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| 星光农机(603789)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
公司管理层以战略规划为纲，深入分析行业趋势与市场需求，在做好主营产品的前提下，主要围绕采棉机、适用于山地丘陵的小型智慧农机、农事综合服务等赛道，全力开拓相关业务，持续推动结构调整、转型升级、科技创新等各项工作。报告期内，公司总体实现了销售收入和利润的双增长，实现营业总收入 30,840.12万元，较上年同期增长26.44%，实现净利润为-6,085.37万元，较上年同期减亏 9,915.37万元，减亏比例为 61.97%。
公司2023年度主营业务收入 29,502.96万元，整体主营业务较上年同期增长26.57%。从区域上而言，国内业务收入 28,741.88万元，增长27.41%，国外业务收入 761.08万元（不含委托出口），增长8.21%。从产品和业务上来看，由于国四产品上市后面临用户观望、国三产品清库存等方面因素的影响，公司稻麦联合收割机、压捆机等产品销量有所下滑；另一方面，采棉机、旋耕机、插秧机等产品销量有所提升，尤其公司在新疆地区针对采棉机及棉花采收服务进行了重点战略布局，采棉机销售收入 3,394.05万元，棉花采收农事服务收入 6,129.51万元，采棉机及棉花采收农事服务的业务收入在四季度有很高的业务比重，形成了淡季不淡的局面，重点产品、重点区域、新业务的开展等等提升了营业收入。
2023年度，在营业收入增长26.44%的同时，公司营业总成本增长13.46%，总体控制良好。
但公司厂房、土地、设备的折旧、以及人员工资等固定费用仍然较大，导致单台的成本分摊居高不下，公司固定成本摊销费用仍然偏大的现实情况下，公司产品的综合毛利率仍然不高，仅为3.24%，报告期内经营业绩仍然亏损，利润总额为-5,415.97万元。但报告期内公司产品销售收入总体呈现提升，公司经营情况向好，亏损面较去年同期已大幅收窄，主要受其他收益和资产处置收益大幅增加、信用减值损失大幅减少影响，2023年利润总额较上年同期减亏了 10,380.91万元，助资金和部分项目补助资金，对收益产生积极影响；（2）公司通过加大应收账款责任制实施力度，加紧了存量应收款的回收、控制了增量应收款的叠加，使得坏账减值准备降低，部分已计提的坏账也实现回收；（3）公司加快处置低效闲置资产，资金回流增加，报告期内已完成了研究院地块的处置、原和孚镇和孚村、新胜村的土地使用权及地上建筑物（100亩）中 59.20亩未建地块的政府回储，获得了部分资产处置收益。
报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作： 1、持续优化并开发新产品
公司在做好当前主营产品的同时，围绕政策，聚焦补充大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板弱项。“一大”锁定采棉机为公司当前的重点和战略机型，通过加大研发力度，对采棉机进行迭代升级，从三行箱式采棉机、三行打包采棉机进一步升级到六行打包采棉机；“一小”锁定山地丘陵特色机械，通过与贵阳农投、重庆农服等单位的深度交流与合作，加速丘陵山区小体积、精密农用机械的研发生产，参与研究山地丘陵智慧农机相关项目，进行轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕机等各类山地丘陵类农机产品的技术研究、探索与推广运用。公司目前已推出再生稻专用收割机、自动高速插秧机等新型智慧农机具。
2、加快拓展新业务
公司强化了新业务的探索，通过采棉机的推广销售、新疆当地分公司的设立以及“新疆优质棉生产脱采收一体化联合体”的发起组建，并依托农业板块积累的农事作业服务经验，试点切入了棉花采收农业事务服务业务，推出了针对棉花的喷雾打药脱叶采收一体化服务，助力新疆优质棉的增产提质，实现农机资源调配、农资集采降本、农服智能化数字化，在新疆当地市场上取得一定的成效。
3、建立长期而紧密的合作伙伴
公司结合整体战略布局及产业链资源优势，积极探索多渠道战略合作机会，本着优势互补、合作共赢的原则，与山西农资、新疆银丰、贵阳农投、重庆农服等多个大客户形成了紧密的战略合作关系，依托公司完整的全面全程农业机械化产业链与农事服务中心的示范性效应，从品牌、研发、生产、服务及海外业务拓展等方面开展全方位、多场景的合作，提档加速了采棉机、丘陵山区小型农机等产品的研发生产，布局了供销农机维保连锁服务网络，提高了公司的市场占有率。
4、持续开拓国内外市场
公司积极参加农机展会，与国内稳定优质的客户、优质企业进行深度合作，进行市场开拓与维护，在深耕国内市场的同时，公司积极开拓国际市场，持续聚焦“一带一路”沿线国家市场的深度发展，巩固和提升产品在国外的市场占有率，报告期内，公司在智利、阿根廷、科特迪瓦、危地马拉等国家开发了新的经销商。
5、持续推进降本增效
公司持续推动精细化管理，多措并举，推动降本增效常态化，强化预算管控，将成本控制的理念贯彻到全体员工，深入到各部门，对下月支出进行预算控制，对当月支出进行审核，对上月支出进行分析，不断提升预算执行效果；盘活闲置、低效资产，切实提高资产运营效率，增加公司收入和效益；严格把控应收账款的回款进度，加大应收账款的回款力度和风险控制，积极回笼资金，通过专人分片负责、每日通报每月核对、定期组织会议跟踪讨论、回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款、诉讼催收、全部或部分打包转让应收账款、向非关联经销商提供担保等方法缓解回款难的问题，持续改善公司现金流情况，提升应收账款周转率，减少坏账损失。报告期末，公司应收账款余额较去年年末减少了 2,546.96万元。
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