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| 普莱得(301353)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业的分类
公司一直从事电动工具的研发、设计、生产和销售，是国内具有较强竞争力的电动工具专业制造商之一，致力于成为
电动工具领域ODM专业制造商和OBM品牌商。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司属于“C制造业-C34通用设备制造业”。
2、公司所处行业发展现状
电动工具是以电动机或永磁铁为动力，通过传动机构驱动工作的一种机械化工具，具有携带方便、操作简单、功能多样、
安全可靠等特点，可以大大减轻劳动强度、提高工作效率，因而被广泛应用于建筑工程、房屋装修、汽车制造、航空航天、园艺等行业。电动工具行业自欧美发达国家兴起并形成产业化，随着科技进步和消费者对高效、便捷工具的需求增加，电动工具的需求场景在逐渐拓宽，经过多年的发展市场规模不断扩大。中国作为制造业大国，拥有庞大的制造业基础和完善的产业链，为电动工具产业的规模化发展构筑了坚实基础。在产业升级和技术创新的驱动下，中国电动工具行业正逐渐突破传统代工模式，向自主品牌的创造转型升级，越来越多的国产自主品牌正在加速崛起，在国际市场的渗透率持续提升。
2024年，全球电动工具行业正逐步完成库存周期调整，下游渠道补库存需求呈现持续回升态势。结合宽松货币政策对市场流动性的改善及房地产、建筑业等下游行业景气度回升等多重利好因素推动，电动工具市场有望迎来新一轮增长机遇，行业景气度持续提升。根据 Markets and markets数据，2024年全球电动工具市场规模为 395亿美元，预计未来仍将以2.9%的年均复合增长率呈现稳定增长态势，并在2029年达到约455亿美元的市场规模。
3、电动工具行业发展趋势
①小型化、无绳化、锂电化
电动工具大都是手持进行操作，因此除了要求电动工具有较高的性能外，还要求其轻巧、操作舒适、对操作者和环境没有危害。小型化和无绳化的电动工具在使用上能更好地满足上述要求。无绳类电动工具在上世纪六十年代就已问世，但受限于动力和续航能力较弱、购置成本较高，早期市场上的电动工具多以交流电动力产品为主。近年来，随着锂电池技术的不断发展，无绳类电动工具市场快速发展。未来，全球无绳类电动工具市场占比有望进一步提升。②国内自有品牌兴起经过多年的发展，电动工具行业整体的生产运营能力不断加强，技术研发实力逐渐提升，规模企业已经兼具了自主创新和生产制造实力。因此，具有实力的生产企业顺应行业发展积极调整经营策略，将重心转向自有品牌的开拓与创新上，在为国际品牌提供OEM和ODM服务的同时逐渐发展OBM业务，建立自身产业链和品牌优势。随着电动工具产品通过跨境电商平台销售的兴起，国内电动工具企业布局线上销售业务以发展自有品牌。内销市场中，外资品牌产品已逐渐被国内一些优质企业的中高端产品所代替，国产品牌市场占有率逐年提高。随着我国电动工具行业自有品牌的兴起，可以预见在未来一段时间，内外销市场的竞争格局将发生变化，国产品牌有希望进入国际一线品牌的行列。③电子技术的广泛应用在电子技术不断升级和广泛应用下，电动工具朝着智能化、机电一体化方向大步迈进。无刷电机、高转速电机、蓝牙技术、移动储能技术等的不断发展完善和投入应用，从使用效率、便携性、协同作业能力、节能环保到安全性能等全方位提升电动工具的综合性能，为用户带来更优质的使用体验。④国内需求市场全面扩大电动工具已广泛应用于先进装备制造业和工业生产两大领域。在高端制造方面，其广泛应用于航空航天、高铁建设、船舶制造、汽车工业等领域；在工业生产方面，则普遍服务于建筑道路、装饰装潢、木业加工、金属加工等行业。当前，从专业工业级到DIY消费级，电动工具市场需求呈现全面增长态势。这一增长主要源于三方面驱动因素：其一，我国产业升级进程加速，先进制造业快速发展和基础设施建设持续投入，直接拉动了工业级电动工具需求；其二，在欧美成熟市场，电动工具已成为家庭提高生产效率的必备品；其三，随着我国城镇化进程推进和消费升级，居民对居住环境和生活品质要求不断提升，带动了旧房改造、家装维修等需求激增，同时汽车保有量增长也催生了大量售后维修需求，这些都为家用电动工具市场创造了广阔的发展空间。⑤跨境电商助推行业发展随着数字化技术与制造业的深度融合，跨境电商正在全方位重塑电动工具行业的发展格局。在渠道层面，电动工具企业纷纷借助第三方电商平台拓展线上销售渠道，构建全球化营销网络，其中跨境电商通过海外仓等创新模式显著提升了物流效率并降低了运营成本。在市场拓展方面，DTC直销模式实现了企业与海外消费者的直接对接，不仅满足了全球市场对高效便捷工具的需求，更为企业提供了宝贵的消费洞察以指导产品创新。与此同时，跨境电商平台提供的数字化营销工具和精准数据分析，有力助推了企业品牌国际化进程，使其能够基于实时市场反馈优化产品结构，持续提升核心竞争力。在这一过程中，国家政策的积极引导为行业创造了有利环境，推动跨境电商通过商业模式创新不断提升外贸效率，引领电动工具产业向智能化、高效化方向转型升级。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入 87,198.12万元，同比增长22.27%，归属于上市公司母公司的净利润为 6,299.97万
元，同比下降19.87%，扣除非经常性损益后的净利润为 5,420.10万元，同比下降22.87%。报告期内公司营收规模增长而净利润有所下降主要系公司经营规模持续扩大及发展自有品牌战略规划下各项费用有所增加所致，其中公司销售费用同比增长32.17%，主要系自有品牌发展战略下，公司持续加大营销推广力度、布局跨境电商渠道等使得相应费用增加所致；管理费用同比增长43.63%，主要系2023年10月公司收购BATAVIA B.V.并将其纳入合并报表后使得海外职工薪酬增加,以及募投项目逐步投产使得相应折旧与摊销增加所致；研发费用同比增长33.76%，主要系公司持续加大研发投入，以及新申请专利数量大幅增加使得专利费用增加所致。公司市场布局的持续完善、自有品牌持续发展、研发创新投入的加大、经营规模的提升均为公司的长远发展夯实基础，有助于公司稳健可持续发展，具体如下：
（1）持续推进全球化战略，完善全球销售市场
公司持续推进全球化战略，完善全球销售市场，提升公司业绩天花板。目前，公司产品主要出口欧洲、美洲、亚太
等市场的近百个国家和地区，进入了 Stanley Black＆Decker（史丹利·百得）、Makita（牧田）、Einhell（安海）、ADEO（安达屋）、Harbor Freight Tools（HFT）、LOWE'S（劳氏）、Hikoki/Metabo（高壹/麦太保）等世界知名品牌商利·百得）的最佳供应商奖项。2023年 10月，公司收购 BATAVIA B.V.以期利用其产品设计和销售渠道资源，形成研发设计、生产制造、营销渠道之间的协同效应，增强公司核心竞争力；另一方面，公司通过跨境电商等平台布局持续拓宽线上销售渠道。
（2）加大研发投入，丰富产品品类、提高产品价值
公司始终重视研发并不断加大投入，报告期内，公司研发投入 3,539.72万元，较上年同期增长33.76%。公司通过
持续创新，完成多项研发项目，成功实现多款新产品的开发迭代，产品系列和规格型号持续增加，高价值产品如锂电吸尘器、锂电钉枪等的销售占比不断提高。另一方面，公司通过了高新技术企业复审，高压无气喷枪SG0021产品获“2023年度浙江制造精品”、“带有单循环触发开关结构机械锁定钉枪的研发”获金华市技术创新项目。同时，公司注重知识产权的保护与管理，本期新增授权专利 80项，截至报告期末，已累计获得境内外专利共计 518项，其中发明专利48项，实用新型专利229项，外观专利241项。
（3）重要部件自制、营运效率提升，多维度降本增效
公司形成了电动工具重要部件如电机、电池包、PCB电控的自主研发与制造能力，在提升技术附加值、优化成本控制等方面具有显著优势。公司“年产800万台DC锂电电动工具”项目，引进多套全自动化生产线和信息化配套设施，能
够实时监测生产全过程，收集分析有效信息，进一步提高运营效率，多维度降本增效。报告期内，公司获得了“全国轻工行业先进集体（浙江普莱得电器股份有限公司热风枪制造班组）”、“浙江省劳动模范”、“2024年度国家绿色工厂”、“2024年浙江省未来工厂”、“2024年度生产制造方式转型示范项目”等荣誉。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用库存量增加，主要系公司因春节放假提前，为确保节后订单交付，在放假前加紧生产，导致库存量增加。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 83,393,632.38 63,095,502.01 32.17% 主要系自有品牌发展战略下，公司
持续加大营销推广力度、布局跨境电商渠道等使得相应费用增加所致管理费用 79,760,852.77 55,533,489.33 43.63% 主要系2023年10月公司收购BATAVIA B.V.并将其纳入合并报表后使得海外职工薪酬增加,以及募投项目逐步投产使得相应折旧与摊销增加所致财务费用 -15,733,389.07 -11,013,980.07 42.85% 主要系存款利息收入增加所致研发费用 35,397,166.55 26,464,133.37 33.76% 主要系公司持续加大研发投入，以及新申请专利数量大幅增加使得专利费用增加所致。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
多用途喷水机的研发 研发多用途喷水机，扩展产品线 已完成 开拓新品类，丰富公司产品 丰富公司产品，拓展多用途喷水机市场，满足客户更多元化需求，为公司提供新的增长点高流量旋风吸尘器的研发 研发更高风量的旋风吸尘器 已完成 通过旋风结构防止或延缓过滤器堵塞，降低过滤器更换频率 提高吸尘器产品性能，推动公司吸尘器迭代升级高效智能数显锂电热风枪的研发 研发更高效发热系统，加强智能控制，提高产品性能 已完成 研发更高效发热系统并应用于新产品 性能更好更高效的产品满足高端客户需求，拓展高端市场偏摆齿轮齿条气缸钉枪的研发 增加产品功能及提高产品性能 已完成 提升钉枪打钉能力及稳定性 使公司钉枪性能更上一个台阶，提升市场竞争力，打开更多的钉枪市场为公司带来更多销售收入高压力可调节背负式喷雾器的研发 提高喷雾器压力 已完成 研发高压力喷雾解决方案，推动喷雾器技术升级 推出更高压力的喷雾器，为客户提供更多选择，提升喷雾器产品市场竞争力自动控制凸轮轮动的新型螺杆剪切机的研发 研发螺杆剪切机，扩展产品线 已完成 开拓新品类，提升公司研发能力 拓展螺杆剪切机市场，为公司提供新的增长点带有红外测温功能的热风枪的研发 研究红外测温技术在热风枪的应用 已完成 研发带有红外测温功能的热风枪 丰富热风枪功能，为市场提供更多元化产品，为公司吸引更多客户手持式无刷锂电吹风机的研发 无刷电机在吹风机的应用，提升吹风机性能和寿命 已完成 推广无刷电机的应用 推动公司高速吹风机迭代，持续满足客户需求高流量低压力清洗机的研发 研发高流量低压力清洗机，扩展产品线 已完成 开拓新品类，丰富公司产品 丰富公司产品，为公司提供新的增长点带有单循环触发开关结构机械锁定钉枪的研发 研发锂电气缸钉枪新结构，扩展产品线 已完成 突破现有专利，研发新结构 突破贸易壁垒，提升市场竞争力，打开更多的钉枪市场为公司带来更多销售收入肩挂式锂电无气喷枪的研发 开发便携式高压无气喷枪产品，满足DIY客户需求 已完成 开拓新品类，丰富公司产品 丰富公司产品，拓展轻便式高压无气喷枪市场，为公司提供新的增长点超高压背负式喷雾器的研发 提高产品性能，满足客户需求 试产阶段 提高喷雾器喷雾压力 满足客户差异化需求，打开高压喷雾器市场基于多向风道降噪技术的高吸力低噪音锂电旋风吸尘器的研发 研发更高吸力噪音更低的吸尘器 投模阶段 研发新产品，新结构，形成可系列化开发的技术积累 为公司后续开发高吸力低噪音吸尘器奠定技术基础，加快公司高品质吸尘器推陈出新高速高温智能热风枪的研发 提高热风枪温度及风速 投模阶段 推动热风枪产品技术升级 推动公司热风枪产品技术升级，确保公司在热风枪领域保持领先电池包充电器平台的研发 开发电池包充电器平台 试产阶段 拥有自己的电池包充电器平台 为公司锂电产品提供平台，加快锂电产品发展便携手持式双向旋转动平衡清洗刷的研发 研发便携式清洗刷，使清洗刷能满足更多使用场景 投模阶段 丰富公司产品，填补公司手持式清洗刷产品空白 填补产品空白，带来更多订单，为公司增加销售收入棘轮离合机构气缸钉枪的研发 研发新结构，提高产品性能 手板阶段 突破现有专利，研发新结构 突破现有钉枪最大打钉尺寸，使钉枪达到专业级水平手持式锂电HVLP喷枪的研发 丰富锂电HVLP喷枪产品 手板阶段 丰富公司锂电产品 为客户提供多元化选择空间，提升公司竞争力
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额同比减少60.81%，主要系报告期内购买商品及职工薪酬支付的现金增加所致； 2、投资活动产生的现金流量净额同比增加26.9%，主要系报告期内设备投入减少所致； 3、筹资活动产生的现金流量净额同比减少118.50%，主要系报告期内回购股份及上年同期公司完成首次公开发行股票募
集资金到账所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
款，物流延迟发货补偿等 否营业外支出 249,315.45 0.37% 对外捐赠、非流动资产毁损报废损失等 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用报》等相关规定及其指南，对外汇交易业务进行相应的核算处理，反映在资产负债表及损益表相关项目。会计核算具体原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明报告期实际损益情况的说明 报告期内，实际损益情况为6.18万元。套期保值效果的说明 公司实施的以套期保值为目的的外汇交易业务遵循稳健原则，是在不影响日常资金周转和正常生产经营的前提下使用自有资金进行的，不以投机为目的，达到了套期保值的目的。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 1、风险分析公司开展以套期保值为目的的外汇交易业务遵循合法、谨慎、安全和有效的原则，不做投机性套利交易，但外汇衍生品交易操作仍存在包括但不限于以下风险：
（1）市场风险：外汇汇率变动存在不可预见性，可能产生因汇率波动引起外汇金融衍生品价格变动，造成亏损的市场风险；
（2）流动性风险：因市场流动性不足而无法完成交易的风险；
（3）履约风险：不合适的交易对方选择可能引发公司购买外汇衍生品的履约风险；
（3）操作风险：在开展交易时，如操作人员未按规定程序进行外汇衍生品交易操作或未能充分理解衍生
品信息，将带来操作风险；
（4）法律风险：因相关法律发生变化或交易对手违反相关法律制度可能造成合约无法正常执行而给公司
带来损失。
2、风险控制措施
（1）公司开展的外汇衍生品交易以套期保值为目的，禁止任何风险投机行为。
（2）公司财务部将持续跟踪外汇衍生品公开市场价格或公允价值变动，及时评估外汇衍生品交易的风险
敞口变化情况，并定期向公司管理层报告，发现异常情况及时上报，提示风险并执行应急措施。
（3）公司已制定相应的制度规范，对操作原则、审批权限、实施程序、风险控制、信息披露等做出了明
确规定，控制操作风险。
（4）公司仅与具备合法业务资质的金融机构开展外汇交易业务，规避可能产生的法律风险。
已投资衍
生品报告
期内市场
价格或产
品公允价
值变动的
情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司根据报告期内外部金融机构出具的评估报告确定公允价值变动。公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2023年 首次
公开
发行2023年05
月30
日 66,93
7 61,50
6.65 7,918
批复》，公司获准首次公开发行不超过 1,900.00万股新股。公司发行股票每股面值人民币1元，发行数量 1,900.00万股，发行价格每股人民币35.23元，按发行价格计算的募集资金总额为人民币 669,370,000.00元，扣除发行费用人民币54,303,522.05元，实际募集资金净额为人民币 615,066,477.95元。募集资金已于2023年5月25日到位，并经立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)审验并出具立信中联验字[2023]D-0019号验资报告。截至2024年12月31日，公司首次公开发行募集资金余额为 251,846,875.93元，其中存放在募集资金专户的活期存款 128,846,875.93元（含利息收入及现金管理收益），未到期的现金管理123,000,000.00元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2023年首次公开发行2023年05月30日 年产800万台DC锂电电动工具因）2024年12月27日，公司召开第二届董事会第十一次会议、第二届监事会第九次会议，审议通过了《关于募投项目延期的议案》，同意在实施主体、实施方式、建设内容、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，将募投项目达到预定可使用状态的时间由2024年12月31日延期至2025年 12月31日。为了保障募集资金的安全和有效利用，公司采取了更为谨慎的决策方式，以确保资源合理配置，导致募投项目资金使用进度缓于预期。为降低募集资金使用风险，维护公司及全体股东的利益，基于募投项目实际实施进度和资金使用安排，结合公司发展规划等综合考虑，公司作出募投项目延期的审慎决定。项目可行性发生重大变化的情况说明 无重大变化超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司首次公开发行股票实际募集资金净额为 61,506.65万元，扣除募集资金投资项目资金需求后，超出部分的募集资金净额为5,361.93万元。2023年6月12日及2023年6月28日，公司分别召开第一届董事会第十六次会议、第一届监事会第九次会议及2023年第二次临时股东大会，审议通过《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用超募资金 1,600.00万元用于永久补充流动资金。2024年8月26日及2024年9月13日，公司分别召开第二届董事会第九次会议、第二届监事会第七次会议及2024年第一次临时股东大会，审议通过《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用超募资金 1,600.00万元用于永久补充流动资金。截至2024年12月 31日，公司已使用超募资金永久补充流动资金3,200.00万元。募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2023年6月 12日，公司召开第一届董事会第十六次会议、第一届监事会第九次会议，审议通过《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》。经立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）鉴证，截至2023年6月6日，公司以自有资金预先投入募投项目的自筹资金金额为23,577.70万元，自有资金支付发行费用的金额为 305.33万元，共计 23,883.03万元。公司监事会、独立董事发表了明确同意意见，保荐机构光大证券股份有限公司出具了无异议的核查意见。本次置换事项已由立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）鉴证，出具立信中联审字[2023]D-0488号鉴证报告。
截至2024年12月31日，上述置换已完成。
用闲置募集
资金暂时补
充流动资金
情况 不适用
项目实施出
现募集资金
结余的金额
及原因 不适用
尚未使用的
募集资金用
途及去向 公司尚未使用的募集资金存放于公司募集资金银行专户中，后续将按照募集资金投资项目的建设进度投入。截至2024年12月31日，公司募集资金尚未使用余额为 25,184.69万元，其中：存放在募集资金银行专户的活期存款余额为12,884.69万元，现金管理余额为12,300.00万元，不存在任何质押担保。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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