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| 五新隧装(835174)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
（一）商业模式
1、主要业务和产品
公司属于C制造业-C35专用设备制造业-C351采矿、冶金、建筑专用设备制造，专业从事隧道施工与矿山开采智能装备的研发设计、生产、销售及服务，主要市场包括铁路市场、公路市场、水利水电市场、矿山开采市场、海外市场、后市场；公司主要产品包括混凝土湿喷机/组、智能数字化浇筑衬砌台车凿岩台车、立拱装药台车、防水板/钢筋作业台车、锚杆台车、掘进钻车、凿岩机等。
2、研发模式
公司拥有自主核心技术和研发团队，公司研究院系湖南省认定企业技术中心、湖南省新奥法隧道施工装备工程技术研究中心、长沙市新奥法隧道施工装备技术创新中心、长沙市企业技术中心，公司专家工作站为湖南省专家工作站，公司工业设计中心为湖南省工业设计中心，公司技术中心为湖南省企业技术中心。公司建立了一套集市场需求调研、研发立项、方案设计、市场反馈、投放生产于一体的完整产品研发流程；营销中心及时向研发部门反馈市场产品的需求与动态，研发部门根据前沿技术发展动态和市场产品需求信息调整研发方向，开展已有产品迭代更新和新产品研发。
3、采购模式
公司生产所需的主要原材料包括钢材、钢结构件、液压件及其辅件等。公司主要采用“以销定购+合理库存”的采购模式，对于标准化产品，公司根据市场需求预测和实际订单需求灵活进行原材料采购，并保持一定的安全库存；对于定制化产品，公司根据客户实际订单需求情况进行原材料采购；对于通用的原材料以及易损易耗品，为降低采购成本，公司通常进行集中采购。
4、销售模式及主要客户
公司采用“直销与代理相结合”的销售模式，国内铁路、公路、水利水电市场采取直接销售模式，通过招标、竞争性谈判、询价或商务谈判等方式确定客户，并与客户签订销售合同；国内矿山开采市场海外市场采取直接销售与代理商销售相结合的销售模式，与相关代理商建立合作关系，拓宽业务渠道。
在客户开发、订单获取方面，公司营销中心通过专人直销、招投标、集采平台、工程业务信息网等多个渠道采集信息，开发新客户；对于现有客户，公司凭借高质量的产品和完善的售后服务，建立了较高的客户黏性，有利于获得后续订单；公司还提供部分设备租赁服务，为推广公司产品或满足客户短期工程需要，实现多元化的盈利方式。公司先后与中国中铁股份有限公司、中国铁建股份有限公司、中国电力建设股份有限公司、中国葛洲坝集团股份有限公司、中国交通建设集团有限公司等大型施工央企；贵州路桥集团有限公司、山西路桥建设集团有限公司、四川路桥建设集团股份有限公司等国内一流施工集团；中国五矿集团有限公司、紫金矿业集团股份有限公司、中国有色矿业集团有限公司、山东黄金集团有限公司、湖南黄金股份有限公司等国内一流矿业集团建立了良好稳定的合作关系。同时，随着国家“一带一路”倡议的实施，公司产品已跟随我国大型施工建设单位走出国门，应用于中国--老挝铁路项目、马其顿3号公路项目、印度尼西亚雅万高铁项目、巴基斯坦DASU水电站项目等。
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
公司以“立足隧道、开拓矿山、走向世界”的发展战略为指引，聚焦为“隧道施工与矿山开采”提供成套智能装备与服务，坚持“业务稳健经营，技术大胆创新”的企业经营思路，在持续巩固铁路、公路等传统基建领域市场领先优势的基础上，加快开拓水利水电市场、矿山开采市场、海外市场、后市场等增量市场，构建多元化业务生态体系，驱动公司实现高质量可持续发展。一、2024年主要经营亮点
1、抢抓行业机遇，增量市场实现突破
矿山开采市场：精准定位，突破创新。公司基于对矿山行业发展趋势的战略研判，重点锚定中小矿山及小断面巷道施工场景，坚持从客户需求出发，通过“技术创新迭代+服务能级跃升”双引擎驱动，构建差异化竞争优势；2024年矿山开采市场实现营业收入4,740.51万元，同比增长78.36%。水利水电市场：深耕细作，收入倍增。公司凭借深厚的技术积累和丰富的项目经验，组建了专业化水利水电销售团队，重点跟进抽水蓄能电站、西南水电站等重特大项目，实现水利水电市场收入倍增；2024年水利水电市场实现营业收入5,033.53万元，同比增长96.06%。后市场：服务升级，增值显著。公司持续完善后市场服务生态布局，在深化服务网络、销售网络、供应链网络建设的基础上，重点拓展中期维修保养、设备大修等增值服务，打造集设备管理、故障预警效能优化功能于一体的五新服务APP，构建“装备-数据-服务”可视化闭环，全方位赋能客户价值提升2024年，后市场收入取得显著突破，实现营业收入5,761.31万元，同比增长102.60%。
2、公司发展稳健，经营质量持续提升
经营风险控制有效：公司高度注重经营质量与风险管控，坚持价值销售，保持良好的成交条件与客户资信条件；公司严控无款、少款加工和发货；加大货到工地6个月内的款项结算、开票管理；报告期内，尽管铁路、公路下游市场资金紧张、回款难度加大，但公司的货款逾期率仍控制在较低水平，公司应收账款账龄主要为1年以内（占比61.85%），坏账风险较低；净现比为98.80%，盈利质量高。经营现金流充裕：报告期末，公司货币资金为2.16亿元，货币资金充裕。资产结构稳健：报告期末，公司资产总计为11.07亿元，较上年期末增长5.58%；公司连续3年无短期、长期借款，资产负债率（合并）仅为30.96%，资产结构优质。
3、 深化研发创新，技术创新成果显著
公司始终将研发创新视为发展的核心驱动力，致力于不断探索新技术、新方法，以提升产品竞争力保持较高的研发投入：公司坚信投资研发就是投资未来，报告期内研发投入为 4,334.25万元，研发费用占营业收入的比例达到5.42%。培养高素质的研发团队：研发人才是技术创新的核心力量，公司通过完善的薪酬机制、技术创新奖股权激励等多方式留住优秀研发人才；报告期末，公司研发人员合计129人，占总人数的比例为19.11%加快新产品研发与技术迭代升级：公司陆续推出了智能掘进钻车WD561-Max、两臂矿用液压掘进钻车WD582、双滑臂电脑凿岩台车WD200DS等新产品，进一步丰富产品结构；推出新一代智能信息化浇筑衬砌台车，实现隧道衬砌施工可视化、数据化、智能化、信息化，让施工更轻松、监管更简单、质量更可靠。专利申报成果显著：公司依托核心技术研发团队，践行自主创新战略，在专利方面取得丰硕成果；
报告期内，公司共获得专利授权61项，其中发明专利29项，实用新型专利30项，外观设计专利2项
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