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| 鼎龙科技(603004)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济在曲折中缓慢复苏，但政治经济局势的复杂程度持续升级，各种冲突矛盾交织叠加，动荡与不确定性加剧，经济增长动能不足。终端消费群体为应对未来经济风险，消费习惯和结构趋于保守，市场有效需求疲弱，同时下游客户仍处于去库存过程中，市场竞争也日趋激烈。面对诸多不利因素的挑战，公司坚守企业愿景，秉持开放进取之心，升级企业文化，优化管理体系，以技术创新推动降本增效和产品升级和系列化，开拓市场渠道，全力提升精细化学品主业核心竞争力。
报告期内，公司各项业务基本保持稳定。染发剂原料市场地位仍然稳固，全年销量略有下降，特种工程材料单体和植保材料有序发展。2024年公司取得营业收入7.00亿元，归属上市公司股东净利润1.63亿元，期末总资产达到21.81亿元。
（一）巩固基础，优化业务生态，探寻新增长点
报告期内，公司继续深化与重点客户的战略合作。通过产品升级迭代与系列化，巩固供应链地位，寻求更多的商业机会；加强全流程质量管控体系建设，以高品质赢得客户信赖，以高性能切入更高端应用场景；推进ESG理念贯彻与实践落地，提升海外市场品牌力；通过协助配套产品的采购和质控，创新物流管理模式，科学规划海运物流时间线路，优化保险方案降低保险成本，加大海外仓库储备，确保产品按要求安全交付，通过服务体系的多层次优化增强客户粘性。与此同时，公司继续拓宽现有产品渠道，维护、挖掘长尾客户；围绕储备的新品种新产能，做好潜在客户的铺垫和承接；多举措加强客户多元化布局，逐步构建更健康的客户生态。
公司调整了业务部门架构，团队得到扩充，通过多部门协同更集约系统地对市场需求及趋势进行分析研判，寻找新产品方向，同时积极加强与各类伙伴的交流合作，汲取下游客户特定需求，力求高效精准地提供解决方案，内外并举探求新的增长点。公司依靠综合竞争力，规避无序价格竞争，虽然总体收入有所下降，但核心产品毛利率、销量依然稳固。
染发剂原料产品受诸多不利因素的影响，市场景气度受到扰动，下游客户去库存尚未完全结束，销售量略有下降，价格端也因原材料价格整体下降导致产品价格相应有所下调，但依托终端大众消费品的韧性与新兴市场的增长，总体营收规模下降幅度可控。公司继续深耕染发剂原料业务，保持与各类客户的友好合作，加强渠道建设，提升供应质量。在产品力上公司积极推动现有产品工艺、性能升级，系列化开发丰富产品矩阵，推动高附加值、绿色安全、替代潜力大的创新原料品种商业化进程，加快半永久、临时性染发剂原料产品的研发。同时，公司也在围绕头发相关的去屑、护发等需求，乃至美白等功效开发新的化妆品原料，拓宽产品边界，朝综合性化妆品原料提供商迈进。
特种工程材料单体销量增加，产品销售结构和整体毛利率因销售策略调整有所变化。PI单体持续研发改进，通过系列化产品策略和高纯化等技术方案，覆盖更广、更先进的应用场景；PBO纤维的性能优势进一步为市场所知，终端应用领域有愈发广泛的趋势，公司在保障PBO单体稳定供应的同时，继续加强研发，优化工艺技术；杂环芳纶的应用领域逐渐明晰，市场需求呈现日益增长趋势，公司的单体业务也在积极进行市场拓展。
植保材料业务规模受市场需求、行业竞争、环保产品加快替代等因素影响，产品结构呈现动态变化。公司延续高端化、差异化、定制化策略，与组合化学、先正达等知名客户的关系继续得到巩固。
（二）提质降本，精益生产运营，践行可持续发展
报告期内，公司继续完善生产运营管理体系建设，生产系统组织架构和管理流程进行了优化，储备人才得到增加与锻炼，提质增效工作不断深化。公司通过全面开展生产成本技术攻关、费用目标考核，提升全员降本意识，控制毛利率，保障竞争优势。通过自动化、智能化建设和持续性工程技术、生产工艺改进，以及精细化管理，单位工费和电/汽综合能耗、单位原料成本均得到降低，产品一次合格率继续上升，生产效能稳步提升。供应链管理方面，网络进一步扩大，新引入多家优质供应商，优化存货管理流程，关注市场供求和价格动态，提前规划采购需求，加强采购绩效考核、审计，灵活有效地降低采购成本。
公司坚守安全红线不放松，贯彻本质安全理念，全面落实安全生产主体责任，推进安全生产管理体系和安全标准化建设。加强岗位安全意识和能力培训，落实岗位应知应会培训，全力推进自动化建设和先进装备的引入，结合自动化操作与人工操作的特点开展针对性培训，规避低级操作失误的发生。生产系统坚持问题导向，持续进行隐患排查治理工作，每月开展事故隐患排查整治活动，确立全员排查防范机制；通过DCS智能控制系统，加强生产全过程的实时监测、预警、诊断。公司还加强风险管控和应急体系建设，依据安全风险评估的危险源情况，针对性地制定了各类意外、事故等应急预案并进行演练。
公司继续践行绿色发展理念，梳理并加快推进ESG工作体系的建立，确立减碳目标和落实路径。通过污水站设备更新和自动化改造，加强危险废物安全处置，RTO等装置有效运行维护，优化三废对策，推动资源高效利用。全年未发生污染事故，三废一噪实现有效控制。2024年，公司杭州工厂获得市级绿色低碳工厂等称号；获得EcoVadis铜牌认证，并在CDP评级中，气候及水资源管理水平达B级。
报告期内，公司杭州生产基地西厂区即募投项目7、9车间于6月底开始试产，8车间于12月开始试产，各产线逐条陆续调试，共计产能860吨，预计将于2025年6月底完成竣工验收。内蒙基地原计划的第二批建设的1,200吨产能因根据公司总体产能布局和订单排布情况、市场情况，尚需进一步调整产品、完善设计。
（三）完善体系，提升研发效能，激活发展引擎
报告期内，公司进一步完善研发创新体系，加强技术与市场的有机融合，为中长期发展储备更丰富的产品资源。公司立足现有优势，针对战略规划和市场需求，研发、市场、业务多部门紧密统筹，全方位系统性地寻找、发掘、论证新的潜力项目，新研发项目立项数大幅提升。为应对客户需求变化，及时把握市场机会，公司明确项目目标，优化考核、激励机制，通过建立从立项到小试开发、试产的标准化、流程化体系，全方位加强研发项目全周期管理，控制研发成本、提升研发效率、沉淀研发数据。
报告期内研发团队力量进一步得到增强，高层次年轻化人才持续引进，结构、梯队更加合理；完成新研发基地的迁入使用，场地设备硬件实现升级；积极参与各项节展、研讨，针对多个细分领域开展调研，加强与高校、科研机构、纵横向企业间的交流合作，通过产学研融合增强公司内生动力。
报告期内，多个重点研发项目取得有力进展，申报了5项发明专利，并获批设立浙江省博士后工作站。公司将持续深化化妆品原料、特种工程材料单体及绿色工程技术三大研发平台的构建，冀望打造能持续输出创新、升级的新产品品种及工艺、先进工程技术的平台。
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