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| 龙净环保(600388)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，公司上下全面贯彻“转型攻坚”年度主题要求，奋力拼搏，通过实施一系列有效措施，开源节流，提质增效，高质量发展取得显著成果。大气环保治理业务持续抢抓火电“小阳春”、设备更新政策的历史机遇，同步发力新建与存量改造市场，除尘板块业绩再创历史新高，脱硫脱硝及相关业务稳中有升，市场优势地位进一步稳固；新能源业务加速突破，实现全链贯通，清洁能源板块一批重点项目陆续建成投产发电，储能产品产销量及品质不断提升，首批新能源矿卡和首座矿卡换电站实现交付。完成可转债转股，资产负债率进一步下降；强化现金流管理，经营性现金流持续增长，公司经营质量和业绩逆势上扬，展现出蓬勃的发展生机。
（一）环保业务保持平稳发展，新能源业务取得一系列标志性成果。
2024年，各环保业务团队全力以赴，持续紧抓电力行业“小阳春”新建项目机遇，全年共收获40多个1000MW、600MW大型煤电机组配套电除尘、电袋除尘及脱硫项目，进一步夯实了环保业务合同底盘；持续挖掘设备提质增效改造、售后增值服务等存量市场潜力，推动低效、失效脱硫设施的更新换代，在“差异工程产品、专业运维服务、高新脱硫耗材”等方面齐头并进，签订一批超亿元订单。同时，环保业务加速“出海”，成功中标泰国、越南、南非、巴西等一批海外项目，其中比利时项目是公司打入欧盟核心市场的典型示范，进一步提升了公司的国际影响力和品牌知名度。
新能源业务加速突破，取得一系列标志性成果。清洁能源方面，西藏拉果错源网荷储一期200MW光伏+504MWh储能、新疆乌恰一期300MW光伏、塞尔维亚、圭亚那、马诺诺等一批重点项目相继建成发电，其中拉果错项目是目前公司投资建设的国内最大规模新能源工业供电构网型系统工程，具备标杆意义。储能电芯业务与亿纬锂能实现战略合作，产线产能、优率和质量得到快速提升，产线优率进入行业第一梯队；储能电池PACK与系统集成业务成功开拓央企客户，并完成动力电池PACK生产线建设。新能源矿卡业务实现首批车辆交付，在新疆建成国内最大的矿卡全自动换电站，开辟全新业务模式。公司旗下龙净联晖受让湖南创远高新15.87%股份，进军矿山机械设备制造领域，加快形成矿山低碳节能智能“风光储充装”整体解决的“龙净方案”，按照“为矿山提供绿色能源的综合服务商”定位，进一步增强公司与控股股东紫金矿业的产业协同。
（二）借力AI发展趋势，聚焦环保及新能源前沿技术研发。
公司多措并举组织技术创新和研发攻关，制氢装备、碳捕集等一批关键技术取得重大突破，同时结合AI发展趋势，积极推动环保装备AI智能化技术升级，取得积极成效。
环保装备领域，依托福建省科技计划项目，积极开展AI电源/控制技术的深入研究，实现AI变频电源自主调节，节能效果优异；矿山装备领域，开展机器人在矿井自适应通信中继网络部署、深部矿井环境综合监测等高危环境作业，以及在矿井事故救援与应急响应方面的应用潜力研究；3
氢能领域，成功研发投运首台500Nm/h大型碱性电解水制氢系统，完成实验装置连续稳定运行，关键性能指标总体达到国内先进水平；开展碳捕集有机胺吸收、解吸材料的开发，推进碳捕集压缩液化制干冰系统的安装调试与试运行，探索碳捕集下游商业化实施路径；储能领域完成314Ah大容量储能电芯及其储能系统产品开发，实现技术迭代；清洁能源方面推动工矿场景新能源光储微网系统研发，突破一系列技术难题，打造龙净特色的源网荷储一体化关键技术体系。
（三）推出新一轮员工持股及激励计划，激发组织活力。
为保持激励机制延续性，进一步完善员工与股东、公司等利益相关方风险共担、利益共享的机制，激发管理层、员工提升上市公司价值的主动性和积极性，吸引和留住优秀管理人才和业务骨干，公司于2024年12月推出2024年员工持股计划及2025-2027年三年股票期权激励计划，进一步激发了组织活力。
（四）强化改革，提质增效，提升运营管理水平。
公司加强制度建设，提升管理效能。实施供应链改革，高效推进招采制度建设与联合集中采购，提高供应链管理效率。组织开展第二轮“货款回笼百日攻坚战”，有效回收历史欠款，降低资金风险。组织召开招采、市场、工程管理三大专题会议和能力培训，进一步深化采购降本增效，建立市场联动和协作机制，提升工程项目交付能力。全方位推进信息化建设，ERP进一步向多个事业部推广部署，并广泛集成了费控、采购、OA等外部系统，在更大范围串联起企业管理的核心流程，推动公司数字化管理转型。
（五）推进组织结构优化，重点培养年轻骨干人才。
通过推进“定岗、定编、定级”改革，颁布一系列规章制度，优化组织结构和人力资源配置，为后续薪酬体系改革、选人用人机制优化奠定了良好基础。实施青年领军人才“龙腾计划”和基层骨干人才“龙啸计划”，开展多层次、多课程及线上线下结合的专业与业务培训，有效提升员工的专业技能和综合素质，培养发现一批优秀年轻人才，更加注重国际化人才储备，逐步推动建立完善的后备人才梯队。
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