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| 矩阵股份(301365)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求公司所属行业为空间设计与软装陈设行业，主要从事空间设计服务及软装陈设服务。
（一）公司所处行业基本情况
1、行业发展阶段
空间设计与软装陈设行业是一个快速发展的行业。改革开放以来，经过四十多年的快速发展，国内空间设计与软装
陈设的设计范围从最初仅为星级酒店室内装饰延伸至各类空间以及千家万户的家庭装饰；专业作品由早期模仿“港澳风”“欧陆情”而逐步趋向理性分析，不乏追求创新、表现个性的佳作；专业队伍从最初依附于施工企业而逐步发展形成有一定专业理论基础、注重工程实践的相对独立的设计群体。空间设计与软装陈设在我国城市化浪潮、建筑装饰行业迅猛发展的大环境下实现了跨越式发展，经过四十多年的设计实践和理论研究，空间设计与软装陈设行业从初创走向成熟。同时，空间设计与软装陈设作为与空间相关的文化创意设计，其设计构思、空间组织、平面布局和装饰处理等必须和当时的哲学思想、美学观点，当地的民风民俗、历史文脉紧密结合。空间设计与软装陈设的总体艺术风格往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。空间设计与软装陈设的本质就是将工程技术与文化创意相结合的创造性工作，具备工程技术与文化创意相结合的双重属性。在当今科技飞速发展的时代，空间设计与软装陈设行业正经历着前所未有的变革，科技的助力成为推动行业发展的关键力量，其中AI技术在空间设计与软装陈设领域的应用已经从最初的辅助工具逐渐发展为深度融入全流程的核心力量。随着科技的进步，设计+AI成为新主流，推动整个行业向更加个性化、智能化和高效化的方向发展。
2、行业周期性、区域性
公司服务的业务形态分为住宅领域和非住宅领域。在住宅领域，公司主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样
板间等空间领域。目前，公司主营业务收入主要来源于房地产行业，客户群体集中于人居住宅领域。公司所属的空间设计与软装陈设行业与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、商业、康养、文化场馆等业态领域。在非住宅领域的空间设计与软装陈设业务不存在明显的周期性特征。此外，地区经济发展水平对空间设计与软装陈设行业也有较大影响，导致空间设计与软装陈设行业呈现一定区域性。
3、行业发展特点
（1）高创新创意特征引致高产业附加值
高创新创意特征引致高产业附加值。空间设计与软装陈设服务的需求方往往是房地产开发商及其他大中型企业，设
计领域主要以住宅、办公、酒店、商业、康养、文化场馆等领域为主。随着国民经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，除需要满足传统的功能需求外，人们更加注重艺术的美感与创新创意的风格，对设计者的艺术素养与创新创意能力要求更高；其次，空间设计与软装陈设是个性空间的创作，是现代科技和文化艺术的综合产物。空间设计与软装陈设同样是文化创意设计，是一种具有高附加值的专业设计服务，能够以较少的物质资源消耗，迅速将独特的创意转化为具体的设计作品，并形成自身的核心竞争力。基于空间设计与软装陈设行业高创新创意特征，该行业内企业必然获得更高的产业附加值，空间设计服务与软装陈设服务的毛利率也往往高于传统工程设计类企业。（）设计创意能力是整个行业的核心竞争力设计创意是空间设计与软装陈设行业的灵魂与核心。优秀的设计创意是设计师对项目进行广泛全面、深入细致的调查研究后的结果，是设计师对创造对象的文化、环境、功能、形式、经济、技术等方面的综合的、深度的提炼。设计创意是一个从无到有的过程，是一家设计公司和设计师多年项目经验积累与艺术沉淀后的创新能力，设计创意能力也是整个空间设计与软装陈设行业的核心竞争力。
（3）多重风格、产品层次丰富的设计公司具有较大发展潜力
在我国空间设计与软装陈设行业中，多数设计公司专注或擅长于某一种风格，其品牌也往往定位于某一层次。这类
设计公司客户群体往往较为单一，较难开拓新的客户群体，这将影响公司的可持续发展与业务规模的扩张。而能够高质量、稳定输出多重风格的设计公司，以及产品线层次丰富、能够覆盖不同客户群体、满足不同客户需求的设计公司往往具有更大的发展潜力。
4、行业发展趋势
（1）“房住不炒”定位要求住宅房地产建设回归居住属性，设计品质日益重要，长期来看，为业内领先的设计公司带
来了新的发展空间“房住不炒”定位要求住宅房地产建设回归居住属性，更加注重以人为本，更加注重居民居住品质与幸福感的提升。房地产商作为提供美好人居服务的市场主体，逐渐改变以往高杠杆的激进的经营模式，行业更加注重高质量发展、房地产回归居住属性，房地产商需要依靠提供优质住宅商品服务和改善经营效率才能获得稳健增长，其中，空间设计与软装陈设是房地产客户提供美好人居服务、开展差异化竞争的重要手段，其设计品质日益重要。公司是业内一流的设计公司，“ ”以设计创意为核心竞争力，以践行人民对美好生活的向往为目标，持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品，随着房地产行业回归居住属性、对设计作品品质的需求日益提升，将为公司带来更为广阔的发展空间。（）中国企业设计能力提升，逐步实现国产替代我国现代空间设计与软装陈设产业因为起步较晚，发展时间短，整体设计能力及创新能力与国际大型设计事务所存在较大差距。因此，在很长一段时期内，国内空间设计市场中的中高端领域被外资设计企业基本垄断。近年来，随着国家层面对文化创意产业的大力支持，空间设计与软装陈设行业得到了极大的发展。首先，国内空间设计与软装陈设企业通过业务领域拓展、规模化发展、规范化管理及资本积累与运作，在企业数量和经营规模上实现了快速扩张；其次，包括BIM技术、素材库等新技术的应用，设计创作的流程方法更加标准化、规范化，使得国内空间设计与软装陈设企业的整体技术能力显著增强；最后，随着项目经验的积累，国内设计企业的创新创意水平与艺术原创能力不断提高，逐渐获得房地产开发商的认可，越来越多的下游企业选择内资设计公司为其进行空间设计与软装陈设服务。随着国内设计企业的不断发展，在中高端空间设计与软装陈设领域，越来越多的内资设计公司开始崭露头角。内资空间设计与软装陈设公司深谙本土文化，同时响应速度更快，更能贴身服务于客户，加之设计水平与作品质量的快速提升，以矩阵股份为代表的国内设计公司更加受到客户的青睐，“国产替代进口”的趋势已经凸显。（）创新创意是未来行业的发展方向，原创设计是人民迫切需要的优质生产力改革开放以来，我国经济发展水平不断提高，国民物质财富得到一定积累之后，我国社会现阶段的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们对于生活、工作、休闲、教育、康养环境的要求越来越高，对室内空间的用户体验和设计美感的要求也与日俱增，并不断对空间设计与软装陈设提出美学性、艺术性、表达性和融合性等更高层次的设计要求，这也对空间设计与软装陈设行业的企业提出了更高的要求。在满足功能性的前提下，只有设计作品的不断推陈出新与饱含艺术人文特性的设计理念才能满足人民不断增长的物质文化需要。创新创意将会是未来行业的发展方向，更加富有原创艺术性的空间设计与软装陈设服务是人民迫切需要的先进社会生产力。
（4）科技赋能，引领行业智能化与绿色转型
AI
随着 、大数据等前沿技术的广泛应用，正在重塑空间设计与软装陈设行业的生态，为行业带来了全新的发展机遇。
科技赋能下的空间设计与软装陈设行业，不仅提升了设计效率与精准度，还拓展了创意表达的边界；同时在关注美学与
功能的结合下，更注重可持续发展。智能化产品的普及不仅优化了空间的舒适度与便利性，还通过节能技术有效降低了能源消耗。此外，科技还助力环保材料的研发与应用，加速了行业的绿色转型进程。科技的赋能加速了空间设计与软装陈设行业的洗牌。未来，随着设计+AI的深度融合，行业将朝着更加个性化、智能化和高效化的方向迈进。设计公司需积极拥抱科技变革，主动探索创新模式，以满足消费者日益多样化的需求，推动空间设计与软装陈设行业实现高质量发展。
（二）公司所处的行业地位
公司经过十余年的业务积淀与市场历练，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。根据业内权
威杂志《InteriorDesign》于2019年、2020年、2021年、2022年发布的“全球百大设计巨头排行榜（Top100Giants）”，公司综合排名分别位列第34位、第32位、第23位、第17位，住宅领域分别位列第1位、第2位、第2位、第1位。同时，公司被中国室内装饰协会评为“2019年、2020年中国十强室内设计机构”。近年来，公司凭借着前沿的设计理念、优秀的创意能力、扎实的技术手段，持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品，并在国际领域屡获殊荣，多次荣获德国红点设计大奖、德国iF国际设计大奖、美国工业设计优秀奖、安德鲁马丁国际室内设计大奖等业内顶尖设计奖项，在业内树立了良好的用户口碑与品牌影响力。公司在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、中国铁建、绿城中国、龙湖地产等众多国内一线房地产企业建立了长期稳定的合作关系。 年，公司在非住宅领域进一步拓展，如：在办公业态输出阿里南湖科学园、九岭锂业新能源总部、蚂蚁T空间、三七互娱全球总部办公等标杆项目；在康养业态输出福州泰康之家·福园长寿社区等标杆项目；在商业业态输出深圳吉盟水贝中心会所、朗生集团材料展示厅、vivo客户服务中心等标杆项目；在酒店业态输出杭州湾君澜酒店、宁波君澜里酒店等标杆项目。经过多年的业务发展，公司目前的业务规模处于业内第一梯队。
（三）行业政策影响
公司的业务按照服务的领域可划分为住宅领域和非住宅领域。
1、住宅领域
在住宅领域，公司服务的客户群体主要为大中型房地产企业，与房地产行业密切相关。2024年，房地产市场整体仍
呈现调整态势，国家从供需两端同时发力，全力稳定房地产市场，稳地产政策持续升级加码。2024年4月，中央政治局会议提出：消化存量房产和优化增量住房； 年 月，中央政治局会议提出：促进房地产市场止跌回稳，加大白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地，调整住房限购政策，降低存量房贷利率；2024年12月，中央政治局会议提出：稳住楼市，不断提高人民生活水平，保持社会和谐稳定。这些政策措施有助于我国构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。根据国家统计局数据，2024年，房地产开发企业房屋施工面积733,247万平方米，比上年下降12.7%，其中，住宅施工面积513,330万平方米，下降13.1%。房屋新开工面积73,893万平方米，下降23.0%，其中，住宅新开工面积53,660万平方米，下降23.0%。2024年，新建商品房销售面积97,385万平方米，比上年下降12.9%，其中住宅销售面积下降 。新建商品房销售额 亿元，下降 ，其中住宅销售额下降 。 年，我国房地产行业整体表现中性，仍处于调整期。目前，房地产行业正处于高速增长向高质量发展的转型过渡期，部分房企面临着经营模式调整和转型升级的压力。不过，随着政策持续优化和市场需求的逐步释放，房地产市场有望实现逐步企稳。同时，在政策支持下，租赁住房和保障性住房有望成为行业发展的重要方向，为市场注入新的增长动力。
2、非住宅领域
在办公市场，写字楼作为商业办公空间的代表，不仅是城市形象的代言，更是一种价值的体现。近年来出台的促进
民营经济发展壮大的“31条”、优化外商投资环境的“24条”等政策及2024年中央政治局会议提出“要加大引资稳资力度，抓紧推进和实施制造业领域外资准入等改革措施”，这将进一步优化市场化、法治化、国际化一流营商环境。随着“双碳”目标的推进，绿色建筑、节能环保的写字楼更受租户青睐，成为市场新趋势，为行业发展开辟新的机遇。在酒店市场，2024年国务院出台的《关于促进服务消费高质量发展的意见》，提出提升住宿服务品质和涉外服务水平，培养中高端酒店品牌和民宿品牌，支持住宿业与旅游、文化等业态融合发展，通过政策引导，推动酒店行业与旅游、文化、健康等业态深度融合，打造综合性休闲度假胜地。国家近年出台的《关于加快生活服务数字化赋能的指导意见》“ ”鼓励酒店等传统服务业开展数字化、智能化升级改造，利用信息技术提升市场分析和客户获取能力；多个省份在十四五期间提出了酒店数字化转型的具体目标。在政策的支持下，酒店行业正朝着数字化、绿色化、多元化和高品质化的方向发展。政策的助力不仅推动了酒店行业的转型升级，也为消费市场的拓展和服务质量的提升提供了有力支撑。在商业市场，2024年6月，国家发展改革委等部门印发的《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》明确提出“培育社区消费新场景”，旨在通过创新消费场景和优化消费环境，进一步激发社区商业的活力；各地纷纷出台政策鼓励社区商业发展，例如设立专项资金、降低市场准入门槛等，以促进社区商业的多元化和精细化发展。展望未来，社区商业将继续成为商业发展的重要趋势。在康养市场，根据全国人口变动抽样调查推算，2024年末，全国60岁及以上老年人口为31,031万人，占22.0%，其中65岁及以上老年人口为22,023万人，占15.6%，我国人口老龄化程度继续加深。中共中央、国务院出台的《“健康2030” 2030 16中国 规划纲要》提出到 年健康服务业总规模达到 万亿元，康养产业成为重要组成部分；同时，康养旅游成为重要发展方向，部分地方政府通过打造康养旅游示范基地，推动产业融合。随着老龄化加剧和健康意识提升，康养产业成为经济发展的新引擎。
（一）公司主要产品及用途
根据公司的业务分类，主要分为空间设计与软装陈设业务。空间设计与软装陈设是建筑空间装修装饰过程中极富创
新创意要素的环节，旨在为业主创造舒适、优美的人居空间。空间设计业务：是指建筑物的室内空间在装修装饰之前，设计者按照装修装饰目标，就空间的功能定位、风格定义、美感呈现等进行创造性的构思，并用图纸和文件表达出来的过程。公司空间设计业务的执行流程，通常分为概念设计、深化设计、施工图设计、施工配合四个阶段。软装陈设业务：是指在已完成硬装的室内空间的基础上，对空间内的软装元素进行设计、定制、装饰、布置，最终为客户打造出可供直接使用的空间。“软装元素”是指空间中所有可移动的元素，包括家具、灯具、布艺、绿化、其它装饰品等。报告期内，公司主要产品及其用途未发生重大变化。、盈利模式公司的盈利模式为：通过为客户提供空间设计与软装陈设服务，收取相应的设计费用或服务费用。
2、业务承接模式
公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式承接项目。
（1）招投标模式
招投标模式是目前空间设计与软装陈设行业承接业务较为常见的模式。公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信
息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过设计品质和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。针对其中有意承接的项目，公司综合评判客户情况、项目的经济价值等因素，经过公司内部分析与决策决定是否参与投标。经过评估确立投标意向后，根据客户要求撰写并提交投标文件。在确认项目中标后，双方就相关合同条款履行商务谈判程序，达成一致后签署项目合同，项目工作正式开展。
（2）直接委托模式
直接委托模式为客户综合考虑服务单位的设计能力、服务品质、过往合作经历、资信水平、品牌影响力等因素后直
接选定服务单位。经过在空间设计与软装陈设行业多年的深耕发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应，积累了丰富的客户资源，在经营中重视对客户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户会根据自身建设项目的需要，直接委托公司承担项目任务。对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行提案，确定项目团队、开展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署项目合同，项目工作正式开展。
3、项目执行模式
公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的内部执行流
程。公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。在项目实施过程中，公司市场部、采购部等部门与项目团队密切配合，严格按照公司管理流程执行项目工作，确保项目质量。、采购模式根据采购内容是否与项目直接相关，公司的采购类型分为项目型采购与非项目型采购，具体情况如下：（1）项目型采购项目型采购的主要内容是陈设品、辅助设计服务等内容。其中，陈设品主要是软装陈设业务中采购的家具、灯具等，用以对室内空间进行最后的陈设与效果呈现；辅助设计服务主要是施工图、效果图的辅助设计。
（2）非项目型采购
非项目型采购主要是公司的物业租赁采购，日常经营所需要的办公用品采购，计算机软硬件采购，差旅服务采购及
员工福利采购。公司根据采购计划及日常实际需要进行采购，该等采购主要由公司行政管理部门等职能部门统一管理并执行。公司经营模式未发生重大变化。
（三）质量控制情况
公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的质量管理体
系：公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。项目作业过程实行“事前指导、中间检查和成果验收”三环节管理制度，编制设计方案时，项目负责人进行事前指导和控制；设计过程中项目负责人会对作品审查、校对、调整等措施，及时完善技术成果，进行中间过程控制；设计完成后，项目负责人需前往项目地进行监督，保证技术作品顺利落地。报告期内，公司不存在重大项目质量问题。。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，国内房地产市场仍未出现明显回温，客户需求收缩导致行业竞争进一步加剧。在此背景下，公司实现营业
收入、归属于母公司股东的净利润与上年同期基本持平，展现出较强的市场韧性。然而，客户对设计项目的品质要求显著提升，多轮方案沟通、细节打磨导致服务周期延长，叠加人工成本上涨，设计成本较上年同期有所增加，整体毛利率有所降低。2024 207,653.85 2.68% 175,657.62年末，公司总资产为 万元，同比增长 ；归属于上市公司股东的净资产为 万元，同比增长0.44%。2024 52,987.56 0.11% 3,369.83年，公司实现营业收入 万元，同比增长 ；实现归属于上市公司股东的净利润为 万元，同比下降0.75%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为1,046.42万元，同比下降46.53%；经营活动现金流量净额13,706.81万元，同比下降10.34%。公司业务按照服务的业态主要划分为住宅领域和非住宅领域，公司住宅领域的客户主要集中在房地产企业，非住宅领域客户主要为国内大中型企业。2024年，尽管政策环境持续优化，但受多重因素影响，房地产市场整体仍呈现调整态势，公司经营业绩也随之波动。在业务收入方面，报告期内空间设计业务收入和软装陈设业务收入分别为24,644.76万元、27,705.86万元，占当年营业收入的比例分别为46.51%、52.29%。公司在2024年度研发投入金额为2,980.37万元。在区域发展方面，公司已在北京、上海、成都设立了设计中心，在西安、武汉、香港等地设立了分支机构，通过扩大市场覆盖区域和完善设计服务网络，快速响应客户的需求，更好的实现在地化服务。报告期内，公司营业收入按区域划分，华东地区、华南地区、华北地区实现的营业收入相较去年略有下降，西南地区、西北地区、华中地区实现的营业收入大幅上升，同比增幅分别为 、 、 。在非住宅领域，公司加大对办公等新业务领域的市场开拓和人员投入，提升新业务形态占比，积极开拓新业务领域的优质客户。 年，公司在非住宅领域进一步拓展，如：在办公业态输出阿里南湖科学园、九岭锂业新能源总部、蚂蚁T空间、三七互娱全球总部办公等标杆项目；在康养业态输出福州泰康之家·福园长寿社区等标杆项目；在商业业态输出深圳吉盟水贝中心会所、朗生集团材料展示厅、vivo客户服务中心等标杆项目；在酒店业态输出杭州湾君澜酒店、宁波君澜里酒店等标杆项目。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用☑不适用
公司将设计业务扩展至越南等地，2024年境外收入占公司营业收入的比重为0.3%。
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是☑否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用☑不适用
（5）营业成本构成
产品分类
空间设计业务中的其他费用较上期增长了36.92%，软装陈设业务中的其他费用较上期增加了25.63%，其他业务中的其
他费用较上期增加了23.04%，主要系新办公室的租金、物业费、装修费增加所致。3 —— “ ”公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 号 行业信息披露》中的装修装饰业务的披露要求主营业务成本构成注：主营业务成本构成表中其他业务不包含公司非主营业务的其他营业收入。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
☑是□否
本期新设子公司暗壳科技（深圳）有限公司，从设立之日起纳入合并范围；本期注销子公司矩阵设计（北京）有限
公司、深圳市迪梵艺术有限公司，从注销之日起不再纳入合并范围。子公司具体情况详见“第十节财务报告”之“九、合并范围的变更”及“十、在其他主体中的权益”。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
际控制人和其他关联方无关联关系。
实际控制人和其他关联方无关联关系。
3、费用
总部办公室，新增2024股份支付及增加总部管理人员所致财务费用 -25,909,280.21 -27,697,842.62 6.46%研发费用 29,803,691.83 27,580,254.75 8.06%
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
基于AI自动生成室内卫生间及厨房排水系统的方法研发 实现智能排水，解决现有排水系统存在的排水困难导致的一系列问题。 已完结 通过融合AI空间数据分析与处理算法，在室内卫生间及厨房排水系统中应用，改变了传统的处理方式，实现了排水系统设计的智能化和自动化。这种设计方式可直接穿越到橱柜顶端，压缩储物空间，让厨房更加美观和实用。 AI技术具备专业的计算能力和分析能力，不仅可以实时在线采集监测数据，也可以进行动态分析和模拟，为系统的运行、管理、维护提供可靠的专业分析依据和方案，提高公司的数字化能力。基于扩散式预训练大模型的生成式人工智能设计平台研发 通过AI技术，提升设计效率，提高设计质量，从而提升企业的经营效益。 已完结 推动设计行业的数字化转型，满足市场对个性化和定制化设计的需求，提升设计效率和质量，提高企业经营效益，最终实现设计行业的智能化、自动化发展。 通过本项目的研发，推动设计行业的智能化、自动化转型。
使公司更快速地响应市场变
化，提供更加灵活和个性化的解决方案，充分展现了公司的创新及研发设计能力，提高公司的核心竞争力。基于BIM的施工图智能优化与快速生成系统的研发 解决现有BIM技术的应用瓶颈，提高设计效率。 已完结 提高BIM建模的效率和准确性，减少人工工作量，同时提供更丰富的建筑信息识别功能，支持更复杂的平面布置方案，从而提升整个建筑项目的管理水平。 通过本项目的研发，提高设计效率、降低成本、增强数据管理和提升设计质量。建筑图纸信息智能解析与自适应算法构建技术的研发 解决传统的手动图纸解析耗时、易出错、效率低下的问题，提高准确率及设计效率。 已完结 智能解析建筑图纸信息，并构建自适应算法的技术，以实现从CAD图纸到3D效果图的自动化转换，提高设计效率，降低成本，并提升用户体验。 通过本项目的研发，实现设计流程的自动化和智能化，从而提高设计效率，降低成本，提升最终产品的质量。室内参数化智能设计系统研发 解决传统人工设计耗时长、成本高，且难以快速响应市场变化和客户需求问题。 已完结 更好地理解并预测用户的喜好，进而提供更加个性化的建议和更加便捷高效的室内装修解决方案，同时使得设计师能够轻松地调整方案中的各项指标（如颜色搭配、家具布局等），极大地提高了工作效率与灵活性。 通过本项目的研发，以用户需求为导向，提供高效、个性化的室内设计解决方案，以及推动创新和发展。DAM数据资产管理平台系统研发 解决传统的数据治理效率低下、质量难以保证、准确性低、完整性差等问题，挖掘数据的潜在价值，为公司提供有力的决策支持等。 已完结 通过构建高效的数据组织架构和智能检索机制，确保设计师、甲方和供应商能够迅速定位所需数据，解决“找不到”的难题；借助先进的权限管理与版本控制功能，保障数据的安全与准确，助力各方有效利用数据，提升效率。 通过本项目的研发，使公司能够更好地管理和利用各种数据资源，提高数据管理的效率和质量，降低数据管理的成本和风险，为公司的长期发展提供有力支撑，帮助公司实现更加科学、精准和可持续的发展战略。室内设计领域数据要素治理与数据标注底座研发 通过构建高效的数据治理架构和智能标注机制，解决行业痛点，推动室内设计行业的数字化转型 已完结 通过利用大数据、人工智能技术和本项目的实施，有效解决室内设计行业在数据管理方面存在的问题，提升数据的可用性和准确性，为设计师提供精准的数据支持，提高设计工作 通过本项目的研发，有效解决室内设计行业在数据管理方面存在的问题，推动公司的数字化转型，促进公司的创新发展。和创新发展。 的效率和质量。地下室复合底板结构防水治理技术的研发 解决因地下室地板长期受力、地下水压力变化、地面不均匀沉降等因素造成刚性防水层容易产生裂缝而导致渗漏水的问题，提高地下室底板的防水性能，延长建筑使用寿命，保障使用安全。 已完结 从根本上改变地下室防水治理的现状，通过创新的复合底板结构设计，实现防水、排水、保护和自我修复的多重功能，显著提高地下室底板的防水性能，延长建筑使用寿命，保障使用安全。 通过本项目研发，解决地下室复合底板结构防水治理的痛点，提升公司的技术壁垒。模块化装配式建筑隔声内隔墙技术的研发 解决传统隔墙施工周期长、拆卸困难、隔音效果难以满足现代建筑需求的问题。 已完结 解决现有隔墙系统的不足，提供一种新型的模块化装配式建筑隔声内隔墙解决方案，以满足现代建筑对效率、环保、舒适性和经济性的高标准要求。 通过本项目的研发和实施，解决建筑隔声问题痛点，推动模块化装配式建筑技术的进步。金属板屋面保温吸声一体化技术的研发 解决传统金属板屋面系统在保温和吸声性能上存在明显的不足，提高建筑的能源效率和室内环境的舒适度。 已完结 有效降低室内外的热量交换，减少能源消耗，同时吸收和减少声波的反射，改善室内声学环境，提升居住和工作的舒适度。 通过创新的结构设计和材料应用，显著提升屋面系统的保温和吸声性能和环境的舒适度，提升客户满意度，充分展现公司创新设计能力。
5、现金流
投资活动产生的现金流量净流出75,234,875.65元，较上年同期变动主要系2023年购买的银行结构性存款于报告期内到
期所致。筹资活动产生的现金流量净流出36,970,310.41元，较上年同期变动主要系报告期内支付的分红金额减少所致。现金及现金等价物净增加24,995,838.51元，较上年同期变动主要系2023年购买的结构性存款到期所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明☑ □主要系报告期内计提坏账、计提资产减值以及股份支付导致本年度净利润下降，导致报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在较大差异。
五、非主营业务情况
☑适用□不适用
款，无论是否包含重大融资成分，本公司始终按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量其信用减值损失其他收益 2,042,071.34 5.00% 主要系政府补助及代扣个人所得税手续费 政府补助金额取决于未来获得的政府补助是否延续
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用☑不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
公司截至报告期末，所有权或者使用权受到限制的资产为履约保证金3,298,912.22元及质押账面价值为3,023,472.92元的应收账款用于保理。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用☑不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用☑不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用☑不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用☑不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用☑不适用
5、募集资金使用情况
☑适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
☑适用□不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2022 首次
公开
发行2022年11
月22
日 104,1
60 94,77
2.87 13,08
0.96 30,70
为947,728,697.26元。立信会计师事务所（特殊普通合伙）已于2022年11月16日对公司上述募集资金到位情况进行了审验，并出具了《矩阵纵横设计股份有限公司验资报告》（信会师报字[2022]第ZL10422号）。
公司于2022年12月20日召开第一届董事会第十一次会议和第一届监事会第十一次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金人民币82,655,288.96元，已支付发行费用的自筹资金人民币11,669,793.31元（不含增值税）。立信会计师事务所（特殊普通合伙）已于2022年11月16日对公司上述募集资金到位情况进行了审验，并出具了《矩阵纵横设计股份有限公司验资报告》（信会师报字[2022]第ZL10422号）。
公司于2023年11月6日召开第一届董事会第十五次会议和第一届监事会第十五次会议，于2023年11月24日召开2023年第二次临时股东大会审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司使用额度不超过人民币80,000万元的闲置募集资金进行现金管理。截至2024年12月31日，公司使用闲置募集资金进行现金管理的余额为人民币0元。报告期内，使用闲置募集资金进行现金管理产生收益16,478,058.71元。
截至2024年12月31日，公司2024年使用募集资金130,809,644.23元，累计使用募集资金总额307,011,526.09元，尚未使用募集资金余额678,981,682.23元（包括收到的理财收益、利息及支付的手续费等）。其中存放在募集资金专项账户中的活期存款余额为678,981,682.23元，公司使用闲置募集资金进行现金管理的余额为0元，合计678,981,682.23元。
（2）募集资金承诺项目情况
☑适用□不适用
(2) 投资
进度
(3)＝
(2)/(1
) 预定
可使
用状
态日
期 实现
的效
益 期末
累计
实现
的效
益 预计
效益 性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2022年首次公开发行股票2022年11月22日 总部设计中心建设
（1）“总部设计中心建设项目”实施后，将缓解公司现有办公场地的短缺的问题，进一步完善公司总部运营中心的职能，进一步强化公司的设计能力，提升公司的品牌形象与知名度，促进公司实现多品牌发展战略目标，扩大市场份额。“总部设计中心建设项目”原计划拟于深圳总部购置办公场地，在购置地点、购置方式、产业政策支持等方面对比论证后，在审慎决策下将原拟在深圳总部购置办公场地调整为以购置、租赁办公场地的方式予以实施。此外，由于该项目人才引进工作分阶段开展，办公设备采购进度有所延迟，致使该项目募集资金使用进度不达预期。为继续推进该项目下阶段的人才引进工作，确保人才规模、结构、素质匹配业务发展，同时结合此次募投项目内部投资结构调整的实际情况，公司经审慎考虑，拟将该募投项目建设完成期限延长至2027年2月6日。
（2）“设计服务网络建设项目”实施后，将解决公司目前因设计服务网络覆盖不足带来的设计服务能
力与市场需求不相匹配的矛盾，提高设计效能和响应速度，提升公司市场竞争力，为公司未来长期发展提供新的驱动力。“设计服务网络建设项目”通过在北京、上海、成都、西安、武汉、昆明六个城市购置和租赁场地，采购先进的软硬件设备，并配备具有空间设计与软装陈设行业背景的高素质人才，进行公司设计服务网络的全国化布局。截至2023年12月19日，公司已在成都购置办公场所，已在西安和武汉分别租赁办公场所，本项目正在持续推进中。项目开展以来，基于宏观经济形势、设计行业市场、现有人才结构等动态发展变化，公司对该募投项目的实施有所放缓。为更好地实现对分支机构的统筹管控、业务协同，提高设计效能和响应速度，实现募集资金使用效益，维护公司及全体股东的利益，公司经审慎研究论证，拟将该募投项目建设完成期延长至2027年2月6日。
（3）“智能设计平台建设项目”实施后，可以进一步增强公司智能设计平台的技术性能与智能化程
度，实现对公司运营管理和设计师工作流程的赋能。基于近年来大数据、AI等信息化技术更新迭代较快，公司密切关注相关数字化技术的发展，但公司对前沿技术研发及办公设备的投资较为谨慎，在项目实施过程中需要结合行业和业务发挥特性进行考虑和规划，相关配套的研发及办公软硬件设备均进行审慎研究、技术论证后才组织进行投入，以确保技术先进性与业务适配性。同时，由于数据库的建立及规划设计围绕多种业务领域开展，为使业务场景和数字化技术深度结合，各配套业务材料达到标准化，需不断对现有软件进行参数化调整以及使用功能校对，力求公司智能设计平台出图更美观、更实用，从而保证募集资金投资项目的实施质量。为了确保项目顺利实施，达到预期效益，公司决定将该项目达到预定可使用状态时间调整为2027年2月6日。
（4）“信息化建设项目”实施后，可以有效的提升公司的信息化水平，提高整体管理效率，降低整体管理费用，达到降本增效的作用。由于信息化建设需要进行大量的调研和规划以深层整合公司内部各业务流程和信息化资源，与此同时，信息化建设需要对集团战略BI决策系统、CRM客户管理系统、项目管理系统、供应链管理系统、内部通讯和沟通系统、财务管理系统、人力资源系统、知识和培训系统、资产管理系统、综合运营管理平台等做基础数据采集与分析，且由于在系统测试过程中，对各个环节的数字化、智能化进度进行了动态调整，需要较长的时间，致使信息化建设项目建设进度受到影响。为了确保项目顺利实施，达到预期效益，公司决定将该项目达到预定可使用状态时间调整为2027年2月6日。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用经中国证券监督管理委员会《关于同意矩阵纵横设计股份有限公司首次公开发行注册股票的批复》（证监许可[2022]1921号）同意注册，公司首次公开发行人民币普通股（A股）30,000,000股，每股发行价格34.72元，共募集资金人民币1,041,600,000.00元，扣除不含税发行费用人民币93,871,302.74元，实际募集资金净额为人民币947,728,697.26元，其中超募资金为64,020,297.26元。截至2024年12月31日，公司尚未召开会议明确超募资金的投资方向。募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的实际投资额为82,655,288.96元，公司2022年完成置换金额为45,765,113.06元，2023年完成置换金额为36,890,175.90元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，公司尚未使用募集资金余额人民币678,981,682.23元（包括收到的理财收益、利息及支付的手续费等）。其中存放在募集资金专项账户中的活期存款余额为678,981,682.23元，公司使用闲置募集资金进行现金管理的余额为0元，合计678,981,682.23元。募集资金使 无用及披露中存在的问题
（3）募集资金变更项目情况
□适用☑不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用☑不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用☑不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用☑不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用☑不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展战略以及2025年年度规划
1、多业态业务积累及品牌优势助力业务拓展
公司一方面将继续以提升服务质量、装修工艺水平和设计创新能力，以市场为导向，依托创新技术能力、品牌、资
金等多方面的优势，加大研发创新和市场开拓力度，持续增强公司的核心竞争力，推动市场占有率稳步提升。另一方面，公司将敏锐洞察市场新趋势，积极适应市场新变化，抢占市场发展新先机，持续优化完善全国化布局，积极开拓办公、酒店、商业、康养等非住宅方面的业务，为业务拓展筑牢根基，加速迈向高质量发展新阶段。
2、强化风险控制，降本增效，重视经营性现金流
公司通过客户评价体系对客户进行科学管理，选择信用优质的客户进行合作，以及继续加强应收账款的管理工作，
继续加强回款工作尤其是老旧项目回款，制定完善应收账款管理制度，针对应收款项成立了结算中心，进行专项管理工作，实现应收账款的及时回收，不断改善公司经营性现金流，按照谨慎经营的原则，严格落实风控体系，主动应对可能出现的信用风险。同时，公司合理控制成本，降本增效，加强对成本费用预算的控制，强化项目中心责任制，定好项目此外，公司继续加强现金管理，在安全的前提下充分发挥资金的使用效能，积极采取有效措施优化存量资产，提升公司运营效率；继续加强募集资金投资项目的建设期管理，切实用好募集资金，力争早日结项交付。
3、多措并举，优化人才梯队建设
公司积极应对行业发展的不确定性，加大市场化引进力度，加大对人才培养的投入，充分利用多种渠道引进专业技
术人才，不断扩充和培养骨干队伍。同时，公司将利用上市公司优势，加强品牌文化宣传，完善人才引进激励机制，吸引高层次设计人才进入公司。不仅如此，公司持续关注行业发展方向，紧贴市场需求，强化设计人员技术培训体系建设，加强对设计人才的培养，内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流，增加专业培训深度和频次等，并通过建立合理的绩效激励机制，深化和完善员工职级体系，提高人才活力，并理顺人才发展规划和人才培养机制，进一步完善设计人才发展通道。
4、科技赋能，引领空间设计数字化转型与智能创作新时代
在空间设计技术方面，公司全面布局设计数字化转型，力图打造智能设计平台。随着AIGC的涌现，公司率先发起行业内AIGC案例实践，成立AI先锋小组，持续开展众多开放共益的课题研发、技术交流、技能培训、跨行业链接合作
等，旨在为设计师提供符合人工智能时代下的创作环境。2024年，公司依托于多年沉淀的行业高质量专业数据，结合设计师专业视角的参数研究，以及AI领域前沿技术路径，打造了室内设计细分行业的AI垂类应用，推出了设计师专业级AIGC设计平台-暗壳AI，为设计行业带来前沿驱动力。未来，公司将持续深化暗壳AI的研发与推广，以技术创新为驱动，加速AI技术在业务场景中的落地应用，进一步挖掘其商业潜力，为公司打造新的业绩增长极。
2025年政府工作报告提出，激发数字经济创新活动，持续推进“人工智能+”行动，支持大模型广泛应用。在数字化浪潮的推动下，公司将紧跟市场动态与技术前沿，顺应科技发展带来的变革趋势，积极进行新业态、新模式的探索与创新，充分整合内外部先进技术资源，深度运用AI、大模型等前沿基础设施，全力赋能设计AI化，为公司的持续发展注入强劲动力；继续以“设计向善，科技普惠”为核心理念，积极拥抱前沿科技，探索更多前沿技术在设计领域的应用，借助科技力量推动设计服务向全周期、普惠化演进，为客户提供更具价值的设计服务。上述经营计划的提出，仅为管理层对全年经营业务开展的合理设想，并不构成公司对投资者的业绩承诺，最终能否实现尚需得到市场的验证。此外，该经营计划还受到宏观市场环境、人力资源配备等诸多因素的影响，存在较大不确定性。投资者应当对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
☑适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月08日 深圳证券交易所“互动易”网站（http://irm.cninfo.com.cn）“云访谈”栏目 网络平台线上交流 其他 参与公司2023年度业绩说明会的投资者 详见公司于2024年5月8日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的投资者关系活动记录表（编号：
2024-001） 巨潮资讯网
（http://www.c
ninfo.com.cn）
上披露的投资
者关系活动记
录表（编号：
2024-001）
2024年12月12日 “全景路演”网站（https://rs.p5
w.net） 网络平台线上
交流 其他 参与2024年
度深圳辖区上
市公司集体接
待日活动的投
资者 详见公司于2024年12月12日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的投资者关系活动记录表（编号：
2024-002） 巨潮资讯网
（http://www.c
ninfo.com.cn）
上披露的投资
者关系活动记
录表（编号：
2024-002）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是☑否
公司是否披露了估值提升计划。
□是☑否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是☑否
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