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| 阳光电源(300274)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，在全球低碳目标的引领下，在政策引导、经济性提升和技术进步推动下，光伏行业呈现出持续蓬勃发展的
态势，根据国家能源局、光伏行业协会及第三方机构数据，2023年全球新增光伏装机390GW（ac），同比增长69%，除中国、欧洲、北美等传统市场外，亚太、拉美、中东非等新兴市场受益于光伏成本持续下降及光伏发电的清洁、灵活性等优势迅速发展且潜力巨大，2023年GW级市场由26个提升至32个，全球光伏装机市场多元化呈现加速趋势，其中我国光伏市场应用更是超预期发展，全年光伏新增装机216.8GW(ac)，同比增长148%，创历史新高，此外，我国光伏产业在多方面取得喜人成绩，产业链方面，主要环节产量延续增长态势，多晶硅产量143万吨、硅片产量622GW、电池产量545GW、组件产量499GW，同比增长均在60%以上，出口方面，尽管受出口价格下降影响，出口金额有小幅下滑，但出口量仍保持快速增长，技术创新方面，技术迭代速度进一步加快，TOPCon、HJT、BC等电池技术加速产业化，钙钛矿、叠层等新型电池转化效率屡创世界纪录，技术水平已实现全球领先。报告期内，发展可再生能源已再次凝聚成全球可持续发展的共识。全球气候COP28会议，进一步提高了全球光伏、风电的装机目标。中美两国发表关于加强合作应对气候危机的阳光之乡声明，争取到2030年全球可再生能源装机增至三倍，并计划从现在到2030年，在2020年水平上加快两国可再生能源部署。我国中央经济工作会议进一步明确了广泛应用绿色技术，发展绿色消费，重点支持节能减排降碳，积极稳妥推进碳达峰碳中和，加快建设新型能源体系。全球新能源发展信心更加坚定，根据IEA（国际能源署）和第三方机构预测，2024年，全球光伏累计装机量将超过水电，成为第一大非化石能源发电来源；2026年，全球光伏累计装机量将超过天然气；到2027年，全球光伏累计装机量将超过煤炭，成为全球最大电力形式，发展前景广阔。
四、主营业务分析
1、概述
（1）主营业务分析概述
2023年，全球新能源市场快速发展，公司聚焦主业，加强创新变革，在市场、研发上纵深发力，持续推进产品和服务
全覆盖战略，发力数字化，强化精益运营，核心业务高速增长，品牌势能与行业领先地位进一步巩固，盈利能力大幅增长。报告期内，公司实现营业收入722.51亿元，同比增加79.47%；营业成本503.18亿元，同比增长65.65%；公司营业收入、营业成本增长主要系公司不断开拓市场，销售规模扩大，收入及成本随之增长所致。实现毛利率30.36%，同比增长5.81%，主要系公司品牌溢价、产品创新、规模效应及运费下降、汇兑收益的影响所致；实现归属于上市公司股东的净利润94.40亿元，同比增加162.69%；实现销售费用51.67亿元，同比增长63.03%，主要系本期收入规模增长，销售人员薪酬及计提的售后服务费增长较大所致；实现研发费用24.47亿元，同比增长44.63%，主要系本期加大研发项目投入，研发人员薪酬及领用原材料增加较多所致；实现财务费用0.21亿元，同比上升104.32%，主要系本期受外汇汇率波动影响，公司汇兑净收益金额大幅减少所致；实现经营活动产生的现金流量净额69.82亿元，同比增长476.77%，主要系回款效率提升所致。
（2）报告期内主要业务回顾
报告期内，公司围绕主业开展以下工作：
（一）业务开展
1、光伏逆变器
报告期内，公司持续加强研发创新，大力推进全球化品牌战略，深耕重点细分市场，充分发挥全球营销、服务及供应
链优势，全球竞争力及影响力持续提升，2023年光伏逆变器全球发货量130GW。报告期内，公司加码布局欧洲、美洲、澳洲、中国渠道市场，全球490+服务网点，渠道业务快速发展。同时，阳光电源全球营销中心在上海启幕，旨在充分利用上海国际化的地理人文优势，连接阳光电源合肥总部、产业园基地及全球众多分子公司、服务网点，进一步拉近公司与全球客户距离，提升响应速度，吸引高端人才，激活业务连接。报告期内，阳光电源大功率组串逆变器SG320HX、1+X模块化逆变器在全球各类场景中得到广泛深入应用,其中1+X模块化逆变器截止2023年12月底累计全球签单量已经超过45GW。为沙特AI Shuaibah项目提供2.1GW逆变器解决方案，签署卡塔尔814MWac光伏项目供货协议，助力内蒙古阿拉善盟沙漠生态治理光储项目和世界单体最大“盐光互补”项目-天津华电海晶电站成功并网。阳光电源发布《5A融合-地面电站解决方案白皮书》，推出了“全场景覆盖（All-Scenario Application）、全天候高效（All-Day Efficiency）、全链路安全（All-Link Safety）、全周期智维（All-Life Smart O&M）、全网况支撑（All-Grid Support）”的5A融合解决方案，助力地面光伏大规模、高比例、高质量发展。公司最新研发的直流2000V高压逆变器在陕西榆林“孟家湾光伏项目”成功并网发电。这是2000V系统在世界范围内第一次并网实证，标志着光伏系统成功从1500V进阶至2000V。在光伏降本增效之路上迈出关键一步。与此同时，面向全球日益增长的户储需求，阳光电源推出“1+∞全屋绿电解决方案”，围绕逆变技术核心，在业内率先实现全栈自研的“光储充优云”系统级产品组合，打造一站式系统解决方案和服务，为消费者提供更顺滑、高效、灵活的体验。全新一代户储系统，模块化设计提升配置灵活性，方便运维；通过超高电池容量、超高逆变器功率、超大充放电流的“三超组合”升级，满足家庭更大负载需求，实现真正的全屋绿电。同时，全面升级的新一代iSolarCloud，让用户享受多维焕新的视觉和操作体验，支持多种能源融合，实现绿电使用最优。与欧洲Menlo签约2GW分销协议，与巴西SOL+Distribuidora签约500MW分销协议。
2、储能
报告期内，阳光电源发布《阳光电源干细胞电网技术白皮书》，创新推出干细胞电网技术Stem Cell Tech，将应用于
能源基地、柔性输电、孤岛供电、终端用能等场景中，并持续升级，引领性推出“定制化”电网技术解决方案，因网制宜、一网一策，助力新型电力系统全场景稳定运行。报告期内，全球首个10MWh全液冷储能系统发布，工商业液冷储能系统登陆全球。阳光电源面向海外大型地面应用场景，推出“三电融合”的PowerTitan2.0液冷储能系统，采用314Ah大容量电芯，配置嵌入式PCS，实现交直流一体化，标准20尺集装箱容量达2.5MW/5MWh；同时搭载干细胞电网技术，实现系统更高效、更安全、更友好。2023年公司储能系统全球发货10.5GWh，发货量连续八年中国企业第一。面向中国工商业储能市场，创新提出“三电融合 智储一体”PowerStack储能系统解决方案，同时通过线上及线下广告投入，招募优质代理商，通过“一站式信息资源平台”和完善的营销服务布局，助力工商业储能持续高质量发展。目前公司储能系统广泛应用在美、英、德等成熟电力市场，不断强化风光储深度融合。所有参与的储能项目未出现一例安全事故，在调频调峰、辅助可再生能源并网、微电网、工商业及户用储能等领域积累了广泛的应用经验。报告期内，公司通过澳洲GPS并网许可，签约南澳最大独立储能订单138MW/330MWh；与澳洲Solar Juice Group签约500MWh分销；签订英国825MWh储能大单；为南非首个风光储融合虚拟电厂项目提供264MWh液冷储能系统；与澳洲独立储能项目Hive签署战略协议，未来3年将提供3GWh大型液冷储能系统；助力东南亚最大的光储融合项目；助力中国南网范围内规模最大的储能电站“广西崇左市板崇200MW/400MWh储能项目”一期成功并网投产；带来全球首个海上构网型储能项目“涠洲5MW/10MWh储能项目”等，为全球多个项目提供整体解决方案。
3、新能源投资开发
报告期内，公司控股子公司阳光新能源作为新能源投资开发业务实施主体，围绕“成为新能源发电技术全球引领者”
的公司愿景，“多发电、更友好”的价值主张，不断加大新能源系统技术研发，创新优化电站产品，加码渠道生态布局，提升市场服务能级。截至报告期末，阳光新能源业务覆盖国内30个省、自治区和直辖市，国际市场深入“一带一路”沿线国家和地区，全球累计开发、建设光伏/风力发电站超4000万千瓦。阳光新能源坚定以系统技术创新确立差异化竞争优势，持续加大新能源系统技术创新与产业化应用。报告期内，围绕“高效发电、系统融合、电站全生命周期优化”三大核心系统技术体系加大研发投入，PowMart智慧能源解决方案群持续迭代升级，应用场景更全面，产业融合更多元；iSolarBP、iSolarTool、iSolarRoof等数智软件迭代升级，助力工商业光伏、家庭光伏电站实现全流程快速设计、收益高效评估、方案智能寻优、全面降本增效、实现高效发电，助力分布式光伏高质量发展。推进光伏/风电开发等国家重大能源战略，持续加强项目储备与资源转化，国内市场建成安徽最大电网侧储能电站、山东莱州240MW盐光互补项目、广西宾阳115MW农光互补光伏项目、合肥肥西花岗150MW渔光互补项目、海南文昌100MW渔光互补等地面项目；海外业务风光并举，进击突破，获取哈萨克斯坦200MW大型风电项目，中标容量在所有竞标公司中位列第一，哈萨克斯坦代总理罗曼·斯克利亚尔亲自到访公司，深入了解阳光新能源全球业务经营情况，公司国际品牌形象与全球化开发能力进一步彰显。工商业光伏领域，发布并全力落实“2188银河计划”，充分发挥“技术+平台”双轮驱动优势，在技术底座上进一步孵化出多发电的产品、智能化的软件等，助力渠道伙伴快速发展。创新研发出成序列的技术服务平台、合伙人平台、金融平台、供应链平台、信息化管理平台等，为渠道伙伴提供贯穿全生命周期的全维平台服务。报告期内，获取六安256MW零碳园区项目并开工建设，与蒙牛、蔚来、老乡鸡、宝钢股份、东风日产、赛力斯、大生纺织、鹏辉电源等知名品牌形成项目落地，市场地位进一步提升。针对家庭光伏市场，阳光家庭光伏持续加强品牌建设、产品创新、服务升级，2023年全年新增装机同步增长超200%。“放心安吧”服务战略承诺用“真诚透明无套路、屋顶安全保收益、无忧售后时响应”让用户放心安、省心用；承诺“扶商赋能一对一、运营支持点对点、高效结算有保障”带动渠道伙伴成长；全面深化渠道模式，在市场终端实现全款、金融、合作共营、经营性租赁等多业务模式协同发展；持续打造厂商利益共同体，通过技术指导、金融扶持、培训赋能、市场推广等开展全方位市场扶商工作；持续放大产品及技术优势，自主研发跃阳楼-阳光房、朝阳阁-平改坡、上阳院-光伏院落、汇阳顶-平屋顶、灿阳房-斜屋顶等全场景装机方案。报告期内，阳光家庭光伏市场占有率稳步增长，稳居家庭光伏第一阵营。在业务快速发展同时，阳光新能源先后荣获工信部第四批智能光伏试点示范项目（肥西花岗150MW渔光互补光伏发电项目）、PVBL2023全球顶尖光伏品牌奖、2023年度中国分布式光伏卓越贡献企业奖、2023年中国储能产业大型地面电站储能技术创新企业、2023年度最具影响力分布式光伏企业、2023年度最具影响力光电建筑企业、2023年度最具影响力光伏开发企业、2023 产业数字化金铲奖、中国社会福利基金会“最具社会责任奖”等众多荣誉。作为胸怀社会责任的企业公民，阳光新能源积极服务乡村振兴战略，阳光正能量公益项目在富村、惠农、益童、助老等方面全面落地，阳光智慧教室、阳光桑榆驿站等公益项目相继建成，全面践行社会公益。面对政策及市场环境变化，阳光新能源主动拥抱变化，坚持新能源系统技术实力派的战略定位，通过品牌、产品、渠道、服务全维发力，开发建设更多“多发电、更友好”的电站产品，助力实现更高发电效能、更低度电成本，引领新能源行业高质量发展。
4、风电变流器
报告期内，风电变流器全球发货32GW，市占率全球第一，同比增长40%，海上风电变流器发货4.6GW，同比增长190%。
报告期内，公司发布行业首份《变流器蓝皮书》，同时公司构网型变流器通过业内首次实证，并率先推出超高防护等级风
冷变流器、风电大功率解决方案。2023年公司持续加大了风能业务的战略投入，始终坚持研发创新，引领风电电能转换领域新技术，加速开拓风电变流、电控传动技术协同相关业务，提升阳光电源在风电行业的品牌影响力，推动风电行业高质量发展，践行绿色低碳发展，助力“双碳”目标实现。
5、氢能
报告期内，阳光氢能国内项目中标及签约市占率全国第二，在国内率先提出柔性制氢概念，发布了柔性制氢系统解决
方案，且基于柔性组网、电力电子、能量管理等六大核心技术，聚焦PWM制氢电源、电解水制氢设备、智慧氢能管理系统三大核心设备，构建了灵活、高效、友好的可再生能源柔性制氢系统。该系统能够充分适应新能源功率快速波动和间歇特性，实现“荷随源动”，对电网更加友好，在30%的功率下稳定运行。阳光氢能柔性制氢系统已在国内多个大型示范项目中应用，其“一键启停”、“集群控制”等卓越性能，得到用户的高度评价。柔性制氢技术对未来风光大规模制氢发展有重要意义，阳光氢能将聚力创新，坚持“让电氢转换更高效”的价值主张，持续引领产品、技术进步，推动氢能产业高质量发展。
（二）运营管理及其他
1、企业文化
2023年公司发布《阳光纲领》，为了总结凝练过往的成功经验与失败教训，深入思考竞争和发展的本质规律，面向未来
进行顶层设计，指导阳光集团快速可持续发展，公司对事业理念、战略思想、组织和人才、精益运营等进行了系统总结和设计，正式发布《阳光纲领》，统一思想、凝聚共识并引领未来。在《阳光纲领》的引领下，秉持“让人人享用清洁电力”的绿色使命，细化“诚恳务实、严谨开放、创新尊重、成就客户”的核心价值观行为细则，并创新运用微短剧形式生动诠释“阳光范儿”。持续挖掘全球阳光人日常对公司价值观的践行，讲述更贴近实际的故事，促进价值观理念深入人心。发布全新雇主品牌故事片《Greener World Greater Us》，雇主品牌国际知名度持续提升，先后斩获 “Most Caring CompanyAwards”“领英·全球人才吸引力雇主”“Great Place To Work Certification ”“Top Company 2023” “最佳ESG实践雇主”。全球范围内主题特色活动持续开展，“阳光毅行”吸引超5千人次参与，深度融合环保公益，阳光人“益”起行动；“全球技能大赛”六大赛区同步比拼，竞赛育匠心，技能筑未来；爱在阳光“家”倍美好，阳光家庭日打造“阳光乐园”，与阳光家庭共创美好时光；新年到来之际，邀请海内外员工共度传统佳节，进一步促进跨文化交流与融合。发布司龄徽章，开展“阳光大厦启用暨新年音乐会”，持续打造属于阳光人的“仪式感”；全面升级改造员工活动中心、员工宿舍、园区环境等，丰富户外团建形式，进一步提升员工体验，为阳光生活幸福加码。
2、数字化转型
为了提升企业运营效率，确保在竞争中领先，实现高质量可持续发展，报告期内公司大力投入数字化变革，以业务战
略牵引，以数据驱动，以数字化技术和人工智能为支撑，打造流程在线、共享、高效的敏捷型组织，赋能业务。2023年公司加快数字化战略转型，全年实施65个项目。在流程维度，通过流程变革，统一流程体系，拉通全价值链业务流程，沉淀组织能力，提升企业整体运营效率。在数字化技术和工具维度，引入AI和低代码分布式应用等快速为业务赋能，同时优化、重构各领域数字化系统平台，如全球数字化营销平台、数字化研发平台、智能制造平台等，实现业务端到端透明、智能，支撑业务降本增效。在数据维度，统一数据平台和数据治理，基于数据湖底座，结合业务场景搭建大数据智能应用，如光储经营可视化、财务预实分析、供应商画像等，驱动数字运营，辅助明智决策。
3、社会责任与可持续发展
公司以“让人人享用清洁电力”为使命，在清洁电力领域持续深耕，致力于以技术进步解决清洁电力生产、转换、储
运、使用等过程中的挑战，努力降低用能成本，提升全球绿色能源占比，提供更高效、更便捷的用能方式，让更多的人参与其中，最终让人人享用经济、安全、智慧的低碳能源，为建设全球绿色家园而不懈努力。2023年获得BCG“全球气候先锋”和福布斯中国可持续发展工业企业TOP50等奖项，并入选S&P Global首期《标普全球可持续发展年鉴（中国版）2023》。报告期内，公司扩充战略委员会为战略与可持续发展委员会，完善可持续发展治理架构。公司聚焦“光风储电氢”，坚持高强度研发投入，深入千行百业节能减排的业务场景，通过持续创新，提供卓越的产品和服务，助力客户长期可持续发展，携手客户每年可为全球避免二氧化碳排放约3.3亿吨。公司关心生态环境，积极应对气候变化，推动企业与自然和谐共生。以身作则践行绿色低碳运营，承诺2028年实现运营碳中和，2038年实现供应链碳中和，2048年实现供应链净零排放。积极开展碳盘查，为应对气候相关风险、降低碳排放、提高公司竞争力和稳定性提供数据支撑，2023年，范围一排放3594吨CO2当量，范围二排放38161吨CO2当量，范围三排放8953862吨CO2当量。加速推进RE100目标，年度绿色电力使用占比55%。不断提高能源生产率，开展多项专项节能减排专项活动，逐步推动以技术与管理双驱动，进行精细化能源管理。公司将绿色理念融入产品全生命周期，SG350HX系列产品获得EPD认证，成为全球首款获得EPD Italy认证的光伏逆变器。此外，阳光电源持续关注合作伙伴和行业的可持续发展，合力打造绿色低碳供应链。公司重视更多利益相关方的需求，通过营造更加包容、创新、尊重的组织氛围，打造全球化团队；与合作伙伴遵循更高的责任标准，共同维护供应链劳工权益，打造诚信、持续、共赢的价值链生态体系；持续投入生态环保、教育支持、社区发展等领域的公益事业，开展“Go For Nature”主题志愿活动，努力为社会创造更广泛、更长久价值，全年公司捐赠支出共计588万元。
4、研发、知识产权
报告期内，公司继续加大研发投入，积极开展自主知识产权的归纳总结、专利申报工作。2023年新增1,135项专利权，
均系原始取得。其中国外专利123件，国内发明专利195项、实用新型专利701项、外观专利18项。另有2,673项新增专利申请，其中国外专利314项、国内发明专利1,176项、实用新型专利1,015项、外观专利168项。为公司进一步提高自主创新能力、夯实核心竞争力添砖加瓦。截至报告期末，公司累计获得专利权4,123项，其中发明1,417件、实用新型2,353件、外观设计353件，并且依托行业领先的技术储备，公司积极推动行业内相关标准的制定和优化，已先后组织起草了多项中国国家标准。
5、2023年限制性股票激励计划
为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公
司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，按照收益与贡献对等的原则，公司于报告期内成功向518名激励对象以43.22元/股的授予价格共授予1,037.50万股第二类限制性股票。本次股权激励计划的开展与实施，有利于为公司可持续健康发展凝聚内生动力，将公司核心骨干人员的自身利益与公司未来的业绩增长、股东回报能力的提升深度绑定，有利于公司经营业绩、价值创造能力的持续提升，也为公司未来吸引和留住更多优秀员工、有效实施长期战略发展计划树立了导向。
6、回购公司股份用于股权激励
基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，为建立健全公司长效激励机制，充分调动员工的积极性，有效地将
股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起，促进公司长期、持续、健康发展，在综合考虑公司经营情况、财务状况、盈利能力及发展前景等基础上，2023年度公司再次启动股份回购，使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分股份，用于后期对部分核心及骨干员工实施员工持股计划或股权激励计划。截至报告期末，公司通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累计回购股份约1,131.60万股，支付的资金总额为人民币9.80亿元。
7、报告期内获得的部分荣誉
荣誉名称 颁奖单位
2022中国上市公司口碑榜（新能源、新材料产业最具成长上市公司） 每日经济新闻
2022安徽省百强企业 安徽省企业联合会、安徽省企业家联合会2022安徽省制造业百强企业 安徽省企业联合会、安徽省企业家联合会2022中国制造业企业500强 中国企业联合会、中国企业家协会PVBL全球顶尖光伏品牌奖 PVBL光伏品牌实验室、世纪新能源网全球光伏品牌100强 世纪新能源网、光伏品牌实验室2022中国光伏品牌价值100强 第五届中国国际光伏产业高峰论坛组委会2022优质光伏EPC企业 世界太阳能光伏产业博览会、广东鸿威国际会展有限公司2022优质光伏逆变器企业 世界太阳能光伏产业博览会、广东鸿威国际会展有限公司2022中国屋顶光储逆变器影响力品牌 中国户用光伏大会组委会中国分布式光伏大会-十大影响力逆变器品牌 第五届中国分布式光伏大会组委会
2022年中国储能产业评选-最佳系统集成解决方案奖 索比储能网、光能杯评选组委会“光能杯”光伏行业评选-2022最具影响力光伏逆变器企业 索比光伏网、光能杯评选组委会“光能杯”光伏行业评选-2022最具影响力光储解决方案企业 索比光伏网、光能杯评选组委会第十一届北极星杯2022年度影响力光储融合解决方案企业 北极星太阳能光伏网、北京火山动力网络技术有限公司第十一届北极星杯2022年度影响力光伏逆变器品牌 北极星太阳能光伏网、北京火山动力网络技术有限公司高工储能2022储能产业链 高工储能、高工产研“保尔森可持续发展奖”提名项目 保尔森基金会碳中和绿色品牌影响力共建单位 中国能源报、中国能源经济研究院工业产品绿色设计示范企业 工业和信息化部第十一届北极星杯2022年度影响力低碳行动品牌 北极星太阳能光伏网、北京火山动力网络技术有限公司科技进步一等奖（多种新型资源参与电力系统二次调频的调度控制技术及应用） 中国电工技术学会中国电源学会科学技术奖（技术发明一等奖）（基于电力电子化电池单元的规模化储能系统关键技术与应用） 中国电源学会安徽省专利金奖（一种MPPT集中模式退出、切换方法及其相关应用） 安徽省市场监督管理局2022福布斯中国最具创新力企业榜 福布斯中国中国500最具价值品牌 世界品牌实验室实现可持续发展目标企业最佳实践（碳达峰及碳中和） 全球契约组织中国网络2022亚洲最佳企业雇主 HR AsiaTop Company 2022 Kununu
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的披
露要求：
1、集中式光伏电站的相关情况
因报告期内集中式光伏电站项目数量较多，因此逐项披露收入规模前十名集中式光伏电站的基本情况，对于其余电站
则按照业务模式汇总列示。约义务，由于客户能够控制本公司履约过程中在建的商品，本公司将其作为在某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入，履约进度不能合理确定的除外。本公司按照投入法确定提供服务的履约进度。履约进度按已经完成的为履行合同实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定。于资产负债表日，本公司对已完工或已完成劳务的进度进行重新估计，以使其能够反映履约情况的变化。
2、分布式光伏电站的相关情况
因报告期内分布式光伏电站项目数量较多，因此逐项披露收入规模前十名分布式光伏电站的基本情况，对于其余电站
则按照业务模式汇总列示。会计处理方法 本公司与客户之间的建造合同包含电站建设的履约义务，由于客户能够控制本公司履约过程中在建的商品，本公司将其作为在某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入，履约进度不能合理确定的除外。本公司按照投入法确定提供服务的履约进度。履约进度按已经完成的为履行合同实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定。于资产负债表日，本公司对已完工或已完成劳务的进度进行重新估计，以使其能够反映履约情况的变化。本公司为客户提供的分布式户用电站建设业务，按照户用电站实际并网组件装机容量及相关协议约定的单价，确认电站建设收入。出售电站项目的情况 本报告期共计出售的分布式电站约5.1GW，平均交易不含税价格约3.3元/W，出售的分布式电站由客户自行安排或者委托运维。分布式BT项目的质保分别按照设备和工程等行业标准执行，公司对BT项目不提供融资担保。持有电站项目的情况 本报告期新增持有的分布式电站发电量约419万kWh，确认的发电收入约220万元，电费收益全部由公司所有。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用销售量本期较上期增长68.83%，生产量本期较上期增长84.15%,库存量本期较上期增长91.30%，主要系业务规模增长所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见本报告第十节财务报告中“九、合并范围的变更”部分内容描述。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
2023年2022年 同比增减 重大变动说明
销售费用 5,166,844,506.28 3,169,263,472.82 63.03% 主要系本期收入规模增长，销售人员薪酬及计提的售后服务费增长较大所致管理费用 873,167,416.41 612,314,748.77 42.60% 主要系本期职工薪酬增长较大所致财务费用 20,595,018.70 -477,244,161.25 104.32% 主要系本期受外汇汇率波动影响，公司汇兑净收益金额大幅减少所致研发费用 2,447,389,317.47 1,692,156,198.42 44.63% 主要系本期加大研发项目投入，研发人员薪酬及领用原材料增加较多所致
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响1+X系列产品优化项目 提升设备环境适应能力，提升发电量，降低成本，进一步降低设备维护时间。 已批量发货 适应沙戈荒、沿海和高温应用，提升高压运行能力，提升发电量，降低电站的LCOE。 进一步降低故障后的发电量损失；降低客户初始投资，提升发电量，巩固全球市场领先地位。SG320HX-20项目 增加发电量，提升电网友好性，降低成本。 已批量发货 匹配行业内182、210以及矩形电池组件；
更快的功率响应速
度，支撑电网。 进一步降低客户投资，降低产品成本；
提升发电量，增加客户收入，提升市场份额。Powertita2.0大型储能系列产品项目 响应各区域价值主张，满足各区域差异化需求，推出平台化产品，提高产品竞争力 已批量发货 使用20尺集装箱设计全液冷5MW电池系统，兼容长时系统设计，支持并离网运行；系统RTE提升2%，平均辅助功耗下降40%，整站响应时间提升25%；PCS满足
1.3倍过载，支持
20ms快速电网调度响
应等功能 解决上一代产品占地
面积大、能量密度低的问题；成本大幅下降；该新品开创了业界交直流一体的先河，并逐步替代Powertitan1.0 系列。ST200CS工商业储能系列项目 完善工商业产品型谱缺失，增加产品应用场景，以适应市场需求 已批量发货 户外柜采用EMS\PCS\BMS 一体化系统设计，配置灵活、安装运维便捷；
近、远端智能无线操作；配套EMS系统提升调度收益；帮助客户参与多种电力服务，降低客户用电成本，增加客户收益。 打破工商业无产品的困局，引领市场风向，抢占市场份额SC5000UD-MV-P3单卖PCS项目 响应PCS单卖需求，匹配市场多类型电池系统 项目验证阶段 完美匹配5MWh储能系统，减少储能单元数量，减少占地；系统配置灵活，直流侧可拆可并，支持2h/4h系统；支持多种变压器类型，支持10-37kV电压等级 解决上一代产品无法满足电池箱单路输出、直流侧电压下限低的需求，该新品上市后可完善业务版图，扩展收入增长点，巩固PCS行业龙头地位ST800CS优化项目 覆盖大工业用户场景，提供690V小容量户外柜一体机，提供 项目开发阶段 集装箱轻量化设计；
满足客户需求，对客户提出的新需求融入 顺应工业储能大趋势，提升产品竞争力，提升产品市场占灵活配置/增补方案 到产品开发中，为客户创造价值，成就客户。 有率。
5、现金流
经营活动现金流入较上年同期增长59.25%，主要系本期销售回款增加所致； 经营活动现金流出较上年同期增长46.47%，主要系本期采购付款增加所致； 投资活动现金流入较上年同期增长60.33%，主要系收回理财产品增加所致； 投资活动现金流出较上年同期增长90.84%，主要系购买理财产品增加所致； 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用详见本报告“第十节 七、合并财务报表项目注释 2、交易性金融资产”部分内容。2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
户中，60,000元购买理财产品尚未到期合计 -- 363,758.52 362,314.61 113,424.08 269,182.04 96,909募集资金总体使用情况说明
1、上述募集资金到位前，截至2021年10月11日止，公司利用自筹资金对募集资金项目累计已投入24,314.16万元。
公司第四届董事会第十二次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金24,314.16万元置换预先已投入募投项目的自筹资金，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）就上述募投项目的预先投入情况进行了鉴证，并于2021年10月12日出具了《关于阳光电源股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》（容诚专字[2021]230Z2674号）。
2、2021年10月21日，公司第四届董事会第十二次会议和第四届监事会第十一次会议审议通过了《关于使用银行承兑
汇票支付募投项目所需资金并以募集资金等额置换的议案》，同意公司在募集资金投资项目实施期间，使用银行承兑汇票支付募集资金投资项目中涉及的款项，并定期从募集资金专户划转等额资金至公司一般结算账户。公司监事会、独立董事及保荐机构均发表了同意意见。截至2023年12月31日，公司累计使用37,676.70万元银行承兑汇票支付募集资金投资项目款项，且该37,676.70万元已通过募集资金置换。
3、截至2023年12月31日，公司累计使用募集资金总额277,892.13万元，尚未使用的募集资金为96,909.53万元，其中36,909.53万元存放于募集资金专户中，60,000.00万元购买理财产品尚未到期。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
年产
100GW
新能源
发电装
备制造
基地项
目 否 241,78
7 240,34
3.09 88,232
1.2 63.95%2025年06月30日 不适用 否
研发创
新中心
扩建项
目 否 63,970 63,970 23,021%2024年03月31日 不适用 否全球营销服务体系建设项目 否 49,835 41,12452 41,802%2023年03月31日 不适用 否补充流动资金因） “年产100GW新能源发电装备制造基地项目”募集资金到账以来，公司积极推进该项目的建设与实施工作，截至2023年12月31日，项目投资进度达到63.95%，已完成厂房建设和大部分设备产线布局。由于实际建设过程中受项目规划设计布局调整、项目实施地周边建设环境、设备调试进度及取得相关政府许可文件进度等因素的影响，尚有部分建设环节未完成，使得募投项目的实际建设进度与原计划达到预计可使用状态日期存在一定差异。为确保公司募投项目稳步实施，降低募集资金使用风险，保障资金的安全、合理运用，本着对投资者负责及谨慎投资的原则，结合目前项目实际开展情况，公司决定对该募投项目进行延期，由原定的2024年4月30日延期至2025年6月30日。上述事项已经公司第五届董事会第七次会议和第五届监事会第六次会议审议通过。项目可行性发 不适用生重大变化的情况说明超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用截至2021年10月11日，公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的实际投资总额为24,314.16万元，其中：年产100GW新能源发电装备制造基地项目14,382.79万元，研发创新中心扩建项目9,474.31万元，全球营销服务体系建设项目457.06万元；公司第四届董事会第十二次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金 24,314.16万元置换预先已投入募投项目的自筹资金，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）就上述募投项目的预先投入情况进行了鉴证，并于2021年10月12日出具了《关于阳光电源股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》（容诚专字[2021]230Z2674号）。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用“全球营销服务体系建设项目”募集资金出现结余，主要原因系公司募集资金投资项目建设过程中，严格按照募集资金管理的有关规定，结合实际市场情况，在确保募投项目总体目标和质量的前提下，加强项目费用控制、监督和管理，节约了项目金额开支，从而节约了募投项目实际投资金额。 2023年12月6日，公司召开第五届董事会第五次会议和第五届监事会第四次会议审议通过了《关于部分募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》。鉴于公司2021年度向特定对象发行A股股票募集资金投资项目“全球营销服务体系建设项目”已基本达到预定可使用状态，可按实施计划结项，为充分发挥资金的使用效率，最大程度发挥募集资金效能，结合公司实际经营情况，同意公司将节余募集资金人民币8,706.44万元（含银行利息，最终金额以资金转出当日银行结息金额为准）永久补充流动资金用于公司日常生产经营活动，同时注销相应募集资金专户。2023年12月25日，公司“全球营销服务体系建设项目”实际节余募集资金8,710.09万元，已全部永久补充流动资金。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，尚未使用的募集资金为96,909.53万元，其中36,909.53万元存放于募集资金专户中，60,000.00万元购买理财产品尚未到期。募集资金使用及披露2021年4月16日，公司2021年第一次临时股东大会审议通过了《关于提请股东大会授权董事会全权办理本次向特定对象发行相关事宜的议案》，授权董事会全权办理与2021年度向特定对象发行股票相关的全部事宜，包括但不限于根据实际情况决定本次向特定对象发行的募集资金具体使用安排等。中存在的问题或其他情况2021年10月21日，公司第四届董事会第十二次会议审议和第四届监事会第十一次会议审议通过了《关于使用银行承兑汇票支付募投项目所需资金并以募集资金等额置换的议案》，同意公司在募集资金投资项目实施期间，使用银行承兑汇票支付募集资金投资项目中涉及的款项，并定期从募集资金专户划转等额资金至公司一般结算账户。公司监事会、独立董事及保荐机构均发表了同意意见。截至2023年12月31日，公司累计使用37,676.70万元银行承兑汇票支付募集资金投资项目款项，且该37,676.70万元已通过募集资金置换。2023年8月24日，公司第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议审议通过了《关于继续使用闲置募集资金购买理财产品的议案》，同意使用不超过人民币130,000万元的闲置募集资金购买理财产品，在上述额度范围内资金可以循环滚动使用。公司监事会、独立董事及保荐机构均发表了同意意见。截至2023年12月31日，公司使用闲置募集资金购买银行理财产品余额总计60,000.00万元。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
详见本报告第十节财务报告中“九、合并范围的变更 1、其他原因的合并范围变动”内容描述。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月24日 电话交流 电话沟通 机构 东吴证券、长江证券、中信建投、高盛、华福证券等约1千位投资者 公司2022年度财务情况、行业情况以及公司主要产品十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。是 □否为践行中央政治局会议提出的“要活跃资本市场、提振投资者信心”及国务院常务会议指出的“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”的指导思想，公司制定了“质量回报双提升”行动方案，具体内容详见公司于2024年2月26日在巨潮资讯网披露的《关于“质量回报双提升”行动方案的公告》（公告编号：2024-015）。随着全球新能源市场保持快速增长，公司抓住发展机遇，营业收入自2018年的103.7亿元增长至2023年的722.5亿元，期间复合增速达47%；归属于上市公司股东的净利润自2018年的8.1亿元增长至2023年的94.4亿元，期间复合增速达 63%。2023年，公司在市场和研发上纵深发力，持续推进产品和服务全覆盖战略，发力数字化赋能，强化精益化运营，光伏逆变器、储能系统、新能源投资开发等核心业务实现高速增长，归属于上市公司股东的净利润同比增长163%。公司高度重视投资者回报，自上市以来持续进行送股和现金分红，累计已实施的现金分红不低于累计实现的归母净利润的10%。2023年，公司根据所处发展阶段，统筹好公司发展、业绩增长与股东回报的动态平衡，实现 “长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，持续提升广大投资者的获得感，制定权益分派预案向全体股东以每 10 股派发现金红利 9.65元（含税），共计派发现金红利约14.2亿元（含税），同时以资本公积金向全体股东每 10 股转增 4 股。基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，为建立健全公司长效激励机制，充分调动员工的积极性，有效地将的第五届董事会第三次会议审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，同意公司使用不低于人民币5亿元（含）且不超过人民币10亿元（含）自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分股份，并在未来适宜时机用于股权激励或员工持股计划。截至2024年3月31日，公司通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累计回购股份11,512,334 股，占公司总股本的比例为 0.7752%，回购成交的最高价为 90.72元/股，最低价为 78.46元/股，支付的资金总额为人民币996,648,688.03元（不含交易费用）。公司一直高度重视投资者关系管理工作，不断完善投资者关系管理的工作机制和内容，实现尊重投资者、回报投资者、保护投资者的目的。随着公司关注度的逐步提高，公司进一步加强了与投资者的沟通交流，增加沟通的频率、深度和针对性。通过业绩说明会、互动易回复、投资者热线电话接听等沟通渠道与投资者保持良好互动。公司官网搭建投资者关系平台，及时更新公司的定期报告、可持续发展报告、股票信息等，方便投资者获取资讯。公司将持续积极主动向市场传导公司的长期投资价值，提高信息传播的效率和透明度，促进双方更好地互相了解，推动与投资者之间的良性沟通。
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