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| 汉马科技(600375)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年是“十四五”规划全面实施的重要一年，也是公司开启全面转型升级的关键年。报告期内，公司主要做了以下几方面工作：
（一）以新能源重卡架构为基础，推广醇氢电动，提升产品竞争力。
通过资源组合，补齐短板，打造甲醇经济循环、新区域示范客户案例，形成辐射能力，实现车辆可持续推广。全年大力推广“醇氢电动”，贯穿产品、技术、生态、用户及终端市场传播，夯实醇氢电动产品及技术实力；以主销产品星瀚G、X7为爆点持续发声，制造产品在终端市场的热度及口碑。产品力+价值力+市场力多线并进：产品端，从整车延伸到动力技术，深化醇氢电动“新能源全场景最优解”标签；用户价值端，全车型、全场景、全国用户齐发声，验证醇氢电动的价值创造；市场端，终端高频动作及销量战绩，证实品牌及产品的市场竞争力。
（二）组织效能提升，队伍精干高效，员工薪酬与经营成果强挂钩。
聚焦“组织效能提升、队伍精干高效、收入稳步增长”，完成营销、服务团队整合，实现电卡+醇卡销售组织一体化管理，实现组织效能最大化，低效无效人员持续退出，员工队伍逐步精干高效。搭建奔腾经营命运共同体，助力企业效益提升，拉动员工收入稳步增长。强化沟通和协同。研发、制造、销售人员，相向而行、形成合力，推动企业高质量发展。
（三）全价值链降本，从多维度与供应商达成协作，共同降本。
采购、质量、技术、物流、制造、售后等各个环节，形成合力，全价值链降本。克服公司重整对业务的影响，分解预测和供应商保供计划联动，控制呆滞物料的前提下实现总体降本目标，并有效保供。通过供应商资源整合和供货品种资源整合；建立降本核价模型，鼓励供应商配合优化，减少品种，从多维度与供应商达成协作，共同降本。
（四）协同管理人，推进重整相关事项进程，回笼资金，盘活资产。
重整期间，公司及子公司依法配合法院及管理人开展相关重整工作，确保生产经营和员工稳定，最大程度保障各方权益。公司及子公司通过重整程序，引入重整投资人及争取债权人支持，有效化解债务危机，改善公司资产负债结构和财务状况，最大限度保障了全体债权人和中小投资者的合法权益。有效改善了公司持续经营能力。
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