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| 益佰制药(600594)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战，但宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等因素形成新支撑，我国上半年国民经济延续恢复向好态势，运行总体平稳、稳中有进。在此背景下，中国医药行业高质量发展持续推进，在医保、医疗和医药改革政策预期趋于稳定，市场前期过度忧虑有望缓解的情况下，尽管医药行业面临收入增速放缓的挑战，但是利润率有所改善，这显示出我国医药行业强大的韧性和恢复力。在人口老龄进一步加剧、人口出生率下降、医疗需求持续旺盛等趋势不变的前提下，医保承压局势将延续，因此医保控费仍将是医药行业政策主旋律，医改进程将持续深化，医药行业充满机遇和挑战。2024年上半年，两会《政府工作报告》中首次将创新药和生命科学写入其中，并将其列入新质生产力范畴，足见医药产业未来快速发展的潜力。报告中提及将进一步完善辅助生殖类医疗服务立项和医保支付管理，共同促进人口长期均衡发展，这将给医药相关细分领域带来发展机遇。另外，国家出台了首个支持银发经济的专门文件《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，标志着中国在应对人口老龄化问题上迈出了关键一步，也为未来经济和社会发展提供了新的动力和方向。这些重要政策的发布奠定了中国医药行业长足发展的基础。同时，《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》《2024年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》等政策的颁布实施，表明未来带量采购提质扩面、医保谈判常态化、DIP+DRGs支付端改革继续推进、医保目录更新调整、药械审评持续提速、中医药高质量发展等依然是医药行业监管重点。这些政策在优化医疗资源配置的同时，对医药行业提出了更高的要求。医药行业在行政监管持续加强与市场竞争日益激烈的双重压力下面临着战略抉择，市场格局加速重构，行业集中度进一步提升，这将给有实力且具备创新能力的企业带来新的机遇，拥有真正“核心竞争力”且与时俱进的公司将强者恒强。面对行业政策不断推进，公司坚定“一舰双翼”的发展战略，迎接挑战，聚焦主业，全面加强研发创新和生产销售管理，不断提高管控效率，降低成本费用，优化资产结构，按照经营目标积极落实各项工作，提升公司核心竞争力，实现可持续发展战略目标，为推动健康中国建设贡献力量。
根据国家统计局数据显示，2024年1-6月规模以上医药制造企业营业收入为12,352.7亿元，同比下降0.9%；利润总额为1,805.9亿元，同比增长0.7%。
报告期内，公司实现营业收入 116,819.14万元，同比下降21.05%。其中，公司医药工业板块实现销售收入92,482.24万元，同比下降25.96%；医疗服务板块实现营业收入23,077.63万元，医药工业板块与医疗服务板块营业收入占比分别为79.17%、19.76%，医药工业板块仍然为公司的主要业绩贡献的来源。2024年上半年，公司归属于上市公司股东的净利润-10,649.34万元，同比下降183.26%，下降的主要原因是由于公司核心产品艾迪注射液停产，同时注射用洛铂、复方斑医药工业板块：
公司医药板块业务涉及化学药、中成药和生物药等行业，均为原料制剂一体化，覆盖肿瘤、心脑血管、呼吸专科、妇儿专科、骨科等领域。截至2024年6月30日，公司现拥有151个品种、192个药品生产批准文号，其中 63个品种进入国家医保目录（按照药品注册证书显示：中药 43个、化药20个；按照医保目录甲乙类区分：甲类品种24个、乙类品种39个）。抗肿瘤用药中，化学抗肿瘤用药方面，公司拥有注射用洛铂等产品，注射用洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种、原研药，为一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药方面，公司拥有复方斑蝥胶囊和艾愈胶囊等产品；慢病用药组以心血管产品为主，公司拥有银杏达莫注射液、注射用瑞替普酶、理气活血滴丸、心脉通胶囊、心胃止痛胶囊等多个产品；妇儿（男）科用药方面，公司拥有疏肝益阳胶囊、妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片、泌淋胶囊（颗粒）等众多产品；骨科类用药方面，拥有金骨莲胶囊等产品；镇咳类用药方面，公司拥有克咳家族系列等产品。
医疗服务板块：
公司医疗服务板块主要业务包括综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心的运营与管理。
公司根据医疗服务机构的运营特征，建立了规范、高效的内部管理制度及激励机制，同时利用发展过程中积累的医生资源作为技术支撑，保障公司旗下医疗服务机构长期发展，为患者提供优质高效的医疗服务。
截至报告期末，公司医疗服务板块拥有1家综合性医院，2家专科医院，2家肿瘤治疗投放公司，包括绵阳富临医院、辽阳中奥医院、德阳肿瘤医院等。
大健康板块：
公司大健康板块致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的大健康产品，产品涵盖糖果、植物饮料、膏滋等，公司一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的模式，提高大健康产品的销售规模和市场份额。
报告期内，公司重点推进以下几点工作：
1、全面落实推进营销升级，多结构多层级深入拓展市场
报告期内，公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围绕“专业专注、专业成就未来”的营销理念，开展营销相关工作，并持续加强以自营模式为主的核心产品队伍和营销队伍建设。公司不断进行销售模式的转型与升级，销售团队严格执行“固化市场、固化政策、固化人员”的任务；在此基础上，销售团队建立管理区销售板块模式、加强院外和民营医院板块开拓，多结构多层级地深入拓展市场，并持续完善终端市场建设，强化终端管控，提2、开展生产目标责任制，推行降本增效、循环环保经济型体系
报告期内，生产中心仍然以目标责任制为核心开展工作，将权责一致的管理理念在生产各个环节贯彻落实，以夯实各生产单元主体的管理责任，提升生产管理水平，具体包括持续完善及规范生产管理流程、修订相关制度及规范性文件、明确各项指标要求、深化工艺研究、推进稳定工艺参数、强化过程监管、加强确认与验证的管理工作，旨在保障产品生产水平，进一步提高药品质量。其次，全面落实安全生产责任制，进一步提升风险识别能力，从而预防风险，将生产风险最大限度降低。第三，始终以降本增效为目标，各个生产单元秉承“精益生产”的理念，在生产的各个环节实施精细化管理。最后，注重药品安全问题，积极开展健全药物管理警戒体系的相关工作，如聚集性信号收集，上报药品安委会或药监，划分风险等级，事故调查，出调查报告，应急演练等。另外，为实现公司提高化药生产工艺技术水平和提升公司产品质量、促进公司化学仿制药的研发进程，多途径实现公司丰富产品线的目标，报告期内，公司继续按计划进行YBR-6002和YBR-6003的申报工作，助力公司未来在生产中实现产能释放、研发推进、产品质量提高的突破。同时，公司已完成YBR-6002的原料药注册审评和补正研究，完成了制剂部分中试、放大及工艺验证的生产，以及相关指标的考察研究,现正推动注册申报工作；报告期内，YBR-6003的原料药已获得审批。
3、完善公司治理机制，加强投资者权益保护，积极回馈股东
报告期内，公司按照相关法律法规规定完成各项信息披露工作。为进一步完善和健全科学合理的公司治理制度，提高公司治理水平，提升内控体系质量，提高信息披露质量，进一步明确股东大会、董事会、监事会、经营层及各职能部门等的权利、义务、责任，切实建好公司治理长效机制，以充分保障公司运营管理合法合规，促进公司的持续稳定健康发展，保障投资者的合法权益。
4、认真贯彻国家绿色环保发展、扶贫等重要指导意见，承担社会责任 报告期内，公司切实履行企业社会责任，积极参与到各项社会责任活动中，具体情况详见“第五节 环境与社会责任”。
2024年下半年将重点开展以下工作：
1、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”的原则，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，精耕专业化和品牌销售，持续加强销售专业化建设，销售人才培养和管理，为销售人员进行职业生涯规划，做好人才梯队建设；进行优秀经理培训，以市场人员、终端医疗机构、终端药店的有效链接，提高终端市场的分析能力。利用专人、专线、专管的策略，集中各类优势资源聚焦发力，争取市场规模稳定产出。与此同时积极寻找优秀代理商，发挥其在各市场的作用，为自营队伍暂时无法覆盖的市场提供高效的补充。最后，由于全国医疗改革的深度推进趋势不变，未来各省集采工作开展将成为常态化，公司营销调整为专线管理负责制，以适应集采后的市场发展和竞争格局。新架构更有利于整合客户资源，可以使人力资源投入更加聚焦、管理更加集中、销售及行动力更加高效精准。
2、生产与质量方面，公司将继续转变管理理念，坚定走包括高品质管理、高水平生产和高质量品控等要素在内的“高品质综合管理理念”之路。以高品质综合管理理念为核心进行产品创新、研发创新、管理方式创新等工作，从而保证高水平、高质量的完成生产任务，全面提升公司生产能力，保障公司产品供应。公司继续秉承“合作、监管、回归”的六字方针，贯穿生产管理的全过程，提升生产效率，提高生产质量。加强与销售体系供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情况及时调整生产计划，以高质量产品满足市场供货需求；加强合规检查及项目实施进度监管，强化内部质量审计工作，统一部署推进工艺一致性工作，持续建设完善药物警戒系统、强化质量意识，提高专业知识；大力推动质量体系建设，不断提高质量管理水平，严格风险管控，提升生存发展能力。公司将进一步深化“全员精益生产改善”工作，以生产现场为中心，从设备管理、工艺提升、全面质量管理、班组建设等方方面面，将“精益改善”理念渗透到全体员工行动中。坚持加强全员安全生产培训，对安全、环保、职业健康等工作加强管理力度和培训频度，杜绝重大安全事故，为员工营造一个健康安全的工作场所。公司将持续按计划推进新上市产品上市前相关生产准备工作，推进已有产品探索性研究及质量标准提升工作，统一部署推进工艺一致性工作，持续加强生产能力，提高产品质量水平，为公司未来的发展保驾护航。
扩大主要产品产能规模方面，公司将以国家产业政策为指导，以市场需求为导向，确保公司未来经营战略的实现,确保既定的产品生产规模及未来生产规模扩展预留,推行精益生产管理模式,以提高化药生产工艺技术水平和提升公司产品质量、促进公司化学仿制药的研发进程、多途径实现公司丰富产品线，以实现公司长期健康可持续发展目标。
3、进一步提升公司盈利能力方面，公司聚焦增长发展，并通过内生增长结合高质量外延并购方式进一步扩大公司规模，以提升公司盈利能力，提高公司投资回报率，探寻公司可持续发展路径。公司将继续对医疗资产进行优化，研究医疗业务盈利模式和发展模式。公司将寻找具有市场前景的新产品、新技术及优质制药项目、医疗项目等优质资产进行合作，并探索一套科学完整的投资管理体系，包含投资前期流程管理和投资后控制管理，保证投资项目整合顺利，达成预期投公司将继续坚持“一舰双翼”的发展战略，将立足药品制造领域，夯实制药工业板块，形成化学药、中药和生物药并举发展的综合性制药企业，同时不断向医疗服务板块和大健康板块拓展深耕，凝心聚力，发力增长，以实现公司的健康可持续发展！
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项报告期内，公司产品艾迪注射液停止生产对公司经营业绩产生重大不利影响，未来是否生产具有不确定性，详情请见公司分别于2024年4月13日和2024年4月19日披露在《中国证券报》《证券时报》《证券日报》《上海证券报》及上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）上的《贵州益佰制药股份有限公司关于收到贵州省药品监督管理局行政处罚告知书的公告》(2024-007)、《贵州益佰制药股份有限公司关于收到贵州省药品监督管理局<行政处罚决定书>及<行政监管措施通知书>的公告》(2024-016)。
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