展未达预期。“企业研发中心升级项目”计划使用募集资金 6,000.00万元进行投资。本项目建成后公司将拥有与创新中药开发相适应的制剂研究平台，可加速自主研发能力的持续提升。乌灵胶囊真实世界研究将带来产品新的临床定位，二次开发将提升产品技术内涵；聚卡波非钙片境内新适应症开发成果，将扩大该品种在国内的领先优势。本项目预计为公司经济效益的不断提高和持续发展提供坚强的技术与产品支撑。但受外部市场环境、药物临床试验情况、药品注册审批时间等多方面因素的影响，项目实施进展未达预期。“数字化运营决策系统升级项目”计划使用募集资金 4,800.00万元进行投资，主要包括公司六大数字化平台的硬件和软件升级建设，为公司日常运营进行数字化赋能。目前，公司对经营管理系统化需求逐渐提高，为使建设平台更加适配公司经营情况，公司决定延长“数字化运营决策系统升级项目”的建设完成期。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换闲置自有资金进行现金管理。现金管理有效期自董事会审议通过之日起 12 个月内有效，在上述额度及有效期内，资金可以循环滚动使用。根据公司2024年4月17日召开的第七届董事会第十九次会议、第七届监事会第十七次会议审议通过的《关于使用部分闲置募集资金和闲置自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用额度不超过人民币15,000万元（含本数）的闲置募集资金和不超过人民币 20,000万元（含本数）的闲置自有资金进行现金管理。现金管理有效期自董事会审议通过之日起 12个月内有效，在上述额度及有效期内，资金可以循环滚动使用。截至2023年12月31日，使用闲置募集资金购买保本型理财产品15,000.00万元。截至2024年12月31日，使用闲置募集资金购买的保本型理财产品已全部到期赎回，实际赎回金额为15,062.85万元。报告期内公司不存在新增使用闲置募集资金进行现金管理的情况，公司尚未使用的募集资金均存放于募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
药品零售。 50,000,000.00 251,047,455.23 183,481,056.03 187,245,622.08 50,502,398.76 43,074,72浙江佐力百草中药饮片有限公司 子公司 许可项目：
药品生产；
食品生产；
食品销售(依
法须经批准
的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。一般项目：食用农产品初加工；食用农产品零售；
食用农产品
批发；中草药收购；初级农产品收购；地产中草药（不含中药饮片）购销(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。 50,000,000.00 292,911,432.36 185,758,975.40 352,045,812.73 23,714,088.00 23,583,59
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司深耕主业，坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略目标，秉持“聚焦营
销、聚焦研发”，紧紧抓住国家“健康中国”战略、中医药创新及国家基本药物政策实施的机遇。做大乌灵系列、百令系列，做强中药饮片和中药配方颗粒，重点培育聚卡波非钙片等新的潜力品种，同时，通过研发创新、外延式并购丰富品种线，以及发展有特色的医药流通业务等，努力向着未来营收百亿的愿景目标迈进。
（二）主要产品未来发展趋势分析
乌灵胶囊：随着经济的快速发展和社会竞争的加剧，国民心理压力大幅增加，群众失眠、抑郁焦虑、健忘等健康问
题日益凸显。根据中国睡眠研究会暨全国睡眠障碍筛查工作发布会上发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》，中国18岁及以上人群睡眠困扰率为 48.5%，65岁及以上最高达 73.7%，而长期睡眠障碍会引起或加大患心脑血管疾病、抑郁症、糖尿病和肥胖的风险，损害认知、记忆、代谢和免疫系统。根据社会科学文献出版社出版《中国睡眠研究报告（2025）》，近年来中国睡眠健康产业呈现显著的增长趋势，预计到2030年，市场规模或将突破万亿元。根据《2022年国民抑郁症蓝皮书》显示，我国抑郁症患病人数约9500万，抑郁症往往伴有焦虑状态，临床亟需具有综合调节优势的治疗药物。乌灵胶囊作为有明确作用机理、安全性高的安神类中成药，在改善睡眠质量、缓解焦虑抑郁状态方面已经得到众多临床专家的认可，获得了多个临床路径、指南和专家共识的推荐。近年来，随着人口老龄化进程的加快，以阿尔茨海默病为主的老年痴呆疾病发病人数持续增加，根据数据统计，中国轻度认知功能障碍（MCI）患者有约 3800万人口，MCI患者是痴呆的高危人群，研究数据显示，诊断为 MCI的患者中平均每年约 10%-15%转化为痴呆，进展为痴呆将会给家庭和社会带来沉重负担。根据国家卫生健康委办公厅发布的《关于开展老年痴呆防治促进行动（2023—2025年）》，要求广泛开展老年痴呆防治的宣传教育，积极引导老年人树立主动管理脑健康的理念，指导有条件的地区结合实际开展老年人认知功能筛查、转诊和干预服务，提高老年痴呆就诊率，实现早筛查、早发现、早干预，减少或延缓老年痴呆发生。各省份也积极出台老年健康相关的实施方案，对老年人开展慢性病自我健康管理，膳食营养，适宜运动等老年痴呆综合防控措施，乌灵胶囊的说明书中有“健忘”这一适应症，因此对MCI患者临床治疗方法尤其是延缓AD的到来的研究，是非常有意义的。灵泽片：良性前列腺增生（BPH）是中老年男性中最常见的泌尿系统疾病之一。目前，我国正在逐步步入老龄化社会，国家统计局发布的数据显示，到2024年末，我国60岁及以上人口31,031万人，首次突破3亿人，占全国人口的22%，其中65岁及以上人口22,023万人，占全国人口的15.6%，随着人口老龄化程度进一步加深，以良性前列腺增生（BPH）为典型的老年男性健康问题将成为我国重要的公共卫生问题。良性前列腺增生（BPH）一般发生在 40岁之后，发生率随年龄的增长而逐年增加，51-60岁约 20%，61-70岁男性人群中BPH的发生率达50％，81-90岁时高达83%。根据IQVIA艾昆纬、米内网等相关数据统计，随着销售额的持续增长，灵泽片在前列腺用药（中成药）的市场地位逐渐攀升，在中国公立医疗机构终端前列腺用药（中成药）产品排名中上升至前三。灵莲花颗粒：更年期综合征通常发生在 40-60岁之间，在这个过程中女性可能会出现失眠、疲劳、情绪波动、潮热出汗等各种症状。根据联合国世界卫生组织估计，到2030年，全球更年期女性人口将超过 12亿，我国的更年期女性超过2.1亿，约占总人口的1/7。根据《中国疾病预防控制中心周报》发表了一项大规模研究调查，40-60岁中国女性中，有 46.3%的人报告出现了更年期症状，其中失眠（50.0%）、疲劳（48.2%）和焦虑（46.9%）是最常见的三种症状。面对更年期症状带来的困扰，越来越多的女性开始关注健康产品，这也推动了相关市场的发展，根据米内网数据显示，2023年中国三大终端六大市场妇科中成药销售额超过 190亿元，同比增长0.38%；2024年上半年其销售额超过100亿元，同比增长4.57%。随着更年期女性群体的增大，对健康产品的需求也在不断增加，市场潜力巨大。百令系列：百令片和百令胶囊均为发酵冬虫夏草菌粉制剂，具有补肺肾、益精气之功效，用于肺肾两虚引起的咳嗽、气喘、腰背酸痛等症及慢性支气管炎的辅助治疗。慢阻肺是一种常见的慢性呼吸系统疾病，由于人口老龄化、庞大的吸烟和二手烟暴露人群、室内外空气污染、结核感染等因素的持续存在，慢阻肺的防控形势将十分严峻。根据中华医学会全科医学分会等共同编制的《中国慢性阻塞性肺疾病基层诊疗与管理指南（2024年）》数据显示，我国 40岁及以上人群患病率高达 13.6%多，估算患者人数近 1亿。2024年7月，国家卫健委等十三部门联合发布的《慢性呼吸系统疾病防治行动实施方案(2024—2030年)》，提出要完善慢性呼吸系统疾病防治体系建设，动员全社会参与慢性呼吸系统疾病及其危险因素全程管理。慢性肾脏病（CKD）作为全球性重大公共卫生问题，不仅严重威胁人类健康，还带来了沉重的社会经济负担，根据《柳叶刀》期刊发表的一项研究报告显示，我国 CKD患者超 1.3亿，已严重危害国民生命健康及生活质量。临床研究表明，百令片和百令胶囊可以治疗慢阻肺，尤其是对稳定期患者，可改善其肺功能、优化运动耐力、提高治疗总有效率以及总体生存质量；具有调节免疫功能作用，能够有效地拮抗肾移植后免疫排斥反应，临床上常用于慢性肾脏病、慢性肾炎、原发性肾病综合征及慢性肾衰竭患者；在糖尿病及糖尿病肾病防治领域，大量研究表明百令片和百令胶囊可减少糖尿病肾病患者的尿微量蛋白及尿蛋白定量，并且能够保护肾功能、抗炎、抗氧化、增强机体免疫功能、调节内分泌等。聚卡波非钙片：慢性便秘是一种常见的功能性肠病，严重影响人们的日常生活和生命质量。随着我国生活水平的不断提高、工作生活压力增大及人口老龄化明显，慢性便秘发病率逐渐升高，2022年 Meta分析结果显示，我国慢性便秘的总患病率为 8.5%。根据中华医学会消化病学分会胃肠动力学组发布的《中国慢性便秘专家共识意见（2019）》显示，我国成人慢性便秘的患病率约为4.00%-10.00%。而且随着年龄的增长，便秘的患病率在逐渐升高，70岁以上人群慢性便秘的患病率达 23.00%，80岁以上可达 38.00%，随着中国老龄化社会进程的加快，我国便秘人群将越来越庞大。此外，儿童群体便秘多数为功能性便秘，患病率为 0.5%-32.2%，妊娠期妇女的便秘发生率高达 40%。公司的聚卡波非钙片为国内首家视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，用于缓解肠易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，公司正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的注册研究，以扩大该药品的临床应用范围和满足患者需求。中药饮片与中药配方颗粒：中药饮片和中药配方颗粒作为中医药的重要组成部分，近年来国家密集发布中药饮片和配方颗粒相关政策，强化中药质量监管，确保高质量的药品生产，以体现中药产品的价值，助力支持行业规范化发展。
2024年7月，国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定》，规定按照中药材、中药饮片、中药提取物与配方颗粒、中成药等中药产品属性分类，建立和完善符合中医药特点的标准体系；2024年 11月，国家药监局综合司公开征求《中药生产监督管理专门规定（征求意见稿）》意见，对中药饮片（含中药配方颗粒）、中成药、按备案管理的中药提取物及实施审批管理的中药材的质量管理、物料管理、生产过程控制、监督管理提出专门管理要求。2024年，根据相关数据统计，中药饮片的市场规模约为 2000亿元人民币，2024年中药饮片营业收入增长6.6%，随着中医药现代化发展，中药饮片因其治疗慢性病、疑难杂症所具有的明显优势，被越来越多的患者接受和认可。中药配方颗粒作为现代化中药制剂，有着巨大的发展潜力和市场空间，随着山东省际联盟中药配方颗粒集采在2024年正式执行，配方颗粒高毛利率时代逐渐结束，但行业将进一步扩容，多家机构预测，2030年中药配方颗粒市场规模会达到千亿元。随着集采常态化推进，有利于提高中药配方颗粒整体的质量及稳定性，也有利于行业集中度的进一步提升，企业虽然面临降价压力，但也意味着获得更大的市场份额和销售机会，为拥有高质量产品、优质服务体系、持续创新能力及全产业链的具有较强竞争优势工艺和技术储备优势，也具有一定的生产能力优势，已经建立了较大规模的配方颗粒生产线。未来公司将在加快做好配方颗粒国标和省标品种备案工作的同时，继续强化销售，优化服务，提升配方颗粒省内外的销售规模。
（三）2025年经营计划
2025年，公司管理层将在董事会的领导下，主动肩负起链主型企业的责任担当，牢牢把握高质量发展主题，积极融
入国家大健康发展战略，为“十五五”良好开局打好基础。同时，基于中长期的发展战略，继续围绕主业，聚焦营销、聚焦研发，积极拓展市场，加大研发投入，提升生产效能，推进数字化转型，加快外延并购，拥抱行业变革浪潮，全方位推动公司稳健可持续发展。主要工作计划有以下几个方面：
1、市场营销方面
公司将继续坚持“一体两翼”的战略目标，积极推进“三个加快”，加快渠道布局、加快市场覆盖、加快人才挖掘，
提升营销综合效能。成药方面，紧紧围绕销售目标，结合区域市场特点，做好各个产品的系统布局规划，通过自营+招商相结合，实现终端覆盖和市场占有的最大化。不断提高专业化学术推广能力，积极鼓励营销创新，优化可复制的打法，实现产品覆盖率、市场规模的不断提升；坚持一路向C的策略，夯实连锁药店终端覆盖，持续布局B2C、O2O平台等主流电商渠道，拓展新兴社交电商平台，加快数字营销的转型升级，打造新媒体矩阵，推动院外端营销；注重品牌价值的提升制订差异化的品牌推广策略，以核心产品乌灵胶囊为重点，深化心身同治理念，巩固其在国内中成药神经系统等领域的优势领先地位，通过多维度品牌宣传、标杆医院和科室打造、慢性疾病联合用药观念推广等方式，推进不同系列产品拓宽销售市场，加快潜力品种培育。中药饮片方面，深耕省内市场，推动饮片业务市场覆盖，探索多渠道、多区域业务拓展，同时，推进共建 GAP药材基地，做好中药饮片溯源工作，提升市场竞争力。中药配方颗粒方面，持续做好国标和省标品种的备案工作，精准定位聚焦目标市场、加强销售团队建设、优化服务体系、扩大配方颗粒业务在全国市场的覆盖率。
2、研发创新方面
坚持中医药守正创新理念，围绕企业重点发展领域和自身技术优势，稳步推进新药的立项、研发及上市进程，形成
从基础研究到产业转化的良性闭环。落实“立项一批，临床一批，上市一批”的战略布局，立足临床需求满足和市场价值提升，推进乌灵系列品种适应症拓展及二次开发；积极拓展神经、精神领域等公司专长赛道，自研和并购并举获取技术和产品；结合公司产品特色领域，探索AI赋能中医药传承创新，加速新药研发进程，为中药新药研发提供有力支持；推动外部资源整合，与多所国内高校、科研院所及优秀研发企业建立开展产学研合作，促进新产品研发、新技术与新应用有效落地转化；加强科技人才梯队建设，培养和引进相结合，夯实研发团队建设；持续加强知识产权建设，全面优化管理体系，从专利申请、商标注册、著作权保护等多维度发力，为创新成果保驾护航。
3、可持续发展方面
公司将坚定不移地推进可持续发展战略，提升产品质量、环境保护、技术创新、公司治理等方面的综合管理水平，
使企业具有持续的竞争力。加强全生命周期质量管理体系建设，提高全员质量意识，全方位提升产品质量；坚持创新驱动，不仅在产品创新上寻求突破，更在服务模式、商业模式上进行创新升级，加大对大数据、AI制药创新技术探索，助推产业智能化赋能业务发展；优化项目管理，有效推动募投项目的落地实施，将“绿色治理”融入生产经营全过程，促进企业高效发展；完善治理结构，加强合规建设和风险管理，推动透明、合规、高效的管理模式。
4、人才建设方面
公司将围绕战略发展规划，继续推动企业文化建设，打造一支高素质、专业化的人才队伍。多措并举扩充引才渠道，
吸引高素质人才，将人才梯队战略贯彻到研发、生产、销售和投资等各业务团队，夯实多层次人才梯队建设；加强校企合作，实现学术、技术及资源共享共建，吸引专业契合度优秀人才，充实核心技术人才队伍；完善人才培养体系，优化人才晋升通道，提升骨干人员队伍的整体素质，完善内部培训体系，制定全方位、多层次的培训机制，助力员工实现自我价值与职业目标；完善薪酬体系，优化绩效评价标准，通过股权激励计划和员工持股计划等激励机制，不断激发员工的积极性和创造性，做好整体人才战略计划的贯彻落实。
5、外延发展方面
2025年度，公司将围绕发展战略目标，持续开展项目寻找、合作和对接，围绕公司主营业务和有优势的市场领域，
积极拓展合作资源，驱动公司创新能力提升，为公司持续发展寻找新动能。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对 象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月03日 公司会议室 实地调研 机构 华安证券：李昌幸；光大证券：黄素青；华泰证券：高初蕾、张云逸、甄晓春；银倍投资：李朝；上海慈阳投资：宋小庆；睿亿投资：
许锋；天弘基金：吕俏；弘尚资产：王若曦；申万宏源：李敏杰；
趣时资产：王晓东；宏利基金：张帅；拾贝投资：陈问；中意投资： 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年1月5日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-001）
马成骥。
2024年01月04日 公司会议室 实地调研 机构 平安养老保险：陶歆蔚、金立、朱丽丽。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年1月5日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-001）
2024年01月14日 公司会议室 实地调研 其他 浙江价远投资：洪雷、彭强、李俊之、陈婕、李星浩；浙江四叶草资产：林海伦、杨忠水；宁波月湖汇：李春旭、周宏良、裘栋；贞和投资：陶敦良、季春雷、吴碧宣、王远高；北京洲通投资：崔传杰；
杭州中众基金：付鹏；湖南 聚力私募基金：任振飞；宁波速亿投资：李斌；杭州千金汇：彭琳、胡冰冰；宁波英领投资：张莉；个人投资者：金华平、 张胜利、叶友良、龚永祥、倪建平、李阳春、陈利勤、郝斌、 叶建中、胡建辉、钱军、马畅、陈宇夫。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年1月16日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-002）
2024年01月29日 公司会议室 实地调研 机构 华安证券：丁冉；华泰证券：张云逸；财 通证券：俞剑秋；金库资本：沈良、姚炳峰；益恒投资：徐冠 华；约调研：李昌敬。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年1月31日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-003）
2024年01月30日 公司会议室 实地调研 机构 亚太财险：王婷。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年1月31日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-003）
2024年01月31日 线上会议 网络平台线上交流 机构 财通基金：张胤、骆莹、王靖瑄；
国海医药：李畅，陈婧玮。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年1月31日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-003）
2024年03月13日 电话会议 电话沟通 机构 海通研究所；正心谷；永赢基金；
兴业基金；南方基金；国联安基金；博道基金；信达澳亚基金；宏利基金；财通资管；海通医药；润晖投资；长信基金；富安达基金；
弘毅远方基金；海富通基金；泰康资产；招商基金；长盛 基金；锐智资本；中意资产；建信基金 ；
光大保德信基金；东吴基金；大朴资产；天治基金；华商基金；信诚基金；长江养老；太平基金；同泰 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年3月17日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-004）
基金；大成基金；嘉实基金；华能信托；易方达基金；诺安基金；华富基金；中邮保险；仁桥资管；中欧基金；富国基金；国联基金；中信证券；东方基金；金元顺 安基金；中信建投基金；中金基金；汇丰晋信；国泰基金；东方红；海通证券；景顺长城基金；安信基金；
工银安盛；诺德基金；中邮创业基金；交银施罗德基金；石锋资产；
鹏华基金； 百年保险资管；长城基金；华夏基金；圆信永丰；英大基金；宝盈基金；睿远基金；清池资本；浦银安盛；中银基金；中加基金；高毅资产；惠理投资；平安养老；中海基金；华安基金；华宝基金；新华基金；鹏扬基金；上银基金等。
2024年03月14日 公司会议室 实地调研 机构 申万宏源；长信基金；光大证券；
汇添富基金；中意资产；正心谷；
宁银理财；淳厚基金；华泰证券；
中信建投；国金证券；兴业证券；
浪石投资；华能贵诚信托；西南证券；华西证券；物产中大；东方证券；涌津投资；牧毅资产；臻弘基金。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年3月17日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-004）
2024年04月21日 电话会议 电话沟通 机构 东吴证券；华安证券；西南证券；
申万宏 源；兴业证券；国盛证券；国海证券；光大证券；中邮证券；海通证券；广发证券；永赢基金；弘尚资产；Aspex；东证融 汇资管；华融证券；AGI；天安人寿；东海基金；上海益和源资管；
珠海坚果基金；于翼投研；湘财基金；淡水泉投资；观富资产；和谐汇一；睿亿投资；朱雀基金；浙商证券；中航信托；沙钢投资；格隆汇；建信基金；泰达宏利；中加基金；长 安基金；天弘基金；金百镕投资；中信保诚；华西证券；交银施罗德；玖鹏投资；信达澳亚；
诺德基金；红马投资；泾溪投资；
开源证券；诺安基金；光大保德信；恒生前海；金之灏基 金；安信基金；华泰证券；长城证券；易方达基金；鸿竹投资；春晖基金；
国投证券；中意资产；景顺长城；
国泰基金；汇添富基金；长江养老；浦银安盛基金；循远资产；长城财富； Anatole；承珞资本；敦和资管；天治基金；国华兴益资管；泰旸资产；森锦投资；富国基金；青骊投资；永安国富；致顺投资；国华人寿；循远投资；平安养老；南方基金；富安达基金；淡马锡 Temasek；正心谷；凯石基金；
华宝基金；涌津投资；彼得明奇基金；东证衍生品自营；华泰柏瑞； 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年4月23日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-005）
南华基金；农银人寿；长信基金；
万和自营；友邦保险；新柏霖基金；华夏基金；华商基金；华创自营；立格资本投资；信泰人寿；融通基金；上海人寿；宁银理财；红杉医药；长江证券；易米基金；平安资管；运舟资本；招商证券；中融基金；鹏华基金；人保资产；沣京资本；上海复霈投资；恒越基金；中泰自营；中天国富证券；金信基金；锐智资本；正心谷；泓德基金；云禧投资；博远基金；东方睿石；财通证券；沣谊投资；中信建投；相聚资本；国联安基金；景熙资产；西部利得；肇万资产；途灵资产；华夏久盈；鹏扬基金；摩根资管；东方证券；五矿自营；国寿养老；Pinpoint 保银投资；东吴人寿；中海基金；弘毅远方基金；博时基金；Millennium；农银汇理基金；禧弘基金；汇正研究所；汇华理财；德邦基金；圆信永丰；方正资管；汐泰投资；光证资管；渤海人寿；复星保德信；悦溪基金；中国人保；金元顺安；仙人掌私募基金等。
2024年04月25日 价值在线（https：
//www.ir-
online.cn
/）网络互
动 网络平台
线上交流 其他 线上参会公司2023年年度业绩说明会的全体投资者 公司相关出席人员回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2024年4月25日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-006）
2024年05月10日 公司会议室 实地调研 机构 永赢基金：单林；长信基金：胡梦承、陈嘉文；华富基金：张瑞；财通基金：王靖瑄；长安基金：朱施乐；招商基金：张馨洋；东吴证券：徐梓煜。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年5月14日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-007）
2024年05月15日 公司会议室 实地调研 机构 申万宏源：王道；鹏扬基金：赵世宏；东方财富：欧阳胜杰。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年5月17日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-008）
2024年05月17日 公司会议室 实地调研 机构 南方基金：章晖、蒋秋洁、卢玉珊、谢巍、陈逸；东吴证券：徐梓煜、先琳。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年5月17日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-008）
2024年05月22日 上海 其他 机构 中欧基金：赵磊。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
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资料。 详见公司2024年5月24日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-009）
2024年05月23日 公司会议室 实地调研 机构 申万宏源：王道；淡水泉：王沛、吴竞尧；浙商证券：安福廷；宁波宝隽：张瑞锦；盛熙基金：谢丙东； 优益增投资：刘敏；光证资管：刘天雄；华西证券：曹艳凯、高瑛桥；华宝基金：齐震；广发资管：焦阳；中邮证券：古意涵；循远资产；覃婷。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
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资料。 详见公司2024年5月24日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-009）
2024年05月30日 线上会议 网络平台线上交流 机构 易方达：鄢煜；浦银安盛：徐博；
东吴证券：徐梓煜、俞昊岚。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
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资料。 详见公司2024年5月31日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-010）
2024年05月30日 公司会议室 实地调研 其他 丁元私募基金：张世宏；摩根基金：钱正昊；彤源投资：苑建；正心谷：张孝达、贾辉；远信投资：
叶铮；建信基金：郑丁源；中信证券：宋硕、王凯、顾国平、崔音等15位投资者 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
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资料。 详见公司2024年5月31日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-010）
2024年06月20日 公司会议室 实地调研 其他 华鑫证券：胡博新；光大证券：黄素青；长信基金：唐卓菁、刘亮；
睿郡资产：沈晓源；睿亿投资：许锋；淳厚基金：严定安；易方达基金：余欣鑫；华泰柏瑞：丁志远；
湘禾投资：林小伟；中泰证券：孙宇瑶；永赢基金：单林；招银理财：吴昆仑；毅木资产：祝俭；沣谊投资：邵喆阳、邓可、蒋瀚霄；
华富基金：卞美莹；和谐汇一：朱晨；东证资管：谭鹏万、江琦；国投瑞银：周思捷；个人投资者：陈铁林、楼伟鸣等26位投资者。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年6月23日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-011）
2024年06月26日 公司会议室 实地调研 机构 银华基金：孙昊阳、岳梅梅、陈子浩、范国华；东吴证券：李倩、安娜；兴业证券：董晓洁。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年6月28日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-012）
2024年06月28日 线上会议 网络平台线上交流 机构 光大保：钱彦君、唐钰蔚、崔书田、高睿婷；西南证券：王钰畅。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年6月28日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-012）
2024年06月28日 公司会议室 实地调研 机构 鼎维投资：张子钢、陈帅君。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年6月28日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-012）
2024年07月30日 电话会议 电话沟通 机构 中银证券；前海开源基金；国海资管；趣时资产；招商证券；易米基金；蜂巢基金；北京志开投资；致顺投资；恒生前海基金；天弘基金；平安资管；长安基金；中邮理财；弘尚资产；平安资管；正心谷；平安基金；汇百川基金；鹏扬基金；元亨王道；睿郡资产；申万宏源；诺安基金；安信基金；
China Alpha Fund；LyGH 立格资本；华夏久盈；中天国富证券；
Samsung Asset（HK）；国华兴益资产；泓德基金；中信证券；正圆投资；北京人寿；颐和久富；中信保诚；茂典资产；乾行资管；德邦基金；嘉实基金；浪石投资；南华基金；运舟资本；玖鹏投资；中意资产；九泰基金；博裕资本；华宝基金；上海景领投资；勤远投资；中信建投；中航信托；华富基金；混沌投资；东海基金；相聚资本；金恩投资；循远资产；锐智资本；天猊投资；鹏华基金；国君资管；富国基金；灏浚投资；光证资管；博时基金；承珞投资；彤源投资； nb 公募； WT AssetManagement Limited；万和自营；
MassAve Global；长信基金；
Fountain Capital；华杉投资；
KIM韩国投信；华泰证券；涌容资产；方正自营；才华资本；中航基金；华安证券；慎知资产；鹤禧投资；光大保德信；Blackrock；汇蠡投资；华创资管；中科沃土基金；富安达基金；中意资产；天风资管；方正富邦；国任保险；汇华理财；金鹰基金；涌津投资；太平基金；途灵资产；和谐汇一；循远投资；上海盟洋投资；摩根士丹利基金；长城财富； ValuePartner；工银基金；中融基金；
太平资产；汇升投资；人保养老；
善思投资；泰达宏利；常春藤资管；尚雅投资；璟镕基金；中金资管；淡水泉；长安基金；西部利得；睿泉毅信；上海人寿；春晖基金；兴银理财；Neuberger路博 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年8月1日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-013）
迈；Brilliance Capital M；上海白溪私募；富敦投资；Pinpoint保银投资；新华基金；火星资产投研；凯石基金；安联资管；沣杨资管；易同投资；五矿自营；UBSAM；兴业基金；银华基金；名禹资产；泰康资产；大家资管；海通证券；中泰证券；兴业衍生品；安徽金广投资；奥博医疗（香港）；农银汇理基金；世真投资；长信基金；南方基金；长安基金；开源证券；易方达基金；锐智资本；湖南医药发展基金；西南证券；盘京投资；Dymon Asia；华创证券；东北证券；国泰君安；上海景领投资；
永赢基金；怀真资产；信达证券；
中庚基金；森锦投资；上海明河投资；人保资产；东吴证券；国金证券；西部利得；东海证券；金百镕投资；中庚基金；沣谊投资；亚太财险；北京金百镕投资；国投证券；长盛基金；东方证券；建信基金；中邮资管；财通证券；北京玖然投资；平安证券；野村证券；华福证券；天治基金；银河证券；招商信诺资管；国联证券；海富通；
浦银安盛基金；禧弘基金；野村证券投资；汇添富基金；景顺长城；
国海医药；上海思晔投资；优益增基金；中融基金；交银施罗德；中融信托等。
2024年07月30日 公司会议室 实地调研 机构 华夏基金；东吴证券。博时基金；中庚基金；杭银理财；
财通自营；国盛证券；国投瑞银；
华西证券；中航信托；睿郡资产；
天猊投资。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年8月1日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-013）
2024年08月01日 公司会议室 实地调研 机构 富国基金、华泰证券。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年8月1日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-013）
2024年08月01日 线上会议 网络平台线上交流 机构 易方达；建信基金；长信基金；鹏华基金。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年8月1日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-013）
2024年08月05日 线上会议 网络平台线上交流 机构 汇添富基金：刘伟林、林渌、刘丹、郑磊、李超、钱伟志。申万医药：王道；国投证券：贺鑫 ；鹏 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问； 详见公司2024年8月7日在巨潮扬基金：曹敏。 未提供资料。 资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-014）
2024年08月07日 线上会议 网络平台线上交流 机构 诺安基金：黄友文、王创练；光大证券：黄素青；海通医药：张澄；
宏利基金：周少博、张帅；嘉实基金：李慧、黄福大；华夏基金：王泽实、孙明达 ；中邮医药：古意涵；泰达宏利：周笑雯；国寿资产：许经纬；泰康资产：陈璟；国泰基金：邱晓旭；人保养老：毛雅婷；相聚资本：邓巧；鹏扬基金：
任宵逸、崔洁铭、吴西燕；长城基金：余欢；天弘基金：刘盟盟、张秀磊；新华基金：赵东宇；信诚基金：闾志刚；华宝基金：齐震；国盛医药：张玉；万家基金：杨梦朝；国寿养老：王靖予。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年8月7日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-014）
2024年08月29日 公司会议室 实地调研 机构 海富通基金：高通、刘海啸；国金证券：王奔奔；光大证券：黄素青；国盛证券：胡偌碧；长安基金：朱施乐；大成基金：杨挺；嘉实基金：邓云龙；天弘基金：刘盟盟；淡水泉：吴竞尧；盘京投资：
曹姗姗；中大君悦：熊文说。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年9月1日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-015）
2024年09月12日 公司会议室 实地调研 其他 野村投信：何佳纹；个人投资者：
张鸿军。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年9月13日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-016）
2024年09月13日 线上会议 网络平台线上交流 机构 国泰证券：叶豈升；富邦投信：朱家玄；中央再保险：张永祥；群益投信：王柏强；兆丰投信：林祖延。博道基金：张重九。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年9月13日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：
2024-016）
2024年10月28日 电话会议 电话沟通 机构 东吴证券；中信证券；兴业证券；
国金证券；海通证券；中邮证券；
开源证券；国盛证券；光大证券；
申万证券；长江证券；华福证券；
华西证券；华安证券；浙商证券；
华宝基金；嘉实基金；珠海常倾资管；天风资管；瑞颐投管；峰岚资管；上汽颀臻(上海)资管；慎知资产；前海进化论资管；亘泰投管；
国融证券；Value Partner；杭州优益增投资；Cephei润晖投资；循远投资；汇丰晋信；博远基金；正心谷；太平资产；银倍投管；东海资管；尚诚资管；乾行资管；深梧 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年10月30日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号： 2024-017）资管；上海水璞；易米基金；农银人寿；鹏扬基金；泾谷私募；国华人寿；浪石投资；中金资管；德邦基金；富国基金；中天国富证券；
Lake Bleu清池资本；彤源投资；
华泰证券；锐智资本；Golden Nest鑫巢；纽富斯投资；华夏基金；弘尚资产；国都证券；华安基金；浙江永禧投资；永安国富；中融基金；永赢基金；江西彼得明奇私募；银叶投资；东吴人寿；江海自营；天弘基金；鹤禧投资；山高国际资管；招商自营；北京神农投资；尚雅投资；华能贵诚信托；万丰友方；于翼投研；汇百川基金；
正德泰投资；鑫元基金；度量资本；华融证券自营；华美国际投资；循远资产；君阳私募基金；
Pinpoint保银投资；北京东方睿石投资；中信资管；泰达宏利；上海峰境私募基金；天猊投资；常春藤私募基金；开思基金；禧弘投资；
国华兴益保险；世真投资；中航基金；泓德基金；海通投资银行部；
浙商自营；华夏东方养老资管；博衍基金；奥博医疗（香港）；运舟资本；源峰基金；璟镕基金；国泰基金；格林基金；中信保诚；前海开源基金；长城基金；东海证券；
新柏霖；域秀投资；招商信诺资产；高远投资；建信基金；长信基金；北京枫瑞私募基金；景林投资；天猊投资；途灵资产；汐泰投资基金；中科沃土基金；长江资管；君怀投资；沙钢投资；上银基金；新华基金；上海证券资管；平安证券；名禹资产；易同投资；泾谷私募基金；泉果基金；河南羚锐投资；和泰人寿；钧泽基金；中银证券资管；信达澳亚基金；青骊投资；盟洋投资；君和资本；观富资产；国寿安保基金；英大资产；摩根资管；东证资管；景顺长城基金；中信建投；国君医药；华创证券；中泰资管；东北医药；中泰证券；人保资产；涌津投资；中意资产；泰康基金；银叶基金；华创自营；久兴投资；平安医药；盘京投资；华鑫证券；国投证券；金百镕投资；森锦投资；青榕资管；
TKAMC；天治基金；淡水泉；上海元亨王道投资；宁银理财；野村证券等。
2024年10月29日 线上会议 网络平台线上交流 机构 光大证券；易方达；华商基金。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年10月30日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号： 2024-017）
2024年11月19日 上海 其他 机构 富国基金；中信证券；中欧基金。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年11月21日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号： 2024-018）
2024年11月20日 公司会议室 实地调研 其他 中信证券；东吴证券；国金证券；
申万宏源；海通证券；兴业证券；
长江证券；浙商证券；开源证券；
华西证券；华福证券；永安国富；
正心谷；杭州优益增投资；杭银理财；第一北京；宏道投资等。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年11月21日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号： 2024-018）
2024年11月26日 线上会议 网络平台线上交流 机构 鹏华基金：李建国；长安基金：肖洁、朱施乐；博时基金：张治业；
东吴医药：李倩；长江医药：张楠。中银基金：黄珺、廖冯昌、李文广；广发医药：李桠桐。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年11月27日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号： 2024-019）
2024年12月16日 线上会议 网络平台线上交流 机构 国联医药：陈翠琼；平安基金：刘杰、周思聪、黄文敏。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年12月18日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号： 2024-020）
2024年12月17日 线上会议 网络平台线上交流 机构 国联医药：陈翠琼；大家资产：吴斌。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；
未提供
资料。 详见公司2024年12月18日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号： 2024-020）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是 □否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
为加强公司市值管理工作，进一步规范市值管理行为，维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益，根据《中
华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》《上市公司监管指引第10号——市值管理》等法律法规、规范性文件以及《公司章程》的有关规定，结合公司实际，公司制订了《市值管理制度》，并于2025年4月23日召开第八届董事会第五次会议，审议通过了《关于制定〈市值管理制度〉的议案》。十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。是 □否公司为贯彻落实中央政治局会议提出的“要活跃资本市场、提振投资者信心”及国务院常务会议提出的“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”的指导思想，结合公司发展战略、经营情况及财务情况，为维护公司全体股东利益，增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，公司制定了“质量回报双提升”行动方案，主要举措：一、聚焦主业，实现高质量可持续发展；二、持续现金分红，强化股东回报；三、积极实施股份回购，坚定长期发展信心；四、夯实公司治理，积极履行社会责任；五、提升信息披露质量，重视投资者关系管理。公司将牢固树立回报股东意识，坚持以投资者为本，将“质量回报双提升”行动方案执行到位，公司将聚焦主业，保持可持续健康发展，努力通过规范的公司治理、提高信息披露质量、加强投资者沟通交流，积极的投资者回报，切实增强投资者的获得感，为稳市场、稳信心贡献力量。具体内容详见公司于2024年9月30日在巨潮资讯网披露的《关于质量回报双提升行动方案的公告》（公告编号：2024-065）。
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