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| 康力源(301287)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、全球体育产业持续增长，亚洲市场潜力加速释放
随着全球经济的持续发展，居民生活品质进一步提高，健康意识愈发深入人心，体育产业保持着稳定增长的态势，愈发成为全球经济的重要支柱。健身器材行业的主要消费市场仍集中在欧美等发达国家和地区，2024年，亚太地区成为全球健身器材市场增长最快的区域，年增速超过10%（数据来源：Euromonitor2024）。中国凭借成本等优势，依旧是全球最大的健身器材出口国。中国体育用品业联合会发布的《中国体育用品对外贸易发展报告（2024）》显示，2024年中国健身器材出口总额为50.47亿美元，同比增长22.13%。中国对美国出口健身器材16.54亿美元，占全部出口额的32.77%，显示出美国市场的强劲需求。除了美国，中国还对德国、英国、荷兰、日本等国家出口大量健身器材，东南亚、南美、中东等新兴市场健身器材的市场需求也在增长。
2、国内政策持续助力，体育产业高质量发展步入新阶段
国内随着居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育强国建设纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。
2023年，在“十四五”体育产业规划的指引下，体育教育、全民健身、乡村体育、户外运动等一系列支持体育产业发展的政策持续落地。与此同时，中国的体育消费市场呈现出多元化、个性化、重品质等新特征。
2024年，国家体育总局、国家民委等七部门发布了《关于体育促进铸牢中华民族共同体意识的指导意见》，旨在通过体育活动增强民族团结，推动体育事业在民族地区的发展。
国家体育总局发布了《2024群众体育工作要点》，强调构建更高水平的全民健身公共服务体系，提升群众的健身获得感。
2025年1月15日国家发展改革委等五部门发布了《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，旨在通过体育赛事等活动培育新的消费增长点，拉动经济增长。
在各项政策的指导下，中国体育产业规模将进一步扩张，产业结构和发展完成从体育用品制造产业为主的体育产业结构向体育服务业、体育用品制造产业共同发展的体育产业结构升级。
公司作为国内健身器材行业较具竞争力的企业，上述政策将为公司带来良好的业务机遇和市场空间。
四、主营业务分析
1、概述
公司始终围绕建设“中国康力源，世界康力源，百年康力源”的宏伟目标，坚持“创新驱动，品牌驱动，文化驱动”三大战略，努力提升“装备智能化、管理信息化、营销电商化、经营品牌化、制造服务化”水平，围绕年度经营目标，对外不断加大市场开拓力度，对内不断加强精细化管理。
报告期内，公司实现营业收入68,680.87万元，较上年同期增长12.74%，实现归属于上市公司股东的净利润为8,122.51万元，较上年同期下降16.20%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,124.93万元，较上年同期增长20.77%。净利润较上年同期下降的主要原因是2023年确认了政府补助所致。
具体举措如下：
（一）不断拓展客户群体，一般贸易稳定增长
近几年，体育用品对外贸易出现大幅度震荡，经过2023年的去库存周期，国际体育用品市场需求逐步修复，尤其是欧美消费市场的复苏，为跑步机、健身器材等品类注入增长动力。在OEM/ODM产品业务方面，公司凭借较强的研发创新能力和技术实力，积累了大量优质的客户资源，持续通过国外客户的人权、环境、质量体系、反恐等认证程序。为公司持续健康发展打下坚实基础。报告期内，ODM、OEM实现收入2024年一（二）境内境外双轮驱动，多渠道做强自有品牌
1.大力发展跨境电商业务，提高自有品牌占比跨境电商让中国制造业直面海外终端消费者，推动了中国制造业的升级和转型，为中国品牌在全世界范围内的成长提供良好的生态。公司自2018年开始发展跨境电商业务，依托“WINNOW”等自有品牌在欧美、日本、新加坡等国的跨境电商平台开设店铺，面向美国、欧洲、日本、东南亚等终端客户销售产品，近年来，公司不断加强跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，以客户需求为导向，调整产品结构，多元化布局产品矩阵，提供差异化的产品和服务，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022年公司跨境销售额7,000万元，2023年突破2亿元，2024年达到2.59亿元，稳步增长。跨境电商的发展使公司的品牌占比不断提高，产品结构也得到良好改善。2.依托自主品牌，多渠道参与国内市场竞争国内健身器材生产厂家数量多、规模小、地域分散，高端品牌市场一般被国际知名品牌所占据。公司始终致力于“军霞”“JXFitness”“康力源”的品牌的塑造和推广。2014年，“军霞junxia”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2015-2023年，公司连续九年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2017年至今，公司连续被评定为“国家体育产业示范单位”。经过多年的发展和积淀，公司品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。公司于2023年6月14日在深交所创业板上市，登陆资本市场后，进一步扩大了市场影响力。
（1）境内电商
公司已在淘宝、天猫、京东等平台开设直营旗舰店，不断丰富产品结构满足消费者需求。在线上营销推广方面，公司与平台的618、双十一的大促活动深度结合，同时增开了抖音、小红书等新兴渠道，线上线下同步开展系列整合营销活动，强化消费者的品牌认知度。
（2）经销商
公司与经销商每年度签订《销售合同书》，公司对经销商采用统一的价格管控，根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。
（3）积极参与招投标工作
全民健身事业蓬勃发展，为丰富员工精神文化生活，不断增强员工体质，推动员工文化健身和健康深度融合，健身房、文体活动室等已成为各大企业的办公区域标配。在体育公园领域，公司主要围绕配备智能健身步道及其配套设备进一步推动体育用品制造数字化、智能化进程。报告期内，公司中标多起单位健身房及体育公园项目。
（4）集采平台
公司在报告期内正式入驻多家大型线上采购平台，进一步增加了公司品牌的曝光度，拓宽公司销售渠道。
（三）紧盯市场前沿，创新和完善产品体系，积极研发智能产品
科技创新正在不断加快，新一轮科技革命突飞猛进，人工智能、大数据、物联网等技术加速在全民健身领域的深度运用，正推动体育产品和服务的内容迭代、模式革新。公司在做精、做好产品传统产品的同时，一直致力于开发智能健身器材产品、实现智能制造，依托网络，为运动者提供智能健身服务。
1.现有产品不断提档升级，产品体系日益完善
报告期内，公司成功研发升级了商用大屏智能跑步机，带手机无线充电功能，软件打通至移动端，和JXFINTNESSAPP数据互联共享；商用多功能综合训练器，站位可自由切换，用户可根据空间及价位需求自由选配或升级；倒蹬深蹲训练一体机，同一款产品既可以做哈克深蹲训练，也可以做倒蹬训练；商用挂片式力量单机，采用挂片式设计，健身需占地面积小，运动轨迹更科学；家用可调阻尼式漫步机，增加了可调式阻尼，与传统产品差异化明显。以上产品均实现量产，投放到欧美、日本、澳大利亚和国内市场，反响较好。2.积极实施制造商向制造服务化的转型随着科学技术的发展和人民生活水平的不断提高，消费者对于健身产品不仅追求其功能性和安全性，同时对于产品的智能化、个性化、网络化、娱乐化、专业化也提出了更高的要求。公司始终关注市场趋势，持续推进对数字化产品方案的规划设计，持续完善智能软硬件方案，不断提升公司智能产品、智能服务的综合解决水平，同时通过教体融合、体卫融合、康养结合，丰富新业态，提升大健康产业协同效能。
（1）持续优化升级大健康智慧管理平台
智慧体育平台系统融合物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，实现人机互联，应用于智能健身步道、室外智能健身路径、智慧社区健身中心、健身房等公共健身场地的智慧体育平台系统。该平台能够将一定区域内的所有智能产品所存储的信息汇集到云端进行统一管理及维护，旨在全方位提升全民健身综合服务能力。
（2）加快智能产品和智能场景的应用
公司研发了康力源运动APP，应用于跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等有氧产品和综合机等无氧类器械，满足健身者运动记录、PK、娱乐、教练等多方面需求。
公司同时积极研究跟踪养老产业、体卫融合、医体结合市场的发展，建设应用场景，加大市场推广。在教体市场的发展，在智能体育教室的基础上，开发了智慧操场、体育角系列产品，努力拓展教育市场。
（四）加强资金管理，提升财务管理效益
在财务管理工作方面，公司持续推进信息化管理工作，按计划完成了金蝶云星空管理系统上线和银企直连工作，有效提高财务核算效率。在资金管理方面，公司对专项资金实施严格专户管理，保障募投项目建设资金投入及日常运营资金的有效周转。在保障资金供给的前提下，公司对现有闲置自有资金有计划地进行现金管理，实现稳定的理财收益，提高闲置资金利用率。公司加强会计工作管理，聚焦经营分析、预算管理、财务内审及成本报价分析等关键事项，认真开展财务内部审计，推进关键事项落地。
（五）加快数字化工厂实施步伐，提升经营管理水平
公司引入PLM、云之家、ERP等基础业务系统，涵盖研发、销售、采购、生产、财务、OA全流程管理。
建立集团化多组织的统一管控平台，实现对多个公司的远程管理、监控与分析，形成多组织的主数据管理，对主数据进行统一化建立、维护与调配；；通过系统，对康力源目前线上线下的管理流程进行梳理、规划和固化，建立公司统一、规范、及时有效的线上流程管理体系，配以适量的个性化设计、开发、实施、部署，量身定制适合公司特色的ERP系统，以此支撑企业向集成化、自动化、智能化、移动化方向发展，提升企业经营管理水平。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ☑不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
健身器材 销售量 台 768,336 703,651 9.19%生产量 台 708,578 690,288 2.65%库存量 台 179,107 238,865 -25.02%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 ☑不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ☑不适用
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
☑是□否
公司名称 股权取得方式 股权取得时点 出资额 出资比例KLYFITNESSEQUIPMENTSDN.BHD. 新设2024年12月16日 3,000林吉特 100%KANGLIYUANINTERNATIONALTRADEPRIVATELIMITED 新设2024年3月28日 14.8万美元 100%青岛康力源体育科技有限公司 新设2024年4月19日 1000万元人民币 100%深圳谨源电子商务有限公司 新设2024年1月24日 10万元人民币 100%徐州广浩兴电子商务有限公司 新设2024年2月23日 10万元人民币 100%徐州尊泉商贸有限公司 新设2024年4月30日 10万元人民币 100%
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响商用大屏智能跑步机 升级轻商系产品，智能化 已完成 带手机无线充电功能，软件打通至移动端，和JXFINTNESSAPP数据互联共享 升级产品线，增强竞争能力家用可调阻尼式漫步 家用产品，增加运动 已完成 增加可调式阻尼，与 升级产品线，增强竞机 阻尼 传统产品差异化明显 争能力智能产康卧式健身车项目的研发 家用产品，智能化 已完成 根据科学处方锻炼，助力产孕妇，下肢不便人群安全训练 升级产品线，增强竞争能力商用多功能飞鸟架 打造轻商系力量型产品，配重可自由选择 已完成 不同客户选用不同配重，适合单位健身房 完善商用器材产品线，为客户提供更多外观选型商用多功能综合训练器 打造轻商系力量型产品，四站位多功能 已完成 站位可自由切换，用户可根据空间及价位需求自由选配或升级 完善公司产品线，提升公司竞争实力倒蹬深蹲训练一体机 创新型轻商系力量型产品，产品功能二合一 已完成 同一款产品既可以做哈克深蹲训练也可以做倒蹬训练 升级产品线，增强竞争能力商用挂片式力量单机 创新型轻商系力量型产品，挂片式 已完成 健身器材需占地面积小，运动轨迹更科学 升级产品线，增强竞争能力中小型龙门架 家用力量型产品，中小型 已完成 自由铃片式配重，飞鸟调节使用滚轮，调节更加丝滑 完善家用器材产品线，为客户提供更多外观选型家用多功能综合训练器 家用力量型产品，外观有明显差异 已完成 功能多样，外观明显差异化 完善家用器材产品线，为客户提供更多外观选型多功能卧推举重床 家用产品，卧推高度档位可调节，可折叠 已完成 解决用户不同身高需要不同档位的起始高度的痛点 升级产品线，增强竞争能力可折叠飞鸟项目的研发 轻商用，可折叠的力量器材 已完成 安全牢固，可折叠减少占地面积 升级产品线，增强竞争能力包胶壶铃项目的研发 家用产品，外观新颖 已完成 外观新颖；加工工艺简单，多种规格搭配 贴合市场，增加公司产品覆盖线
5、现金流
五、非主营业务情况
☑适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
☑适用□不适用
一年内到
期的非流
动资产 51,159,58上述合计 21,800,000.00 427,658.7金融负债 -1,502,8644,051,0161,502,8644,051,016其他变动的内容报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是 ☑否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
☑适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ☑不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ☑不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
☑适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
☑适用□不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 公司根据《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》、《企业会计准则第24号——套期会计》、《企业会计准则第37号——金融工具列报》等相关规定及其指南进行核算和列报。无重大变化。报告期实际损益情况的说明 报告期内的投资收益-224.91万元套期保值效果的说明 公司开展外汇套期保值业务是尽可能减少汇率波动影响，适度开展外汇套期保值业务能提高公司应对外汇波动风险的能力，具有一定的套期保值效果。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市 一、套期保值业务的风险分析公司及子公司进行外汇套期保值业务遵循稳健原则，不进行以投机为目的的外汇交易，所有外汇套期保值业务均以正常业务经营为基础，以规避和防范汇率风险为目的。但进行外汇套期保值业务仍会存在一定的风险：
1、汇率波动风险：在汇率走势与公司判断汇率波动方向发生大幅偏离的情况下，公司锁定汇率后支出的
成本可能超过不锁定时的成本支出，从而造成公司损失。
2、内部控制风险：外汇套期保值业务专业性较强，复杂程度较高，可能会由于内部控制不完善而造成风
场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 险。
3、履约风险：外汇套期保值业务存在合约到期无法履约造成违约而带来的风险。
4、法律风险：因相关法律法规发生变化或交易对手违反相关法律法规，可能造成合约无法正常执行而给
公司带来损失。
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