|
| 云南白药(000538)经营总结 | | 截止日期 | 2022-12-31 | | 信息来源 | 2022年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业现状与发展趋势
2022年，医药行业处于行业生态发生深远变化的进程中，市场出现短期波动，带量采购、医保控费的趋势没有改变，人民对于医疗健康的底层需求持续增长，不确定性带来的挑战与确定性的增长机遇始终并存。从需求端看，人口基数上涨与老龄化趋势，将驱动医药行业持续增长，部分被搁置的诊疗需求正在逐步恢复。从渠道端看，药品院内销售表现紧跟政策变化，线下零售药店的运营正在迅速恢复，线上电商渠道的增长态势迅猛。从供给端看，受益于国家“腾笼换鸟”的策略，中国医药行业的增长将以创新药为主导，价格压力仍是各大药企需要面临的关键因素。对于药企而言，把握行业趋势，通过研发创新解决尚未被满足的诊疗需求，通过迭代新的商业模式应对渠道变化，将成为保持增长并在竞争中取胜的关键。
在国家《全国中成药联盟采购公告》《中药注册管理专门规定》以及《“十四五”中医药发展规划》等中医药利好政策的推动下，中医药改革创新已经成为新时期中医药行业发展的主要方向。随着符合中药特点的审评审批体系的不断健全，以临床价值为导向，中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药特色审评证据体系的逐步建立，将为中药新药研发带来新的历史发展机遇。此外，中成药集采常态化将进一步倒逼中药企业创新发展，逐步构建以临床价值为导向，重视真正具有临床价值的中药创新药的开发。
在大健康行业，随着健康管理意识增强以及消费能力提升，大健康产业正在向个性化、定制化方向发展，在消费升级的需求下，消费理念更新迭代日益加快，对产品的创新迭代提出了更高的要求；同时，健康市场国货崛起，助力品牌破圈增长，为中国品牌企业带来新机遇和新挑战。
医药创新的价值愈加凸显，以临床为导向的研发和做有差异化临床价值的产品已然成为药企的持续发展之道。与此同时，创新药研发依赖于全球医药生态圈，“外部引进与内部研发”双轮驱动向创新药领域转型已经成为药企的基本共识，中国药企在国际化的进程中，打造自身参与全球化资源配置的能力、积极布局海外市场是参与全球化竞争的关键。
（二）公司行业地位
党中央、国务院高度重视中医药发展，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事业的重要内容。党的二十大报告明确指出“促进中医药传承创新发展”,《“十四五”中医药发展规划》提出建设高水平中医药传承保护与科技创新体系、推动中药产业高质量发展等促进中医药事业产业发展重点任务。
2022年，创制于1902年的云南白药迎来了 120周年的历史性里程碑。云南白药始终致力于推动传统中医药融入现代生活，持续深挖传统医学产品的内生潜力，以产品创新回应现代生活需求，不断为传统品牌及传统中医药产品注入新的生命力。在医药产品领域，以传承百年的云南白药散剂为起点，不断开拓创新，逐渐形成了涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形态的云南白药核心药品系列产品；在健康产品领域，将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，成功地打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新，重塑消费的经典案例。基于云南白药在药品和健康产品领域的成功破局，公司目前已经建立了在天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。
公司目前拥有 247个中成药品种，共涉及 354个批文，其中，独家中成药品种 43个，独家批文 53个。公司一方面大力推动中药品种的二次开发，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。
中药产品二次开发方面，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面，集中研发优势资源孵化三款中药 1.1类新药重点研发项目，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。
2022年，云南白药继续保持了在多个业务领域的市场领先地位。公司核心产品云南白药胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额 15.3%，市场排名第一；云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额 92%，市场排名第一；云南白药创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额 66%，市场排名第一；云南白药膏占肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场 21%的市场份额，市场排名第一（数据来源：中康开思系统）。牙膏品类2022年斩获 24.4%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2212）。医药流通板块，省医药公司在云南省县级以上公立医院市场持续保持区域性领先地位。
2022年，公司在 Interbrand公布的《2022中国最佳品牌排行榜》中排名 34名，“2022年 BrandZ最具价值中国品牌 100强”中排名 66名，公司多年连续入选工信部中国医药工业百强榜、《财富》中国500强排行榜。
四、主营业务分析
1、概述
（一）经营数据概况
2022年，公司克服了外部环境剧烈变化带来的挑战，全年实现营业收入 364.88亿元，较上年同期的 363.74亿元净增 1.14亿元，增幅 0.31%；公司期间费用 49.93亿元，较上年减少 1.10%；实现利税53.03亿元，较上年同期的 52.94亿元上升 0.18%；归属于上市公司股东的净利润 30.01亿元，较上年同期的 28.05亿元上升 1.96亿元，增幅为 7.00%；加权平均净资产收益率是 7.87%，较上年提升 0.29个百分点；基本每股收益 1.90元/股。报告期末，公司总资产 533.21亿元，同比增长1.88%；货币资金余额130.56亿元；交易性金融资产余额 24.16亿元，较年初减少 48.82%；归属于上市公司股东的净资产385.04亿元，同比增长0.72%。报告期内，公司存货周转天数 110天，比去年同期缩短 22天，存货周转速度明显提升。
1、四大事业部（BG）主营业务持续领跑，全力拓展增量发展空间
（1）药品事业部
2022年，药品事业部主营业务收入 59.83亿元，销售过亿产品 10个。白药系列核心产品取得高速增长，云南白药气雾剂收入贡献超过 15亿元，较上年增长超过 20%，云南白药膏、云南白药胶囊收入均保持良好增长。普药产品中，感冒类独家产品“伤风停胶囊”单品过亿，风寒、风热感冒颗粒深受广大消费者认可；清热解毒类蒲地蓝消炎片、黄连上清片合计近 3亿，同品零售市场份额第一（数据来源：中康开思系统）；妇科类宫血宁胶囊、天紫红女金胶囊医疗获机构主力推荐，妇炎康片与头部连锁战略合作；儿科类小儿宝泰康颗粒单品过亿，同品市场份额第一（数据来源：中康开思系统）。此外，云南白药的 20个中成药品种符合第九版《新冠肺炎诊疗方案》适应症范围，四季度在提前判断和合理规划安排下，充分保障了连锁终端的普药需求。同时，围绕三七等云南地道药材，公司打造系列植物补益类特色产品，三七参蜂口服液增长超过 100%，产品特色明显，市场认可度不断提升。2022年与 2300家优选医院、药店的配送商业深度合作，剔除不规范商业，降低商业库存至 3个月左右。
传统产品继续放量增长，来自于终端推广突破、学术推广逆势增长，并抓住四季度普药放量机遇。
公司药品板块锁定超过 30万家连锁门店，与超过 3万家等级医院、超过 5万家医疗机构建立合作关系；植物补益大直播、爱跑 538线上线下联动，不断激活转化销售平台，形成线上线下融通的新营销解决方案；公司以气雾剂、成品镜、白药膏等产品组合推广模式，产生了良好的经济效益；公司实现从产品推广到学术项目推广的实践突破，医学部日趋成熟，在重大项目层面，国家创伤医学中心项目—白药胶囊大样本多中心研究顺利推进，中药上市大品种宫血宁胶囊项目拟启动 20家医院的多中心临床研究及二次开发研究，“白求恩骨科加速康复项目”成立骨科加速康复省级联盟，开展骨科加速康复学术研讨会及加速康复公益行活动。
针对新产品市场空间的拓展，药品事业部一方面着力构建医疗器械业务完整的研发、供应链、销售组织保障体系，紧抓技术创新与成果转化，选择慢病疼痛、眼健康两大细分领域拓展发力，寻求新增长点；另一方面把握医药电商、互联网医疗、短视频平台等新机遇，塑造新场景，教育新人群，不断提升产品线上收入增长速度。
（2）健康品事业部
报告期内，健康品事业部主营业务收入首次突破 60亿元，在个人护理领域，公司以用户为核心，以数据为导向，沉淀人群资产，探索新消费场景，口腔护理、养元青品牌产品逆势增长，牙膏市场份额突破 24.4%（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2212），继续保持市场份额第一，与市场份额第二名的差距继续拉开，品牌渗透率超过 30%；养元青天猫双十一上榜国货防脱 NO.1。
云南白药口腔健康围绕“修护+” 核心功效，牢牢把握“治愈感、功效强、专业化”的品牌超级符号，实现年度总曝光 23.28亿次，总触达 5.99亿人。公司瞄准不同目标人群，与多位知名国民艺人合作，结合“夏日毕业歌会”“脱口秀大会”等 IP、漱口水复古露营新品发布会等事件，持续提升品牌影响力；结合渠道需求，对儿童牙膏、国粹及 CC牙膏套装包装进行了升级，推出敦煌 IP设计款。
养元青致力于打造控油防脱第一品牌，做强品牌影响力，实现总曝光 34.5亿次，总触达 2.13亿人。
公司优选 “一洗一育”产品组合，提炼控油防脱核心功能卖点；建立“养元青防脱管理局”自主知识 IP，树立专业背书；官宣产品代言人，拉动品牌认知，选定敦煌 IP联合造势，打造集品牌塑造、产品发布、商业维护、用户沉淀、品效转化为一体的线上线下整合营销事件。
在线下渠道保持平稳的基础上，公司2022年健康产品线上渠道收入占比超过 15%，较上年进一步提升；“双 11”期间，云南白药口腔护理品类全网销售额增长超过两位数，养元青洗护品类全网销售额增长超过 30%（数据来源：商指针）。同时，公司启动“养元青社区绽放计划”，跳出原有零售场景，采用“品牌找人”的思路，进驻社区，并补充商圈、露营营地、办公等场景，以“养发小站”和“防脱燃脂操”两大主题与潜在用户完成深度互动。
（3）中药资源事业部
报告期内，中药资源事业部优质、高效、低成本做好集团供应，同比2021年对集团供应的战略品种（三七、重楼）成本下降过亿元。除保障集团内部中药材供应外，实现对外营业收入约 14亿元，整体外销增长超过 30%，其中中药材收入较上年增长36%，植物提取物、香精香料、进出口业务等收入也实现了高速增长。
作为巩固、提升战略大品种业务的重要举措，公司以品牌、技术、平台、趁鲜加工优势整合云南特色药材资源，持续推进品牌中药材工程，深化三七产业平台建设，在三七领域保持持续领先，为客户提供具有成本优势、优质可溯、质量均一的中药原料，提供服务和解决方案，打造品牌药材。
在新业务的开拓方面，公司以桉叶油业务为基础，布局香精香料业务，构建从资源控制、提取加工、产品开发、国内外贸易到终端应用的全产业链业务基础，并延伸至 20多个品种，初步形成优势品种矩阵，同时，充分挖掘和寻源内外部技术优势资源，逐步搭建天然植物提取技术平台，为天然植物提取业务发展赋能。充分挖掘资源优势，拓展保健食品赛道，报告期内完成 7款功能性保健食品备案，进一步丰富产品梯队。重新构架进出口业务体系，对核心客户的需求进行分析挖掘，积极争取白药系列产品及已出口品种的订单恢复；在蜂蜡、跨境电商、益生菌等业务基础上，围绕天然植物提取物领域拓展了多个品种进出口业务。
（4）省医药公司
报告期内，省医药公司主营业务收入 231.71亿元，较上年下降约 3.9%。省医药公司作为公司医药物流业务主体，全年物流入库商品数量同比增长5.45%；出库商品数量同比增长2.99%，实现云南省 16个州市全覆盖，在云南省县级以上公立医院市场份额持续领跑。
在药品集中带量采购、医保支付改革，以及国家医保谈判药品“双通道”等政策的推进实施背景下，省医药公司持续跟进国采、国谈品种配送及授权保障，全面配送授权品规 654个，占总品规比例 83.6%，带量采购中选品种配送授权获取率及全省配送品种数为全省第一。重点加强应收账款管理，建立集采品种回款专项考核机制，跟进医院回款，降低资金占用成本；推进银行承兑汇票方案，有效解决医院欠款金额大、回款难等问题，从而缩短账期。
为推动业务的持续成长，省医药公司通过整合供应链上下游的资源，探索创新项目，帮助政府、医疗机构搭建更好的管理及服务体系，不断探索新的盈利模式，为上下游客户提供优质的现代医药供应链服务解决方案。经过自主研发和持续建设，省医药公司目前已构建了面向上下游客户、三方合作伙伴的数字化供应链协同平台，实现了供应链各环节数据的高效协同和实时同步；通过流程体系建设和数字化运营平台搭建，实现了运营管理全过程的数字化、智能化提升。
3、校企深层次合作，共谋医药创新发展新思路
作为两大跨越百年周期的“医药品牌”，云南白药与北京大学医学部近年来在医药卫生健康领域不断推陈出新，深层次开展多领域合作，共谋医药创新发展新思路，推动科学研究、人才培养和成果转化的创新模式探索。双方在肿瘤学、生殖医学、创伤骨科、药学、口腔医学、医学美容等多种领域开展合作，方向明确重点聚焦，给予科研团队充分尊重，为产业转化提供了更多可能。2022年8月11日-12日，作为北大医学部办学 110周年系列学术活动之一，也是云南白药创制 120周年系列学术活动之一，“2022医药创新和科技前沿论坛”在白药集团总部举行；2023年2月17日，位于北京大学内的北京大学-云南白药国际医学中心已正式启用。
4、以股权合作推动战略合作，协同发展，提升核心竞争力
报告期内，公司认购上海医药非公开发行股份完成，公司将深度参与上海医药公司治理与运营，并推动与上海医药在多领域的战略合作。2022年 4月，云南白药作为战略投资者，通过以现金方式认购上海医药非公开发行新增 A股股份已登记到账，公司本次重大资产购买顺利完成。双方将按计划在研发、大健康及中药 OTC、中药资源产业链、医药流通等领域展开合作，通过协同以形成发展合力。7月12日，云南白药与上海医药在昆明召开战略协同交流会，专题研究讨论有关上海医药定向增发后双方战略合作重大事项，期间，还邀请天津医药作为“云天上”产业联盟成员在线参与讨论。合作沟通会议重点讨论了“云天上”产业联盟合作进展、中药材联合采购以及共建 GAP基地等合作、药品 OTC渠道领域的深度合作、医药商业、保健品业务、研发合作、公司治理、人力资源及供应链等课题。双方确定进一步加强协同，积极寻找合作项目和具体业务，统筹优化资源配置，共同促进产业发展。2022年 8月末，上海医药提名公司董事陈发树先生为上海医药第八届董事会非执行董事候选人、公司首席执行官董明先生为上海医药第八届董事会执行董事候选人，通过向上海医药提名董事，云南白药将深度参与上海医药公司治理与运营，充分整合双方优势，在合作领域深入开展战略合作，进一步增强双方的核心竞争力和内在价值。
5、陆续引入多领域高层次人才，全面搭建创新人才体系
现代生物医药科技企业的竞争，实质是人才的竞争和创新能力的竞争。以优秀的人才团队为基础，以持续的创新投入为动力，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，是云南白药在新时期持续发展的关键。2022年 1月，公司聘任张宁先生担任公司首席科学家，推动公司在原有中医药研发能力持月，公司聘任马加先生担任公司首席财务官，进一步强化财经战略对云南白药企业战略的有力支撑，提升资本运作能力，有效评估各业务创造价值的能力，重塑全面预算管理体系、全价值链的营运资金管理体系、企业投资并购价值管理等方面的运营能力。研发人才方面，一方面充分发挥北大-白药医学中心平台优势，多维度挖掘、吸纳和引进多层次人才，目前已经聘请了 8位资深研究员，引进 1名新体制科研人员，入驻了一批杰出的中青年专家团队。另一方面，2022年 6月，公司创新研发体系顶层设计中央研究院正式启动运作，任命首席科学家张宁教授兼任中央研究院院长，聘任万五洲博士担任中央研究院副院长。中央研究院致力于打造全球化研发平台，提高自主创新能力，探索以生物医药为代表的医药技术革新，融合新兴信息技术实现跨越发展。公司将充分发挥中央研究院的中枢协调功能，整合、协调云南白药的跨区域研发资源，科学、高效推动企业研发进程。
6、持续加大研发投入，自研与产品引进双管齐下，推动打造全新增长极 公司持续加大研发投入，自研与产品引进双管齐下，研发取得多项重要进展。报告期内，公司研发人员数量超过 1200人，研发投入金额 3.43亿元，占公司工业收入的比例为 2.68%，研发费用由2019年1.74亿元上升至2022年 3.37亿元，复合增长率 17.97%。
（1）全三七片
公司中药 1.1 类创新药全三七片获得《药物临床试验通知书》，开展用于心脉瘀阻所致的胸闷心痛等的临床试验，该项目是中药注册分类改革后云南白药首个获批临床的中药 1类新药，也是云南白药拥有自主知识产权并获批的第二个中医证候类新药，是公司开展的首个针对心血管系统疾病，有利于心脉瘀阻证相关症状治疗的创新药研发项目，预期未来能为公司增加一款符合中医药整体疗愈特点的证候类中药新药，丰富公司中药创新药产品矩阵。报告期内已获得临床批件，正在筹备 II期临床试验，预计2023年 4月开始入组，力争2024年完成 Щ期临床研究，同步完成药学相关研究，形成商业化生产工艺和质控体系，预计2025年向 NMPA进行生产注册申报。
（2）核药 INR101项目
公司与北京大学第一医院、北京市肿瘤防治研究所签订《技术转让与合作开发协议》，北大医院、北肿研究所将其合作研发的前列腺特异性膜抗原（PSMA）靶向核药相关专利转让给公司，公司将在全球范围内对合作标的进行研究开发、生产和商业化活动，报告期公司已启动核药 INR101创新药项目，开发用于前列腺癌诊断的创新核药，该合作标的具有高特异性、低非靶器官蓄积等特点，更有利于原位和局限期前列腺癌的诊断和治疗，通过布局以核药为中心的创新疗法，打造高壁垒、高潜力的精准诊疗创新方案，带动公司创新药板块的发展。
（3）千金藤素片
由上海交通大学李海主任牵头，北京大学第一医院教授姚晨设计，并由云南白药集团支持上海仁济医院、新华医院开展了千金藤素片治疗新冠病毒患者的临床实验，这是一项研究者发起的临床试验，也是全球首个千金藤素片对抑制新冠病毒疗效和安全性评价的 RCT研究，研究总计纳入了 386例新冠感染者。研究结果显示，千金藤素片（60mg/天）能够在患者中抑制新冠病毒，有效缩短无症状首次感染患者的病程，即从入组到核酸转阴的天数低于安慰剂组，且安全性好。公司支持推动千金藤素片的临床研究及产品上市，能够丰富公司中药产品梯队，助力公司探索新增长点。
（4）香藿喷雾剂
由云南省中医医院作为申请人、云南白药作为制剂配置单位的香藿喷雾剂获得云南省药品监督管理局下发的《医疗机构制剂注册批件》，经审查，本品符合医疗机构制剂缓报临床研究资料注册的有关要求，附条件批准本品注册，该产品可用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者，践行公司深耕中医药领域的战略，有助于中医药领域的守正创新，为公司提供呼吸科领域备选中药创新药。
（5）学术成果及影响力
学术影响力方面，张宁教授团队在国际顶尖期刊《Nature》上发表重要文章，全面提升了白药的学术影响力；云南省药物研究所全年在各种学术期刊发表论文 20篇，收录待发表 13篇；申报专利 21项，授权 11项。
7、数字化平台迭代升级，赋能商业模式、流程管理及创新研发
2022年，公司制订《云南白药集团数字化发展 2022-2026规划》和《云南白药集团数字化建设管理办法》，将在规划期间全面推进业务数字化和经营管理数字化，实现对商业模式、流程管理以及创新研发的全面赋能。
目前，云南白药实现产业化和智能化的众多应用场景已成为行业发展标杆，主要包括：人才管理上，构建了 ONE-BY数字化人才全生命周期管理平台，制定了人力资源数字化转型战略，通过场景化、自动化、集团化、角色化、数据化逐步实现了人力资源数字化的落地；药品事业部通过 IP活动项目联动线上线下，打造会员营销平台、构建眼视光门店体系、拓展互联网医院等，深耕以用户价值为导向的营销场景；健康品事业部打造了 AI智能美肤和口腔智能整体解决方案，牙膏工厂完成了工业 4.0的智能制造和数字孪生；中药资源事业部的数字三七产业平台深度连接用户与三七产业参与者，实现了自动化生产，形成了产业生态圈，今年已升级到了 2.0版，应用大数据、人工智能等科技，以全新的数字技术做好用户与三七产业参与者的深度连接，从而缩短产品和服务抵达用户的时间，实现从关注“内部能力”到关注“用户体验”的转变，使合作商、农户、消费者及产业兴趣者都能参与三七产业的重构焕新；云南省医药有限公司药品持续构建覆盖全省的药品智能物流配送体系；医药电子商务有限公司创立人工智能大－白药医学中心为枢纽，依托人工智能技术，充分将研发新范式运用于药物研发领域；公司与华为技术有限公司签订《全面合作协议》，双方将在人工智能药物研发领域，开展广泛的交流和合作，探索联合科研创新的机制，扩大双方合作的广度和深度，包括但不限于大小分子设计、相关病症研究、数据库开发等。
8、加强自身能力建设，积极、谨慎应对投资并购及国际化进程所带来的挑战 兼并收购及国际化进程对云南白药的投资能力、人才体系建设、风险管控能力和内控体系建设等提出了新的要求，云南白药将持续提升、完善上述能力建设，稳健推进公司的兼并收购及国际化进程。公司引入第三方咨询机构协助开展全面风险管理体系的建设，通过开展风险识别、进行风险评估、明确风险预警指标、形成风险报告和应对机制，并以此逐步构建公司责任及考核体系，促进风险管理融入各个业务管理环节。公司将推动企业战略决策、公司治理、内部控制与风险管理的有机整合，落实各项风险管理措施，促进公司经营目标的达成。
公司在报告期内完成了对港股上市公司万隆控股的全面要约收购。本年度公司以高度谨慎严谨的态度开展了对万隆控股的财务并表，完成了对该公司治理架构及管理团队的改组，公司正积极协同各方优势资源，基于该公司快速构建云南白药面向全球的产业平台。
报告期内，公司以参股形式完成对美国 Immune Sensor公司投资，通过合作加速全球化进程。该公司主要创始人陈志坚博士是 cGAS-STING研究的开拓者，拥有强大的通路基础知识，以及顶级的研究设施和资源，近几年在高影响力期刊上发表多篇学术论文。该公司目前正在研发三个针对肿瘤和自身免疫疾病的产品（IMSA101、IMSA201、IMSA301），由于肿瘤和自身免疫疾病是两个全球最大的药物销售市场且仍在高速增长，Immune Sensor公司产品预计将具有良好的市场潜力。
9、履行社会责任，建设共益型企业
云南白药始终坚持在保持公司业务稳健发展的同时，持续完善社会责任管理体系，统筹指导公司在可持续发展方面的实践工作，肩负民族使命，彰显责任担当。公司的社会责任表现得到资本市场的持续认可，2022年 11月，MSCI发布公司最新 ESG评级结果，云南白药2022年 MSCI ESG评级继续保持A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评 A级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评 A级的上市公司。
（三）2022年度公司荣誉
3月 17日，昆明市农业农村局发布《2021年昆明市“10大名品”和绿色食品“10强企业”“10佳创新企业”评选结果》：云南白药“豹七”三七列昆明市“10大名药材”榜单第一名，云南白药集团中药资源有限公司入选昆明市绿色食品“10强企业”。
4月 22日，“稳中求进·笃定前行”证券时报第十三届中国上市公司投资者关系天马奖评选榜单揭晓，云南白药荣获中国上市公司最佳投资者关系奖。
4月 25日，国家中药材标准化与质量评估创新联盟根据新版《中药材生产质量管理规范》，选定第一批重点培育单位，云南白药集团中药资源有限公司入选。
5月，英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布 2022“全球医疗保健品牌”价值榜(Healthcare 2022)，云南白药以 8.13亿美元的品牌价值，入选“全球制药品牌价值 25强”(Pharma 25)榜单。
6月，科特勒·新营销大奖公布了 2021～2022年度获奖名单。云南白药凭借独特的营销创意、明确的品牌定位以及超高的品牌信任度，获“科特勒新营销奖·卓越顾客价值大奖”。
6月 1日，中国上市公司协会发布2021年度 A股上市公司现金分红榜单，云南白药同时入选2021年度 A股上市公司“丰厚回报榜”和“真诚回报榜”。
6月 28日，中国上市公司协会召开中国上市公司协会信息与数字化专委会成立大会，并发布《中国上市公司数字化转型典型案例》，评选出上市公司数字化转型案例 101个，其中优秀案例 26个，云南白药《数字三七产业平台—赋能百年中药启航工业 4.0时代》入选产品与服务类数字化转型优秀案例。
7月 4日，深圳证券交易所发布了《关于深市主板上市公司2021年度信息披露考核结果的通报》，云南白药连续十六年获深交所 A类评价。
10月 10日，云南白药集团文山七花有限责任公司以“全生命周期管理”示范模式入选云南省工业和信息化厅发布的第四批省级服务型制造示范企业（项目、平台）名单。
10月 26、27日，由 IDC（国际数据公司）主办的 2022第七届 IDC中国数字化转型年度盛典在北京举行。颁奖仪式上，云南白药集团数字化转型发展项目荣获 2022IDC中国“年度未来企业大奖”；ONE-BY数字化人才全生命周期管理平台荣获“未来工作领军者”奖项。
11月，MSCI发布公司最新 ESG评级结果，云南白药2022年 MSCI ESG评级继续保持 A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评 A级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评 A级的上市公司。
12月 10日，2022CBCSD（中国可持续发展工商理事会）可持续发展 CEO论坛发布《2022中国企业可持续发展指数报告》，云南白药入围“中国企业可持续发展 100佳”，位列并列第四位。
12月，由北京大学社会调查研究中心和智联招聘联合主办的“中国年度最佳雇主”评选揭晓，云南白药集团荣膺“2022 中国最佳雇主”殊荣。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2022年2021年 同比增减
工业销售收入 销售量 元 12,772,673,480.04 12,702,831,389.76 0.55%商业销售收入 销售量 元 23,645,421,616.92 23,581,145,985.38 0.27%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见第十节-八、合并范围的变更。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 4,165,563,900.91 3,896,216,726.54 6.91% 无重大变动。
管理费用 833,784,263.46 1,079,463,019.04 -22.76% 本期股份支付金额较上年减少 5.58亿元。
财务费用 -342,878,381.80 -258,281,454.28 -32.75% 本期利息收入金额较上年减少 3,493.48万元，汇兑净收益较上年增加 6,956.62万元研发费用 336,723,690.26 331,359,703.27 1.62% 无重大变动。
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
全三七片（PSQ项目） 挖掘三七防治疾病的特点，开发 1类中药创新药，用于中老年人由于心脉瘀阻证引起的胸闷、心痛、心悸怔忡等症状的防治，致力于降低心血管事件的发生率。 已获得临床批件，正在筹备 II期临床试验，预计2023年 4月开始入组。力争2024年完成 Щ期临床研究，同步完成药学相关研究，形成商业化生产工艺和质控体系。预计2025年向 NMPA进行生产注册申报。 综合利用三七全株资源，进一步探索皂苷、黄酮、多糖等成分的协同机理，并按照中药新药 1.1类注册上市。 该产品是在公司“大健康”战略下，开展的首个针对心血管系统疾病，有利于心脉瘀阻证相关症状治疗的创新药研发项目。预期未来能为公司增加一款符合中医药整体疗愈特点的证候类中药新药，丰富公司中药创新药产品矩阵。附杞固本膏 探索验证附杞固本膏的临床研究方法和上市注册路径，开发用于温肾固本的中药新药，治疗中老年人由于肾阳虚证引起的夜尿频多等症状，提升中老年人生活质量。 II期临床入组的尾声，预计2023年 7月获得 II期临床试验总结报告。力争2024年完成 Щ期临床研究，同步完成药学相关研究，形成商业化生产工艺和质控体系。预计2025年向 NMPA进行生产注册申报。 探索完成附杞固本膏 III期临床研究，明确其临床治疗特点、治疗病证的诊断标准、治疗有效剂量、给药方案和疗程等指标，并按照中药新药 1.1类注册上市。 该项目是我国首个批准临床的证候类中药新药，该研发项目的开展是公司中药证候类创新药研发能力和产业化能力的有力证明。预期未来能为公司新增一款符合中医药整体疗愈特点的证候类中药新药，丰富公司中药创新药产品矩阵。INR101项目（创新药） 开发用于前列腺癌诊断的创新核药。2022年 9月，云南白药与北京大学第一医院、北京市肿瘤防治研究所签订《技术转让与合作开发协议》，获得前列腺特异性膜抗原（PSMA）靶向核药相关专利。目前该项目已经完成原料药小试研究，正在按照新药临床试验申请（IND）申报要求进行相关研究工作。 完成产品注册上市。 通过布局以核药为中心的创新疗法，打造高壁垒、高潜力的精准诊疗创新方案，带动公司创新药板块的发展。研究者发起的千金藤素片临床试验（IIT） 完成千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。2022年 5月，由上海交通大学李海主任牵头，北京大学第一医院教授姚晨设计，并由云南白药集团支持上海仁济医院、新华医院开展了千金藤素片治疗新冠病毒患者的临床实验，这是全球首个千金藤素片对抑制新冠病毒疗效和安全性评价的 RCT研究启动千金藤素片抗新冠病毒临床试验研究项目，并于4个月内顺利完成，试验结果表明，千金藤素片（60mg/天）能够在患者中抑制新冠病毒，有效缩短无症状首次感染患者的病程，即从入组到核酸转阴的天数低于安慰剂组，且安全性好。目前项目组已开始筹备第二次临床试验研究。 拟达到抑制新冠病毒的疗效。 推动千金藤素片抑制新冠病毒的疗效研究，丰富公司中药产品梯队，助力公司探索新增长点。止血、创伤类新产品开发 开发包括液态止血敷料、BOA系统复合创面敷料、新型复合创面敷料等多款止血、创伤类新产品。 以临床需求为核心，完成云南白药对创伤患者出凝血影响临床试验研究（预试验）；以技术创新为目标，顺利推进了含云南白药止血绷带等多个止血产品的技术攻关，申请了 7项实用新型专利，共同申报并获批国家科技部重点研发计划项目；以全面评价为基石，完成了云南白药凝血机制研究中大鼠血 完成产品注册上市。 为云南白药中央产品打造外围产品群，巩固核心技术壁垒，推动公司骨伤科赛道核心品种迅速落地，赋能公司第二增长曲线。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响管损伤性出血模型、软组织损伤模型及高凝状态模型的建立及初步的药效学研究。液态止血敷料产品，力争2026年 8月向 NMPA进行注册申报；
BOA系统复合创面敷料产品，力争2025年 4月向NMPA进行注册申报；新型复合创面敷料产品，力量，降低产品成本。 1.宫血宁浸膏粉、岩白菜素、灯盏细辛浸膏提取工艺方面已取得技术突破，转移率提升，含量与收率均显著上升。2.启动 20家医院的多中心临床研究及云南省科技厅重大科技专项——中药上市大品种“宫血宁胶囊”的二次开发研究。 探索产品临床应用途径，做好产品的持续研究开发，促进销售推进上量。 提升公司存量产品竞争力，为探索业绩增长点提供助力。2个经典名方中药制剂的开发（PZ-018、PZ-019） 借助现代科技手段，通过规范化标准化研究将 2个具有临床价值及市场前景的经典名方（PZ-018、PZ-019）开发上市。 已完成药学研究部分——药材、饮片、基准样品制备及提取中试研究。正在开展制剂中试工艺及质量研究。待开展生产验证、毒理研究、稳定性研究。
预计2024年申请上市许可。 按照中药新药 3.1类注册上市。 践行公司深耕中医药领域的战略，有助于中医药领域的守正创新，丰富公司中药产品梯队，助力公司探索新增长点，提升市场竞争力。同时，为公司中药新药开发积累技术及项目管理经验，走出云南省经典名方大品种之路。特殊医学用途全营养配方食品 开发 1款医用营养支持补充用品，为进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱等人群营养补充（10岁以上）。 完成配方设计、合规生产线设计建设、质量管理体系制定、中试验证、注册批生产及稳定性考察研究、申报资料已提交国家食品评审中心受理（国食注申 TY20230007），处于资料技术评审阶段。 完成 1款特殊医学用途全营养配方食品注册，获得生产许可证。构建特医食品研发注册知识技术体系和产业化平台。 本项目开发契合公司战略目标，可极大丰富公司产品族群，是对大健康产品梯队的有效补充，助力公司探索新增长点，提升市场竞争力。香藿喷雾剂医疗机构制剂及新药开发 开发一款用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的医疗机构制剂及中药新药 1.已与云南省中医医院合作获得云南省医疗机构制剂注册批件；2.启动新药开发药学研究；3.完善药理及安全性评价研究方案。 1.获得云南省等至少两个省的医疗机构制剂注册批件；
2.获得 1.1类中药新药临床
批件，并按照中药新药 1.1类注册上市。 践行公司深耕中医药领域的战略，有助于中医药领域的守正创新，为公司提供呼吸科领域备选中药创新药。3款贴膏剂产品开发 拓宽贴膏剂产品临床选择。拟开发 1款中药改良型新药（云南白药凝胶贴膏）以及 2款仿制药贴膏。 正在开展药学工艺研究。 完成两款仿制药和一款改良型新药的注册，获批上市。 拓宽贴膏剂产品临床选择，通过制剂布局、新品选择、剂型改良来保持云南白药在外用制剂领域的行业优势，助力公司探索新增长点。产品力提升项目（技改项目） 对公司现有已上市品种开展产品力提升研究，提升现有品种的品质、资质。 正在推进以下工作：1.云南白药气雾剂环保抛射剂替换研究；2.小柴胡颗粒、香砂平胃颗粒、参苓健脾胃颗粒等三款颗粒剂无糖剂型研究。 完成药品补充注册申报，获得补充申请批件。 进一步稳固和提升中央产品市场竞争力。开拓无糖颗粒剂市场，为解决糖尿病等禁糖患者用药局限提供新方向，扩大产品应用范围，满足更多患者人群的健康需求。本年新增一项资本化研发项目。
5、现金流
2、投资活动产生的现金流量净额同比减少 257.95%，净额减少 103.15亿元，主要原因是本期收回投资收到的现金较上
年同期减少 42.88亿元；本期收到其他与投资活动有关的现金较上年同期增加 11.71亿元；本期投资支付的现金较上年同期增加 68.27亿元。
3、筹资活动产生的现金流量净额同比增加 40.87%，净额增加 18.89亿元，主要原因是本期收到其他与筹资活动有关的
现金较上年同期减少 11.07亿元；分配股利、利润或偿付利息支付的现金较上年同期减少 28.31亿元。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
投资收益 868,198,390.16 25.71% 主要构成是权益法核算的长期股权投资收益，以及处置交易性金融资产的收益。 否公允价值变动损益 -619,902,948.31 -18.36% 公司持有的证券、基金单位净值变化产生。 否资产减值 -664,338,618.92 -19.67% 主要构成为计提的商誉减值准备。 否营业外收入 13,589,178.75 0.40% 主要构成是公司与日常经营活动无关的收入。 否营业外支出 7,865,941.15 0.23% 主要构成是公司与日常经营活动无关的支出。 否信用减值损失（损失以“-”号填列） -724,554,552.72 -21.46% 主要是基于财务谨慎性原则对本期合并报表范围的子公司计提信用减值损失。 否其他收益 104,727,718.20 3.10% 主要构成是政府补助。 否注：上述信用/资产减值准备已于出现减值迹象当期充分考虑，在各期资产负债表日准确计提并披露。其中，信用减值损失 72,455.46万元，主要为公司根据会计政策计提的省医药应收账款坏账准备，账龄主要为 1年以内，发生损失的可能性较低；以及基于谨慎性原则计提的万隆控股集团有限公司其他应收款坏账准备 53,802.18万元。商誉减值准备为57,874.98万元，主要为要约收购万隆控股集团有限公司产生的商誉减值。上述计提的万隆控股其他应收款坏账准备以及要约收购万隆控股产生的商誉减值准备已在2022年半年报中体现。
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
购款，货币资金流出。
投资增加。
长期借款减少。
金投资，且公允价值变动收益减少，余额减少。票增加。一年内到期的非款。以及基金到期赎回。其他权益工具投动金融资产减少。加。加。得税负债增加。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
期末账面价值 受限原因
货币资金 9,953,700.00 银行承兑汇票保证金、外汇履约保证金、保函保证金
改制专户的各项资产 641,477,826.99 专项用于解决国有企业职工身份转换费用长期股权投资 11,318,607,693.92 持股自2021年度非公开发行结束之日起 36个月内不得转让合计 11,970,039,220.91 --
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
务的资源积累，已逐渐将业务范围拓展至相关产品的上、中、下游，包括原材料种植、萃取物提取、技术研发、医学及非医学用途的产品开发、生产及测试等。 收购 721,876,832.39 73.68% 自筹 其他 长期 股权 已并表 -1,106,773,710.82 否2022年01月19日 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=gssz0000538&stockCode=000538&announcementId=1212210374&announcementTime=2022-01-19上海医药集团股份有限公司 上海医药是沪港两地上市的大型医药产业集团，是控股股东上实集团旗下大健康产业板块核心企业，主营业务医药工业、分销与零售均居国内领先地位，具备独特的产业链综合优势。 增资 10,909,623,186.44 18.00% 自筹 其他 长期 股权 已登记到账 740,885,756.85 否2022年04月13日 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=gssz0000538&stockCode=000538&announcementId=1212897497&announcementTime=2022-04-13合计 -- -- 11,631,500,018.83 -- -- -- -- -- -- 0.00 -365,887,953.97 -- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
适用 □不适用
交易
对方 被出
售股
权 出售
日 交易
价格
（万
元） 本期初起至
出售日该股
权为上市公
司贡献的净
利润（万
元） 出售
对公
司的
影响 股权出售
为上市公
司贡献的
净利润占
净利润总
额的比例 股权
出售
定价
原则 是否
为关
联交
易 与交
易对
方的
关联
关系 所涉及
的股权
是否已
全部过
户 是否按计划如
期实施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引张枝荣 云南白药清逸堂实业有限公司2022年10月10日 4,000 -5,442.85 无重大影响 0.03% 公允价值 否 无关联关系 是 是
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
司 目前主要致力于成品食油、砂糖、个人护理、化妆品贸易。 280,573,618.74 -307,484,179.03 293,310,483.90 -595,568,624.81 -596,404,068.60
上海医药集团股份有限公司 参股公司 原料药和各种剂型（包括但不限于片剂、胶囊剂、气雾剂、免疫制剂、颗粒剂、软膏剂、丸剂、口服液、吸入剂、注射剂、搽剂、酊剂、栓剂）的医药产品（包括但不限于化学原料药、化学药制剂、中药材、中成药、中药饮片、生化药品、生物制品、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品【与经营范围相适应】、疫苗）、保健品、医疗器械及相关产品的研发、制造和销售,医药装备制造、销售和工程安装、维修,仓储物流、海上、陆路、航空货运代理业务,实业投资、资产经营、提供国际经贸信息和咨询服务,自有房屋租赁,自营和代理各类药品及相关商品和技术的进出口业务。 3,696,414,318.00 198,134,901,498.95 78,002,451,057.43 231,981,299,764.51 9,014,650,389.27 6,992,014,768.55万隆控股集团有限公司 要约收购 本期投资盈亏-1,106,773,710.82元。上海云药口腔医疗技术有限公司 新设 无重大影响。北京云智健康管理有限公司 新设 无重大影响。上海问枢健康管理有限公司 新设 无重大影响。北京云臻门诊部有限公司 新设 无重大影响。北京云颐医疗美容门诊部有限公司 新设 无重大影响。上海云怡门诊部有限公司 新设 无重大影响。云南白药云臻国际贸易有限责任公司 新设 无重大影响。上海韩仕健康咨询有限公司 购买 无重大影响。上海云臻妮医疗美容门诊部有限公司 购买 无重大影响。云南白药集团清逸堂实业有限公司 出售 无重大影响。昆明清逸堂现代商务有限公司 出售 无重大影响。云南省医药瀚博有限公司 清算 无重大影响。
十、公司控制的结构化主体情况
适用 □不适用
参看第十节，九、在其他主体中的权益
十一、公司未来发展的展望
（一）医药行业发展趋势和挑战
1、医药创新回归理性，专注差异化和高质量创新是破局之道
自2015年以来，在政策和资本等因素的共同推动下，中国新药研发蓬勃发展，但也迎来了新的挑战，在资本寒冬之下，制约中国创新药发展的多方面因素开始显现。市场端来看，投资者对创新药的热情逐渐回归理性，对创新的真实价值和创新成果的转化提出了更高的要求，创新药市场的投资热度开始降温。同时，监管部门出台各类政策，重点鼓励具备核心研发能力和自主创新能力的企业上市融资。支付端来看，近几年医保谈判的降价幅度依然维持在 50%以上，上市创新药销售的增长速度缓慢，此外，创新药还面临入院难度高、市场准入困难、患者难以真正触达等一系列挑战，大大挤压了创新制药企业的利润空间。
面对市场准入压力、资本降温、同质化竞争严重的背景，制药企业必须转变创新思维，专注差异化和高质量创新，真正实现资本投入和回报与药物开发双向驱动的良性循环。
2、中药红利政策频出，中医药产业创新发展是应时之需
近年来，中医药在政策层面上利好不断，2019年发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》，2020年国家药监局发布《国家药监局关于促进中药传承创新发展的实施意见》，2021年国家医保局、国家中医药管理局联合下发《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》以及2022年《全国中成药联盟采购公告》《健康中国行动中医药健康促进专项活动实施方案》等政策利好，尤其是中医药“十四五”规划在奠定未来 5年行业高质量发展的基调时，更是充分显示出中医药政策红利将持续释放。未来，随着符合中药特点的审评审批体系的不断健全，以临床价值为导向，中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药特色审评证据体系的逐步建立，将为中药新药研发带来新的历史发展机遇。此外，中成药集采常态化将进一步倒逼中药企业创新发展，逐步构建以临床价值为导向，重视真正具有临床价值的中药创新药的开发。
云南白药将坚持以中药创新研发为核心，聚焦精准中药，找准中药的有效成分，标定中药的适用人群，界定每个品种应用的内涵和外延，持续提升中药应用的临床价值和信誉度，以传统中药融入现代生活，打造当代中医药产业发展的全新路径。
3、中国医药产业国际化进程提速，打造商务拓展能力与全球运营能力是制胜之举 纵观中国医药产业，国际化进程正在不断提速，叠加中国药品集采、医保控费等支付方改革的影响，依赖国内单一市场的商业模式和业务拓展已不能满足医药企业长远发展的需求。国内药企也在寻求多种方式锻造自身参与全球竞争的能力，积极布局和拓展海外市场，充分利用全球化产业链资源配置优势推动盈利能力的提升，助力中国制药企业在新的产业竞争格局下形成新的发展动能。
为有效应对中国医药产业逐渐提速的国际化进程，云南白药打造商务拓展能力与全球化运营能力是制胜之举。一方面，公司可以通过兼并收购、专利授权引进、共建合资企业等多种合作模式，引入创新产品并为创新型医药产品进入中国市场提供商业化的平台。另一方面，公司打造全球化运营能力，需要构建国际化的人力资源管理体系，以企业文化和灵活的激励机制为基石和吸引，汇聚全球高端人才，并形成共同的价值取向；需要以核心技术和自主知识产权为后盾立足国际市场，在市场中锤炼品牌、产品品质和商业能力，还需要在内部制度与管理流程层面与国际接轨，做好多区域多中心管理协调。
4、拥抱数智化浪潮，推进共筑多维新业态是应势之为
随着大数据和人工智能等新兴技术的发展以及与生物医药产业融合的不断深入，新一代信息技术在生物医药企业的应用不断深化，并渗透到生物医药企业的研发、生产、流通、企业管理等各环节。面对如今行业信息化、智能化的大趋势，医药企业纷纷谋求在更短时间、以更低的成本，实现从药物研发到注册申请、药物警戒、医药市场营销全产业链流程的数字化转型。
云南白药需要立足于产业视角、用户视角探索“医+药+养”的闭环来构造逻辑，从前沿医学进展、应用场景、客户及患者需求等多角度进行布局，建立开放的产业生态圈平台；同时，以数字化赋能各个业务板块，坚持开放共享，推进数字化、智能化转型实现产品的科技赋能，在实现优化成本、提升效率的基础上，深层次挖掘数字价值，拓展数据应用场景，为企业创造出更多的商业拓展空间，用数字化解（二）未来工作展望
未来，公司将继续坚持长期主义为核心的发展理念，以企业家精神和工匠精神为支撑，围绕产品驱动、创新驱动以及研发驱动三个驱动力，推进内外部资源及价值融合，持续推动“1+4+1”战略布局的实现，逐步实现向“医药综合解决方案提供商”转型。
1、产品驱动
“做产品、出精品”的发展思路，驱动云南白药从一个产品单一的传统制药作坊，成长为如今拥有丰富产品族群的医药大健康领军企业之一，百年品牌历久弥新的关键便是以产品的创新升级应对消费需求的迭代升级。公司将基于“以用户为中心”的底层逻辑，持续巩固、深耕现有主营业务板块，在保持现有竞争优势的基础上，以现代科技推动产品价值和客户体验的持续提升，同时大力推动新渠道的拓展工作，推动主营业务的持续、稳健成长。药品板块力求以精细化运营，以“专业”链接“产品”与“服务”，寻找高市场份额下的药品增长，着重推进白药胶囊大样本多中心研究、宫血宁胶囊项目的二次开发研究、白求恩骨科加速康复等重点项目工作；健康品板块将以客户需求为基础，研发和品牌建设双线护航全域运营，在口腔护理方面，加速突破抛光膏攻坚牙体修复技术及抗敏感技术，尽快推动 2类医疗器械报批；洗护方面，联合 BASF共建洗护骨架配方创新平台；美肤方面，推动对特色重楼抗炎功效评价以及机理研究；中药资源板块，品牌药材业务方面聚焦公司战略核心品种，深化三七产业平台建设，打造“一企一策”服务客户，开拓市场；天然植提业务方面以桉叶油业务为基础，布局香精香料业务，构建从资源控制、提取加工、产品开发、国内外贸易到终端应用的全产业链业务基础，丰富产品矩阵，搭建产业平台；进出口业务方面重新构架进出口业务体系，协同万隆开展国际化业务。医药商业板块，业务及市场开发方面坚持以客户为中心，以政策为导向，推进资源整合，挖掘创造利润的新项目、新品种；同时依托公司平台优势，持续提升器械供应链配送专业服务质量，加快向智慧型医药供应链服务商转型。
2、创新驱动
云南白药穿越 120年历史依旧焕发勃勃生机的根本，在于公司始终坚守底蕴传承，不断创新变革，紧跟时代潮流推进数智化转型，通过原材料创新、产品创新、技术创新，持续追求卓越的自我革新。原材料创新将继续坚持自身供应链、技术、经验等优势，持续优化升级云药资源交易平台、植物提取物、三七产品产业平台及原料药产业平台，以全流程标准化和模式创新，重构从上游种植到下游终端产品开发与销售的价值链，打造中药材全产业链布局和健康持续的中药资源产业生态圈。产品创新坚持以“临床价值为导向，患者需求为核心”的研发理念，通过科技研发创新，推出具有差异化临床价值的重磅新品，为公司长远发展打造核心竞争力。口腔护理领域围绕云南白药专业的口腔护理品牌形象以及庞大的消费群体，以个性化口腔护理智能后台为支撑，拓展前端多元化口腔护理硬件市场，开启智能口腔护理疗以及精准医美专业机构在保税区内运作模式方案，同时延伸医美上游原材料的布局，以此切入并引进国内外上游原材料产品及项目，提升医美业务条线盈利能力；新零售健康服务领域以“白药生活+新零售+中药药事服务”为核心业务，数字化运营为手段，继续做好以药食同源为基准的滋补食养产品研发储备，优化功能食品性产品矩阵，稳固三七大盘，将灵芝孢子系列打造成第二大单品。技术创新积极拥抱数字化技术，将包括人工智能在内的前沿数字化科技引入到经营与研发的各个环节中：一方面，持续完善数字化运营服务能力，扩大试点范围，覆盖医美，智云，健康，口腔，电子商务，工程发展，全面采购，品牌对外，财税，人资，法务等关键业务领域，深化集团流程基座体系落地，实现流程管理信息化、例行化；同时依托国际标准和行业最佳实践，提升 IT对业务和用户管理支撑力，提高用户满意度。
另一方面，持续推进药物 AI研发工作，以数字化提高药物研发效率；进一步加深与华为在人工智能药物研发领域的交流与合作，共拓合作广度与深度，落地试点药物研发项目。
3、研发驱动
研发是药企打造核心竞争力的灵魂、保持差异化竞争优势的核心。基于医药科技的发展趋势，公司正在构建以研发为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合、模式领先、机制灵活、具有白药特点的医药研发体系。研发思路上坚持三个方向及一个技术：“三个方向”指传承云南中药精华、赋能健康产品升级、精心布局创新药物，“一个技术”即 AI辅助的药物设计。研发布局上，发挥中央研究院统筹配置作用，纵向推进聚焦中药、口腔、医美、肿瘤、免疫调节和骨伤科，从基础理论、前沿技术、功效验证、功能优化等环节切入，持续开展研发资源调度和项目孵化，通过科学布局和研发层级梳理，搭建起以中央研究院为集团研发作战指挥中心，创新药物中心、韩国研发中心和征武科技公司为研发前沿阵地，云南省药物研究所为研发大后方的研发组织梯队；同时，横向着力搭建区域研发平台，结合北京、上海、韩国、昆明研发中心人才、政策、技术、区位优势，撬动以北大－云南白药国际医学中心为主、以科研院所和医疗机构为两翼的外部研发资源，明确纵向横向功能定位，重塑研发体系。研发成果转化上，管线阵列次第排布，研发转化形成梯队：短期贴地项目，紧密联系市场端需求，加强与各 BG、BU合作，为前线持续输送弹药；中期接力项目，紧盯行业前沿和政策变化，在加速推进研发开展的同时注意防范研发与技术演变风险；长期导航项目，重点搭建项目研发生态和体制机制建设，以 AI创研为研发动力源，瞄准国际国内行业龙头企业研发管线动态，建立学习合作机制。同时，坚持“引进+自主研发”双轮驱动的研发模式，一方面继续推进海内外创新产品和前沿技术的引进；另一方面，持续提升云南白药自主研发能力，发挥在天然植物提取方面的传统研发优势。
产品驱动、创新驱动、研发驱动是云南白药发展的三个重要驱动力，如今公司正处于产品驱动发展的顶端，正逐步围绕公司自身的资源和 DNA向创新驱动迈进，并开始发力布局医疗通用技术领域的核心技术研发。而实现跨越式转型的基础便是人才团队的搭建。因此，公司将持续引进专业化的人才团队，与现有团队相结合，充分发挥“市场引进+内部培养”的双通道模式，为公司的发展保驾护航。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2022年01月11日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 澄金资管 1人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212168482&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-132022年01月12日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 汇添富基金等机构投资者 5人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212187789&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-142022年01月12日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 机构投资者 33人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212187806&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-142022年01月13日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 易方达基金等机构投资者 7人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212200573&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-172022年01月13日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 广发基金等机构投资者 10人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212200575&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-172022年01月18日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 中银基金等机构投资者 10人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212223421&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-202022年01月18日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 招商基金等机构投资者 4人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212223442&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-202022年01月19日 公司总部办公况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212240729&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-212022年01月20日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 兴业证券等机构投资者 34人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212262092&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-242022年01月20日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 华夏久盈等机构投资者 6人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212262147&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-242022年01月21日 公司总部办公 电话沟通 机构 嘉实基金等机构投资 了解公司经营情 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCod接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引大楼 者 4人 况等相关问题。 e=000538&announcementId=1212274676&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-252022年01月21日 公司总部办公大楼 实地调研 机构 金科控股 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212274706&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-252022年01月24日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 Balyasny AssetManagement1人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212279059&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-01-262022年03月28日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 华安基金等机构投资者 10人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212744987&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-03-302022年03月28日 公司总部办公大楼 实地调研 机构 银华基金等机构投资者 8人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212744993&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-03-302022年03月28日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 招商基金等机构投资者 8人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212745006&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-03-302022年03月29日 公司总部办公大楼 电话沟通 其他 机构及个人投资者172 人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212724058&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-03-292022年03月29日 公司总部办公大楼 电话沟通 个人 个人投资者 9人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212762123&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-03-312022年03月29日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 嘉实基金等机构投资者 3人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212762125&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-03-312022年03月29日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 广发基金等机构投资者 4人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212762127&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-03-312022年03月30日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 汇添富基金等机构投资者 8人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212808307&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-04-012022年03月30日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 华夏基金等机构投资者 10人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212808309&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-04-012022年03月31日 公司总部办公况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212813448&orgId=gssz00接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引00538&announcementTime=2022-04-022022年03月31日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 瑞银资管、海通证券等机构投资者 6人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212813450&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-04-022022年04月01日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 兴全基金、新华资产等机构投资者 12人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212813454&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-04-022022年04月01日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 国盛证券 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212813456&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-04-022022年04月01日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 诺安基金等机构投资者 3人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212813458&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-04-022022年04月08日 公司总部办公大楼 其他 其他 参与本次云南白药 2021年度线上业绩说明会的投资者 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1212896547&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-04-122022年05月06日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 国盛证券、国泰基金等机构投资者 15人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1213291456&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-05-072022年05月06日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 华夏基金、招商基金等机构投资者 4人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1213366492&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-05-162022年05月18日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 格林施通 3人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1213414441&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-05-192022年05月20日 公司总部办公大楼 实地调研 机构 华安证券、南方基金等机构投资者 8人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1213459127&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-05-232022年07月20日 公司总部办公大楼 实地调研 个人 个人投资者 6人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214111029&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-07-212022年07月28日 公司总部办公大楼 实地调研 机构 广发证券、华商基金等机构投资者 9人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214189788&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-08-012022年08月31日 公司总部办公大楼 电话沟通 其他 机构及个人投资者 70人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214525123&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-02接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2022年09月16日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 泰仁资本等机构投资者 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214635691&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-202022年09月16日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 马来西亚国库等机构投资者 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214635702&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-202022年09月20日 公司总部办公况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214649310&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-222022年09月21日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 Broad Peak等机构投资者 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214663371&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-232022年09月26日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 西部证券等机构投资者 3人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214694438&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-272022年09月27日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 光保人寿等机构投资者 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214702468&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-282022年09月28日 公司总部办公大楼 实地调研 机构 东方红、中信保诚等机构投资者 11人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1214719703&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-09-302022年11月09日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 瀚亚投资等机构投资者 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1215084998&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-11-112022年11月17日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 国泰君安 2人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1215166532&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-11-212022年11月18日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 建信基金 4人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1215174548&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-11-222022年11月18日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 新加坡政府投资 1人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1215174552&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-11-222022年11月23日 公司总部办公大楼 电话沟通 机构 富达基金 5人 了解公司经营情况等相关问题。 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=000538&announcementId=1215210299&orgId=gssz0000538&announcementTime=2022-11-25
|
|