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| 荣联科技(002642)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，全球经济越来越呈现数字化特征。加快数字化发展，建设数字中国，是顺应数字时代发展趋势、构筑国家竞争新优势的战略选择。文件明确指出，“十四五”期间要迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。《“十四五”数字经济发展规划》、《“十四五”国家信息化规划》、《“十四五”大数据产业发展规划》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等行业发展规划相继发布，明确了近几年数字经济发展和产业技术创新的目标和方向。
2023年 2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》。文件的出台是贯彻落实党的二十大精神，全面建设社会主义现代化国家的重要举措。文件首次系统提出了数字中国建设的整体布局，明确了时间表、路线图、任务书，为各方面推进数字中国建设提供了行动指南。随着大数据、云计算、人工智能、工业互联网等加快演进升级，经济社会发生系统性变革，驱动我国加速迈入以数字化、网络化、智能化为主要特征的数字时代。该文件一方面突出顶层设计，首次系统性地提出数字中国建设“2522”整体框架；另一方面强调体系突破，按照“夯实基础、赋能全局、强化能力、优化环境”的战略路径部署一系列重要举措。
2023年 7月，国家互联网信息办公室、国家发改委、工业和信息化部、科技部等七大部委共同发布《生成式人工智能服务管理暂行办法》，鼓励 AIGC（生成式人工智能）在各行业、各领域的创新应用，体现了国家对企业级场景的应用研发和落地整体持大力支持的态度。
2023年 10月，工业和信息化部等六部门共同发布《算力基础设施高质量发展行动计划》，结合算力基础设施产业现状和发展趋势，明确了“多元供给，优化布局；需求牵引，强化赋能；创新驱动，汇聚合力；绿色低碳，安全可靠”的基本原则，制定了到2025年的主要发展目标，提出了完善算力综合供给体系、提升算力高效运载能力、强化存力高效灵活保障、深化算力赋能行业应用、促进绿色低碳算力发展、加强安全保障能力建设等六方面重点任务，着力推动算力基础设施高质量发展。
2023年 11月，国务院发布《支持北京深化国家服务业扩大开放综合示范区建设工作方案》，方案提出支持北京积极创建数据基础制度先行区，推动建立健全数据产权制度、数据要素流通和交易制度、数据要素收益分配制度、数据要素治理制度。壮大北京国际数据交易联盟，健全交易标准和市场运营体系，推进数据托管服务试点。推动完善数据权属登记和数据资产评估机制，探索将数据资产纳入资产管理体系。
2023年 12月，国家数据局发布《数据要素×三年行动计划(2024-2026)》，旨在通过发挥我国超大规模市场、海量数据资源、丰富应用场景等多重优势，推动数据要素与劳动力、资本等要素协同，实现数据流引领技术、资金、人才、物资的流动，以此突破传统资源要素的限制，提高全要素生产率。首先，《行动计划》着眼于促进多领域的数据要素融合，为不同行业的数字化发展提供全方位支持；其次，《行动计划》注重数据要素的协同效应，力求推动数据在不同要素之间的流动和复用，以促使各要素实现更高效的协同发展；最后，《行动计划》着力强调多元数据融合和多场景应用，通过数据融合创新和在不同场景中的应用来推动解决方案的灵活性和创新性。
（1）云计算
《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规
划》、《“十四五”数字经济发展规划》一系列政策文件都将云计算列为数字经济重点产业，实施上云用云行动，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级。2023年 1月，工业和信息化部等六部门出台《关于推动能源电子产业发展的指导意见》，明确提出要加快云计算技术推广应用。2023年 3月，国资委等部门联合发布《关于进一步加强中央企业质量和标准化工作的指导意见》中指出，要推动云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术与质量管理深度融合，大幅提升质量管理全过程信息化数字化、智能化水平，加速质量管理数字化应用场景创新。2023年 4月，工业和信息化部等八部门发布《关于推进 IPv6技术演进和应用创新发展的实施意见》，鼓励推动 IPv6与云计算等技术的融合创新，促进云计算和网络协同发展。
（2）大数据
2023年 3月，中共中央、国务院印发了《党和国家机构改革方案》，组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度
建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等。2023年10月25日，国家数据局正式揭牌。中共中央、国务院关于《构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》的核心要义是“更好发挥数据要素作用”。当前，我国数据要素市场发展尚处于起步阶段和培育期，数据要素新特征十分复杂，应当稳步扎实构建以“数据二十条”为纲领的“1+N”数据基础制度体系建设，在构建完备数据基础制度体系的基础上，重点激活数据要素潜能，发挥数据要素的乘数效应，尤其是赋能实体经济高质量发展，构筑国家数据竞争新优势。
（3）人工智能
人工智能再次进入爆发的增长状态，主要有两个方面的原因：一是大数据的长足发展，为人工智能的训练和预测提
供了海量的数据；二是云计算的广泛应用，为人工智能的发展提供了近乎无限的云生能力。根据《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》和《“十四五”数字经济发展规划》，人工智能要继续进行研发突破和迭代应用，深化应用端多场景渗透。2023年 5月，北京市人民政府印发《北京市加快建设具有全球影响力的人工智能创新策源地实施方案(2023-2025年)》，充分发挥北京市在人工智能领域的创新资源优势，持续提升全球影响力，进一步推动人工智能占先发展。人工智能应用深度广度进一步提升，生成式产品成为国内市场主流应用和生态平台，推动产业高端化发展。
（4）工业互联网
2023年上半年，政府出台 3项工业互联网相关政策，主要侧重于加强工业互联网对重点行业的赋能作用，推动工业
互联网支撑物流、医疗卫生等行业的数字化转型：《数字中国建设整体布局规划》提出，夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，打通数字基础设施大动脉，加快 5G网络与千兆光网协同建设，深入推进 IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展；《“十四五”现代物流发展规划》提出，建设以工业互联网为核心的数字化供应链服务体系，深化工业互联网标识解析体系应用，统筹推进工业互联网和智慧物流体系同步设计、一体建设、协同运作；《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》提出，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加快推进互联网、区块链、物联网、人工智能、云计算、大数据等在医疗卫生领域中的应用。
（5）生物医疗
《“十四五”生物经济发展规划》强调开展前沿生物技术创新，加快发展高通量基因测序技术，依托人工智能技术、
生物医学和健康大数据资源，发展智能辅助决策知识模型和算法，为疾病诊断治疗提供决策支持。《“十四五”全民医疗保障规划》主要对医疗信息化情况做出规划，医疗信息化水平的提升有利于精准医疗行业的发展。西湖大学未来产业研究中心发布《未来产业发展趋势研究 2023：未来生物医药》报告，建议推进新一代信息技术与生物医药产业深度融合，加快人工智能赋能创新研发。建设国家生命健康大数据中心，实现全国范围的医疗数据统筹用于生命科学和医学专业领域的 AGI系统的开发，通过通用人工智能技术在生命健康领域的应用，赢得人工智能发展主动权，同时显著改善基层医疗诊治水平，低成本普及医疗分诊，降低医疗负担并增进广大群众的健康水平。
四、主营业务分析
1、概述
伴随全球数字化、智能化的发展，围绕算力和 AI的大型智算项目层出不穷，与此同时，国有企事业单位对国产化的普遍要求导致国内 IT设备厂商成为市场主力，一方面单个项目的规模在增大，另一方面市场竞争也在加剧，对服务的
需求在下降，对资金规模的需求在增加，新增项目的盈利水平低于旧项目。报告期内，公司实现营业收入 237,581.86万元，较上年同期营业收入 373,875.43万元下降36.45%；实现营业利润-29,213.83万元，较上年同期 1,699.28万元下降1819.19%；归属于上市公司股东的净利润-36,313.69万元，较上年同期1.219.99万元下降了 3,076.55%。
2023年初公司逐步加大了对营销市场端的布局和投入，但一波三折，公司的业务增长没有预期中的快速与有效，从三季度开始公司及时地调整了战略方向，在当年内完成了对部分附加值不高、经营风险大且消耗资源的业务进行了成建制的彻底裁撤，公司年末总人数与2022年同期相比减少 14.82%。由于业务调整的滞后，在公司报告期内收入不及预期的状况下，虽然当年的销售费用和管理费用比2022年同期仅下降约 2%，但业务调整及降本增效措施的效果，将会在
2024年度及以后得到逐步释放。
2023年度，在公司传统优势行业当中，金融、电信、政府公用、制造业、能源和生物医疗行业均不同程度存在采购急迫性下降、采购周期延长的问题，客户对 IT系统的投资更加稳健和谨慎，企业更倾向于维持现状，减少新的 IT项目投资以降低风险，对解决方案的成本效益与创新性提出了更高的要求。市场竞争的加剧导致项目的商务条款更加苛刻，对于资金占用和人员投入的要求更高，公司出于回款风险和资金压力不得不放弃相当一部分业务机会。公司未来将定位为一家规模适度、客户行业聚焦、客户基础扎实，技术特色鲜明、管理精异的优质企业。报告期内，公司着力在以下几个方面入手：
1、加强了经营单元的绩效管理，优化业务审批流程。通过争取原厂采购账期、加强项目管理缩短交付周期、加强商
帐催收等方式加速业务周转和资金回笼，全年实现经营性现金流入净额 19,974.06万元，为公司自上市以来的最佳经营表现；
2、加强与国内主流信创厂商的深度合作，通过共建实验室、技术认证、联盟合作等方式，在传统的计算、存储设备
上保持深度合作外，进一步将业务范围扩展到算力、光模块、数字能源等新兴领域，进一步拓展头部互联网企业、新能源车企等活跃产业的优质客户；
3、持续保持在前沿技术研发上的高投入，研发投入占收入的比重较去年同期基本持平。公司聚焦算力开发、GPT大模型的训练和行业应用，贴近用户的应用场景，保障研发成果的实时转化； 4、遵循“开源节流”的原则，进一步优化组织结构，彻底摒弃高风险、低回报的业务。以提升运营效率为目标，简
化后台管理，打破职能边界，实现一人多岗、高效复用。
2023年，虽面临诸多不利因素叠加，但公司上下通过客观分析不足、积极寻找适合的业务机会，完成了战略重心的优化，重组了管理团队，人员、业务调整到位。在国资股东的大力支持下，事不避难、义不逃责；凝心聚力、攻坚克难，力争早日实现公司重返良性发展的轨道。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期纳入合并范围的子公司包括 15家，孙公司包括 3家。本期新设成立子公司 1家，为荣联慧智（上海）数字信息
技术有限公司；本期注销子公司 3家，为大连荣联科技集团有限公司、吉林荣之联信息产业有限公司、四川荣联西部科技有限公司；本期收购孙公司 1家，为山东银禄建筑工程有限公司。具体见第十节财务报告“九、合并范围的变更”和“十、在其他主体中的权益”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
进行减值测试，对其未来收益收回可能性较低的存货进行跌价准备计提；（2）报告期末对无形资产进行减值测试，对账面价值高于资产可收回金额的差额，计提无形资产减值准备信用减值损失 -85,288,899.77 -51,976,458.26 64.09% 增加的原因主要是（1）报告期内对涉及诉讼的应收账款及其他应收款，出于谨慎性原则，对收回款项可能性较低的应收款项进行坏账准备单项计提；（2）报告期内对长期应收往来款进行了坏账准备单项计提所得税费用 25,897,022.74 3,527,717.58 634.10% 增加的原因主要是根据管理层对公司未来经营预测判断，转回了部分递延所得税费用投资收益 -2,129,486.88 2,227,429.74 -195.60% 减少的原因主要是报告期内被投资公司损益变动其他收益 1,294,491.54 7,534,106.97 -82.82% 减少的原因主要是报告期内收到的政府补助较上年同期减少公允价值变动收益 -1,018,870.72 27,479.08 -3,807.81% 减少的原因主要是报告期内被投资公司公允价值变动资产处置收益 174,823.98 106,491.55 64.17% 增加的主要原因主要是报告期内部分租赁资产终止租赁
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响荣联 SCRM平台 以企业微信系统为开发平台，以企业多门店经营为业务依据，打造一款 SCRM（社交化客户关系管理）平台，用来支撑企业的线上营销与运营服务，业务平台与数据的对接，大幅改善营销与服务部门的业务压力。 已结项 在各行业都处于数字化转型的变革下，变革的本质上从“以产品为中心”到“以用户为中心”，整合客户数据并做统一化管理。SCRM系统的使用，将加速企业的营销与服务，成为企业实现以客户为中心战略导向的有力助手。 力争在技术方面取得新领域的突破，为公司业务发展助力配方产品数字化辅助设计系统 本系统研发拟面向配方辅助设计中的智能化、协同化、交互化的应用需求，提出适用于多配方领域的数字化辅助配方设计软件体系架构，研发面向多领域融合、多技术集成、支持云端多业务协同的配方产品数字化辅助设计系统，实现企业与企业间的产品开发协同、均质化控制与原料数字化管理，使得我国在配方领域数字化辅助设计软件方面达到完全自主知识产权，保障我国软件安全可控，实现配方领域的应用创新和流程行业技术赋能。 已结项 本项目重点研发面向流程行业应用的配方产品数字化辅助设计系统软件，以系统自动化、智能化辅助设计取代传统的专家经验判断，填补我国配方产品数字化辅助设计技术体系和软件的空白。 力争在技术方面取得新领域的突破，为公司业务发展助力空间数据支撑管理平台 太空资源利用将成为未来的经济增长点和科技突破口，而太空资源的开发与利用也需要相应的数据支持和平台建设，以满足人类对太空资源利用的需求。因此，建立一个符合国人及部分机构可观测性需求的卫星数据检索和展示平台具有重要意义。 已结项 平台将主要聚焦在国内市场，针对不同领域的用户需求开发相应的服务。同时，还将持续研发新的功能和服务，满足用户不断增长的需求。 力争在技术方面取得新领域的突破，为公司业务发展助力
5、现金流
投资活动现金流入小计较上年同期减少的原因主要是上年同期赎回理财产品，本期未发生； 投资活动现金流出小计较上年同期减少的原因主要是上年同期购买理财产品，本期未发生。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
内收入下降，新增应收账款减少合同资产 0.00% 0.00% 0.00%存货 471,880,377.91 18.14% 417,908,765.14 13.11% 5.03%投资性房地产 175,869,631.97 6.76% 183,638,070.50 5.76% 1.00%固定资产 233,130,029.54 8.96% 243,191,930.86 7.63% 1.33%在建工程 0.00% 0.00% 0.00%使用权资产 15,167,299.98 0.58% 13,097,644.38 0.41% 0.17%短期借款 285,756,099.61 10.98% 366,148,875.00 11.49% -0.51%合同负债 121,322,047.98 4.66% 138,624,788.06 4.35% 0.31%长期借款 0.00% 0.00% 0.00%加至存货初增加初增加1275万，期末不存在该情况；2、是报告期末项目保证金余额较期初减少一年内到期的本期收回部分企业所得税较期初增加了坏账单项计提其他权益工具减值计提资产进行了减值计提较期初增加期内已大部分发放；2、报告期末较上年同期新增绩效奖金减少期内已大部分缴纳；2、报告期收入减少，从而计提的增值税金减少境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
（1）受限资产总额 365,279,458.54元，其中保证金 31,772,652.26元，冻结资金 5,062,500.00元，共管银行账户资金
323,670.64元，抵押固定资产 170,414,796.24元，抵押投资性房地产 157,705,839.40元。额度，额度使用期限为2023年1月6日至2023年9月25日，截止到期末尚未解除抵押。
（3）公司以上海办-江场西路 299弄 22号 8层及 4号地下 2层车位 E202-E215室；成都办-高新区天华二路 219号作
为抵押（抵押合同：2022年 DYF1587号），获得北京银行股份有限公司中关村分行 5千万元的融资额度，额度使用期限为2022年12月12日至2025年12月11日。
（4）公司所属子公司-深圳市赞融电子技术有限公司以固定资产卓越时代广场 2607、2608、2609房间作为抵押，获
得招商银行股份有限公司深圳分行 2亿元的授信额度，授信期间为2023年4月10日至2024年4月9日。截至2023年
12月 31日，抵押登记尚未解除。
（5）公司与中国技术交易所有限公司签订编号为【bjhd-abs3-rlkj-01】的专利独占许可协议，公司作为许可方，以自
有专利 ZL201710546112.0号《基本样本分析方法及电子设备》、ZL201811496923.5号《自动生成基因检测报告的方法及装置、电子设备》、ZL201410200503.3号《一种系统管理监测方法及装置》、ZL201310527077.X号《一种多云存储联网系统和方法》作为质押，以专利独占许可的方式授权予被许可方在许可使用区域内实施专利。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
报告期内，赞融电子实现营业收入 6.86亿元，较上年同期减少 31.27%；实现净利润 506.9万元，较上年同期减少
88.36%。赞融电子主要为金融行业的大型企事业单位提供存储系统集成解决方案和银行自助设备业务，经营业务和服务网络覆盖全国。2023年，行业环境复杂多变对公司的客户需求产生不利影响，行业客户项目规模缩水，IT存储设备及服务器的需求不断下滑，项目进展变慢、延后甚至取消；同时，IT设备市场早已经进入成熟阶段，国产 IT设备的崛起趋势日益明显，企业之间的竞争趋于白热化，尤其是在价格方面，为了争夺市场份额，公司不得不采取更加激进的价格策略，进一步压缩了公司的利润空间。面对当前的经营压力和未来的不确定性，公司在深耕传统业务的同时积极探索行业新的业务机会，在国家大力推动域，满足客户不断升级的需求；利用信创化改造的机会，加大在相关产品和解决方案上的投入，进一步扩大客户基础并巩固行业领先地位；加强与先进厂商的合作，不断提升技术和服务水平，提供更优质的解决方案和服务；同时，公司苦练内功，从以下几方面不断提升管理水平，以促进公司业绩不断改善： 1、加强内部管理：完善管理规范、增强部门间的协同与沟通，以提高企业的运作效率和效益。
2、优化内部流程：通过简化、标准化、增加灵活性以及加强员工培训等方式实现内部管理的提升。
3、加强绩效管理：通过组织结构优化、员工激励和绩效考核等，以提升企业的业绩。
4、加强现金流管理：通过优化库存管理、加快应收账款回收等方式来加速资金流转，提升资金使用效益； 5、加强成本控制：充分分析各个岗位职责、工作目标，工作绩效和目标达成情况，对于人员效率不高的岗位，充分
合并剔除，积极裁减冗员，提高人力资源的使用效率，全体员工都参与到成本控制中来，开源节流，增收节支。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待
方式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年10月12日 公司培训教室 其他 机构 机构投资者 公司基本概况、主要业务以及未来发展规划 详见公司于2023年10月12日在巨潮资讯网刊登的《2023年10月12日投资者关系活动记录表》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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