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| *ST开元(300338)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司持续推进职业教育相关业务，该业务面向广大的在职人士、求职人士、在校大学生和高职院校学生等多层次求
职与学习人士，旨在通过劳动者素质和技术技能水平，以适应各行业最新标准和要求，促进就业和创业，服务于中国式现代化建设。国家通过制定政策鼓励、深化教育综合改革、多次强调和高度重视就业等方面积极促进了职业教育行业的持续发展。
1、国家发展职业教育政策连续
2022年4月20日，十三届全国人民代表大会常务委员会第三十四次会议通过《中华人民共和国职业教育法》修订，自2022年5月1日实施。新法明确了职业教育的目的定位，明晰了职业教育定义范畴，凸显了职业教育的地位作用，提
升了职业教育的管理层次。2022年10月，党的二十大报告强调：“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇、优化职业教育类型定位”，明确将“大国工匠”和“高技能人才”纳入国家人才战略。
2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，就持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位提出十四条意见。
2023年 6月，国家发展改革委等 8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》。
2023年7月，《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》发布，在重点任务中明确提出“打造行业产教融合共同体”，并指出“各地要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，联合行业组织、学校、科研机构、上下游企业等共同参与，组建一批产教深度融合、服务高效对接、支撑行业发展的跨区域行业产教融合共同体。”
2024年3 月，《政府工作报告》指出：职业教育质量的提升是教育强国战略的重要组成部分，要求通过综合改革试点、优化资源配置，加快建设中国特色、世界一流的职业教育体系。
2024年 7 月，《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》进一步指出：深化教育综合改革，加快建设高质量教育体系，特别指出职业教育需构建职普融通、产教融合的全新体系，旨在培养符合科技发展、国家战略需求的高素质技能人才。引导民办教育规范发展，促进职业教育提质增效。
2024年 8 月，国务院《关于促进服务消费高质量发展的意见》提出激发教育和培训消费，推动职业教育提质增效。
2、职业教育培训市场需求依然广阔
中国职业教育培训行业市场规模巨大，根据沙利文研究数据显示，2024年中国职业教育市场总规模达到万亿元，预计2027年将达1.2万亿元以上，其中非学历职业教育培训市场规模约为30%。非学历职业教育包含职业考试培训教育
如招录类考试培训和资格考试培训，还包括职业技能培训和职业技术培训，受众群体广泛。随着经济社会的发展、职业竞争的加剧和技能的不断更新，众多用户致力于寻求高质量培训和应对行业变化，客观上促进了职业教育培训的市场需求。另一方面，职业资格项目的相关证书获取对于很多行业人群属于刚需，职业人士通过参加相关资格考试培训和取得证书可以为自己职业发展空间增加更多选择。同时，目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的大型职业教育机构和企业较少，当前及未来，在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业市场份额有望持续发展，随行业集中度提升将受益更多。
3、国家实施就业优先战略，促进高质量充分就业
党中央国务院多次强调，中国式现代化，就业是民生之本。提高劳动者素质、加快塑造现代化人力资源，是促进高
质量充分就业的重要举措，是破解结构性就业矛盾的关键。国务院提出：完善终身职业技能培训制度，实施技能中国行动，全面推行企业新型学徒制培训，加强公共实训基地、高技能人才培养基地建设，充分发挥企业培养使用主体作用，指导企业加强职工教育培训。健全技能人才培养、使用、评价、激励机制，加快建立完善国家资历框架，推动职业资格、职业技能等级与相应职称、学历双向比照认定，畅通职业发展通道。面对新的经济形势和发展形势，无论基于就业空间的扩大还是就业人口的扩大，客观上都要求劳动者不断提升职业技能和综合素质，而培养符合社会发展的劳动者本身就是职业教育培训的重要职责。同时，在国家“高质量发展”引领下，许多行业都处于转型升级阶段，对知识型人才和专业技术人才的要求进一步提升。就业优先战略将极大催生职业教育培训需求保持长期稳定增长，公司也将受益于行业持续稳定发展。
4、新业态催生职业教育培训的多样化需求
近年来，随着AI人工智能、直播技术的发展，新业态新需求不断涌现，新就业形态和新职业也迅速发展，催生了新的职业技能培训需求如直播、新媒体技术提升等，同时很好满足了灵活就业。
同时，职业教育培训场景与教学交付方式借助新兴信息技术的发展，有效运用场景化和仿真模拟等推进教学体验的
提升，同时将极大提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教学质量，摆脱对于学习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”。此外，职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训和就业服务需求，依然需要大量的线下经验传授、服务提供，随着AI智能技术和直播技术的发展，原有职业教育行业场景与边界将会持续突破，职业教育的学习效率和学习质量将会进一步提升，线上线下将加速融合发展。面对新业态的蓬勃发展，拥有成熟平台和培训体系的公司在发展过程中会始终重视新兴技术在经营发展中的适时应用，也会通过创新做商品化复制。
四、主营业务分析
1、概述
（一）主要业务
报告期内，公司实现营业收入 17,077.60万元，同比下降49.98%，实现归属上市公司股东的净利润-14,132.03万元，较上年同期减亏 48.60%。面对冲击与挑战，公司面对压力和调整，积极克服困难，及时制定了一系列防范和应对
措施。业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营，一是面对学员购买力下降，采取了灵活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散，继续加强官网 APP矩阵、电商矩阵等成熟的私域流量，并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流，利用AI工具、数字人等形式扩展内容和阵地；三是加强布局自研图书，完善产品研发和流量供给。四是加强与行业协会、政府部门和基金会等合作；五是拓展项目如高级职称业务。公司继续坚持回归教育本质，以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程，保障学员能学会、学好、学扎实，让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。报告期内，公司继续推动降本增效，一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革，从机制上提升内驱动力。此外，公司积极谋求资本运作和行业资源整合，为下一步发展提前做相关准备。
（二）公司主要经营指标
（a）营业总收入下降。2024年度公司总营业收入为 17,077.6万元，较上年同期下降49.98%；营业总成本23,066.58万元，较上年同期减少 33.74%。
（b）合同负债总额减少。截至2024年12月31日，公司合同负债总额9,134.95万元，较上年同期减少 30.24%。
（c）计提商誉减值准备。截至2024年12月31日，公司商誉账面原值为人民币 103,210.58万元，累计减值准备为人民币 97,913.76万元，其中本期计提商誉减值准备 1,869.78万元 。本期商誉减值准备计提完成后，商誉账面价值
为人民币5,296.82万元，占期末合并总资产比例为 8.75%。（d）归属于上市公司股东的净利润-14,132.03万元，较上年同期增长48.60%；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润-13,596.87万元，较上年同期增长50.11%。（e）报告期内，公司实现经营活动现金流净额-368.67万元，较上年同期增长97.24%。（f）报告期末，公司资产总额60,522.46万元，同比增加 15.48%；归属于上市公司股东的净资产2,583.00万元，同比增长122.52%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
公司按师资成本、场地成本、教学费用、教辅图书、销售成本、销售运费及其他进行成本归集。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
1.处置子公司
子公司名称 丧
失
控
制
权
的
时
点 丧失控
制权时
点的处
置价款 丧失控
制权时
点的处
置比例
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式 丧
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依
据 处置价款与
处置投资对
应的合并报
表层面享有
该子公司净
资产份额的
差额 丧失
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权之日
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方法
及主
要假
设 与原子公
司股权投
资相关的
其他综合
收益转入
投资损益
或留存收
益的金额
上海天琥云
教育科技有
限公司及其
子公司 2024-
3-31 9,000,000
成都元企教
育咨询有限
公司 2024-
3-11 100 注销 注销 不
遵义汇川恒长汇企财务咨询有限责任公司 2024-6-14 100 注销 注销 不成都开恒教育咨询有限公司 2024-4-16 100 注销 注销 不遵义播州恒企财务咨询有限责任公司 2024-4-2 100 注销 注销 不上海恒企教育科技有限公司 2024-1-1 100 转让 控制权转移 4,606,964.54 不适用宁夏麓元能源科技有限公司 2024-6-5 100 注销 注销 不湖南兴衡晟物业有限公司 2024-4-18 100 注销 注销 不沧州恒企教育咨询有限公司 2024-1-3 100 注销 注销 不2.其他原因的合并范围变动公司名称 股权取得方式 股权取得时点 注册资本
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 69,484,683.10 67,090,074.51 3.57% 无重大变动。
管理费用 65,375,832.14 134,903,578.56 -51.54% 主要系报告期内工资及日常开支费用减少。财务费用 13,162,218.48 5,792,189.76 127.24% 主要系报告期借款利息增加所致。研发费用 15,534,362.81 25,380,117.92 -38.79% 主要系报告期内研发人员及委外研发减少所致。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响财会课程类研发 通过深入了解学员需求，让学员在税务师、初中级会计职称职业资格考试中事半功倍；经营会计使得 已结束 项目开发主要内容：
课件、讲义、一本通教辅、题库题目、试卷、直播课程、录播课程、试卷讲解、习 符合我司在资格考试培训领域经验丰富、研发理论健全，具备成立会计职称考试培训项目的条件；经营我们的人才培养体系更为完整，且可以为企业持续地输送实战型的管理会计人才。 题讲解。需要提升主业的盈利能力，降本增收提升利润成为核心的竞争力，而经营会计正是基于以上目标展开的工作实践。 会计推出精英级、杰出级课程，并持续在校区推广，辅以直播课程提升影响力；后期不断迭代升级课程，提升公司竞争力。教学系统类研发 把课程、工具、资讯、资料等进行资源的整合，以 OMO 模式为导向，线上线下联动 形成智能化服务闭环；将不同系统数据进行整合，构建合理的数据体系架构、数据规范，通过各种数据分析挖掘手段，以保障数据快速支撑不断变化的业务并驱动业务的发展，为公司发展决策和业务开展提供数据支持。 已结束 开发SEE.AI 学生学习中心、讲师工作台、教务工作台、教研工作台、运营工作台。加强数据平台的整合能力、打通营销板块和教学板块，提供全链路多维度可视化的数据服务；增加实时统计分析的数据服务；加强对上游系统的数据治理能力、规范化上游的数据库操作权限，规范业务修改订单流程。 打通 NC 系统、招生工作台、SEEAI 智适应教学平台系统、题库系统等系统，为落实恒企的互联网业务提供基础支撑。建立完整数据流向的分析模型，落实到数据仓库开发，最后通过web端可视化让数据及时反馈企业运营情况，对各领导层输出企业经营状况，提高企业效益，降本增效。
5、现金流
1、经营活动现金流
经营活动净现金流同比增加，主要系收回应收债权款以及经营活动现金支出减少所致。
2、投资活动现金流
投资活动净现金流同比减少，主要系本期投资行为减少所致。
3、筹资活动现金流
筹资活动净现金流同比增加，主要系报告期筹资活动流入金额较上期增长所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
认收益所致。 否
公允价值变动损益 8,675.57 -0.01% 否资产减值 -29,183,749.64 20.40% 主要系计提商誉减值所致。 否营业外收入 2,373,949.65 -1.66% 否营业外支出 9,451,904.54 -6.61% 主要系滞纳金、赔偿金所影响。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
长期应收款 1,802,148.05 0.30% 27,481,450.6收综合所致无形资产 11,413,685.7商誉 52,968,212.8值所致应付账款 66,778,399.3历款减少所致其他应付款 351,512,620.款增加所致一年内到期的非流动负债 7,315,694.09 1.21% 17,660,079.6款影响所致境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
银行存款中使用受限的资金为 1,211,070.65元，因涉诉法院冻结 1,211,070.65元。其他货币资金中使用受限的资金为
42,077.98元，其中票据池借款保证金为23.49元，教育资质保证金为42,054.49元。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
适用 □不适用
交易
对方 被出
售股 出售
日 交易
价格 本期
初起 出售
对公 股权
出售 股权
出售 是否
为关 与交
易对 所涉
及的 是否
按计 披露
日期 披露
索引
权 （万
元） 至出
售日
该股
权为
上市
公司
贡献
的净
利润
（万
元） 司的
影响 为上
市公
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润占
净利
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额的
比例 定价
原则 联交
易 方的
关联
关系 股权
是否
已全
部过
户 划如
期实
施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施冯仁华、广州市智盛物业管理有限公司 上海天琥股权2024年03月31经营发展的负担 -% 市场化定价 否 无 是 是2023年12月30日 《关于转让全资孙公司股权暨被动形成财务资助的公告》（公告编号：
2023-
136）
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九旺农业
科技开发
有限公司 子公司 农业技术
适用 □不适用
公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响
湖南兴衡晟物业有限公司 注销 对公司整体生产经营和业绩无重大影响上海天琥云教育科技有限公司 处置 提高公司资产质量成都开恒教育咨询有限公司 注销 对公司整体生产经营和业绩无重大影响遵义汇川恒长汇企财务咨询有限责任公司 注销 对公司整体生产经营和业绩无重大影响遵义播州恒企财务咨询有限责任公司 注销 对公司整体生产经营和业绩无重大影响沧州恒企教育咨询有限公司 注销 对公司整体生产经营和业绩无重大影响成都元企教育咨询有限公 注销 对公司整体生产经营和业绩无重大影响宁夏麓元能源科技有限公司 注销 对公司整体生产经营和业绩无重大影响上海恒企教育科技有限公司 处置 提高公司资产质量主要控股参股公司情况说明
1、上海恒企专修学院有限公司2024年净利润较2023年同期减少，主要系营业收入下降所影响； 2、中大英才（北京）网络教育科技有限公司2024年净利润较2023年同期减少，主要系成本费用增加所致。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月13日 价值在线（https://ww
w.ir-
online.cn/） 网络平台线上交流 其他 公司投资者 开元教育2023年度网上业绩说明会 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900022196&stockCode=300338&announcementId=1220040276&announcementTime=2024-05-13%2017:32
2024年10月10日 “全景路演”网站（http://rs.p5w.net） 网络平台线上交流 其他 公司投资者 湖南辖区2024年度投资者网上集体接待日 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=300338&announcementId=1221304353&orgId=9900022196&announcementTime=2024-09-
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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