|
| 佐力药业(300181)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，有较强的刚性
需求。随着我国社会经济的增长、人民生活水平的不断提高、医疗保障制度的逐渐完善、人口老龄化问题的日益突出，我国医疗卫生费用支出逐年提高，医药制造业整体处于稳步发展的阶段。公司主营业务属于医药制造业--中药细分行业。中医药是中华民族的伟大创造，凝聚着中华民族传统文化的精华，传承发展源远流长、经久不衰。中医药同时也是我国重要的卫生资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源，在经济社会发展中发挥着重要作用。近年来，中医药行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，党的二十大报告中明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，中医药战略地位跃上新的高度，同时随着我国经济发展及国民健康意识的增强，中医药行业未来发展前景可观。一方面，国家政策覆盖面不断扩大，从中药制剂的传承创新向中药材种植、消费类中药、中医连锁、中医康养等产业链上下游扩展，为市场带来了新的增量。另一方面，实践表明中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下，中药将发挥不可替代的作用。近年来我国疾病谱发生了较为明显的变化，高血压、糖尿病、心脑血管疾病、阿尔茨海默、肿瘤、慢性呼吸系统疾病（如慢性阻塞性肺部疾病）等一系列与老龄化相关的疾病，进一步促进了中成药产品的需求，推动我国中成药产业保持快速增长。
（二）公司所处行业发展阶段
据国家卫健委《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，近十年来，我国卫生总费用不断增长，2022年全国
卫生总费用已达84,846.7亿元，占GDP的比重7.0%，人均卫生费用6,010.0元；同时，2022年全国中医类医疗卫生机构总数80319个，比上年增加2983个，随着我国政府投入不断增加，医疗卫生资源提质扩容，卫生服务体系不断健全，健康中国建设稳步推进。国家统计局数据显示，截至2023年底，我国 60岁及以上人口达 2.97亿人，占全国人口的21.1%，其中65岁及以上人口2.17亿人，占全国人口15.4%，未来在人口老龄化程度加深、居民可支配收入提高及人民健康意识增强等因素的推动下，预计未来中药行业将呈现不断增长的趋势。米内网数据显示，近年来中国城市实体药店终端中成药销售规模均超过1000亿元，其中常见病、慢性病中成药在实体药店较为畅销，未来在国家对中医药传承和创新的政策扶持下，中成药市场将会有较大的增长潜力。根据《“十四五”中医药发展规划》发展目标，到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。随着越来越多政策的加持，中医药产业将不断向规范化、标准化、国际化等方向发展。
2023年，随着我国中药评审审批制度的不断健全和完善，中药创新药迎来发展良机。根据国家药监局发布的《2023年度药品审评报告》，中药企业的新药申报数量逐步增加，CDE受理中药注册申请 1163件，按注册分类统计，中药新药临床申报（IND）达到75件，包括创新中药 IND54件（47个品种），同比增加 38.46%；改良型中药IND21件（21个品种），同比增加23.53%。中药NDA受理26件，包括创新中药NDA8件（7个品种）；改良型中药NDA3件（3个品种）；古代经典名方中药复方制剂NDA15件（11个品种），同比增加275%。随着CDE审批的加速，中药创新管线将有望迎来价值重估。同时，国家进一步深化医药、医疗和医保联动改革，药品集中采购步入常态化、制度化，中医药行业挑战与机遇并存，行业逐步从高速发展向高质量发展转型。公司坚持稳健经营，适应行业环境，推动公司的可持续发展。
（三）行业相关政策法规
2023年国家继续支持和促进中医药传承创新发展，政策红利持续释放，从中药研发创新、行业标准化等方面加强高
位谋划与指导，全面推动中医药行业健康长远发展。
2023年1月3日，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》从加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作等9方面提出了35条具体措施，有利于中国特色的中药科学监管体系的建设，推进中药产业发展。 2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，该规定明确了在新形势下中药注册管理的方式，特别是中药注册分类与上市审批、人用经验证据的合理应用、中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中药复方制剂等方面，有了明确的工作规范，对相关企业的研发、注册以及企业未来产品管线的发展方向指明了方向。 2023年2月28日，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》（以下简称“《方案》”），《方案》统筹部署了中医药健康服务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中医药传承创新和现代化工程等 8项重点工程，并安排了26个建设项目。其中，在中西医协同推进工程方面，开展对中西医结合有效模式的探索和推广。《方案》着重强调“创新”对于中医药产业的重要性，建立相关创新机制，进一步提升中医药产业的科研水平，将有利于推动中医药振兴发展。 2023年4月19日，国家中医药管理局等八部门联合印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出包括加强中医药文化时代阐释、打造中医药文化传播平台、加大中医药文化活动和产品供给、促进中医药文化海外交流等 12项重点任务，旨在大力弘扬中医药文化，为中医药振兴发展、健康中国建设注入源源不断的文化动力。
2023年7月14日，国家药监局发布了《中药饮片标签管理规定》，共22条内容，对中药饮片标签管理作出明确要求，提出标签内容应当标注保质期等内容，有助于指导企业规范中药饮片管理工作，有利于推动全国各地统一监管尺度。
2023年8月25日，国务院发布《医药工业高质量发展行动计划(2023-2025年)》和《医疗装备产业高质量发展行动计划(2023-2025年)》，全链条支持医药研发，鼓励龙头企业发展，提高产业集中度和竞争力。并提出要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。
2023年11月22日，国家药监局药审中心发布《关于加快古代经典名方中药复方制剂沟通交流和申报的有关措施》，提出加快按古代经典名方目录管理的中药复方制剂的研发和申报，旨在促进中药传承创新和高质量发展。 2024年2月27日，国家药监局药审中心发布了《中药制剂特征图谱研究技术指导原则（试行）》《中药制剂稳定性研究技术指导原则（试行）》，对适用范围、基本原则、具体试验方法和技术评价参数均有详细阐述，对中药制剂质量控制研究具有重要的参考意义。
（四）公司所处行业地位情况
公司始终秉承“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”的使命，倡导“创新、奉献、卓越、合作、共赢”的核心
价值观，坚持以乌灵系列产品为起点，以药用真菌的产业化为己任，打造国内大型药用真菌制药领域的领头雁。
1、近年来，公司核心产品乌灵胶囊入选浙江省首批“浙产名药”、首批“浙产中药”产业品牌，入选由中国中医药
循证医学中心发布的全国首批100个基于评价证据的中药品种目录，产品影响力进一步扩大。根据米内网《2022年度中国医药市场发展蓝皮书》、《2023年度中国医药市场发展蓝皮书》，公司主导产品乌灵胶囊作为中成药用药市场神经系统疾病用药分别于2021年、2022年在城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生中心（站）、乡镇卫生院市场份额
2、根据米内网《2022年度中国医药市场发展蓝皮书》、《2023年度中国医药市场发展蓝皮书》，公司主导产品百令片作为中成药用药市场泌尿系统疾病用药分别于2021年、2022年在县级公立医院、城市社区卫生中心（站）市场份
3、根据中康CMH数据，乌灵胶囊在2022年中国二三级医院销售额TOP100中成药排名45，在中国二三级医院2018-2022年5年销售额TOP100中成药排名52。
4、2023年4月，中国非处方药物协会发布《2022年度中国非处方药企业及产品榜》，公司在2022年度中国非处方
药生产企业中综合统计排名 TOP36，公司核心产品乌灵胶囊在中成药-头痛失眠类中排名第 2名，百令片在中成药-补益类中排名第6名。
5、2023年 6月，国内医药健康信息平台米内网发起主办的“2022年中国医药工业百强系列榜单”对外公布，公司
位列“2022年度中国医药工业百强系列榜单”子榜单“2022年度中国中药企业TOP100排行榜”第47名。
6、2023年7月，由全国工商联医药业商会、黑龙江省工商联、黑龙江省发改委共同主办的“2022-2023年度中国医
药行业最具影响力榜单”隆重发布，公司位列“2022-2023年度中国医药制造业百强”第 86名和“2022-2023年度中国
医药行业成长50强”第37名。
7、2023年 8月，在西普会上隆重发布的中国健康产业年度系列榜单中，乌灵胶囊入选“2023年健康产业品牌榜”，
获得“西普金奖”。
8、2023年9月，乌灵胶囊入选由中国中医药循证医学中心发布的全国首批100个基于评价证据的中药品种目录。
9、2023年11月，由工业和信息化部、北京市人民政府、国家卫生健康委员会、国务院国有资产监督管理委员会、
国家中医药管理局、国家药品监督管理局共同举办的 2023中国医药工业发展大会召开，公司荣登“2023年中国医药工
业最具投资价值企业”榜单。10、2023年12月，由中国非处方药物协会主办的“首届OTC品牌大会”隆重召开，公司位列2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名第 33名；乌灵胶囊荣获“中成药•头痛失眠类”第 2名、“2023年度中国非处方药黄金大单品”、“2023中国OTC品牌创新优秀案例-产品营销创新奖”重要奖项。
11、2023年 12月，首届中医药生态大会暨中医药产业博览会上隆重发布“2023年中成药企业综合竞争力指数TOP50”评选结果，公司位列排行榜第42名。
12、2023年 12月，在全国工商联医药业商会医药工业专业委员会换届大会暨第一届医药研发成果路演及新品发布、
2022-2023年度中华民族医药优秀品牌企业发布会上，公司获“2022-2023年度中华民族医药优秀品牌企业”称号。
13、2024年2月，乌灵胶囊和灵泽片入选浙江省经济和信息化厅等八部门发布的首批“浙产中药”产业品牌名单。
14、2024年3月，广东省交易控股集团指导，广东省药品交易中心主办的第九届中国药品交易年会召开，乌灵胶囊
荣登“2023年最具影响力中成药产品十强榜”榜单。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，是公司全面推进“十四五”规划实施的关键之年，公司顺应行业发展趋势，积极应对，不断谋求新形势下
的发展机遇。报告期内，公司管理层及全体员工在公司总体发展战略的指引下，紧紧围绕年初既定经营计划，聚焦中药行业，持续深耕药用真菌生物发酵技术，充分发挥基本药物目录、独家产品和品牌优势，加强市场拓展，加快产品创新，降本增效，提升市场竞争力，实现公司高质量、可持续发展。报告期内，公司实现营业收入194,244.04万元，比上年同期增长7.61%；实现利润总额44,664.18万元，比上年同期增长37.80%；实现归属于上市公司股东的净利润38,293.61万元，比上年同期增长了40.27%。报告期内，公司的主要工作回顾如下：
1、核心品种强力赋能，全面聚焦市场开拓
报告期内，公司紧抓三大核心品种不动摇，坚持“一体两翼”的战略目标，打造成药、中药饮片、中药配方颗粒的产业
链。公司营销团队通过医院、OTC、互联网端的全面协同，实现“海陆空”联动，多维度提升产品品牌形象和市场影响力，不断提高产品销量持续增长；聚焦核心高端医院开发和增长工作，持续优化基层终端资源，深耕已开发的医院，提升市场覆盖率；通过专业的学术推广、公益活动与品牌宣传，赋能临床医生和药师，挖掘市场潜力；探索 OTC业务的营销模式，致力于打造有特色的 OTC团队，拓展营销的广度深度，加快和全国连锁大药房的全方位战略合作及门店覆盖数量，推动院外端销售持续增长；紧抓零售互联网化的机遇，积极布局阿里健康、京东大药房、抖音等线上平台，提升产品的线上销量。报告期内，公司积极组织多层次、高质量、有特色的学术活动，联合 87城 40家全国连锁药店等组织开展了世界睡眠日公益活动、第二届“阳光生活 健康睡眠”全国科普短视频活动、第二届“灵泽天下”、第七届“灵动中国”全国临床案例、第三届“灵动中国”药店店员演讲大赛等系列活动；通过发挥自身的资源优势和品牌影响力，围绕“世界睡眠日”“世界阿尔兹海默症日”“世界肾脏病日”等多个健康日主题，跨平台开展健康知识科普，提高产品认知度及公司品牌形象。
2、以研发创新促发展，构建公司特色核心技术体系
报告期内，公司百令胶囊获得上市许可批准，成为国内首个获批的同名同方药。公司通过对乌灵胶囊临床精准治疗
方案和治疗路径的深入研究，不断拓展乌灵胶囊临床新应用，截至本报告披露日，已经获得64个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的推荐；另一方面，继续围绕乌灵胶囊进行二次开发，主要针对乌灵胶囊在阿尔茨海默症领域的治疗应用，目前公司正在开展药效实验和真实世界临床研究。灵泽片质量提升项目入围德清县首届质量金鼎奖计划，新申请的发明专利--灵泽片提取物指纹图谱的构建方法及其应用已获得受理；上市后的临床扩大应用研究正在有序推进。灵莲花颗粒已由处方药转换为非处方药。公司积极参与中药配方颗粒国家标准与省级标准的研究与制订，自主开发研究的“莪术（温郁金）”配方颗粒国标品种已经公示，自主开发研究的温山药（参薯）配方颗粒、大血藤配方颗粒被列入省标发布品种；中药配方颗粒备案工作正在顺利开展，目前已完成国标备案 208个，省标备案 127个。聚卡波非钙片登记为浙江省科学技术成果，IBS-D注册临床研究正在稳健推进。创新中药 LXP已完成临床前各项研究工作，目前已向 CDE提交 IND申请。报告期内，公司六大科研平台持续提升，科研项目顺利完成立项及相关考核；公司依托省级博士站工作站，引进第三位博士进站，首位博士出站考核；公司重视知识产权管理，高质量推行技术创新和知识产权协同发展，获得发明专利授权1项，新申请发明专利1项已受理；获得首届浙江省知识产权三等奖。
3、加强质量管控和技改深化，实现高效率生产
公司质量管理体系以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基础，融合国际标准化组织（ISO 9001）管理标准及其配
套法律法规，制定质量管理架构与质量目标，形成覆盖药品全生命周期的质量管控体系。报告期内，公司从源头、生产过程和终端对产品进行全产业链管理，同时基于标准化、自动化、信息化技术，构建智能生产质量管理系统；持续提升质量管理和质量研究，顺利通过了省级、市级、县级药监部门日常检查、专项检查以及飞行检查；完善供应商资格准入、审计与回顾和剔除机制，提高供应商质量管控水平；召开质量评审、质量联席和质量分析会，推进产品工艺、验证、分析评估/偏差/变更/检验技术等项目开展问题分析和研究；积极跟进医药法规与指南的发布，做好质量体系建设与维护，确保质量管理体系持续有效，减少各类检查缺陷项发生；优化检测设备配置与功能布局，引进高水平检测设备，进一步提升质量检测能力与质控水平，加强产品技术设备保障和质量精益管理。报告期内，公司上线批次配方管理系统，运用信息管理保证每批次产品的质量与统一，建立规范安全的配方数据管理体系；在保质保量的前提下，注重降本增效、提升产能，对公司现有的提取、制剂包装等部分生产线进行改造，进一步扩大产能，优化生产流程，降低生产成本，提高产品生产效率和质量。
4、完善人力资源体系，强化人才梯队建设
报告期内，公司深度强化人力资源管理体系，持续完善人才引、用、育、管、留，培养高素质的人才队伍，保证人
才供给，为公司高质量发展提供源源不断的动力。公司根据业务发展需要，积极引进具有丰富经验的高层次研发人才、营销策划专家、投资管理人员，加强人才团队建设；组织具有针对性、专业性的培训活动，不断提高员工的专业技能、综合素质和管理能力，帮助员工确定晋升和发展方向，使各岗位员工能力与职能相匹配，以内部创业形式进一步激发员工潜能，孵化潜力项目，提升企业经营效率；加大内部人才培养力度，充实管理干部队伍，培养优秀的储备人才，培养公司所需要的各个业务领域关键人才及复合型人才。报告期内，公司被评为“浙江工匠学院”、德清县人才工作先进单位、德清县引才大使、莫干山高新区人才工作先进单位。
5、扎实推进募投项目建设，促进公司高质量发展
截止本报告披露日，募投项目中智能化中药生产基地建设与升级项目已取得阶段性成果，其中植物提取数字化车间
已竣工和试生产，目前已完成 GMP合规性检查、生产许可证变更及药品注册核查三合一的现场检查工作，该项目引入了先进自动化提取设备、智能控制技术和智能配送系统，实现植物提取精益化和智能化生产；药用真菌发酵数字化车间已完成发酵工艺布局优化和三维图的确认，发酵设备及自控系统即将进入设备安装阶段。智能化中药生产基地建设与升级项目建设覆盖公司中成药产品生产从发酵、提取到制剂、物流的全部生产环节，将有效提高公司核心产品的产能，在前期经过了充分的可行性论证，在建设过程中，公司根据当前生产经营情况和现有生产线改进提升情况对本项目进行了设备、工艺、产线布局优化调整，目前募投项目涉及的生产设施工程建设及软硬件等设备购置安装的周期较此前预期时间有所延长。企业研发中心升级项目中的新药研发项目在扎实推进中，由于受到外部市场环境、药物临床试验情况、药品注册审批时间等多方面因素的影响，本项目目前实施推进周期较此前预期时间有所延长。报告期内，公司对硬件设施及软件系统进行了升级建设，使得数字化基础建设有效提升，信息安全得到有效保障，公司目前对经营管理系统化需求逐渐提高，为使建设平台更加适配公司经营情况，公司决定将该项目的达到预定可使用状态时间相应延期。补充流动资金项目的资金已按照相关规定使用完毕，并对相关募集资金专户进行了销户。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
医药制造：乌灵胶囊（折36粒/盒） 销售量 万盒 3,402.51 2,895.54 17.51%生产量 万盒 3,327.18 2,694.99 23.46%医药制造：百令片（折60片/医药制造：灵泽片（折48粒/相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用本公司主要是“以销定产，产销动态平衡“的方式运营，根据销售计划来进行月度生产计划的安排。2022年度由于青海受管控时间较久，生产量减少，从而导致上年期末库存量较低，本年百令片库存同比增长显著。2022年末有乌灵胶囊发出商品77.571万盒于2023年度确认销售收入。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本年度合并范围增加1家全资二级子公司，系浙江佐力医药有限公司（以下简称“佐力医药公司”）。佐力医药公司
于2023年9月11日完成工商设立登记，注册资本为人民币5,000.00万元，自其成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
金，资金利息收入增长所致研发费用 79,381,880.22 64,431,696.56 23.20%
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响灵泽片上市后真实世界临床研究 研究开发新的适应症，已有适应症有效性与安全性的进一步研究2023年度新增完成1800例真实世界临床研究，发表基础研究论文 1篇，临床研究论文2篇 扩大新的治疗人群，支撑灵泽片进入中成药前列腺增生治疗药物的前三 为市场推广提供学术证据和安全性数据中药配方颗粒 1.加快新品种备案及省标升国标备案工作；2.已备案品种优化，降低成本提高质量；3.技术支持产业化设备升级改造 “莪术（温郁金）”被列入国标品种，2个品种被列为浙江省配方颗粒标准 35个以上的标准列入省标，1-3个被列入国标 奠定配方颗粒技术研究省内领先地位；为公司中药配方颗粒的全国销售及业绩提供坚强支持。LXP 取得上市许可 完成临床前各项研究和申报前沟通交流 取得临床批件 增加乌灵系列创新药乌灵复方制剂研究 取得生产批件 完成组方与立项 取得上市许可 丰富品种线乌灵胶囊不同疾病领域的临床研究 扩大乌灵胶囊临床应用 乌灵胶囊新进入 9个临床指南、临床路径和专家共识，如《脑梗死中西医结合诊疗指南》、《癫痫中西医结合诊疗指南》、《帕金森病运动并发症中西医结合诊疗指南》等 至少完成500例研究 为乌灵胶囊的二次创新提供数据和应用支持乌灵胶囊改良型新药开发 取得上市许可 AD动物药效学研究中，并启动真实世界临床研究 确认新增适应症的有效性与安全性 新增治疗人群，进一步拓展乌灵胶囊的在其他疾病领域的市场空间化药3类仿制药 取得上市许可 完成工艺研究 取得上市许可 增加新剂型聚卡波非钙片 增加适应症 受试者入组中 取得上市许可 增加已上市品种的临床价值，扩大临床适应症其他药用真菌和发酵产品 增加公司发酵药物品种 已经完成 1个真菌药物中试的生产工艺与质量研究 新增发酵类中药饮片的生产技术储备及市场销售 丰富发酵中药的品种数量大健康食品开发 利用植物提取技术开发大健康产品 完成 3个功能性食品中试研究 获准上市许可，进行市场推广 开拓公司大健康产品的新领域百令胶囊 取得上市许可 已取得上市许可 取得上市许可 丰富真菌类中药品种
5、现金流
1、经营活动产生的现金净流入额为28,846.10万元，较上年同期的31,859.11万元同比减少了3,013.01万元，同比降低了9.46%，主要是本报告期增加了存货方面的资金的支出，其原因一是随中药配方颗粒备案品种的增加而增加库
存，二是2023年度部分中药材价格上涨幅度较高，公司适时建立了部分预期涨价品种的库存； 2、投资活动产生的现金净流出额为26,357.59万元，较上年同期的11,333.86万元同比增加了15,023.73万元，同比增长了132.56%，主要是本报告期对暂时闲置的募集资金进行了1.5亿的理财投入所致； 3、筹资活动产生的现金净流出额为15,932.00万元，较上年同期的净流入64,309.92万元同比减少了80,241.92万元，同比降低了124.77%，主要是上年公司收到了向特定对象发行股票的募集资金所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用本报告期其内经营活动产生的现金净流入额为28,846.10万元，本年度的净利润额为39,076.29万元，两者之间差异的主要原因：
1、本报告期固定资产折旧、无形资产摊销、使用权资产摊销及长期待摊费用摊销共计6,850.20万元，减少了当期
净利润但不影响经营性现金流；
2、本报告期资产减值损失共计356.55万元，减少了当期净利润但不影响经营性现金流； 3、本报告期经营性的存货及应收应付款所形成的净营运资金占用增加了18,059.74万元，增加了当期经营性现金净
流出，但不影响当期净利润。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
应收账款融资的其他变动是本报告期收到的银行承兑汇票与到期托收、背书及贴现的承兑汇票的差额。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
(一)实际募集资金金额、资金到账时间
本公司经中国证券监督管理委员《关于同意浙江佐力药业股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》 (证监许可[2022]2064号)同意注册，由主承销商国金证券股份有限公司通过深圳证券交易系统采用包销方式，向特定对象发行人民币普通股(A股)股票 9,276.25万股，发行价为每股人民币为 9.81元，共计募集资金总额为人民币 91,000.00万元，扣除券商承销佣金及保荐费 944.34万元(其中本次向特定对象发行股票认购资金到位前，本公司已预付国金证券股份有限公司承销费用及保荐费用(不含增值税)人民币94.34万元)后的募集资金为 90,150.00万元，主承销商国金证券股份有限公司于2022年11月24日汇入公司募集资金监管账户。另扣减信息披露费、审计验资费、律师费、发行手续费及其他费用等与发行权益性证券直接相关的新增外部费用 241.59万元后，公司本次募集资金净额为 89,814.07万元。上述募集资金到位情况业经中汇会计师事务所(特殊普通合伙)审验，并由其于2022年11月25日出具了《验资报告》(中汇会验[2022]7654号)。
(二)募集金额使用情况和结余情况
2022年使用募集资金 69.65万元(该使用募集资金金额不包含支付的发行费用 207.81万元(含增值税))，本年度使用募集资金32,880.58万元(包含前期置换的以自筹资金预先投入募投项目金额4,890.00万元)。截至2023年12月31日，结余募集资金(含利息收入扣除银行手续费的净额)余额为 58,433.99万元，购买理财产品15,000.00万元，募集资金专户余额为43,433.99万元。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
1.智能
化中药
生产基
地建设
与升级
因） 公司基于审慎性原则，结合当前日常经营活动及募投项目的实际进展情况，在募投项目实施主体、募集资金用途及投资项目规模不发生变更的情况下，拟对募集资金投资项目(简称“募投项目”)达到预定可使用状态日期进行调整。“智能化中药生产基地建设与升级项目”计划使用募集资金 59,000.00万元进行投资，包含医药固体制剂数字化车间、药用真菌发酵数字化车间、植物提取数字化车间、智能化仓储中心四个子项目。本项目计划覆盖公司中成药生产从发酵、提取到制剂、物流的全部环节，将有效提高公司核心产品的产能，为公司未来发展奠定良好基础。虽然本项目在前期经过了充分的可行性论证，但在建设过程中，公司根据当前生产经营情况，现有生产线改进提升情况对本项目进行了设备、工艺、产线布局进行优化调整，生产设施工程建设及软硬件等设备落地周期较此前预期有所延长，项目实施进展未达预期。“企业研发中心升级项目”计划使用募集资金 6,000.00万元进行投资。本项目建成后公司将拥有与创新中药开发相适应的制剂研究平台，可加速自主研发能力的持续提升。乌灵胶囊真实世界研究将带来产品新的临床定位，二次开发将提升产品技术内涵；聚卡波非钙片境内新适应症开发成果，将扩大该品种在国内的领先优势。本项目预计为公司经济效益的不断提高和持续发展提供坚强的技术与产品支撑。但受外部市场环境、药物临床试验情况、药品注册审批时间等多方面因素的影响，本项目实施进展未达预期。“数字化运营决策系统升级项目”计划使用募集资金 4,800.00万元进行投资，主要包括公司六大数字化平台的硬件和软件升级建设，为公司日常运营进行数字化赋能。目前，公司对经营管理系统化需求逐渐提高，为使建设平台更加适配公司经营情况，公司决定延长“数字化运营决策系统升级项目”的建设完成期。综上，为保障募投项目顺利开展，公司经审慎研究，决定将募投项目“智能化中药生产基地建设与升级项目”及“数字化运营决策系统升级项目”达到预定可使用状态的时间延期至2025年6月30日，将“企业研发中心升级项目”达到预定可使用状态的时间延期至2027年6月30日。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式 不适用调整情况募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用根据公司2023年3月14日召开的第七届董事会第十四次(临时)会议、第七届监事会第十二次(临时)会议审议通过的《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，公司使用募集投入募集资金投资项目和支付发行费用的鉴证报告》(中汇会鉴[2023]0901号)。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向2023年3月14日，公司召开了第七届董事会第十四次（临时）会议、第七届监事会第十二次（临时）会议，分别审议通了《关于使用部分闲置募集资金和闲置自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用额度不超环滚动使用。本次使用部分闲置募集资金和闲置自有资金进行现金管理事项在董事会决策权限内，无需提交股东大会审议。公司独立董事、监事会、保荐机构就该事项发表了同意意见。截至本期末公司使用闲置募集资金进行现金管理情况如下：涨型）、金额 5,000.00（万元）、产品类型为保本浮动型收益凭证、起息日2023年11月14日、到期日2024年3月11日、预计年化收益率1.70%-5.70%；证、金额 10,000.00（万元）、产品类型为本金保障型浮动收益凭证、起息日2023年12月7日、到期日2024年3月7日、预计年化收益率1.40%-6.40%；公司除使用部分闲置募集资金进行现金管理外，其余尚未使用的募集资金均存放于募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
药品零售。 50,000,00 0 292,471,943.33 177,481,278.47 201,800,238.35 47,202,937.66 41,194,38浙江佐力百草中药饮片有限公司 子公司 中药饮片[净制、切制、炮制(炒、炙、煅、烫、制炭、蒸、煮、燀、炖、发酵)]含毒性中药材加工;直接口服中药饮片(粉碎);收购本企业生产用中药原材料及农产品(除国家专营);初级食用农产品加工与销售;中药材销售。 50,000,000 297,814,296.56 162,175,380.88 294,634,543.43 21,449,843.33 21,260,18
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
中医药产业作为我国医药产业的重要组成部分，是我国最重要的民族产业之一。随着人口老龄化时代的到来以及健
康意识的普遍提高，在社会医疗保障福利提升、疾病预防及早期干预成大趋势的背景下，具有“治未病”独特优势的中医药产业迎来了巨大的发展机遇。同时伴随中医药扶持政策的相继出台，如《“健康中国 2030”规划纲要》《中医药创新发展规划纲要》《中药注册专门管理规定》《关于促进中医药传承创新发展的意见》《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等，中医药产业增长态势良好，中药创新投入递增，中药新药研发稳步进入收获期。
（二）主要产品的未来发展趋势分析
乌灵胶囊：随着经济的发展和生活工作节奏加快，社会竞争急速加剧，国民心理压力大幅增加，群众失眠、抑郁、
焦虑等心理健康问题凸显。根据中国睡眠研究会的联合调查，我国 75%的受访者有或曾有入睡困难、易醒、失眠、多梦等的睡眠困扰。长期睡眠障碍更会引起或加大患心脑血管疾病、抑郁症、糖尿病和肥胖的风险，损害认知、记忆、代谢和免疫系统。根据喜临门睡眠研究院主编、中国社会科学院社会学研究所社会心理学研究中心研创、社会科学文献出版社出版《中国睡眠研究报告 2024》对全国 27个省份不同人群的睡眠状况进行了抽样调查显示，2023年居民睡眠指数较去年降低5.16分，被调查者出现主观睡眠质量更差，需要更长时间才能入睡、更多地使用睡眠药物等情况。美国心理学会（APA）一项长达 50多年关于睡眠不足与情绪变化关系的研究表明，失眠造成的睡眠不足不仅仅会让我们感到疲倦，睡眠不足还会破坏我们的情绪，降低积极性，并使我们更容易出现焦虑症状，这项研究于2023年 12月发表在心理学顶级期刊《心理学公报》（Psychological Bulletin）杂志上。根据《2022年国民抑郁症蓝皮书》显示，我国抑郁症患病人数约9500万，人群庞大，抑郁症往往伴有焦虑状态，临床亟需具有综合调节优势的治疗药物。近年来，我国对精神心理健康的重视程度不断提高，投入持续增加，党的二十大报告中强调要“重视心理健康和精神卫生”，《“十四五”国民健康规划》将心理健康内容明确纳入发展目标，按照《健康中国（2019-2030）》的目标，到2030年至少 80%的抑郁症患者能够获得治疗。乌灵胶囊作为有明确作用机理、安全性高的安神类中成药，在改善睡眠质量、缓解焦虑抑郁状态方面已经得到众多临床专家的认可，获得了多个临床路径、指南和专家共识的推荐。近年来，中国老年人口规模不断扩大，根据数据统计，中国轻度认知功能障碍（MCI）患者有约 3800万人口，MCI患者是痴呆的高危人群，研究数据显示，诊断为 MCI的患者中平均每年约 10%-15%转化为痴呆，进展为痴呆将会给家庭和社会带来沉重负担。乌灵胶囊的说明书中本身就有“健忘”这一适应症，因此对MCI这一特殊阶段的研究，特别是对MCI患者临床治疗方法尤其是延缓AD的到来的研究，是非常有意义的。灵泽片：良性前列腺增生（BPH）是引起中老年男性排尿障碍最为常见的一种良性疾病。目前，我国正在逐步步入老龄化社会，2023年12月，根据国家卫生健康委员会发布的《2022年度国家老龄事业发展公报》显示，截至2022年末，全国 60周岁及以上老年人口 28004万人，占总人口的 19.8%；全国 65周岁及以上老年人口 20978万人，占总人口的14.9%。全国 65周岁及以上老年人口抚养比 21.8%。全国参加基本养老保险人数 105307万人，比上年末增加 2436万人。良性前列腺增生（BPH）又称前列腺肥大，是中老年男性的常见病、多发病之一，良性前列腺增生（BPH）一般发生在 40岁之后，发生率随年龄的增长而逐年增加，51-60岁约20%，61-70岁男性人群中BPH的发生率达50％，81-90岁时高达83%。米内网数据显示，随着销售额的持续增长，灵泽片在前列腺用药（中成药）的市场地位逐渐攀升，在中国公立医疗机构终端前列腺用药（中成药）产品排名中，灵泽片由2020年的第13位提升至2023年上半年的第3位。灵莲花颗粒：具有养阴安神，交通心肾的作用，用于围绝经期综合征属心肾不交者，症见烘热汗出、失眠、心烦不宁、心悸等症状。 据世界卫生组织统计，全球绝经后妇女人口正在增长，2021年，50岁及以上的妇女占全球所有妇女和女童的 26%，这相比 10年前的 22%有所上升。联合国提出，要将健康老龄化作为全球解决老龄问题的奋斗目标，对绝经人群及其疾病的关注正是解决女性老龄问题的具体措施。百令系列：百令片和百令胶囊均为发酵冬虫夏草菌粉制剂。百令片具有补肺肾、益精气的作用，用于肺肾两虚引起的咳嗽、气喘、腰背酸痛等症及慢性支气管炎的辅助治疗。百令胶囊具有补肺肾、益精气的作用，用于肺肾两虚引起的咳嗽、气喘、咯血、腰背酸痛、面目虚浮、夜尿清长；慢性支气管炎、慢性肾功能不全的辅助治疗。中国慢性肾脏病、糖尿病肾病、慢阻肺患病人群较高，且近10年发病人数快速增长，成为严重影响中国国民健康的公共问题之一。临床研究表明，百令片可治疗慢阻肺，尤其在稳定期患者中，可改善其肺功能，提高治疗总有效率以及总体生存质量；在免疫调节方面，常用于慢性肾脏病、慢性肾炎、原发性肾病综合等；在糖尿病及糖尿病肾病防治领域，大量研究表明百令片可减少糖尿病肾病患者的尿微量蛋白及尿蛋白定量，并且能够保护肾功能、抗炎、抗氧化、增强机体免疫功能、调节内分泌等。自2024年1月起，百令片医保适应症范围放宽，可广泛用于慢性支气管炎、慢性肾功能不全的患者。聚卡波非钙片：根据中华医学会消化病学分会胃肠动力学组发布的《中国慢性便秘专家共识意见（2019）》显示，我国成人慢性便秘的患病率约为4.00%-10.00%。而且随着年龄的增长，便秘的患病率在逐渐升高，70岁以上人群慢性便秘的患病率达 23.00%，80岁以上可达 38.00%。随着中国老龄化社会进程的加快，我国便秘人群将越来越庞大。聚卡波非钙片为国内首家通过一致性评价的仿制药，用于缓解肠易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，公司正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的注册研究，以扩大该药品的临床应用范围和满足患者需求。中药饮片与中药配方颗粒：近年来国家密集发布中药饮片相关政策，如纳入国家基药、国家医保、不受药占比限制、允许医院保留价格加成等，助力支持中药饮片行业规范化发展。2023年 1月，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，从加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管等 9方面提出了 35条具体措施，有利于中国特色的中药科学监管体系的建设，推进中药产业发展。2023年 7月，国家药监局制定并发布了《中药饮片标签管理规定》，共22条内容，对中药饮片标签管理作出明确要求，提出标签内容应当标注保质期等内容，有助于指导企业规范中药饮片管理工作，有利于推动全国各地统一监管尺度。中药饮片是我国中药产业三大支柱之一，也是中成药的重要原料，据国家工信部等数据，中药饮片常年占我国医药工业营业收入的比例在6%左右，2022年，中药饮片行业营业收入总额升至 2169.9亿元，同比增长13.7%。作为中药饮片的衍生品及创新，中药配方颗粒有着标准化程度高、方便卫生、分量明确、便于保管、不易变质等优势，逐渐受到企业的重视及患者的认可，近年来在中药饮片的销售占比逐年提升。根据中国医药工业信息中心数据统计，2021年我国中药配方颗粒市场规模达到 252.45亿元，随着市场扩容，据多家机构预测，配方颗粒市场未来可达千亿级。公司原是浙江省中药配方颗粒科研专项试点企业之一，对配方颗粒制备工艺和质量研究，具有一定的工艺和技术储备优势，也具有一定的生产能力优势，已经建立了较大规模的配方颗粒生产线。未来公司将在加快做好配方颗粒国标和省标品种备案工作的同时，继续强化销售，开展配方颗粒在全国的营销工作。
（三）公司发展战略
公司始终坚持“一体两翼”的战略目标，秉承“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”的使命，坚持“打造国内
大型药用真菌制药领域的领头雁”的愿景。充分发挥自身优势，以营销为重心，加大研发创新，坚持紧紧抓住国家中医药发展战略、“健康中国”发展战略及国家基本药物政策实施的机遇。公司提出中长期的战略规划，未来做大乌灵系列、百令系列、做强中药饮片和中药配方颗粒，重点培育聚卡波非钙片等新的潜力品种，同时，通过研发创新、外延式并购丰富品种线，以及发展有特色的医药流通业务等，努力向着未来营收百亿的愿景目标迈进。
（四）2024年经营计划
2024年，公司管理层将在董事会的领导下，主动肩负起链主型企业的责任担当，积极迎接挑战，持续提升市场份额。
同时，基于中长期的发展战略，继续围绕主业，聚焦营销、聚焦研发，强化研发项目管理，优化产品结构，加速科技成
果转化，不断提升核心竞争力；持续推进营销模式优化、渠道开拓和品牌建设，开拓新的增长点，赋能公司高质量可持续发展。主要工作计划有以下几个方面：
1、市场拓展方面
公司将继续坚持“一体两翼”的战略目标，发挥三大国家基药（乌灵胶囊、百令片、灵泽片）和独家品种灵莲花颗
粒、同名同方药百令胶囊、化药聚卡波非钙片在内的成药市场以及中药饮片和中药配方颗粒的战略优势，积极响应国家政策，持续推动营销体系升级与多元化，拓展营销渠道。成药方面，通过多种措施相结合的方式，公司会继续加强各级医院终端和临床科室的覆盖，深耕已经覆盖的医院和科室，实现产品覆盖率、市场规模的不断提升；同时强化 OTC和互联网端的开发，推动院外端营销；利用多维度专业学术推广和品牌宣传，传递产品核心信息，传递身心健康知识，推广慢性疾病联合用药观念，进一步提升产品的品牌影响力，提高医生、药店与消费者对公司产品的认知度，挖掘市场潜力。中药饮片方面，继续以大杭州为中心深耕省内市场，加快市场终端覆盖，提升盈利水平。中药配方颗粒方面，公司会尽快做好配方颗粒国标和省标品种的备案工作，继续强化销售，快速扩大配方颗粒业务在全国市场的覆盖率，把握行业扩容机遇，持续扩大业务规模。同时，依托佐力百草医药和佐力医药公司做大优势产品的商业业务，推进业绩稳定增长。
2、产品研发方面
公司将继续围绕重点发展领域和自身技术优势，重视研发创新工作，保持对研发项目的持续性投入，推进中药新药
和技术创新的开发力度；加强研发团队建设，引进高层次技术人员，优化研发管理体系，强化研发项目管理，确保研发项目的进度和质量，同时与知名高校及科研机构、开发能力强的企业等开展技术交流与合作，加速新产品研发、新技术与新应用的落地转化，不断提升核心竞争力；围绕公司专长的市场领域，持续探索新技术、引入新产品，积极做好更长远的产品预研储备工作；公司将持续加强知识产权建设，通过技术创新赋予品牌活力，通过严格管控强化品牌质量内涵，通过贡献社会提升品牌层次，全力打造中国心身健康领域中成药领先品牌，提升和巩固国内中药行业百强地位。
3、管理优化方面
不断完善内部控制制度，结合中国证监会和深交所修订的最新规则，进一步补充修订公司内部控制制度，确保制度
的有效性和适用性；加强市值管理，在资本市场树立良好的企业形象，重视投资者关系管理工作，维护公司与投资者长期良好稳定的关系；继续规范信息披露工作，进一步提升信息披露工作的整体质量，确保信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性；继续加强合规建设在财务管理、税务管理、内部审计、风险管理等多方面的管控；严格落实公司质量管理体系，持续完善质量管理架构，对产品进行全生命周期的质量管理，确保产品的质量与安全；切实落实公司内部控制，建立科学有效的决策机制、市场反应机制和风险防范机制，不断推动企业管理向规范化、标准化发展；进一步完善战略思路、业绩目标，持续推进企业经营模式提升，优化组织架构，强化企业核心竞争力，确保公司持续健康快速发展。
4、项目建设方面
公司将有序推进各项目的建设工作，进一步释放公司产能、优化产业结构，为公司发展提供强有力的持续动力；有
效管控募投项目中智能化中药生产基地建设与升级项目、企业研发中心升级项目、数字化运营决策系统升级项目的落地实施，进一步提高公司核心产品产能与质量，加快在研品种上市获批、深化管线储备，培育新的利润增长点；持续推进数字化、智慧化升级转型，对生产、运营与管理进行全面深入的数智化赋能，建立数字化、智能化车间，应用数智化管理平台，赋能公司生产运营管理提质增效。公司将根据战略发展需要，继续加强人才队伍建设，系统的做好人才规划、招聘与培训、绩效管理、薪酬福利管理、人才激励机制等方面的工作，为公司的长远发展储备强有力的人才支撑。公司将采取外部引进与自主培养并举的措施，加大研发、销售、投资等各方面核心人才引育力度，加快公司高层次人才高地建设；继续加强与高校、研究所等的产学研合作，联合培养应用型人才；加强人才梯队培养力度，搭建系统化的人才培养机制，落实关键岗位人员和复合型人才培养措施，提升骨干人员队伍整体素质；推动提高员工自我驱动力和学习能力，使人力资源成长与公司发展相匹配，为公司的发展提供专业、高效的人才保障。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象 类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年02月14日 线上会议 其他 机构 光大证券：黄素青；人保资产：蔡春根；中海基金：
梁静静；西南证 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供 详见公司2023年2月16日在巨潮资讯网《投资者券：钱彦君；建信基金：马牧青、郑丁源、姜峰、赵荣杰、杨荔媛；东方基金：杨贵宾、徐奥千、李金龙、蒋茜。 资料。 关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-001）
2023年02月15日 线上会议 其他 机构 西南证券：钱彦君；财通基金：骆莹、王靖瑄、姜春曦、钟俊。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年2月16日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-001）
2023年02月15日 公司会议室 实地调研 机构 国盛证券：胡偌碧； 3W Fund：王安艺；蓝墨投资：
涂翡斐；蜂巢基金：赵花琴；健顺投资：张琦悦；循远投资：覃婷；国君资管：吴佳玮。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年2月16日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-001）
2023年02月16日 线上会议 其他 机构 西南证券：钱彦君；华夏基金：黄文倩、王泽实、陈悦、胥梦缘、周欣、孙轶佳。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年2月16日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-001）
2023年02月20日 公司会议室 实地调研 机构 东方财富证券：何玮、侯伟青；玖鹏资产：陆漫漫；东海资管：姚文。银华基金：吴颖；东吴证券：徐梓煜；
国联证券：柴沁
虎。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年2月22日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-002）
2023年02月21日 线上会议 其他 机构 南方基金：卢玉珊、章晖、刘盈杏、刘文良、刘树坤、吴冉劼、何康、尹力、范佳瓅、陈逸；国海医药：李畅。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年2月22日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-002）
2023年02月27日 电话会议 电话沟通 机构 德邦医药；海通资管；青榕资产；
CTI Capital；上海沣杨资管；大成 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供 详见公司2023年3月1日在巨潮资讯网《投资者关基金；中信资本；
景泰利丰投资；上海尊为投资；浙江韶夏；鼎锋资管；
景领投资；于翼资管；正心谷；前海长乐汇投资；循远投资；嘉实基金；
建信养老金；南方基金；中信资管；
嘉合基金；华夏基金；金辇投资；北京 301 医院；玖鹏资管；富国基金；凯石基金；海富通基金；诺德基金；国新证券；富兰克林基金；西部利得基金；
OrbiMed；平安资管；德邦证券；汇添富基金；国华兴益资管；太平资管；泰康资产；照友投资；鹏华基金；中欧基金；北医三院；汇丰晋信基金；进门财经；
北京金百镕投资；
中科院精神卫生
所；兴业基金；宏道投资；运舟私募基金；信银理财；
国泰基金；中国人保；君茂资本；中融基金；易方达基金；金鹰基金；鑫然投资；华宝基金；上海趣时资管；翊安投资等。 资料。 系活动记录表》（ 编号 ： 2023-003）
2023年02月27日 线上会议 其他 机构 摩根士丹利华鑫基金；东吴证券。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月1日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-003）
2023年03月15日 公司会议室 实地调研 机构 国盛医药；富国基金；兴业证券；中泰证券；深梧资 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者 详见公司2023年3月17日在巨潮资本；沙钢投资；长安基金；工银安盛；杭州重湖私募基金；南土资产；
富国基金；清池资本；正心谷；易米基金；江苏瑞华；
海富通基金。 提问；未提供资料。 讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-004）
2023年03月16日 公司会议室 实地调研 其他 21 世纪经济报道。 公司主营业务发展情况介绍并回答记者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月17日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-004）
2023年03月16日 线上会议 其他 机构 国盛医药；华泰柏瑞。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月17日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-004）
2023年03月16日 电话会议 电话沟通 机构 中国人寿；韶夏资本；中邮创业；国海证券自营；歌斐资产；盈峰资本；
东方证券自营；华宝兴业；国泰基金；深圳鑫然投资；中国光大控股；东方阿尔法基金；泰旸资产；银华基金；永安国富；人保资产；安信基金；交通银行-信托；阳光资产；保银投资；工商银行-个金；金鹰基金；华泰证券管；群益投信；新华资管；信达澳亚；上海趣时；长信基金；东海基金；相聚资本；西部利得基金；嘉实基金；循远投资；
进门财经；仙人掌；中加基金；南方基金；浙商资 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月17日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-004）管；瀚伦投资；浦银安盛；健顺投资；光大证券研究所；多鑫投资；招商信诺；兆天投资；上海睿亿投资；立格资本；国泰君安资管；上海朴石投资；SAGE（锐智资本）；正心谷创新资本；前海开源；上海理臻投资；太平资产；
禧弘投资；人保健康险；东吴基金；
广发基金；龙远投资；上海弘尚资产；富安达；天治基金；国融基金；
玖鹏资产；鹏华基金；天弘基金；上海世诚；荷宝投资；光大保德信；
汇丰晋信；人保养老金；华安基金；
光大机构业务部；
广发证券资管；禾永投资；中银国际证券资管；敦和资产；华富基金；博时基金；农银理财；东方证券资管；长安基金；圆信永丰；中融基金；中信银行；景泰利丰；安信证券；中信自营等。
2023年03月21日 公司会议室 实地调研 机构 东吴证券；中银基金；太平资产；泰康资产；华安基金；华夏基金；银华基金；东方红基金；安信基金；长安基金。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月23日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-005）
2023年03月22日 公司会议室 实地调研 机构 易尚私募基金。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月23日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-005）
2023年03月23日 公司会议室 实地调研 机构 华西证券。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月23日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-005）
2023年03月23日 线上会议 其他 机构 西南证券；汇添富基金。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年3月23日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-005）
2023年04月27日 电话会议 电话沟通 机构 华安证券；光大证券；西南证券；东吴证券；国盛证券；国海证券；兴业证券；东方财富证券；申万宏源证券；易米基金；天风资管；上海涌津投资；名禹资产；
同犇投资；循远资产；景顺长城基金；浙江国信投资；中航信托；金信基金；兴合基金；东方阿尔法基金；华能贵诚信托；上海禧弘私募基金；禧弘投资；
浙商自营；银叶投资；安信基金；兆天投资；东海基金；中邮；中意资产； ValuePartner；韶夏资本；信达澳亚；深圳市中兴威投资；
中天国富证券；正心谷；国新证券资管；博远基金；睿璞投资；红土创新基金；深圳市明达资管；新华基金；
永诚财险；高毅资 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年4月29日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-006）产；中融汇信期货；混沌天成；招商基金；上海易正朗投资；光大保德信；中加基金；华宝基金；华夏久盈；兴银基金；合众资产；天虫资本管理；趣时资产；
盘京投资；进门财经；华西证券；亚太财险；恒越基金；工银安盛；国金证券；华夏基金；宏道投资；长安基金；歌斐资管；深圳市恒健远志投资；龙航资产；亚洲红马投资集团；和君资本；
五地投资；泊通投资；兴业基金；幻方投研；华润元大基金；嘉实基金；
国融；Robeco；东海资管；诺昌投资；长江养老；方正自营；浙江和聚资本；上海从容投资；上海冰河资管； VPShanghai；中金资管；福建泽源资管； OrbimedCapital；中昂国际；弘尚资产；
SagePartners；诺鼎资产；羚锐投资；西安交辉创业投资；中融基金；
和瑜基金；招商信诺资管；华安证券资管总部；景泰利丰；多鑫投资；途灵资产；玖鹏投资；上海国理投资；Valliance 璞林资本；浙江探骊私募；汇添富基金；中信理财；长城证券；理臻投资；东海自营；诚盛投资；国海自营；瀚海资本；相聚资本；深圳市易同投资；大成基金；青骊投资；浙商资管；泰达宏利；东财医药；西部证券；大家资产；国信证券；中信建投基金；人保资产；长城基金；
兴证全球等。
2023年05月10日 上海 其他 其他 公司于2023年5月10日前往上海，参加由东吴证券、国海证券、国盛证券组织的上市公司交流会，大成基金、富国基金、南方基金、景顺长城基金等投资者参与。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年5月12日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-007）
2023年05月12日 公司会议室（约调研“佐力药业投资者关系”微信小程序） 网络平台线上交流 其他 线上参与公司 2022年度网上业绩说明会的投资者。 公司相关出席人员回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年5月12日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-007）
2023年05月26日 公司会议室 实地调研 其他 光大证券：黄素青；西南证券：钱彦君；华安证券：
李昌幸、肖又通；
东方财富证券：何
玮；兴业证券：董晓洁；brilliancecapital：石林、王珏帆；泰康资产：马步云；兴业基金：张诗悦；中海基金：彭天阳；
弘尚资产：王若
曦；趣时投资：王晓东；汇添富基金：韩超；光保基金：张翔宇；招商基金：任绍聪；六禾投资：陈信余；
翼融资产：宋进； 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年5月29日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-008）大成基金：张烨；
证券时报：李欣；
象树资产：沈琪；
开源证券：蔡明
子、古意涵；兴全基金：叶飞。
2023年06月12日 线上会议 其他 机构 大成基金：朱亭霖、王敏杰；光大证券：黄素青；brilliancecapital：石林、邢庭志、王珏帆。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年6月15日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-009）
2023年07月06日 线上会议 其他 机构 景顺长城：陈婧琳、王玉；光大证券：黄素青；博时基金：梁起飞、王诗瑶、刘宁、柴文超；西南证券：钱彦君。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年7月7日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-010）
2023年07月07日 公司会议室 实地调研 机构 中融基金：甘传琦、刘柏川。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年7月7日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-010）
2023年10月31日 公司会议室 实地调研 机构 银华基金：吴颖；
猎户星投研：梁
挺；杭州象树资产：相迎；宁波量力资本：林杰、叶倩羲；华创证券：
董致君；深圳望正资产：高敏。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年11月2日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-011）
2023年11月01日 线上会议 其他 机构 东吴医药：朱国广；富国基金：于洋、张啸伟、赵伟、韩雪、李淼、吴畏。 公司主营业务发展情况介绍并回答投资者提问；未提供资料。 详见公司2023年11月2日在巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（ 编号 ： 2023-011）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。
|
|