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| 益盛药业(002566)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
1、医药行业是国民经济的重要组成部分
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药行业作为我国国
民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。中医药行业市场规模近年来持续增长。据国家统计局预测，随着人均医疗支出的增长，未来十年健康产业增速将超过经济增速。中医药作为健康产业的重要组成部分，其市场规模将进一步扩大。中医药行业在发展过程中仍面临诸多挑战，尽管面临挑战，但中医药行业也迎来了前所未有的发展机遇。随着全球人口老龄化的加剧、健康意识的提升以及政府对中医药产业的支持力度不断加大，中医药行业市场需求将持续增长。
2、政策扶持力度不断加大
2024年1月，国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》。开展“四同药品”（同通用名、剂型、规格、厂家）价格治理，推动省际价格均衡。同时探索化学新药首发价格形成机制，强化
挂网药品价格监测，消除不公平高价。
2024年 2月，国家发布了《产业结构调整指导目录（2024年版）》，强调了区域协同和产业调整。明确了鼓励类、限制类和淘汰类项目，推动医药产业的高质量发展。
2024年4月，国家药监局发布《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告》，加强药品流通环节监管，规范经营许可管理，确保药品质量安全，保障公众用药安全。
2024年 5月，国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，提出继续大力推进医药集中带量采购工作，扩大联盟范围，聚焦重点领域，积极推进2024年集采扩面。
2024年 6月，国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知。《任务》坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神和党中央、国务院决策部署，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，推动卫生健康事业高质量发展，提高人民群众获得感幸福感安全感。
2024年7月，国务院审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，会议指出，要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。要调动各方面科技创新资源，强化新药创制基础研究，夯实我国创新药发展根基。
2024年 10月，国家医保局发布《“公开比价+”让定点药店价格更加公开透明、公平合理》政策，鼓励各地医保部门探索药品价格管理新模式，推动定点药店价格公开透明，促进市场公平竞争，进一步保障群众购药权益。
2024年 11月，国家卫健委发布《关于改革完善基层药品联动管理机制扩大基层药品种类的意见》，健全基层药品管理机制，扩大基层医疗机构慢性病、常见病药品种类，提高基层医疗服务能力，更好满足群众用药需求。
2024年 12月，国家中医药管理局发布《关于加快推进中医优势专科建设的意见》。加强中医优势专科建设，推动中西医协同发展，部分省份试点中药配方颗粒省级标准互认。这些政策的出台，体现了国家对医药行业发展的高度重视和支持，旨在推动医药行业的高质量发展，提高人民群众的健康水平。
（二）公司所处行业的周期性特点
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业，需求刚
性大，弹性小，受宏观经济的影响较小，因而医药行业是典型的弱周期性行业，具有防御性强的特征。医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，不存在明显的区域性和季节性特征。
（三）公司所处的行业地位
自成立以来，公司一直致力于以人参、西洋参为主要原料的现代中药的研发、生产和销售。经过多年的研究，公司
从人参根、人参茎叶、人参花、人参果都开发出了国药准字号的产品，是医药行业内首家实现人参全株开发的现代化制药企业，连续多年被评为中华民族医药百强品牌企业。基于对人参和西洋参多年的研究成果，公司扎实稳健地进行产业布局，不断推动创新，现已从一个单纯的制药企业，发展为人参全产业链的运营商，对于消费者的价值，也从单一的药品提供者，升级为综合健康方案提供者。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是中国经济在挑战中前行的一年，内、外部环境错综复杂，经济增长压力明显。对医药行业而言，反腐风暴、
集采新政等因素，在这一年形成叠加效应，市场格局发生了深刻变化，公司在习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引下，在各级政府的坚强领导下，顶压前行，克难奋进。公司始终坚持以市场为导向，在既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入 668,468,926.00元，较上年同期下降21.69%；实现归属于上市公司股东的净利润52,086,058.77元，较上年同期下降45.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润27,064,642.33元,较上年同期下降64.33%。报告期内，公司主要做了以下几个方面的工作：药品方面：企业践行社会责任、恪守商业伦理，秉持关爱众生、诚信笃实、以人为本、创新为先的理念。系统推进中医药领域的学术推广工作，重点深化中药集采品种与核心产品在循证医学体系下的学术营销。以思维重构为核心，系统落实卖场重构、团队重构、产品重构、知识重构、安全重构这五大工程。通过整合内资源与外部战略合作，构建了科学化学术营销管理体系。持续强化销售团队的专业化能力建设，优化基于循证医学的营销生态系统，推动核心产品在临床终端的精准学术推广与价值传递。全国中成药集采品种：“振源胶囊凭借“日均治疗费用低”、“产品质量标准高”、“科研成果最多”等优势，2024年成功开发各级医疗机构 2969家，有效拓展产品营销网络，显著提升振源胶囊市场渗透率，强化企业品牌核心竞争力。”在振源胶囊学术推广工作方面，公司与中国人口福利基金会、中国妇女发展基金会合作，开展安“心”工程——临床医生人才计划双心技能提升项目，以及“健康中国梦·女医师在行动”医师培训活动，积极推动国家级公益学术活动的开展。在心悦胶囊学术推广工作方面，公司通过与白求恩精神研究会、中国心脏联盟心血管疾病预防与康复专业委员会等国家级学术平台的合作开展各项学术推广活动。在消痔灵注射液学术推广工作方面，公司通过与中国民间中医医药研究开发协会肛肠分会等国家级学术交流平台合作，开展各项学术交流活动。振源胶囊被纳入2024年1月发布的全国首个《冠心病合并抑郁焦虑的认知临床诊疗指南》团体标准，为各等级医院心内科执业医师合理使用振源胶囊治疗冠心病合并抑郁焦虑患者的认知障碍及谵妄提供了标准指引，这有助于降低治疗风险，提高治疗效果，具有重要意义。基于扎实的科研基础与创新成果，心悦胶囊荣膺"2024年度中华中医药学会科学技术奖·中医药科学技术奖"一等奖。该荣誉的获得不仅充分证实了其科研成果的科学价值，更为后续的学术推广与临床应用奠定了坚实的理论基础与实践依据。《消痔灵注射液临床应用指南》项目于2024年1月经专家委员会审议正式立项。截至当前研究阶段，项目组已组织完成三轮专家论证会议，包括指南框架论证、循证医学证据评估及临床实践方案研讨等核心环节。商务事业部通过系统化筹备与战略规划，实现生脉注射液、复方丹参片及生脉饮等品种成功纳入国家药品集中带量采购目录及跨区域联盟集采体系，为商务板块产品市场渗透率的提升构建了可持续增长的基础框架。同时，清开灵注射公司构建线上线下协同的学术推广体系，通过多元化会议矩阵（包括科室研讨会、城市学术交流会、患者宣教讲座及专业培训会等），系统性地推进产品循证医学证据体系传播。该模式有效实现跨区域学术交流与产品推广的协同发展，覆盖人群呈现显著规模效应。在组织建设方面，着力强化营销团队专业化建设，通过系统性实施"一线强音"专项培训工程（累计举办 500余场次，覆盖营销人员 12600人次），显著提升团队协作效能与执行规范度。全年累计举办各类学术会议2400余场次，其中振源胶囊、心悦胶囊等产品召开科室会1898场，学术会17场。商业公司推介会252场，消痔灵各类学术会议 257场。2024年公司开展的临床病例征集活动，成功收录有效病例 3227例，这些具备严谨科学性与临床典型性的病例资料，不仅强化了产品疗效的实证价值，更为临床实践应用提供了具有指导意义。研发方面：报告期内，公司在健康食品研发方面：完成了红参液植物饮品、西洋参、红参清口气益生菌微泡片等 8款健康食品的研发与备案工作，并上市 3款产品。获得汉参牌人参口服液、益盛汉参牌人参颗粒、益盛汉参牌西洋参口服液、益盛汉参牌西洋参颗粒、汉参牌西洋参颗粒 5款人参、西洋参备案制保健食品备案证书，是吉林省首批获得人参备案制保健食品的公司。药品研发方面：完成益血合剂、心悦胶囊 2个中药独家品种说明书安全性事项的修订工作。公司与复旦大学附属中山医院葛俊波院士团队合作开展“吉林省重大科技成果转化项目”。旨在证明振源胶囊在冠心病二级预防中的重要作用，为心肌梗死后心力衰竭治疗开拓新思路。计划纳入 462例受试者，截止到报告期 462例患者已全部入组，正在进行后期的患者随访及数据统计等工作。化妆品研发方面，完成了人参全株（根、茎叶、花、果）及人参蒸馏水提取物、西洋参全株（根，茎叶，花，果）提取物的普通化妆品原料的开发，为未来人参、西洋参为原料的化妆品产品的研发打下了扎实的基础，同时，更为化妆品原料市场的开发创造了可能；研发部门还完成了人参防脱固发特殊化妆品配方研究、工艺研究和产品稳定性研究，达到了预期指标。健康食品方面：健康食品是公司大健康产业的重要组成部分，也是贯穿大健康价值链至关重要的一环。该板块中以人参食品为主，同时涵盖蜂制品及其他食品。报告期内，健康食品实现销售收入5,760.42万元，同比下降35.92%。化妆品方面：2024年美容行业在激烈竞争中持续迭代，益盛汉参化妆品以“产品创新+精准服务+数字化运营”为核心抓手。打造全域融合线上预约+线下服务+私域复购闭环的奢莲 SPA店。并且从产品、渠道、客户、品牌、合规五大维度突破。报告期内，新开发普通类化妆品 32款，组织红参达人培训 400余人，复批“省级专精特新企业”称号、"菲露爱尔"品牌荣获“长白山人参"品牌荣誉称号、复批“省科技型中小企业”。人参种植方面：人参种植处在人参产业链的上游，深入探索以关键技术、前沿技术、科技创新为支撑，致力于推广非林地人参种植的标准化模式，加速实现科技成果转化，为药品、化妆品、健康食品板块，源源不断的提供一流的、高品质的原料。2024年汉参种植板块喜获丰收，土地利用率再创新高；获得了国家中药材标准化与质量评估创新联盟的“三无一全”首批认定、长白山人参标准化种植基地认定、中药材产业现代化示范基地认定；新增加了人参果有机认证；西洋参种植基地获得有机认证；人参新品种“益盛汉参 2号”获得“植物新品种权”证书；获得了通化市重大科技项目研发人才团队、人参种业振兴和品质提升等项目的扶持。其他方面：依法合规的完成了信息披露工作，优化了网络搜索环境，完善了公司官方网站和公众号的建设和维护，为投资者和社会公众了解企业，提供了更加便捷、有效的渠道和平台，尝试搭建了面向广大投资者的精准传播体系；益盛永泰积极落实“四个重构”思想，通过优化供应链管理、降低采购成本以及提高生产效率等手段，有效降低了生产成本。增加了市场竞争力，坚持“产品重构”，推出了红参蜂蜜饮，得到了市场广泛认可。益盛包装2024年多措并举控制生产成本，积极满足市场新型包装需求，共有员工 86人，其中残疾员工 39人，为解决当地的残疾人就业问题做出了突出贡献。报告期内，公司心悦胶囊研究成果荣获中华中医药学会科学技术奖一等奖、获评溯源中国可信品牌、被吉林省市场监管厅认定为优化备案人参保健食品标签首批试点企业、被认定为吉林省“守合同重信用”企业。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
医药行业 销售量 盒 27,437,022.00 39,276,215.00 -30.14%生产量 盒 26,419,593.00 43,975,401.00 -39.92%库存量 盒 10,042,739 10,236,027.00 -1.89%化妆品行业 销售量 套、瓶 681,978 864,241.00 -21.09%生产量 套、瓶 544,522 844,892.00 -35.55%库存量 套、瓶 398,174 535,630.00 -25.66%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用
1、医药行业受宏观经济及医药行业政策的影响，导致生产量、销售量较上年同期下降； 2、化妆品行业受销售收入下降的影响，导致生产量较上年同期下降。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本公司于2024年3月6日在浙江省杭州市投资设立全资子公司益盛汉参（杭州）大健康数智科技有限公司，注册资
本300万元。本公司对该子公司自设立日起纳入合并范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
心悦胶囊二次开发 提升产品的科技支撑 临床研究完成 临床推广 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力益盛汉参系列普通食品 扩大公司产品线 备案完成 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展保健食品开发 扩大公司产品线 稳定性研究 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展消痔灵注射液安全性研究 提升产品的科技支撑 临床研究完成 临床推广 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力独家品种益血合剂的二次开发研究 扩大公司产品线 备案完成 批准上市 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力基于近红外光谱的人参种子无损活力优选智能装备研究 提升产品的科技支撑 研究完成 完成科研研究 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力振源胶囊治疗双心疾病的二次开发研究 提升产品的科技支撑 临床研究完成 临床推广 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力心悦胶囊对冠心病伴疲劳状态患者的临床研究 提升产品的科技支撑 临床研究完成 临床推广 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力高质量人参系列保健食品开发项目 扩大公司产品线 部分产品已完成备案 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展汽爆参双层片临床观察试验 扩大公司产品线 部分产品已完成备案 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展防脱固发类特殊化妆品项目 扩大公司产品线 稳定性研究 完成科研研究 公司布局化妆品产业，有利于公司未来产业的发展人参、西洋参化妆品原料的研发 扩大公司产品线 配方、工艺、质量和稳定性观察 批准上市 公司布局化妆品产业，有利于公司未来产业的发展洗发水类普通化妆品的研发 扩大公司产品线 研究完成 批准上市 公司布局化妆品产业，有利于公司未来产业的发展益盛汉参生物技术系列产品 扩大公司产品线 工艺、稳定性研究 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展桂附地黄滴丸的新药研发 扩大公司产品线 配方、工艺、稳定性研究 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展生脉注射液的安全性研究 提升产品的科技支撑 临床研究完成 临床推广 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力振源胶囊二次开发 提升产品的科技支撑 临床研究完成 临床推广 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降71.81%%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金和收到其他与经营
活动有关的现金较上年同期减少所致。
2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加411.22%，主要系本年购买理财产品支出增加所致。
3、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降1,244.83%%，主要系偿还银行借款以及分配现金股利较上年同期增加
所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年04月24日 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net） 其他 个人 投资者 公司2023年度业绩进行说明交流。未提供资料。 此次沟通的有关情况详见公司于2024年4月24日登载于深圳证交易所网站互动易平台上的《吉林省集安益盛药业股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：
2024-001）。
2024年05月29日 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net） 其他 个人 投资者 公司2023年度业绩进行说明交流。未提供资料。 此次沟通的有关情况详见公司于2024年5月29日登载于深圳证交易所网站互动易平台上的《吉林省集安益盛药业股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：
2024-002）。
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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