|
| 山外山(688410)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内公司主要产品和服务包括血液净化设备、血液净化耗材、医疗服务三大系列，基于销售业绩增长较好、产品结构进一步完善并持续加强成本管控，公司实现营业收入394,679,456.40元，同比增长157.13%；归属于上市公司股东的净利润134,240,442.45元，较上年同期增长687.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润128,885,687.89元，较上年同期增长838.66%。整体经营业绩保持良好增长势头，主要情况如下： （一）持续加大研发力度，提升核心竞争力
公司准确把握行业发展趋势，加大研发投入和自主创新，在丰富原有核心技术的基础上，继续加大自主创新投入，提升研发创新能力，进一步提升产品智能化程度及可靠性。公司重视研发的投入和项目发展，报告期内，公司研发投入达到 14,949,111.86元，较去年同期增长18.09%，占公司营业总收入的3.79%，公司拥有研发人员122名，占公司员工总人数的14.24%。在知识产权建设方面，报告期内，公司获得发明专利3项，实用新型专利3项，外观设计专利1项，著作权4项，其他（商标）5项；报告期内，公司发明专利到期失效1项，实用新型专利放弃1项；截至报告期末，公司已获得发明专利40项（其中国内发明专利38项，国外发明专利2项），实用新型专利71项，外观设计专利24项，著作权31项，其他（商标）139项。报告期内，公司积极推进新产品研发进程，新增一次性使用血液灌流器产品注册证，该产品适用于与血液净化装置配合进行血液灌流治疗，与透析器联合使用，进行体外循环血液灌流。血液灌流器的获证进一步丰富了公司血液净化产业链的产品种类，能更好地满足用户的多样化需求。
（二）立足中国，布局全球营销网络
公司坚持以市场为导向，加大对客户结构和产品结构调整，提升产品推广力度，加强产学研医合作，营业收入创出新高，市场份额稳步提升。
在国内市场，公司借助当下国家国产替代系列政策利好国产医疗器械的大好形势，同时加大对市场的调研并对最新动态进行分析用以支撑市场营销；继续完善现有直销与经销渠道，进一步提高国内市场占有率；根据区域市场情况和公司新产品推出计划，加大经销商开发力度，使公司营销渠道网络在国内市场的覆盖面更广，营销能力更强；此外基于现有设备客户基础，充分挖掘自有客户耗材资源；同时发动代理商、经销商资源助力耗材集采工作，带动耗材销量。报告期内公司境内销售收入为32,793.82万元，同比增长142.64%，其中超过50万元的客户数量为126家，去年同期为59家，境内销售收入保持较快增速。
在国际市场，公司通过积极参加知名度较大的全球性医疗展会，与海外经销商一起参加当地肾脏病年会等方式，搜集潜在客户资源，同时宣传公司及产品，扩大品牌知名度；在政策上，借助一带一路和RCEP等国家相关利好政策，推进扩大相关国家和市场的布局，争取更多新市场的机遇；在境外销售人员配置和售后服务方面，公司扩大国际销售、售后队伍，同时扩充海外当地销售，并定期安排工程师前往重点国家为各代理商团队进行现场培训和维修指导，同代理商一起赢得市场；此外，公司已经开始布局透析相关产品海外注册，争取在较短时间内完成更多的国家设备和耗材产品注册，通过设备销售拉动耗材销售实现全球布局。报告期内公司境外销售收入为6,667.87万元，销售收入保持较快增速。
（三）重视人才建设，推行激励机制
报告期内，公司根据业务发展需要，积极通过标杆企业引入、内部推荐、校企合作等多种人才引入策略，汇集研发、营销、管理等方面的优秀人才。同时，进一步完善培养体系与激励机制，一方面，在团队建设、员工培训、企业文化建设中，通过重点培训、多岗位轮换等锻炼方式丰富人才工作经历，同时给予责任和压力并及时推进考核、反馈和年度人才盘点评价标准化体系的建设，强化在工作实践中培养人才，不断促进公司员工综合能力的提升；另一方面，进一步完善具有市场竞争力的激励机制，继续完善职级体系、绩效考核及人才激励体系，营造优胜劣汰的竞争环境和以贡献及结果为导向的氛围，并深入推进合理化建议和 6S 现场管理等多项工作举措和激励办法来凝聚鼓励员工。
（四）推动上游零部件国产替代，维护供应链稳定可控
报告期内，公司供应链整体趋于稳定。针对部分原材料进口采购的情况，公司正在进行进口零部件的国产替代工作。同时，公司与上游产业链资源紧密协作，全力维护供应链稳定。一方面，公司进一步加强供应商管理、积极发掘优质供应商资源，提高供应端交付能力；另一方面通过技术合作，助力供应链工艺创新，实现协作共赢。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|