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| 海能技术(430476)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
仪器仪表制造业。公司自成立以来一直专注于为食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学提供科学仪器及分析方法，致力于“成为世界一流的科学仪器服务商”。多年来，公司基于光谱、色谱、电化学等原理与技术，通过坚持不懈的自主研发和并购合作，逐步形成了以有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器为主的四大系列百余款产品，广泛应用于食品、医药、农林水产、环境、第三方检测、化工、新能源、半导体、新材料、科研与教育等领域，为广大科研工作者和质量控制从业人员提供生产工具和分析检测方法。公司有机元素分析系列产品可用于食品、乳制品、生物疫苗、重组蛋白、宠物食品、畜牧饲料、粮食油脂、预制菜中的蛋白质检测，生态农业及固废处理中农作物、肥料、土壤中总氮含量测定，新材料研发中有机元素含量测定等领域。样品前处理系列产品可用于食品、药品、饲料、土壤、固废中重金属及其他污染物的检测前处理，锂电池正负极材料、固态电池材料、半导体材料、特种金属材料、高分子复合材料、陶瓷材料等材料中金属及杂质元素含量的检测前处理等领域。色谱光谱系列产品中，高效液相色谱仪可应用于制药企业的研发（如药代动力学研究、药物残留分析等）及生产过程中中间体控制、原辅料检测，药品出厂前的质量控制，市场监管领域中粮油食品的添加剂、农药残留、兽药残留、霉菌毒素的检测，环境领域中有机污染物的分离和分析等领域；气相色谱-离子迁移谱联用产品和技术可应用于食品风味分析和品质评价，食品产地溯源，地理标识性产品的保护，中药材道地、年份区分和中药材炮制工艺的优化，香精香料配方研究，恶臭异味溯源，生物质燃烧过程中硅氧烷测定等领域。通用仪器系列产品可用于保健品、预制菜、宠物饲料等各类食品的安全指标分析，光刻胶、光伏太阳能板、半导体、芯片、高分子材料等生产过程中的关键指标分析，食品、保健品、药品、生物疫苗、宠物饲料、香精香料以及各类石油和天然气产品的质量分析，锂电池、固态电池的正负极材料、隔膜、电解液相关原料纯度测定及产成品质量控制，核电、风电、火电等能源行业的安全风险监控，固废处理、电池回收处理后产生的再生原料的品质分析，制药企业口服固体制剂的质量控制，仿制药一致性评价，实验室玻璃、塑料、橡胶等多元材质器皿的清洗等领域。公司业务架构图公司是一家技术驱动型国家级专精特新“小巨人”企业，注重通过自主研发创新为科学研究、分析测试和质量控制提供可靠的工具与方法。公司高层管理团队稳定且拥有近二十年的行业经验，近年来公司持续引入行业内的优秀人才，组建了跨学科技术人才组成的研发团队，持续开发具有自主知识产权的科学仪器、专用软件及分析方法。公司研发投入自2016年以来连续 8年保持增长，年均复合增长率20.85%；近3年研发投入占营业收入比例均超过15%。截至报告期末，公司及子公司已获得发明专利41项、实用新型专利122项、外观设计专利5项、软件著作权86项，已受理在审查的发明专利申请34项。公司牵头(或参与)起草并颁布实施“全（半）自动凯氏定氮仪”、“微波消解装置”等4项国家标准和3项行业标准，另有1项行业标准已颁布待实施，公司承担了国家重点研发计划1项、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）1项。在产品品种方面，公司始终坚持“多品牌、多品种”战略。集团公司针对各事业部所属的产品类别，分别塑造独立的品牌形象，增强终端用户对各类产品具象化的品牌认知。目前，公司已拥有“海能”品牌有机元素分析和“新仪”品牌样品前处理两大成熟系列产品，是所属细分行业主要供应商之一，为公司稳健的业绩增长和持续的现金流入提供强力支撑；近年来，公司重点布局“悟空”品牌高效液相色谱仪、“GAS”品牌气相色谱-离子迁移谱联用仪两大系列产品，向系统复杂、技术含量更高、应用范围广、市场空间大的色谱领域拓展，持续开发新的细分市场，不断完善产品矩阵，为公司业绩持续增长提供新动力；同时，公司以并购、参股、联营、合作等灵活多样的形式，投资控股了白小白科技（山东）有限公司、济南海森分析仪器有限公司、天津海胜能光科技有限责任公司，参股了上海安杰智创科技股份有限公司、仪学国投（广州）科技有限公司等多家拥有核心技术和团队的行业初创期企业，为公司产品向医药、实验室清洗清洁、环境、行业培训及技术服务等领域拓展进行先期布局。产品矩阵图在供应链与制造方面，公司始终坚持自主可控的“全产业链制造”战略。由于科学仪器行业产品具有多品种、小批量、工艺复杂、技术要求高等特点，涉及的零部件种类众多，关键部件和上游供应链的生产加工能力直接影响产品的品质和可靠性。为了实现供应链体系自主可控，减少上游供应链加工质量稳定性、一致性等问题对产品可靠性的不利影响，公司始终贯彻全产业链生产运营模式，设立了机加工、模塑、核心部件、SMT、钣金、表面处理等车间和部门，掌握核心制造环节及工艺技术，不断提升关键部件的质量和自产化率，提高产品研发效率、可靠性和供货及时性，同时提升行业通用零部件供应水平。近年来，公司产品的可靠性持续提升，树立了国产科学仪器的高品质、高可靠性的品牌形象，为获取更高的品牌溢价构建壁垒。全产业链制造流程图全产业链制造在市场营销方面，公司按照不同的产品系列分类，搭建了事业部制组织架构。公司采用直接销售和间接销售相结合、以间接销售为主的销售模式开展经营活动，一方面，公司在国内20多个省份设立了销售或服务网点，通过自有销售及售后服务团队直接面向终端用户，提供售前咨询、产品支持和售后服务；另一方面，与贸易商合作进行市场开发，借助贸易商覆盖面广、熟悉本地市场、本地化服务便捷的优势，快速响应市场需求，提升市场覆盖率；同时，通过甄选的全球战略合作伙伴，为海外用户提供高品质的产品和服务。报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
2024年，面对复杂多变的全球地缘政治环境及国内整体需求预期偏弱等情况，科学仪器行业整体发展及个体企业业绩成长均面临着较大挑战，公司基于对未来发展的信心，坚持围绕长期发展战略、聚焦科学仪器主业，积极响应发展“新质生产力”的号召，根据年度经营计划，继续加大研发和市场投入，抢占未来市场发展机遇，提升整体运营效率，努力推进公司高质量发展。报告期内，公司实现营业收入 310,263,446.74元，同比减少 9.06%；营业成本 109,867,944.58元，同比减少2.42%；归属于母公司股东的净利润13,071,710.45元，同比减少70.99%；经营活动产生的现金流量净额为 27,986,031.41元，同比减少 39.35%。截至报告期末，公司资产总额560,179,218.83元，较期初减少8.58%；负债总额88,676,169.98元，较期初减少16.27%；归属于母公司所有者权益471,783,732.87元，较期初减少6.03%；资产负债率为15.83%，较期初降低1.45个百分点。报告期内，公司净利润同比降幅较大，主要系报告期内营业收入受行业下游市场需求放缓影响，近十余年来首度出现下滑所致，该市场需求下行状况具有阶段性特征，公司对科学仪器行业的长期持续发展具有较强信心。报告期内，公司经营情况正常，经营团队稳中有增，资产质量有所提升，创新研发成果不断推出，体现了公司的发展韧性，为未来取得良好业绩表现打下坚实基础。报告期内，公司的主要经营情况如下：
1、创新研发成果不断推出
公司始终坚持“技术驱动”的经营理念，重视自主创新和知识产权保护。近年来公司持续引入行业内的优秀人才，组建了跨学科技术人才组成的研发团队，报告期末公司共有136名研发人员，占员工总数23.45%。公司研发投入自2016年以来连续8年保持增长，年均复合增长率20.85%；近3年研发投入占营业收入比例均超过15%。截至报告期末，公司及子公司已获得发明专利41项、实用新型专利122项、外观设计专利5项、软件著作权86项，已受理在审查的发明专利申请34项。公司牵头(或参与)起草并颁布实施“全（半）自动凯氏定氮仪”、“微波消解装置”等 4项国家标准和 3项行业标准，另有1项行业标准已颁布待实施，公司承担了国家重点研发计划1项、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）1项。报告期内，公司各系列产品的创新及研发情况具体如下：
（1）有机元素分析系列
报告期内，公司在凯氏定氮仪这一优势细分领域进行深度研发与拓展，于2024年11月发布了新一代全自动凯氏定氮仪，进一步提升产品智能化、自动化水平；完成了纤维测定仪、自动消解仪等产品迭代，更好满足用户检测需求；继续推进凯氏定氮仪的平台化整合，推进新一代燃烧法元素分析产品的研发，丰富有机元素分析系列产品线构成；启动索氏提取仪平台化产品研发，拓展其在生态农业、半导体、新材料、电子电器等行业中的应用。
（2）样品前处理系列 2024年11月，上海新仪发布了超级微波化学平台，产品的消解能力和自动化水平大幅提高，可更好的满足用户对复杂样品的前处理实验的应用需求，进一步提升产品竞争力；持续优化和改进 TANK系列微波消解产品，不断提高现有产品的可靠性；推进自动加酸仪等产品的交接转产，为样品前处理系列增添新的增长动力。
（3）色谱光谱系列
报告期内，悟空仪器持续提升 K2025高效液相色谱仪的可靠性和稳定性，完成了大柱温箱产品单元、脱气模块单元和高精密注射泵单元的开发，前者更好的提升了客户的使用便利性，后两者提升了液相色谱核心部件的自主可控水平；持续推进前期启动的 K2025 Pro超高效液相色谱仪的研发以及网络版色谱工作站软件的开发；依托市场需求结合技术储备，开发了 K2025 Plus液相色谱仪。报告期内，GC-IMS产品和技术在多个领域进行应用研发，包括：对天然气中加臭剂进行检测，参与了团体标准《城镇燃气加臭技术要求》的编制工作，该标准已由中国城市燃气协会颁布；对更多种类植物油的风味进行检测，参与了团体标准《山东浓香玉米油》的编制工作，该标准已由山东省粮食经济学会等单位颁布；对果品风味进行检测，参与了行业标准《果品风味品质评价方法》的编制工作，该标准已由中华全国供销合作总社颁布；对环境恶臭物质进行监测，参与了团体标准《恶臭/异味污染走航监测技术指南》的编制工作，该标准已由中华环保联合会颁布。此外，拓展了部分型号产品在检测肺部感染微生物的应用方向，有望在感染初期识别微生物类型，提高患者生存率。报告期内，海胜能光继续推进傅立叶变换型近红外光谱仪器的研发工作，为后续转产奠定基础；
开发完成了近红外光谱智慧云平台,可以协助食品、饲料等行业的用户完成复杂耗时的多样品多组分数据库的建立和维护等工作。报告期内，公司参与了团体标准《生物降解塑料制品快速检测方法 红外光谱法》的编制工作，该标准已由上海塑料行业协会颁布，为微型智能近红外光谱仪在可生物降解塑料的快速鉴别和生产流通、市场监管方面的应用拓展奠定了坚实基础。
（4）通用仪器系列 2024年5月，经公司董事会审议批准，同意对参股公司白小白科技增资并取得其控股权。增资完成后，公司旗下新增“白小白”品牌及“实验室智能清洗设备”产品品种，完善了公司产品矩阵。白小白科技旗下现有三大主要产品，其中，智能清洗机可支持300多种实验室器皿自主识别，清洗效率大幅提升；GMP制药专用系统可实现PPb级清洗洁净度；无人清洗单元功能岛搭载了“机械臂+AGV”协同系统，处理效率大幅提高。报告期内，公司对全自动滴定仪系列产品进行了硬件扩展和软件升级，增加了大体积加液模块和智能数据采集系统等，扩展了软件的数据再处理和测量分析等功能，优化了软件算法，进一步提高了产品的分析准确度；完成了全自动卡氏样品进样器的研发及转产，提升了水分测定产品的自动化水平。综上，公司坚持对自主创新和自主研发进行持续投入，在对原有产品进行升级和技术迭代的同时，持续开发新的产品品种，虽然在短期内对经营业绩带来一定压力，但在培育新质生产力、推进业绩长期可持续增长等方面提供了强有力的支撑。
2、销售业务亮点频出 2024年，公司实现营业总收入3.10亿元，同比减少9.06%。其中，有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器系列产品分别实现营业收入 10,370.60万元、5,748.67万元、7,892.26万元、3,553.02万元，同比分别减少22.96%、减少18.73%、增加9.23%、增加5.05%。虽然受行业下游整体市场需求放缓影响，公司营业收入首次同比出现下滑，但在报告期内，各系列产品的市场销售中仍亮点频出，展现了科学仪器行业的市场韧性，公司对行业长期稳健发展充满信心。
（1）有机元素分析系列
报告期内，杜马斯定氮仪、有机元素分析仪等燃烧法元素分析系列产品的可靠性不断提升，得到了市场用户的认可，销售收入大幅增长；杜马斯定氮仪成功拓展华测检测等集团性用户，在海关系统的设备更新中也多次中标。膳食纤维测定仪产品收入同比翻倍增长。
（2）样品前处理系列
微波消解产品在锂电等新能源、化工及石化领域销售额同比大幅增长，持续服务弗迪电池（比亚迪集团旗下品牌）、欣旺达、中石油等知名企业；在环境保护领域销售额同比增长较大，服务各级环境监测站、生态环境监测中心及固废处理企业等用户。多功能合成萃取仪产品销售台套数同比较大增长，已成功交付中科院微生物研究所、厦门大学等国内顶尖科研机构及高校，在生命科学研究、新材料合成与性能研究、纳米材料制备等方面提供服务与支持。
（3）色谱光谱系列
随着悟空仪器品牌知名度、美誉度稳步提升，营销队伍的规模和专业能力的提高，其液相色谱仪逐步得到国内外用户接受和认可，报告期内相关产品收入同比增长。报告期内，公司 GC-IMS相关产品收入同比增长，在宠物饲料、能源电力、石油化工等行业实现了业务突破，产品已成功交付乖宝宠物、中石油旗下研究院、巴斯夫等全球知名企业和上市公司用户。
（4）通用仪器系列
报告期内，公司滴定仪产品在新能源和半导体行业销售额增幅较大，水分测定仪销量取得较大增长。海森仪器的自动溶出度仪等药品检测仪器开始全面导入市场，中标了多个省市级药检院及知名药企的采购项目，销售收入同比增长。白小白科技逐步深入制药行业市场，其 GMP制药专用系统成功交付金赛药业等 10余家药企；智能清洗机的应用场景持续拓宽，成功为中科院遗传所提供服务；无人清洗单元功能岛在天津渤海海洋监测监视中心实现首次商业化应用，签约了华测检测等标杆客户；此外，其产品已通过 CE认证，获准进入欧盟市场，通过签约的多家战略代理商，实现了海外市场零的突破。
（5）海外市场情况
公司产品经过多年的技术沉淀和客户检验，产品成熟度和可靠性不断提升，赢得了更多海外用户的认可。2024年度，公司海外营业收入突破7,000万元，同比增长超12%。近年来，公司持续甄选海外战略合作伙伴，海外代理渠道布局初步发挥成效，随着公司核心技术的不断进步和产品可靠性的不断提升，公司海外业务保持持续稳定增长。
3、培育新质生产力，持续推进高质量发展
公司持续推进科学仪器产品向智能化、自动化、绿色环保等方向不断发展，推动智能技术、云计算与云存储等新质生产力要素在产品中的融合与应用，重视产品的数据安全与保护，不断提升仪器软硬件的自主可控水平。公司持续推动全产业链制造的智能化升级。自2014年开始启动自主可控的全产业链制造布局以来，公司持续购置智能化、自动化、数字化、绿色环保的制造设备，通过设备智能软件等的应用，优化制造工艺，提高制造水平。报告期内，公司建设完成了机加工部门的恒温车间，相关工序加工公差进一步降低。公司的全产业链制造模式，弥补了部分核心零部件的加工制造短板，为核心产品非标定制件自产化率的持续提升提供了有力支撑，在欧美发达地区加速高端仪器及核心部件出口管制的背景下，供应链自主可控优势日益突显。公司持续推进数字化改革，报告期内通过引入 SAP数字化核心平台，完成了新一代智能 ERP系统的全面部署，构建了涵盖供应链管理、智能制造、财务一体化及商业智能分析的数字化管理体系，提升智能化管理运营能力。人才是新质生产力的基石，公司始终坚持“人才驱动”的经营理念。报告期内，在境内外企业频现裁撤机构、减员降薪、收缩开支的背景下，公司保持了持续稳定的人才策略，对外主动引进具有国际化视野和经验的高素质研发、营销、管理人才，对内强化现有人员优胜劣汰机制，2024年度员工总数净增加18人，实现了人才的稳定健康增长；同时，公司继续通过“成就计划”项目选拔学历高、专业对口、德才双优的应届生，储备后备梯队，优化团队人才结构。综上，培育新质生产力、推动企业高质量发展是公司坚定不移的发展方向，虽然短期内成本上升，但从长远角度看，必定为公司未来创造更好的经营业绩奠定基础。
4、深入推进精益化管理，提质增效
报告期内，公司完成了对境外子公司的组织架构调整，公司直接及通过子公司间接持有 G.A.S.的股权比例提高至93.00%，不再持有 IMSPEX的股份，有效提高了境外子公司的经营管理效率，改善了境外子公司的经营成果。报告期内，公司携手全球领先的智能制造解决方案提供商工业富联，在产业园区推进精益生产体系试点建设，率先对微波消解仪装配环节尝试进行自动化生产线改造，以逐步提升精益化管理水平，提高生产效率及产品质量。综上，报告期内，公司通过多品牌多品种的产品布局，奠定经营业绩持续增长的基础；通过全产业链制造模式和自主研发创新，保证核心产品及关键零部件自主可控；通过新质生产力的投入和精益管理，持续提高公司经营效率和高质量发展水平。公司核心竞争力得到进一步提升。
(二) 行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“仪器仪表制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“仪器仪表制造业”之“通用仪器仪表制造”之“实验分析仪器制造业”。
1、 行业概况
科学仪器是用来测定物质的组成、结构等特性的仪器，是各行业科学研究、分析测试工作不可或缺的生产工具，被誉为“科学家的眼睛”、当今社会的“物化法官”和公共安全的“火眼金睛”。科学仪器种类众多，单一市场规模较小、单一产品较难形成规模生产。我国科学仪器行业起步较晚，行业技术水平、品牌知名度与国外先进水平相比存在一定差距，欧美日发达国家企业的技术水平处于国际领先地位，中国市场大部分高端产品被国外厂商垄断，国产仪器市场空间巨大。根据国家统计局发布的统计数据，2024年，仪器仪表行业实现营业收入10,803.8亿元，同比增长4.3%；实现利润总额1,105.8亿元，同比增长3.5%，行业规模和盈利能力不断提升。在日益复杂多变的国际政治经济形势下，实现国产科学仪器自主可控已成为不可逆趋势，国家政策对于国产设备的支持，其效果正加速显现，在此进程中，具有核心技术创新优势、实现全产业链自主可控、服务能力强的国内厂商，将掌握更多的主动权，取得更大的市场份额。
2、 行业特点
（1）产品多学科集成、工艺复杂、技术要求高，行业技术壁垒高
从行业技术特点和技术壁垒角度来看，科学仪器行业是典型的高附加值、技术密集型产业。一方面，科学仪器行业是多学科、多领域有机融合的行业，产品的研发生产涉及物理、化学、机械、光谱、色谱、质谱等各类基础科学，还涉及精密电子、计算机、自动化及智能化等多领域的核心技术，可用于生命科学分析、化学实验分析、物性测试、光学性质分析、行业监测、测量、计量、在线/过程控制等实验分析。上述尖端技术的发展带动了科学仪器行业发展，也铸就了行业的高技术壁垒；另一方面，科学仪器产品对于关键部件的工艺精度要求较高，核心技术需长时间的沉淀，下游用户的使用习惯需不断强化和培养，市场对于仪器品牌的信任度需逐步建立和巩固。
（2）下游行业和应用领域广泛，无明显的周期性和区域性，经营呈一定季节性 从行业经营特点角度来看，一方面，科学仪器行业下游应用领域广泛，包括食品、制药、农林水产、环境、第三方检测、新能源、新材料、化工、科研与教育等领域，是国民经济高质量发展和科学技术突破创新的基础，行业整体的周期性波动较小，无明显的周期性特点；另一方面，科学仪器行业下游用户主要为企业、政府单位、科研院所及大专院校等，广泛分布于全国各个地区，不存在显著的区域性特征；与此同时，因政府单位、科研院所及大专院校等用户通常在上半年进行立项、规划和审批，下半年进入实质采购环节，多数行业企业营业收入下半年占比较高，呈现一定季节性。
（3）科学仪器涵盖众多细分品类，呈现多品种、小批量特点
实验分析仪器行业作为仪器仪表及科学仪器的子行业，根据国家科技基础条件平台大型科学仪器设备分类，分析仪器可分为电子光学仪器、质谱仪器、X射线仪器、光谱仪器、色谱仪器等12个类别。
而全球权威的科学仪器咨询公司 SDI（Strategic Directions International）将行业分为10个细分领域，其中光谱仪、表面科学、生命科学仪器、色谱仪、质谱仪占比较高。总体而言，行业呈现多品种、小批量的特点。
（4）国产科学仪器市场份额不断提升已成行业中长期发展的必然趋势
由于我国的科学仪器产业起步较欧美发达国家晚，目前系统复杂、技术含量较高的产品与国际先进水平还存在一定的差距，但随着国内制造商在研发端不断投入，产业链的不断完善和发展，产品的可靠性和稳定性不断提高，附加国家各级主管部门自主可控的政策导向，国产科学仪器市场份额不断提升将成为必然趋势。因此，从行业长远、健康发展的角度看，亟需培育国产科学仪器龙头企业。
3、 行业政策及市场动态
科学技术是第一生产力，其发展水平体现了一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制从业人员提供工具和方法的行业，也是科学技术创新集中体现的领域，对推动经济发展、促进重大科研突破等方面具有重要战略意义。 2018年7月，习近平总书记在主持中央财经委员会议时提出“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。2023年2月，习近平总书记在主持中共中央政治局第三次集体学习时强调“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战……提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。”2023年8月，《求是》第15期杂志发表了习近平总书记的重要文章《加强基础研究 实现高水平科技自立自强》，再次聚焦对基础研究、科学仪器的扶持，体现了国家对科学仪器行业的愈加重视。近年来，为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，我国出台了一系列仪器仪表行业产业政策，将仪器仪表和实验分析仪器等行业的相关产品列为重点发展对象，为行业发展提供了有力的政策支持。 2021年，财政部联合工信部发布《政府采购进口产品审核指导的标准（2021年版）》的通知，明确对部分分析仪器、试验仪器、测量仪器等的国产比例做出指导，掌握相关产品自主知识产权的国产品牌厂商将迎来利好。公司科学仪器产品线布局丰富，诸多品类涉及上述仪器采购审核指导范围。 2024年2月，习近平总书记在主持中央财经委员会会议时强调：加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确了五方面二十项重点任务，提出了“到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上；规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%”等总体要求。4月，工业和信息化部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，明确了总体要求和十二项重点任务，其中重点任务之一为“更新升级试验检测设备。在石化化工、医药、船舶、电子等重点行业，围绕设计验证、测试验证、工艺验证等中试验证和检验检测环节，更新一批先进设备，提升工程化和产业化能力。重点推动设计验证环节更新模型制造设备、实验分析仪器等先进设备；测试验证环节更新机械测试、光学测试、环境测试等测试仪器；工艺验证环节更新环境适应性试验、可靠性试验、工艺验证试验、安规试验等试验专用设备，以及专用制样、材料加工、电子组装、机械加工等样品制备和试生产装备；检验检测环节更新电子测量、无损检测、智能检测等仪器设备。”5月中旬，国家发改委、教育部制定并印发《教育领域重大设备更新实施方案》，明确支持“普通高校教学科研仪器设备、职业院校（含技工院校）实训教学设备”的设备更新及相关支持标准。5月下旬，国家卫健委等四部门联合印发《推动医疗卫生领域设备更新实施方案》，明确了总体要求和十一项具体行动。6月，财政部等四部门联合印发《关于实施设备更新贷款财政贴息政策的通知》，明确了支持范围、贴息标准、期限条件等内容。同时，全国多个省市也已陆续印发推动大规模设备更新和消费以旧换新实施方案，明确了工业、教育、医疗等领域设备更新的具体要求。部委与地方政府双管齐下，切实保障设备更新政策的落地实施，为科学仪器行业的增长助添了动力与信心。 2024年3月，李强总理在第十四届全国人大二次会议上作政府工作报告，部署了2024年政府工作十大任务，“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”作为任务之一，要求充分发挥创新主导作用，以科技创新推动产业创新，加快推进新型工业化，提高全要素生产率，不断塑造发展新动能新优势，促进社会生产力实现新的跃升。科学仪器行业是科学技术突破创新的基础，其本身就是推动产业创新和经济高质量发展的新质生产力；同时，科学仪器行业上游产业链及供应链的制造能力及其发展又是影响产品品质和可靠性的重点和薄弱环节，更是国民经济的重要生产要素，加快推进新型工业化、加快发展新质生产力对行业和经济高质量发展重要且紧迫。 2024年3月，市场监管总局等六部门联合印发《关于加强预制菜食品安全监管 促进产业高质量发展的通知》，明确了预制菜范围，对预制菜标准体系建设、食品安全监管、产业发展等工作进行了安排。7月，预制菜的食品安全国家标准开始征求意见，规定了预制菜的原料、食品添加剂、生产过程、营养与品质、包装、标签、经营、指标要求等。公司有机元素分析、通用仪器、色谱光谱系列产品可应用于预制菜的风味与营养检测领域，可检测相关要求指标。 2024年6月，习近平总书记在全国科技大会、国家科学技术奖励大会、两院院士大会上指出，要扎实推动科技创新和产业创新深度融合，助力发展新质生产力；要聚焦现代化产业体系建设的重点领域和薄弱环节，针对集成电路、工业母机、基础软件、先进材料、科研仪器、核心种源等瓶颈制约，加大技术研发力度，为确保重要产业链供应链自主安全可控提供科技支撑。 2024年12月，财政部在官网上发布了《关于政府采购领域本国产品标准及实施政策有关事项的通知（征求意见稿）》，首次在官方文件中明确“本国产品”标准，并提到“政府采购活动中既有本国产品又有非本国产品参与竞争的，对本国产品的报价给予20%的价格扣除，用扣除后的价格参与评审”。该政策若实施落地，对国产仪器厂商将具有重要影响。 2024年12月，上海发布《促进科学仪器和科研试剂创新发展行动方案》，支持建设测试验证平台，推动自主研发的科学仪器和科研试剂产品应用，同时，通过财政科技计划项目实施，推动产品迭代升级。此举具有示范效应。 2025年1月，国家发展改革委、财政部联合发布通知，增加超长期特别国债支持重点领域设备更新的资金规模，支持范围扩展至电子信息、安全生产、设施农业等领域。科学仪器作为工业升级的核心装备，有望在实验室设备更新、智能制造等领域获得资金支持。 2025年政府工作报告提出，将加快组织实施重大科技项目，推动科技支出向基础研究倾斜，支持企业主导的产学研深度融合。科学仪器作为科研的必备工具，将在国家科技自立自强中发挥重要作用。公司的主要产品应用于食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学等领域，主营业务与仪器仪表行业发展方向息息相关。现阶段，国内科学仪器行业属于典型的受制于海外产品和技术的行业，高端仪器的自主可控是大势所趋，政策支持力度有望持续加大，国产化进程将加速推进，国产科学仪器厂商迎来良好的发展机遇。公司将顺应政策和市场趋势，加大研发投入力度，持续提升自主创新能力、产品可靠性和市场竞争力，进一步实现高质量发展。
(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
（1）投资性房地产期末数比期初数减少100.00%，主要原因系本期初用于出租的房产租赁到期转
为自用，投资性房地产转为固定资产核算所致；
（2）在建工程期末数比期初数减少 85.72%%，主要原因系本期 SAP（思爱普）信息化建设项目验
收结转所致；
（3）长期借款期末数比期初数减少100.00%，主要原因系公司对境外子公司进行组织架构调整后，处置了IMSPEX相关股权，其不再纳入合并范围所致；
（4）其他应收款期末数比期初数减少35.32%，主要原因系本期应收退税款减少所致；
（5）其他流动资产期末数比期初数减少60.04%，主要原因系本期预缴所得税减少所致；
（6）使用权资产期末数比期初数减少34.61%，主要原因系本期使用权资产摊销所致；
（7）其他非流动资产期末数比期初数减少 58.55%，主要原因系生产基地升级改造采购的设备已
验收，预付设备款项减少所致；
（8）交易性金融负债期末数比期初数减少100.00%，主要原因系公司对境外子公司进行组织架构
调整后，处置了IMSPEX相关股权，其不再纳入合并范围所致；
（9）预收款项期末数比期初数减少55.67%，主要原因系公司本期预收出租款项减少所致；
（10）合同负债期末数比期初数增加 235.97%，主要原因系本期销售货物预收客户款款项增加所致；
（11）其他应付款期末数比期初数减少 53.11%，主要原因系不再纳入合并范围的 IMSPEX其他应
付款减少所致；
（12）其他流动负债期末数比期初数增加74.09%，主要原因系销售货物预收款项增加，对应的销项税增加所致；
（13）租赁负债期末数比期初数减少69.49%，主要原因系本期支付房屋租赁款项，租赁负债减少所致；
（14）其他综合收益期末数比期初数减少 1,286.82%，主要原因系公司对境外子公司进行组织架
构调整，处置股权等外币财务报表折算差额所致。境外资产占比较高的情况
2. 营业情况分析
(1) 利润构成
（1）财务费用本期发生额比上期发生额增加 83.05%，主要原因系因汇率变动导致本期汇兑损失
增加所致；
（2）信用减值损失本期发生额比上期发生额减少 46.90%，主要原因系本期确认的应收账款坏账
损失较上年减少所致；
（3）资产减值损失本期发生额比上期发生额增加477.86%，主要原因系本期确认商誉减值损失所
致；
（4）其他收益本期发生额比上期发生额减少 33.07%，主要原因系因本期收到的政府补助减少所
致；
（5）投资收益本期发生额比上期发生额增加365.11%，主要原因系公司对境外子公司进行组织架
构调整，处置IMSPEX长期股权投资产生的投资收益增加所致；
（6）资产处置收益本期发生额比上期发生额增加565.45%，主要原因系本期固定资产处置增加所
致；
（7）营业外收入本期发生额比上期发生额减少 32.34%，主要原因系因本期清理供应商款项减少
所致；
（8）所得税费用本期发生额比上期发生额减少 93.07%，主要原因系子公司未弥补亏损确认的递
延所得税费用增加所致。
(2) 收入构成
注：本表将服务及耗材等收入的产品分类口径进行了调整。
按区域分类分析：
（1）其他业务成本本期金额同比下降47.54%，主要原因系本期出租成本减少所致；
（2）维修及技术服务营业收入本期比上年同期增加 44.06%、营业成本本期比上年同期增加
32.32%，主要原因系本期技术检测服务、保外维修服务等业务增长导致。
(3) 主要客户情况
(4) 主要供应商情况
（1）经营活动产生的现金流量净额本期发生额比上期发生额减少 39.35%，主要原因系本期销售
回款、税费返还减少及支付职工薪酬增加所致；
（2）投资活动产生的现金流量净额本期发生额比上期发生额增加 87.89%，主要原因系本期生产
基地智能化升级改造购置资产和股权投资支付的现金减少所致；
（3）筹资活动产生的现金流量净额本期发生额比上期发生额减少102.15%，主要原因系本期收到
股票期权行权款减少所致。
(四) 投资状况分析
1、 总体情况
2、 报告期内获取的重大的股权投资情况
3、 报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、 以公允价值计量的金融资产情况
5、 理财产品投资情况
单项金额重大的委托理财，或安全性较低、流动性较差的高风险委托理财
6、 委托贷款情况
7、 主要控股参股公司分析
(2) 主要控股参股公司情况说明
主要参股公司业务分析
子公司或参股公司的经营业绩同比出现大幅波动
(3) 报告期内取得和处置子公司的情况
公司名称 报告期内取得和处置
子公司方式 对公司整体生产经营和业绩的影响
白小白科技 增资 白小白科技已推出全自动实验室清洗机产品，且已实现小批量产与销售,其产品的终端目标用户与公司样品前处理系列和有机元素分析系列等产品的终端用户重叠度高，产品定位和技术优势与公司在科学仪器行业累积的经验和资源形成协同效应，进一步丰富公司产品矩阵，为客户提供全面的科学仪器解决方案。随着产品的成熟和市场拓展，对公司未来财务状况和经营成果将产生积极影响。IMSPEX 出售股权 有利于进一步优化公司组织架构，提高境外子公司经营管理效率，改善境外子公司的经营成果。本次交易不会对公司的生产经营、未来财务状况和经营成果产生重大不利影响。
(4) 公司控制的结构化主体情况
(五) 税收优惠情况
1、 增值税
根据财政部、国家税务总局2011年10月13日联合发文《关于软件产品增值税政策的通知》（财税【2011】100号），公司销售自行开发生产的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。根据财政部、国家税务总局2023年9月3日联合发文《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》（财税【2023】43号），自2023年1月1日至2027年12月31日，允许先进制造业企业按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额。本公司及公司控股公司上海新仪及新仪科学适用此优惠政策。
2、企业所得税 2023年12月7日，本公司通过高新技术企业认定复审，获得山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局发放的高新技术企业批准证书，证书编号为“GR202337005184”，有效期为三年。2024年企业所得税按15%的税率计缴。 2024年12月4日，本公司控股公司上海新仪获得上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局发放的高新技术企业批准证书（证书编号为“GR202431000078”），有效期为三年。2024年企业所得税按15%的税率计缴。根据财政部、国家税务总局2023年08月02日联合发文《关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》（财税[2023]12号），对小型微利企业减按25%计算应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税政策，延续执行至2027年12月31日。
3、其他
根据财政部、国家税务总局2023年08月02日联合发文《关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》（财税[2023]12号），自2023年1月1日至2027年12月31日，对增值税小规模纳税人、小型微利企业和个体工商户减半征收资源税（不含水资源税）、城市维护建设税、房产税、城镇土地使用税、印花税（不含证券交易印花税）、耕地占用税和教育费附加、地方教育附加。增值税小规模纳税人、小型微利企业和个体工商户已依法享受资源税、城市维护建设税、房产税、城镇土地使用税、印花税、耕地占用税、教育费附加、地方教育附加等其他优惠政策的，可叠加享受上述减半征收优惠政策。(六) 研发情况
2、 研发人员情况：
教育程度 期初人数 期末人数
博士 3 2
硕士 40 44
本科 69 75
专科及以下 16 15
研发人员总计 128 136
研发人员占员工总量的比例（%） 22.78% 23.45%
4、 研发项目情况：
研发项
目名称 项目目的 所处阶段/
项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响K2025Pro超高效液相色谱仪 对 K2025高效液相色谱仪进行升级，提升仪器的配置、性能和可靠性，拓展仪器的应用场景 1、四元低压梯度输液泵、二极管阵列检测器、含样品控温功能的温控版自动进样器已研发结项并转产；2、大体积柱温箱已结项转产；3、超高效液相色谱仪正处于工程化样机研制阶段 研制四元低压梯度输液泵技术、二极管阵列检测技术、样品控温技术、液面和样品盘智能监控技术、新型流通池技术、大体积柱温箱技术等技术, 提升仪器的配置、性能和可靠性，拓展仪器的应用场景。 产品的自动进样控温技术、预载样技术及超低交叉污染技术，可达到国内先进水平，结合仪器配置的拓展和性能的提升，对公司未来发展具有积极影响基于数据库存储的色谱工作站 满足制药领域对于数据可靠性的要求 1、单机版色谱工作站已研发完成并应用；2、网络版色谱工作站软件正处于测试阶段 基于数据库存储的单机版和网络版色谱工作站是专门针对制药领域开发的工作站软件，在合规性和积分算法上都有严格的标准，以充分满足制药领域对于数据可靠性的要求。 通过技术突破为制药领域用户提供国产化的网络版色谱工作站软件，可达到国内先进水平,对公司未来发展具有积极影响GC-IMS技术的应用开发和软件研发 GC-IMS技术的应用开发和软件研发 应用开发和软件研发均已完成 1、环境恶臭物质检测、汽车舱内 VOCs检测与溯源、粮食霉变的筛查、农产品产地鉴别和食品真实性检测、白酒生产过程中的应用探索、电子烟烟气检测等方法开发；2、新版 GC-IMS软件研发：采用最新的NIST 2020保留指数数据库；增加自动选峰、修改样品名、校准曲线线性化功能；增加百分比模块；增加定量用玻尔兹曼曲 解决气相色谱-质谱联用等技术在相关应用领域的不足，开拓 GC-IMS仪器在相关应用领域的市场，对公司未来发展具有积极影响线的评价方法；增加风味物质的气味描述等。超高温超高压微波样品前处理平台 1、开发新的硬件及软件；2、整机结构设计 完成用户试用评测并发布产品，处于研发结项准备阶段 1、研发全新的微波导波加热系统、耐高压高温管路系统、冷却系统；2、开发全新的自动化运动机构；3、开发硬件及控制软件系统；4、整机平台及模块结构设计等。 产品技术可达到行业先进水平，对公司未来发展具有积极影响全自动滴定仪 不同测试功能的 4个部件模块以及 2个独立专用设备的研发 已研发结项并转产、销售 1、研发卡尔费休法水分含量库仑检测模块；2、库仑水分测定仪整机结构设计、研发控制系统硬件、编制系统控制软件；3、研发可加热的气体半自动/全自动进样系统；4、研发可移动便携控制系统；5、一体化小型全自动滴定仪的整机结构设计、研发控制系统硬件、编制系统控制软件。 产品在自动化、检测速度等方面可达到行业先进水平，对公司未来发展具有积极影响傅立叶变换近红外积分球型光谱仪 研发高性能的傅立叶变换原理的近红外光谱仪器 1、干涉仪模组、光源模组、积分球模组、检测模组等部件性能优化已完成；2、整机样机的测试与验证进行中 1、仪器整机性能指标达到国外厂商仪器产品的主流水平；2、满足食品、饲料、药品、化工等行业应用的需要。 产品性能指标可达到国外同类型产品水平，满足国内各行业需求，丰富公司产品品种，对公司未来发展具有积极影响无人实验室 AI智能清洗单元 研发智能实验室自动化的底层操作系统，构建实验室耗材管理领域的标准化数据协议 已完成功能样机开发 深度融合机器人运动控制技术，通过智慧实验室的智能控制平台，实现三个目标：1、构建多轴机械臂动态路径规划系统，可自主完成实验室器皿的精准抓取、智能码放及门禁交互；2、依托百万级洁净度数据库训练 AI模型，搭载高精度离子浓度传感器，实现器皿洁净度的准确判定；3、通过 IoT模块与实验室管理系统无缝对接，实时上传设备状态、耗材存量及清洗数据，形成可追溯的质量控制链。 自动化清洗工作站以“机器人+AI+物联网”技术为核心，构建行业首个全闭环智能清洗系统，形成“硬件销售+数据服务”的商业模式，对公司在智能实验室设备领域实现关键技术突破具有重要意义GMP大通量清洗工作站 开发国内符合FDA 21 CFRPart 11法规的大容积全闭环智能清洗系 已完成工程样机开发 建立“制药洁净领域黄金标准”，形成双重技术护城河：1、智能感知层：部署多模态传感矩阵，实时监控清洗洁净效果；
2、动态合规层：基于数字孪生 与公司 AI智能清
洗单元系统形成
生物药全流程智
造解决方案；从设备销售升级为统，打造“制药行业数字化合规基础设施” 技术创建符合 QbD理念的验证文件包。 “智能硬件+清洁工艺 SaaS”商业模式，对提高公司未来技术服务收入具有积极影响
5、 与其他单位合作研发的项目情况:
(七) 审计情况
1. 非标准审计意见说明:
2. 关键审计事项说明：
（1）商誉事项
关键审计事项 审计中的应对
如海能技术公司合并财务报表附注五、15所述，截至2024年12月31日商誉账面价值为80,409,708.03元。管理层于每年年度终了时对商誉进行减值测试，对可回收金额小于商誉账面价值的，计提商誉减值准备。该减值测试基于与商誉相关的资产组或资产组组合的可回收金额的估计。由于管理层对商誉减值的评估过程较为复杂且涉及到重要判断，包括其预期未来现金流的主观性程度、所采用的相关增长率和折现率的适当性程度等，因此，我们将商誉减值测试确认为关键审计事项。 （1）了解和评价了管理层就商誉减值测试关键内部控制的设计和运行有效性；
（2）复核管理层所确定资产组及资产组组合与商誉相关的
资产组及资产组组合的一致性；
（3）对包含商誉的资产组所在经营主体的经营情况实施分
析性程序，分析资产组是否存在减值迹象；
（4）评价管理层聘用的独立评估师的胜任能力、专业素质
和客观性；
（5）获取管理层专家出具的评估报告，对评估报告中所披
露的评估依据、评估假设和评估参数进行评价；
（6）复核管理层在减值测试中预计未来现金净流量现值时
运用的重大估计和判断的合理性。
（2）收入事项
关键审计事项 审计中的应对
如海能技术公司合并财务报表附注五、39所述，2024年度营业收入金额为310,263,446.74元，较上年度下降9.06%。公司的营业收入主要来自于科学仪器销售、维修及技术服务、耗材及原材料销售等。收入是公司利润来源的关键指标，公司的销售收入是否计入恰当的会计期间以及是否有重大错报对财务报表产生重大影响。因此，我们将收入确认为关键审计事项。 （1）了解、评估和测试与产品销售收入有关的内部控制，包括从产品定价、客户信用管理、订单管理、销售发货、销售核对、收入确认及销售收款的完整业务流程中的关键控制，对销售与收款相关的内部控制的设计与执行进行了测试以确定该内控运行有效；
（2）对营业收入实施分析程序，分析毛利异常变动，复核
收入的合理性，与同行业毛利率进行对比；
（3）抽取足够的样本量对应收账款及预收款项的发生额
及余额进行函证，对未回函的样本进行替代测试；
（4）检查收入确认相关合同、发票、出库单（客户签收单）
等单据；
（5）对收入进行截止测试，关注是否存在重大跨期；
（6）对本年新增的大客户进行背景了解，关注是否存在关
联交易。
3. 对会计师事务所履职评估情况以及对会计师事务所履行监督职责情况： 公司对会计师事务所履职评估情况以及审计委员会对会计师事务所履行监督职责情况，详见公司同日在北交所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《会计师事务所履职情况评估报告》（公告编号：2025-046）、《审计委员会对会计师事务所履行监督职责情况报告》（公告编号：2025-047）。(八) 合并报表范围的变化情况
1、非同一控制下企业合并
白小2024年 5 增资2024年 5 议、完成增资扩股协议签订；于
2、处置子公司
股权转让协议已签署并生效；
IMSPEX 18,242.664.31 60.197% 回购2024年4月17日 股东名册和章程已经变更；股权转让价款已全部支付处置上述股权后公司不再持有IMSPEX的股权。
3、与上年相比，除了非同一控制下企业合并和处置子公司外，无其他原因导致的合并范围变动。
其他具体内容详见财务报表附注“七、合并范围的变更”。
股权取得
时点 股权取得成本
议、完成增资扩股协议签订；于2024年5月10日支付全部合并价款丧失控制权时点的处置价款
(九) 企业社会责任
1. 脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
2. 其他社会责任履行情况本部分内容详见公司披露的《2024年度社会责任报告》（公告编号：2025-052）。3. 环境保护相关的情况
(十) 报告期内未盈利或存在累计未弥补亏损的情况
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