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| 深中华A(000017)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。随着国民经济的增长和居民财富的积累，人们在满足基
本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。同时伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化，能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。在经济增长放缓或不确定性增加的背景下，人们更加趋于理性消费、更加重视家庭资产配置的安全可靠。相对于其他消费品，金银珠宝不仅能美化生活，其较强的财富保值、分散投资风险、守护财产安全的功能也受到了越来越多消费者的认可。另一方面，珠宝行业在款式设计、工艺材质、文化营销、消费体验等方面不断加大力度，也成为消费增长的重要驱动力。
（二）行业发展趋势分析
1、市场分化与消费分级加剧
未来珠宝市场的消费分级将进一步加剧，高端珠宝市场有望持续增长，而大众珠宝市场的竞争将更加聚焦于产品性
价比、多元化和个性化表达。一方面，新兴中产阶层和高净值人群的不断壮大，将推动艺术品投资和高端消费的增长，高级珠宝凭借其资产保值增值功能、艺术文化价值以及高流通性等优势，在高端消费市场将获得更大发展空间。另一方面，年轻消费群体在理性消费理念的驱动下，更加关注产品的性价比、设计创意及情绪价值，倾向于选择兼具品质感、社交属性和个性化表达的珠宝产品，快消类珠宝有望成为市场新热点。
2、数字化与人工智能成为新驱动力
人工智能与数字技术的加速发展正在重塑珠宝行业的商业模式。AI赋能珠宝设计与供应链，借助智能算法分析消费
趋势，精准预测市场需求，实现高效生产与精准库存管理，提升整体运营效率。社交电商成为年轻消费群体的核心购买渠道，短视频、直播带货等已成为品牌触达用户的关键路径，品牌方通过数字化社交工具，构建多元互动场景，加强传播和话题营销，进一步提升品牌曝光度和影响力，创造更高的溢价空间。虚拟试戴、AR/VR体验等新技术的普及，为消费者提供更具沉浸感的购物体验，在提升线上消费转化率的同时，也助力品牌构建数字化资产，提高市场竞争力。
3、设计及工艺创新将成为重要动力
在科技进步及消费者对高品质精巧设计的需求不断增长所推动下，设计和工艺的创新是推动黄金珠宝行业发展的关
键动力之一。各品牌日益重视匠心工艺，并将传统的金匠技艺与现代美学结合，既保留了文化遗产，又为产品增添了独特性。中国黄金珠宝市场正在经历重要的转变，受年轻消费者独特品味的影响，黄金珠宝的设计更年轻、前卫。这一类客户群融合了传统价值与当代时尚趋势，对既有现代时尚感又保留文化意义的设计需求强烈。而知识产权既是创新成果的保护网，又是新质生产力的催化剂。知识产权的保护及转化运用，不仅能够激励黄金珠宝企业持续深入产品研发和设计创造，更能带动黄金珠宝行业设计水平和品牌价值提升。
4、渠道实力将长期作为企业核心竞争力
珠宝行业内部竞争较大，激烈的市场竞争使得珠宝企业销售渠道的建设和控制至关重要。同时，由于珠宝首饰具有
高价值的特点，消费者在购买时，担心商品质量和价格合理性的心理往往会促使其通过实体渠道进行购买。优质的实体渠道具有一定的稀缺性，而一个地区的优质商圈、商圈中的优质商铺数量稀缺，该等优质商铺不但能够提供较高的人流量，提升珠宝首饰的零售业绩，更兼具品牌宣传推广的重要价值。因此，在激烈的市场竞争中，掌控优质的实体渠道对于珠宝企业至关重要，在另一方面体现出企业的核心竞争力。
5、电商市场迅速发展，打造全渠道营销模式
互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式，引导了消费者的需求和选择。近年来，珠宝零售企业
进一步强化线上布局，通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵，形成多渠道客户来源，实现线上品牌快速传播、线下门店引流及销售，打造全渠道营销的新模式。共享平台和电商平台的发展改变了消费者，尤其是年轻一代的消费习惯，消费者通过线上能够更便捷地了解产品特点、分享使用体验，成为产品推广和未来销售的重要趋势，尤其是随着电商社交类直播平台的崛起，直播电商市场份额快速增加。
6、供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段
从珠宝首饰行业的供应链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售
等环节。珠宝企业不断优化供应链管理，在保证产品品质的前提下，缩短供应周期，降低运营成本。近年来，越来越多的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部外包，专注于溢价较高的前端设计、品牌运营及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。
四、主营业务分析
1、概述
珠宝黄金业务是公司核心经营业务。公司关注国内外经济形势，关注国内外原材料价格波动。报告期内，公司努力
拓展新客户，维护老客户，优胜劣汰，客户群体进一步充实壮大；以子公司鑫森公司、集团本部为供应商主体，开展向珠宝品牌的供应商资质准入，成为珠宝品牌的多品类合格供应商；加强产品开发，加强质量管理；推动创新工艺应用，加强知识产权保护及转化运用，提升公司差异化优势与市场竞争力；通过向上海黄金交易所购买黄金及向合格供应商购买钻石等原材料，经产品设计、加工/委托加工、质检验收，批量供应给各品牌商、批发商、经销商。报告期内,公司继续坚持自行车、电动自行车经营业务及跟踪新能产业发展，开展新产品研发，开展线上线下销售和品牌管理工作等。通过各项努力，2024年公司实现营业收入57987万元（其中珠宝黄金业务收入占比超过99%），营业利润1995万元，净利润1584万元，其中归属于上市公司股东净利润1685万元。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
珠宝（镶嵌/黄金饰品） 销售量 件 213,997.00 46,772.00 357.53%采购量 件 244,655.00 55,281.00 342.57%珠宝（黄金制品） 销售量 克 968,021.08 614,972.07 57.41%生产量 克 532,050.00 -库存量 克 14,546.00 4,037.00 260.32%采购量 克 446,480.08 557,809.07 -19.96%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用
1、本期珠宝黄金营业收入增长，小克重珠宝（镶嵌/黄金饰品）数量销售增加，故实物销售数量增长较大。
2、本期以件为单位的珠宝（镶嵌/黄金饰品），小克重珠宝（镶嵌/黄金饰品）销售数量增加，库存量较上期末增加较大。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本报告期新增合并报表深圳云优选珠宝科技有限公司、杭州华宝荟数字文化有限公司、西藏金芽芽商贸有限公司、深华
国际有限公司、莆田开莆科技合伙企业（有限合伙）、东莞鑫森珠宝首饰有限公司、深圳九成文化科技有限公司、深圳金九成非遗文化传承有限公司。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
登记完成时点为2023年8月初。根据《深圳证券交易所股票上市规则》，基于谨慎性考虑，公司认定在购买控股子公司
少数股东股权工商登记满12个月前，原少数股东及其关联主体仍为公司关联方，发生的相关交易为关联交易，本报告期关联交易统计期间为2024年1-7月。详情请见“第六节重要事项”之“十四、重大关联交易”报告期内公司产品所需金料主要通过上海黄金交易所采购，前五大供应商与公司不存在关联关系。
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响车架焊接工艺自动化升级的研发 通过引入机器人协同控制系统结合视觉定位算法优化焊缝轨迹规划，并集成智能检测模块实现质量闭环反馈控制；提升产品质量稳定性的同时降低人工成本，为行业树立高效智能制造转型标杆 项目已验收结束 显著提高公司自行车产品质量，同时对环境保护贡献显著，通过优化生产工艺和提高资源利用率 成功降低了生产成本，增强了公司产品的市场竞争力，预计将为公司带来可观的经济效益和市场份额自行车低成本 GPS 防盗追踪组件的研发研发 形成具备自主知识产权的微型化追踪装置，突破现有防盗设备续航时间与定位精度的技术天花板，为两轮出行领域提供高性价比的安防解决方案，推动智能出行硬 项目已验收结束 预计产品综合成本降低40%的同时将定位响应速度提升至毫秒级 提升公司的品牌形象和知度，增强公司在市场中的影响力和竞争力。产品符合当前社会对环保和可持续发展的要求，有助于公司树立良好的企业形象，赢得消费者的件在市政共享系统和民用市场的规模化应用 认可和信任运动自行车多级减震前叉的研发 研发过程中集成六轴惯性传感与路面谱分析技术，实现阻尼参数与骑行姿态的毫秒级动态适配 项目已验收结束 填补中高端运动自行车在连续颠簸路段的性能断档，使整车冲击吸收率提升 40%以上，产品溢价空间突破 25% 提升了公司在行业内的技术水平和创新能力。研发成果的应用和推广，能够提升公司的品牌形象和知名度，增强公司在市场中的影响力和竞争力人体工学握车把把套模具研发 实现产品舒适性显著改善并延长用户骑行时间从而增强市场竞争力 项目已验收结束 人体工学曲面成型工艺创新，实现把手套贴合手掌自然弧度，显著提升握持舒适性，降低手部疲劳感达 30%以上。高韧性复合材料结构创新，增强产品耐用性和抗冲击性能，延长使用寿命超过 40%，同时减轻整体重量 20% 著提高公司自行车产品质量，同时对环境保护贡献显著，通过优化生产工艺和提高资源利用率，成功降低了生产成本，增强了公司产品的市场竞争力低阻力再生铝合金车架材料的研发 实现轻量化车架在复杂工况下的耐用性和安全性突破，助力高端市场竞争力提升与绿色制造转型 项目已验收结束 微合金化设计工艺创新，显著降低材料屈衡。 热处理时效结构创新，增强材料抗腐蚀性能达 80%以上，延长使用寿命 2 倍，确保车架在复杂环境下的稳定表现。 产品符合当前社会对环保和可持续发展的要求，有助于公司树立良好的企业形象，赢得消费者的认可和信任
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额下降，主要是资金投入经营活动中。
2、筹资活动产生的现金流量净额上升，主要是吸收子公司少数股东投资资金、收到万胜实业2023年度业绩补偿款及收
到银行借款共同所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
1、本期期末固定总产值中有2016年购入深圳市罗湖区莲馨家园六套房产原值 2,959,824.00元，系从罗湖区住房和建
设 局购买保障性住房供企业人才居住。合同约定，购买企业不能向政府以外的任何单位或个人进行任何形式的产权交易，
本公司不能取得该房产的产权证书。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
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