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| 欣灵电气(301388)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业的基本情况
公司主要从事低压电器产品的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司属于“C38
电气机械和器材制造业”下属的“C3824电力电子元器件制造”。低压电器被广泛应用于生活、生产的各个方面，其发展主要取决于固定资产投资的整体带动，尤其与电力、工业投资等密切相关。随着居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长；同时，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新兴产业的快速发展，为低压电器行业开辟了新的下游市场。根据2024年中国低压电器市场白皮书，2024年1-4月，全国固定资产投资同比增长4.2%，5月以来地产支持政策持续出台，市场开始逐渐修复。
（二）行业的发展阶段
随着低压电器产品的更新换代，低压产品的技术也呈现新的特点，朝着高性能、高可靠性、小型化、数字化、模块
化、组合化、电子化、智能化、可通信、零部件通用化、绿色化的方向发展。未来，高端低压电器可融合新基建发展，智能化、数字化等将逐步融入低压行业各个领域，相关新技术同低压电器行业将会出现新的融合产物，或将带来行业革命性的突破，包括新一代信息技术、人工智能与工业互联网、电子芯片与电力电子、智能网联汽车、智能能源管理等。同时，随着中国工业转型升级的不断深化，中国电气工业面临着质量提升、效率升级、降本降耗等诸多现实问题。《中国制造2025》提出以智能制造为核心的强国战略，不仅为电气企业的创新发展指明了方向，更让电气产业再次站到了转型升级、创新驱动的风口上。智能领域涌现的一些颠覆性技术创新，正在创造新产业新业态，信息技术、制造技术、新材料技术和新能源技术广泛渗透到各个领域，未来随着智能电网、5G、新能源等投资建设的持续推进，低压电器产业将发生以绿色、智能、融合为特征的群体性重大技术变革。近年来，直流产品市场正经历着迅猛而稳健的增长。在技术层面，市场应用方面，直流产品的应用范围日益广泛，涵盖了数据中心、新能源汽车、充电设施等多个关键领域。随着全球新能源转型步伐的加快，清洁能源如太阳能和风能等的应用日益增多，这也为直流产品在能源存储和转换领域带来了更为广阔的市场需求。在国内，直流产品更是迎来了飞速发展的黄金时期，市场规模持续扩大，为整个直流产品行业开辟了巨大的增量市场空间。直流产品市场未来将继续保持快速增长的态势，技术创新、可再生能源的推动、工业自动化和新能源车辆的需求、数据中心和充电设施的需求、法规政策环境的支持以及竞争的加剧将是推动市场发展的主要因素。
（三）公司所处行业地位
公司是国内主要的低压电器生产企业之一，核心产品为各类继电器及智能化电气控制元件和装置，现拥有继电器、
配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关共六大类上万个品种规格的产品体系。公司先后荣获“国家高新技术企业”、“浙江绿色企业”、“浙江省级企业研究院”、“浙江省企业技术中心”、国家级专精特新“小巨人”、浙江省绿色低碳工厂等荣誉。公司是浙江省低压电器标准版技术委员会会员单位，曾参与中国国家计量技术规范“JJF1282-2011电子式时间继电器校准规范”、浙江制造团体标准“T/ZZB0960-2019时控开关”的编写，参与国家标准“GB/T17285-2022电气设备电源特性的标记安全要求”、“GB/T17626.11-2023电磁兼容试验和测量技术第11部分CQC1127-2017 ”了中国质量认证中心认证技术规范“ 自动转换开关电器用电子式控制器认证技术规范、浙江制造团体标准“T/ZZB1576-2020时间继电器”、浙江制造团体标准“T/ZZB1630-2020自动转换开关电器”、浙江制造团体标准T/ZZB2166—2021 T/ZJDJ004—2022 T/ZJDJ005—“ 电感式接近开关”、团体标准“ 数显式温度控制仪”、团体标准“2022数显电参数测量仪”的编写。2020年，公司实验室取得中国CNAS认证。公司一直专注于低压电器产品的研发、设计、生产与销售，通过多年的发展，以丰富的生产、技术与业务经验为基础，形成了自有品牌+ODM双向驱动的经营格局，有效提升了公司的运营能力，确立了行业竞争地位。
（四）公司的科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况
1、科技创新
（）公司顺应行业发展趋势，不断充实与提升自身的研发能力，研发成果丰富，具备持续技术创新能力公司重视自主研发创新，持续开展研发投入，改进和提升现有产品的技术水平并不断研发新产品。报告期内，公司
的研发费用支出3,046.87万元，占营业收入6.50%，占比较高且保持稳定。报告期内，公司开展的研发项目数量为49个，研发项目丰富且均与公司的主营业务相关。公司的研发成果丰富，截至报告期末，公司已获得授权专利 项（其中发明专利 项）。在持续研发投入的同时，公司深入研究行业的发展状况和技术发展趋势，顺应低压电器小型化、智能化的特点，组建专门的研发团队，提升自身的软件开发能力，以满足低压电器中电子控制元器件自动化、数字化、智能化的要求。通过多年的技术积累，公司掌握了覆盖现有产品品类的软件开发能力，截至报告期末自主研发并取得了129项软件著作权，HMI /形成了传统工控元件组网、智能制造云平台、人机交互界面（ ）等产品技术储备，为迎接工控领域物联网的到来奠定了基础。
（2）公司具备较强的研发成果产业化的能力，不断推出新的产品，丰富产品布局公司产品主要面向工控行业，下游应用领域广泛，不同行业客户对产品的需求可能存在一定的差异；同时随着大数
5G据、云计算、物联网、 通信等新技术的不断普及与运用，下游客户对产品的功能完备性、操作便利性等亦提出了新的需求。公司持续进行技术创新投入，把握行业发展趋势，建立“新能源用高压直流继电器”研发团队，拓展新能源业务，进一步完善产品布局。公司结合自身的技术研发、产品开发与设计能力，陆续推出了多款新产品，其中26种产品获得了“浙江省工业新产品（新技术）”认证，26种产品涉及的新技术登记为“浙江省科学技术成果”。公司具备较强的研发成果产业化的能力。（）公司积极参与行业标准的起草，技术实力得到行业和主管部门的认可公司自2009年起持续被评定为国家高新技术企业，曾获得“浙江省专利示范企业”、“浙江省级高新技术企业研究开发中心”、“国家火炬计划项目”、“浙江省级企业研究院”、“浙江省企业技术中心”等多项荣誉。公司是浙江省低压电器标准版技术委员会会员单位，曾参与中国国家计量技术规范“JJF1282-2011电子式时间继电器校准规范”、浙江制造团体标准“T/ZZB0960-2019时控开关”的编写，并作为主要起草单位参与了中国质量认证中心认证技术规范“CQC1127-2017自动转换开关电器用电子式控制器认证技术规范”、浙江制造团体标准“T/ZZB1576-2020 T/ZZB1630-2020 T/ZZB2166—2021时间继电器”、浙江制造团体标准“ 自动转换开关电器”、浙江制造团体标准“电感式接近开关”的编写。公司的技术实力得到了行业和主管部门的认可。、生产模式创新公司长期致力于企业生产的现代化改造，通过建立自动化/智能化的加工、装配、检测等系统，提高关键工序的自动化与智能化，实现主要产品的自动化生产。同时，公司为满足客户的个性化需求，通过对部分产品平台、结构模块、生产工艺的优化，实现了客户定制产品的柔性化生产。公司响应国家制造强国战略，结合企业现状及未来发展需求，推动由自动化生产向数字化生产的转变：通过打造数字化车间进行全面优化升级改造，以物联网为核心，结合ERP、采购、销售等节点搭建面向智能制造的信息集成工业互APP OEE MES ERP联网平台；开发企业专用 ，通过与 、 、 的对接，实现企业运营大数据分析；通过手机实时监控与反控等技术的运用，实现了生产流程管控从桌面到智能终端、从有线到无线的延伸。、营销体系创新随着行业应用领域的拓展、产品线的不断延伸、竞争方式的升级，公司的营销渠道面临更大的挑战。为适应市场及产品快速、多层次的变化，近年来，公司在加大区域市场推广力度的基础上，开始寻求产品在行业应用领域的发展机遇，通过对消防、养殖等行业的深入了解和研究，经过技术更新和系统优化推出符合行业用户需求的产品及解决方案，逐步获得行业用户认可并在该特定市场拥有较高的知名度。公司将国内市场划分为8大片区设立业务和技术服务团队，并以此为结点，结合全国120个签约经销商，打造服务区域内的异地售后服务网络。公司注重市场营销体系的线上和线下的融合，已形成官网、公众号、小程序、电商等平台的全方位推广，可实现线上便捷的查询、技术咨询、报价、订单，线下良好的客户体验、安装、售后等服务。
4、新旧产业融合
公司专注于继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关等低压电器元件的研发、生产和销售，
该类产品是实现自动控制的关键电子元器件，在不断优化传统产品结构和技术水平的基础上，公司持续研发工业自动化控制领域核心产品。随着互联网、物联网技术的应用，客户对传统产品的功能有了进一步的需求，低压电器产品被提出了更高的性能及品质要求。随着新兴行业及终端产品的功能技术提升，低压电器不再是一个简单的功能零部件，借助5G模块、蓝牙、网络等技术，该类产品将成为传统产品升级为智能化智慧化产品的关键组成部分。公司正积极布局工控产品与5G、物联网技术和大数据的应用，以满足新时代背景下用户的需求，力争与国际知名品牌同台竞技。
四、主营业务分析
1、概述
详见本节“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
低压电器 销售量 万个 7,805.42 6,006.46 29.95%生产量 万个 7,798.67 5,872.16 32.81%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明☑适用 不适用生产量较上年增长32.81%，主要系产品需求增长，销量增加。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比发生变化。详见本报告第十节之“九、合并范围的变更”。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名
称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响面向大容量储能系统的新一代小斥力高能效接触器的研发与应用 主要技术方案为节能操动方案，双断点通断结构，缩减体积减少耗材；以满足市场大功率电动机不断增长对控制开关的需求，以及对接触器可靠通断电路的要求。 研发阶段 节能，体积小，动作可靠；适应不同应用环境条件下的使用，适用不同电气使用条件下应用。 项目成功后大大提高了公司的接触器产品的应用领域，同时提高了该产品的技术参数，同时提高产品的附加值。静音车载微动开关 噪音小，结构稳定，可靠性高等优点 完结 减少工作的噪声，提高产品使用寿命 项目开发成功，增加了新的领域产品线，提高公司销售收入立式包装机控制系统的技术开发及应用 温控系统嵌入到逻辑控制系统控制器中，并将四路温控由组态屏直接显示控制，实现包装行业的智能自动化，降低操作难度，显示更加直观 完结 包装行业自动化程度更加智能，产品制造成本更低 项目完成，增加销售收入和利润率。新能源用高压直流继电器 开发一款新能源用高压直流继电器，提高产品的市场竞争力。 完结 研发一种可承受负载高压直流大电流的新能源行业用继电器 该项目研发成功，提高新能源行业配电系统的开关技术指标，可为公司提高销售收入，产品的应用领域广阔。终端电源管理模块（新能源汽车充电电源） 本项目研发一款新能源行业的一种家用充电桩的终端电源管理模块，具有控制功能、剩余电流保护功能、过压、欠压、过流等。 完结 本项目研发的是适用于家用充电方式的电源管理，具有控制和保护功能的稳定可靠特点。 该项目研发成功，增加公司产品种类，可为公司增加销售收入年公司 岁以上研发人员较去年减少 ，主要系部分原研发人员岗位变动和离职。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□
5、现金流
（1）2024年，公司投资活动现金流入小计376.85万元，同比下降90.99%，主要系上期公司出售了部分厂房现金流入，
本期无此项。
（2）2024年，公司投资活动现金流出小计36,039.33万元，同比上升302.04%，主要系本期使用部分募集资金进行现金
管理，上期无此项。
（3）2024年，公司投资活动产生的现金流量净额-35,662.48万元，净流出幅度减小646.00%，主要系本期使用部分募集
资金进行现金管理，上期无此项。
（4）2024年，公司现金及现金等价物净增加额-39,982.32万元，同比下降577.10%，主要系本期使用部分募集资金进行
现金管理。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
相关预付款减少；2）公司处置部分子公司，2024年11月30日起不再纳入公司合并报表范围，相应预付款不合并再纳入公司合并报表范围，相应往来款不抵消少，相应装修费减少□适用 ☑不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（1） 本期已使
用募集资
金总额 已累计使
用募集资
金总额
（2） 报告期末
募集资金
使用比例
（3）=
（2）/
（1） 报告期内
变更用途
的募集资
金总额 累计变更
用途的募
集资金总
额 累计变更
用途的募
集资金总
额比例 尚未使用
募集资金
总额 尚未使用
募集资金
用途及去
向 闲置两年
以上募集
资金金额
2022年 首次公开
发行股票2022年
11月09
金专项账
户或进行
现金管理 0.00
1、经中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”）《关于同意欣灵电气股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》(证监许可[2022]1884号）同意注册，并经深圳证券
交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股(A股）股票2,561.19万股,每股面值1.00元，每股发行价格为人民币25.88元，募集资金总额为人民币66,283.60万元，扣除相关发行费用后实际募集资金净额为人民币59,432.85万元。募集资金已于2022年10月28日划至公司募集资金账户。经立信会计师事务所(特殊普通合伙）审验并出具信会师报字[2022]第ZF11295号《验资报告》。公司对募集资金进行了专户存储，存放在经董事会确定的募集资金专项账户中，并与保荐机构、专户银行签署了《募集资金三方/四方监管协议》。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(2) 截至期
末投资
进度(3)
＝(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否
达到
预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
工业自动化控制
电气元件智能制
造工厂建设项目2022年11月09日 工业自动化控制电气元件智能制造工厂建设项目 生产建设 否 27,003.00 27,003.00 3,914.43 20,079.20 74.36%2025年12月31日 不适用 不适用 不适用 否电磁继电器、微动开关生产线建设项目2022年11月09日 电磁继电器、微动开关生产线建设项目 生产建设 否 6,497.00 6,497.00 718.41 3,871.63 59.59%2025年12月31日 不适用 不适用 不适用 否智能型配电电器生产线建设项目2022年11月09日 智能型配电电器生产线建设项目 生产建设 否 5,733.00 5,733.00 676.05 2,332.16 40.68%2025年12月31日 不适用 不适用 不适用 否承诺投资项目小计 -- 39,233.00 39,233.00 5,308.89 26,282.99 -- -- -- --超募资金投向尚未明确用途的超募资金2022年11月09日 尚未明确用途的超募资金 生产建设 否 14,199.85 14,199.85归还银行贷款（如有） -- -- -- -- -- --补充流动资金（如有） -- 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 100.00% -- -- -- -- --超募资金投向小计 -- 20,199.85 20,199.85 6,000.00 6,000.00 -- -- -- --度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效2024年12月6日，公司召开第九届董事会第十四会议和第九届监事会第十一次会议，审议通过了《关于募集资金投资项目延期的议案》。同意公司将募集资金投资项目“工业自动化控制电气元件智能制造工厂建设项目”“电磁继电器、微动开关生产线建设项目”和“智能型配电电器生产线建设项目”达到预定可使用状态的日期由2024年12月31日延期至2025年12月31日。公司募投项目是基于公司发展战略、业务开展情况和行业发益”选择“不适用”的原因） 展趋势而确定，并在前期经过充分的可行性论证。自募投项目实施以来，公司积极推进项目实施工作。在实际推进过程中，受宏观经济形势及市场需求变动、设备采购交付周期等因素的影响，投资进度较原计划有所延缓，预计无法在原计划内达到预定可使用状态。为维护公司及全体股东的利益，确保公司募投项目稳步实施，降低募集资金使用风险，公司根据目前募投项目实际建设情况和投资进度，经审慎研究，在项目实施主体、募集资金用途及投资规模不发生变更的情况下，对上述募投项目达到预定可使用状态的日期延期。具体内容详见公司于2024年12月06日披露的《关于募集资金投资项目延期的公告》（公告编号：2024-044）。项目尚未完成，无法预计收益。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司于2024年4月23日召开第九届董事会第九次会议和第九届监事会第六次会议，并于2024年5月15日召开了2023年年度股东会审议通过了《关于使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》，同意公司使用部分超募资金人民币6,000.00万元永久补充流动资金。
截至2024年12月31日，公司已使用超募资金6,000.00万元用于永久补充流动资金，其余超募资金均存放在公司募集资金专户或进行现金管理。
募集资金投资项目实施地
点变更情况 适用
以前年度发生
公司于2023年2月10日召开了第八届董事会第十四次会议和第八届监事会第十二次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金项目实施地点的议案》，同意公司将部分募集资金投资项目“电磁继电器、微动开关生产线建设项目”的实施地点由“乐清经济开发区纬十九路328号”变更为“浙江省乐清经济开发区浦南五路 号。具体内容详见公司于 年 月 日在巨潮资讯网（ ）上披露的《关于变更部分募集资金专户及变更部分募集资金项目实施地点的公告》（公告编号：2023-015）。募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2022年11月10日召开第八届董事会第十三次会议及第八届监事会第十一次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金及已支付发行费用的议案》，同意公司使用13,254.63万元募集资金置换前期投入的自筹资金，其中12,485.83万元用于置换预先投入募投项目的自筹资金，768.79万元用于置换预先支付发行费用的自筹资金。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 公司于2024年4月23日召开第九届董事会第九次会议和第九届监事会第六次会议，并于2024年5月15日召开了2023年年度股东会审议通过《关于使用部分暂时闲置募集资金（含超募资金）进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币20,000.00万元暂时闲置募集资金（含超募资金）购买安全性高、流动性好、风险低、期限不超过12个月或可转让可提前支取的产品，有效期自公司股东会审议通过之日起12个月内有效。
公司于2024年5月17日召开第九届董事会第十次会议和第九届监事会第七次会议，审议通过《关于增加闲置募集资金现金管理额度的议案》，同10,000.00 12品，有效期自公司董事会审议通过之日起12个月内有效。2024年度，公司使用闲置募集资金进行现金管理的收益合计145,890.01元。截至2024年12月31日，公司使用闲置募集资金进行现金管理的未到期余额为28,143.00万元。
除上述用于现金管理的募集资金外，尚未使用的募集资金23.97万元均存放于募集资金专户中。
募集资金使用及披露中存
在的问题或其他情况 无
（3）募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待
方式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月10日 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 网络平台线上交流 个人 线上参加公司2023年度业绩说明会的投资者2023年度经营情况 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《301388欣灵电气投资者关系管理信
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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