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| 比音勒芬(002832)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
1、奢侈品市场仍存巨大潜力和机会，品牌高端化发展成为必然趋势2024年1月18日，高端品牌专业研究和顾问机构要客研究院第 13次发布《中国奢侈品报告》，报告首席研究员、要客研究院院长周婷博士表示，国际奢侈品行业正在重塑国际财富格局，而中国奢侈品行业正成为促进中国消费增长的核心力量。 2011-2023年中国人境内奢侈品消费额及增长率
2023年，虽然全球政治经济环境有诸多不确定因素，但是天生具有逆周期特点的奢侈品行业仍然获得了7%的增长，市场规模达到27232亿元人民币。头部奢侈品牌和奢侈品集团仍然是市场扩容的主力军，爱马仕和LVMH等头部集团和高奢品牌都获得双位数增长。2023年中国人奢侈品消费，开始恢复增长，实现增速9%，市场规模达到10420亿元人民币。中国人奢侈品消费占全球奢侈品消费的比重仍然是38%左右，中国消费者依然是全球奢侈品消费的最重要力量。未来 3-5年，中国消费者在全球奢侈品行业的贡献力将进一步凸显，2024年，中国奢侈品市场增速预计将在 12%左右。《中国奢侈品报告》指出，高端化发展，努力让自己成为高端品牌，甚至是奢侈品牌，努力基于产业升级满足人们美好生活更高追求，改变追赶和满足消费者需求为引领和教育消费需求，将成为中国品牌，特别是各行业头部品牌唯一出路。
2、户外运动依然高歌猛进，高端户外运动服饰品牌市场空间大
2022—2023年，冰雪、路跑、骑行、越野、露营等户外运动呈现爆发式增长，多个领域已恢复至甚至超过2019年的水平。据携程网数据，2023年上半年，与户外运动相关的订单量较2022年同期增长79%，与2019年相比订单量增长
221%。根据中国纺织品商业协会户外用品分会统计，2022年中国户外用品行业市场规模1971亿元，预计2025年将增至2400亿元。据中国联通数据，61个国家体育旅游示范基地，2023年上半年游客规模几乎达到2022年全年规模，平均每个国家体育旅游示范基地接待游客人次达50万。 除市场的拉动作用之外，户外运动产业的快速发展得到了政策支持。国家发展改革委等部门近期发布的《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023-2025年）》提出，到2025年，推动户外运动产业总规模达到 3万亿元。因此，我国户外运动市场的规模正在快速扩大，体现出了巨大的增长潜力。随着国内越来越多的人关注和参与到户外运动中来，他们对户外运动产品的消费品质的需求将推动整个市场的高质量发展，高端户外运动服饰品牌的发展存在较大的空间。
3、国潮风起，“中国风”引领消费新趋势
根据《2023中国品牌发展趋势报告》，2019—2022年在具备一定销售规模的品牌中，国货商品的成交额增速比销量
增速高出1.2倍，人均消费金额的增速超过70%，消费者在国货商品上的花销持续提升。国潮服饰已经成为服饰行业中发展最为迅速的细分领域，2017—2023年中国国潮鞋服市场总规模从 4071亿元增长至9928亿元，年复合增长率接近16%。京东数据显示，该平台2024年1月的汉服品类成交额同比增长300%，春节期间汉服品类商品成交额同比增长325%。优质的国货承载着民族精神和优秀传统文化，本土品牌的强势崛起，国潮品牌竞争力的持续增强，以及消费者对国货产品认可度的显著提升，推动了国货品牌成为国民消费的新增长点。比音勒芬×故宫宫廷文化联名系列“龙行天下”
四、主营业务分析
1、概述
（一）财务表现
报告期内，公司实现营业总收入35.36亿元，比上年同期增长22.58%；实现营业利润10.63亿元，比上年同期增长24.22%；实现利润总额 10.59亿元，比上年同期增长23.74%；实现归属于上市公司股东的净利润 9.11亿元，比上年同
期增长25.17%；基本每股收益1.60元，比上年同期增长25.00%；公司经营业绩保持稳定增长。
（二）经营情况 2023年，时值公司成立20周年。在这一年里，公司实现了跨越式发展，也为新十年的发展奠定了坚实的基础。
1、公司战略升级，开启国际化里程碑
报告期内，公司完成收购 CERRUTI 1881品牌和 KENT＆CURWEN品牌的全球商标所有权。公司总部新设立国际事业部，在法国成立巴黎研发中心，打造产品设计研发及品牌运营国际团队。完善了多品牌发展的战略布局，形成品牌矩阵。公司业务也开始从国内迈向国际，正式开启国际化战略新篇章。 成立法国巴黎研发中心
2、持续加强企业文化建设，将“责任与极致”内化成行为指引和行为标准 公司将“成为全球百年知名奢侈品集团”作为企业的愿景，将“持续为消费者创造价值”作为企业使命，将“专注
本业，持续创新，有激情、有韧性、有担当”的“一专三有”作为企业核心价值观，“责任与极致”作为企业文化核心。
报告期内，公司持续加强企业文化建设，将“责任与极致”内化成行为指引和行为标准，为公司长远发展奠定基础。
3、持续聚焦T恤，强化T恤小专家心智
报告期内，公司持续从自身品类优势出发，以品类引导品牌，聚焦核心品类——T恤,强化“比音勒芬 T恤小专家”的心智，将比音勒芬打造成为“T恤第一联想品牌”，进一步打开市场空间。比音勒芬 T恤的市场规模快速扩大，市占率进一步提升。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心数据统计，比音勒芬的 T恤单品类产品已连续六年(2018-2023)荣获市场综合占有率第一位，T恤已经成为比音勒芬品牌的超级品类。 4、比音勒芬高尔夫快速发力，巩固高尔夫第一联想品牌报告期内，公司充分把握国内高端运动市场成为巨大的市场风口，通过丰富产品系列和加大品牌形象升级，高端时国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示，比音勒芬高尔夫服装荣列2023年度同类产品综合占有率第一位，比音勒芬高尔夫服装连续七年（2017-2023）综合占有率第一位。
5、持续与故宫宫廷文化战略携手，塑造品牌文化内核
自2020年开始，比音勒芬便与故宫宫廷文化展开合作，推出联名系列服饰。这一系列服饰以故宫馆藏文物为灵感，将传统元素与现代时尚完美结合，展现了中华文化的博大精深。报告期内，公司继续与故宫宫廷文化IP跨界联名，深度合作，以《千里江山图》与王羲之书法《十七帖》为灵感，创作出比音勒芬×故宫宫廷文化2023秋季千里江山主题系列产品。 公司通过持续携手故宫宫廷文化推出联名系列，并和苏绣非遗的传承人张雪老师一起合作，以传统文化及宫廷元素为灵感源泉，打造极具东方韵味的国潮时尚服装，以衣为语，以国为潮，展现中华文化魅力，让消费者感受中国传统文化的同时，塑造比音勒芬品牌文化内核。
6、以工匠精神，打造三高品质和差异化的产品
比音勒芬自成立以来，始终坚持“三高一新”——高品质、高品位、高科技和创新的研发理念，整合国际优势资源，
组建国际化设计团队，汇聚世界力量，做好一件衣裳。报告期内，公司继续坚持高比例研发投入，以工匠精神坚持每件产品的“高品质、高品位、高科技含量”，持续不断创新，打造产品的稀缺性、差异化和高端化。
7、优化渠道布局，VIP精细化管理显著提升
报告期内，公司实施“扩面积、移位置、换形象”的渠道策略，积极布局购物中心。线上渠道则通过天猫、京东、
唯品会、抖音、微信小程序五大平台同时发力公域和私域。引入会员管理平台，推进分级管理和全域营销，VIP精细化管理显著提升，业绩稳步增长。
8、持续加大品牌建设力度，全面提升知名度与美誉度，进一步提升竞争力 报告期内，公司持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向，通过事件推广、广告投放、明星名人助力
等形式，深化品牌精神内核，进一步提升品牌知名度、美誉度和用户忠诚度，为新十年的发展拉开序幕。
（1）事件推广：二十周年系列推广，多角度全方位提升品牌影响力 1）20周年盛典发布新战略，成就行业典范
2023年6月26日，公司在广州海心沙亚运馆举行“创造你的传奇”20周年庆典晚会。活动现场以“开辟、超越、非凡、传奇”四个精彩篇章呈现了比音勒芬的闪耀历程，光影效果搭配国风表演，演绎古典与现代巧妙融合，传递中式
浪漫的独特魅力，寓意着中国品牌惊艳世界的蓬勃生机。庆典回顾了比音勒芬20年的辉煌成就，共同见证公司未来十年战略发布，将以多品牌战略深度布局国际，推进国际高端化进程，正式与国际奢侈品集团同台竞技。庆典当天国内外数百家知名媒体关注并报道，总曝光超1亿。比音勒芬20周年庆典晚会现场2）以情感与体验作为圈层枢纽，深化品牌精神文化 2023年，比音勒芬持续推出故宫宫廷文化联名系列，以中国优秀传统文化强化圈层枢纽，提升品牌文化属性。线下通过苏绣主题沙龙、掐丝珐琅等多种非遗活动与会员进行互动，让更多人体验到中国文化魅力。 线下苏绣主题沙龙3）持续深耕高尔夫赛道，强化消费者心智公司自2013年成为中国国家高尔夫球队合作伙伴，连续十年陪伴国家队南征北战。从亚太女子业余锦标赛到杭州亚运会，持续助力国家队在世界赛场大放异彩，夺得佳绩，为国争光。此外，公司还通过深度联动全国业余高尔夫精英赛等多个知名业余赛事、非凡玩家社群运营等，不断夯实品牌地位，强化品牌DNA。 2023年9月28日，杭州亚运会高尔夫球比赛在西湖国际高尔夫球场开赛，10月1日正式收官，中国国家高尔夫球队与来自亚洲45个国家和地区的126名运动员展开激烈的角逐，最终中国代表队以总分550杆，低于标准杆24杆的优异成绩获得铜牌。作为中国国家高尔夫球队合作伙伴，比音勒芬为国家队倾力打造了全新高科技“亚运战袍”，助力国家队轻松挥杆勇创佳绩，向世界展示中国高尔夫的魅力。 （2）加大广告投放，全面提升品牌知名度和美誉度1）加大广告投放，提升品牌知名度 2023年，比音勒芬亮相全国各大城市地标广告屏，吸引大量用户及媒体的关注与报道，进一步扩大品牌知名度。 2）名媒解读比音勒芬品牌故事，公信力持续提升2023年5月19日，比音勒芬董事长谢秉政先生做客央视财经《财访·看财报》栏目，为观众解读龙头企业穿越周期的增长和未来战略规划。9月14日，谢秉政先生做客新华社专访。通过数次亮相国家级媒体，品牌的行业公信力、影响力得到进一步提升。 3）名师解析公司新十年战略，长期主义备受关注 2023年12月30日，财经作家吴晓波在其年终秀上深度剖析比音勒芬新十年发展战略，并表示：看到比音勒芬董事长谢秉政带领企业发展的决心和比音勒芬发展的无限可能。 4）WWD等国际权威媒体多次报道，公司全球影响力渐显 2023年，WWD等国际权威媒体多次报道公司收购国际奢侈品牌、20周年庆典、新收购品牌Cerruti 1881和Kent＆Curwen品牌首席创意官Daniel Kearns上任等新闻资讯，公司全球影响力渐显。
3、娱乐营销：全新明星代言人、多维度名人、KOL矩阵搭建，品牌社交属性进一步强化
1）明星代言、活动迭代升级，品牌形象进一步升级 2023年1月3日，公司正式官宣国民男神吴尊为品牌全新代言人，延续品牌自律、进取的精神价值主张，共创精英格调生活。通过携手代言人吴尊及品牌挚友马天宇举办线下明星见面会，进一步提升品牌在年轻消费群体中的影响力与知名度。 品牌挚友马天宇线下明星见面会2）明星名人街拍全面开花，进一步提升品牌声量公司继续携手一众名人、明星，如冯唐、吴宣仪、张新成、张晚意、古力娜扎、卢靖姗等进行深度合作，并通过上城士、新旅行等知名时尚类媒体提升品牌知名度，传播精英着装文化。3）KOL种草矩阵搭建，持续推动品牌种草多维度、全渠道KOL种草矩阵搭建，聚焦知识博主与穿搭博主，持续推动品牌传播与种草。 2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司是否有实体门店销售终端是 □否1881、KENT&CURWEN、Snow Peak等原因 比音勒芬、CARNAVAL DEVENISE（翻译：威尼斯狂欢节）、比音勒芬高尔夫截至报告期，直营门店总面积94,514平方米，单店平均面积为155.71平方米，单店平均销售金额394.56万元。营业收入排名前五的门店报告期末，公司拥有1255家终端销售门店，按公司战略规划及渠道扩展，报告期新开设门店149家。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
服装服饰 销售量 件/套 4,385,477 4,328,824 1.31%生产量库存量服饰 服饰（元) 3,507,507,207.65 2,884,841,760.8
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
1.报告期新设合并，公司2023年9月14日新设控股孙公司澳门凯瑞特有限公司,新设纳入合并报表范围。
2.不构成业务合并，公司于2023年 1月21日召开第四届董事会第十七次会议审议通过了《关于公司对外投资暨收购境
外资产的议案》，公司持有 99.86%份额的控制企业广州厚德载物产业投资基金合伙企业（有限合伙）向香港凯瑞特有限公司（以下简称“凯瑞特”）及香港盈丰泽润有限公司（以下简称“盈丰泽润”）分别投资 5,700万欧元、3,800万欧元，并通过凯瑞特以 5,700万欧元收购利邦时装有限公司（TRINITY FASHIONS LIMITED）持有的新加坡公司 CerrutiInvestment Pte. Ltd.的100%股权和 TOGA INVESTMENTS FRANCE持有的法国公司Cerruti 1881的100%股权，通过盈丰泽润以 3,800万欧元收购 TRINITY SERVICES HOLDINGS LIMITED持有的新加坡公司 LiFung Trinity Management (Singapore) Pte. Ltd.的 100%股权，从而间接收购上述目标公司拥有的国际奢侈品牌“CERRUTI 1881”和“KENT＆CURWEN”的全球商标所有权。依据《企业会计准则解释第13号》第二条规定，不具备准则规定的“投入”和“加工处理过程”的能力,因此本次收购不构成业务，不适用企业会计准则中非同一控制下企业合并的相关规定，所以按照收购资产进行财务处理，将收购价与合并日净资产的差异确认为“无形资产-商标”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司采取直营与特许加盟相结合、线上线下联动的全渠道销售模式，渠道覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁
交通枢纽、高尔夫球场以及线上天猫、京东旗舰店、抖音直播。公司线下销售渠道根据产品的销售终端门店分为直营店和加盟店。直营是指公司在国内一二线城市的高端商场、客流量较大的机场、知名球会会所、酒店等渠道，由公司设立专柜或者专卖店来进行产品销售。直营分为联营方式和非联营方式。联营方式指公司与商场、机场、球会商业经营者签署联营协议，由对方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，双方按照约定的比例对销售收入进行分成。非联营方式是指公司与经营场地提供方签订租赁协议，以支付租金的方式获得经营场所，公司负责产品、销售管理。加盟商通过与公司签订特许加盟合同，取得比音勒芬品牌的特许加盟资格。加盟商自己负责取得经营场地、门店日常经营管理，并执行公司制定的产品定价和产品价格调整等政策。在特许加盟模式下，公司产品以买断形式销售给加盟商，再由加盟商通过其开设的加盟店对外销售。加盟商自己承担经营的收益与风险。线上销售主要渠道为天猫、京东、唯品会、抖音等第三方平台。公司在平台上开设官方旗舰店，并按照平台的终端销售额支付一定的平台费用或销售分成。
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否前五大加盟商
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否公司开设或关闭线上销售渠道适用 □不适用渠道的名称 主营品牌 主要产品类别 渠道状态 关闭的具体原因 开业时间 开店期间经营公司增加布局线上渠道，通过与电商平台深度合作，为消费者提供多渠道的购物体验，渠道更加完善、流量更多样化。
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
是 □否
（6） 存货情况
服饰 346 4,074,309 1年以内40,985.91万元；
1-2年20,705.20万元；
2-3年7,633.60万元；
3年以上1,442.11万元。 本年期末同比减少3,793.70万元，同比减少5.09%。 主要系本期持续加强库存管控，提升存货消化率期末存货按成本与可变现净值孰低计量，存货期末可变现净值低于账面成本的，按差额计提存货跌价准备。可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。
1、存货可变现净值的确定依据：为生产而持有的材料等，用其生产的产成品的可变现净值高于成本的，该材料仍然按照
成本计量；材料价格的下降表明产成品的可变现净值低于成本的，该材料应当按照可变现净值计量。为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值应当以合同价格为基础计算。企业持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
2、存货跌价准备的计提方法：公司于报告期期末以过季服装的预计售价减去服装销售应承担的销售费用和相关税费后的
金额确定其可变现净值，按各类过季服装可变现净值低于其账面成本的差额计提相应的存货跌价准备。报告期内转销的
存货跌价准备系当期销售的存货在上期已计提的存货跌价准备金额。存货跌价准备计提金额详见“第十节 财务报告 ”之“七、合并财务报表项目注释”之“6、存货”。加盟或分销商等终端渠道的存货信息
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别比音勒芬主标 比音勒芬 高端生活休闲及时尚休闲服饰 定位高端生活时尚 中产及以上收入人群，热衷于休闲时尚、低调奢华的消费人群 1500-8000 中国 1-4线城市比音勒芬高尔夫 比音勒芬高尔夫 高端运动时尚服饰 注重运动的功能性和舒适度 热衷于高尔夫等户外运动，注重运动、时尚、功能性的消费者 1500-5000 中国 1-3线城市威尼斯狂欢节 CARNAVALDEVENISE（威 户外旅游服饰 家庭装、情侣装，适用不同户外出 追求高品质旅行生活的中产消费人 500-2000 中国 1-4线城市尼斯狂欢节） 游场景 群CERRUTI1881 CERRUTI1881 奢侈、国际化 奢华、休闲 追求高品质人群 2500-20000 中国、中国香港、中国澳门 1-2线城市KENT&CURWEN KENT&CURWEN 时尚、国际化 英伦风格 追求时尚有品味的人群 2000-15000 中国、中国香港、中国澳门 1-3线城市被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权SnowPeak SnowPeak 户外休闲服装 户外时尚 户外休闲爱好消费人群 600-3000 上海 1线城市 韩国感性株式会社 暂无 否报告期内各品牌的营销与运营报告期内各品牌的营销与运营内容详见本报告第三节管理层讨论与分析（四）主营业务分析之概述。
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
是 □否
自有的服装设计师数量 104 签约的服装设计师数量 25
搭建的设计师平台的运营情况 不适合公司是否举办订货会是 □否
5、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响复合纤维高弹透气面料功能服饰的设计开发与研究 致力于复合纤维高弹透气面料功能服饰的设计开发与研究，旨在深化产品技术创新，提升面料性能。
通过不断优化纤维混
纺技术与面料结构设
计，打造出具备优异弹性和透气性的功能服饰，以满足消费者对舒适度和运动性能的高要求。同时，推动公司在高端时尚运动服饰领域的持续创 持续性开展 掌握复合纤维高弹透气面料功能服饰的核心技术，进一步巩固公司在高端时尚运动服饰领域的市场地位，提升品牌影响力。 技术创新的角度来看，此项目将推动公司在纤维材料、面料混纺技术以及功能服饰设计等多个领域实现突破；从市场拓展的角度来看，新型复合纤维高弹透气面料功能服饰将满足消费者对运动服饰舒适度和功能性日益增长的需求，有助于公司在高端时尚运动服饰市场开辟新的增长空新。 间；从品牌建设的角度来看，通过不断推出具有创新性和高品质的产品，公司将能够进一步提升品牌形象和知名度。
6、现金流
（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加37.53%，主要系经营活动流入增加所致； （2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少64.61%，主要系本期购买理财产品净额减少所致；
（3）报告期内，公司现金及现金等价物净增加额较上年同期减少 314.71%，主要系本期计入投资活动的定期存款增加所
致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
控，提升存货消化率固定资产 580,665,868.增加所致租赁负债 253,691,854.铺租赁所致交易性金融资产 772,091,831.致预付款项 37,883,438.3构性存款减少所致其他权益工具投资 10,499,383.7外商标所致长期待摊费用 126,822,803.产 37,731,502.9项本期转入无形资产所致应付票据 46,082,973.2的非流动负债 211,924,479.境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1）首次公开发行股票募集资金情况：经中国证券监督管理委员会“证监许可[2016]2860号”文核准，比音勒芬服饰
股份有限公司首次向社会公众公开发行人民币普通股（A股）2,667万股，每股面值1.00元，每股发行价格26.17元，
募集资金总额为人民币697,953,900.00元，扣除不含税发行费用人民币73,876,900.00元后，募集资金净额为人民币624,077,000.00元。该募集资金已于2016年12月20日全部到账，业经广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）审验并出具“广会验字[2016]G14002150538号”《验资报告》。截至2023年12月31日，公司累计已使用募集资金625,422,893.89元。公司于2023年4月26日召开第四届董事会第十八次会议和第四届监事会第十二次会议，会议审议通过了《关于将节余募集资金永久性补充流动资金的议案》，鉴于首次公开发行股票募集资金投资项目已全部达到可使用状态，同意将本次募集资金节余资金永久补充流动资金（包含扣除手续费后的利息收入）。截至报告期末，公司已将专户结余资金3,725.44万元（含利息收入）永久补充流动资金。
（2）可转换公司债券募集资金情况：经中国证券监督管理委员会“证监许可〔2020〕638号”核准，比音勒芬服饰股份
有限公司向社会公开发行68,900万元可转换公司债券，债券面值100元，按面值发行，募集资金总额为人民币689,000,000.00元，扣除承销费、保荐费及其他发行费用10,270,660.38元（不含税金额）后净筹得人民币678,729,339.62元。该募集资金已于2020年6月19日全部到账，业经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审验并出具“中兴华验字（2020）第410005号”《验资报告》。截至2023年12月31日，公司累计已使用募集资金565,588,335.95元，尚未使用的募集资金余额（含利息收入扣减手续费净额）为140,933,823.32元。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
营销网
络建设
项目实2017年7月，公司2017年第二届董事会第十七次会议审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目实施具施地点 体地点的议案》的议案，同意公司变更“营销网络建设项目”部分门店的实施具体地点，具体门店地点由公
变更情 司管理层根据实际经营需要调整确定。本次项目实施具体地点变更没有改变募集资金的使用方向，不会对该况项目的实施造成实质性的影响。适用募集资以前年度发生金投资“营销网络建设项目”原计划在全国新建直营网点224个，包括206个商场机场联营店和18个球会店。公项目实司于2018年10月25日召开第三届董事会第六次会议、第三届监事会第五次会议，审议通过了《关于调整施方式营销网络建设项目店铺数量的议案》：在项目总投资额及用途不变、实施主体不变的前提下，公司拟对营销调整情网络建设项目的店铺数量进行调整，由原店铺总数224家，增加至不超过400家，具体实施的有关决策由公况司管理层根据实际经营需要进行，该事项经公司2018年第二次临时股东大会审议通过。适用
（1）首次公开发行股票募集资金情况：2017年4月，经公司第二届董事会第十六次会议审议通过，广东正募集资 中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具《以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》（广会专
金投资 字【2017】G17003810041号），独立董事、监事会及保荐机构发表明确同意意见，公司使用募集资金置换截项目先 至2017年2月28日公司预先投入募集资金项目建设的自筹资金99,223,778.79元。期投入 （2）可转换公司债券募集资金情况：2020年9月25日，经公司第三届董事会第二十八次会议审议通过，华及置换 兴会计师事务所（特殊普通合伙）出具《以募集资金置换预先投入募投项目及支付发行费用自筹资金的鉴证情况 报告》华兴所（2020）审核字GD-280号，独立董事、监事会及保荐机构发表明确同意意见，公司使用募集资金14,297,005.17元置换预先已投入募投项目的自筹资金11,826,344.79元和已支付发行费用的自有资金2,470,660.38元。不适用募集资金暂时补充流动资金次募集资金节余资金3,725.44万元永久补流。项目实施出现募集资金结余，主要因为在募集资金投资项目金结余实施过程中，公司遵守募集资金使用的有关规定，从项目的实际情况出发，在不影响募集资金投资项目能够的金额顺利实施完成的前提下，本着合理、节约、有效的原则，审慎使用募集资金，加强各个环节成本的控制、监及原因督和管理，合理地使用了项目建设费用；公司按照相关规定，依法对闲置的募集资金进行现金管理，提高了闲置募集资金的使用效率，取得了一定的理财收益，募集资金存放期间产生了利息收入。公司于2023年8月29日召开第四届董事会第二十次会议、第四届监事会第十四次会议，会议审议通过了尚未使《关于使用闲置募集资金及闲置自有资金进行现金管理的议案》，同意公司在确保不影响募投项目建设进度用的募和公司日常经营的前提下，使用额度不超过人民币2亿元的闲置募集资金进行现金管理。此次审议的现金管集资金理额度期限自董事会通过之日起12个月内有效，在上述额度及有效期内，资金可滚动使用。公司独立董事用途及以及保荐机构均发表了同意的意见。截至2023年12月31日，公司已使用14,000万元闲置募集资金用于购去向买证券公司及银行保本理财产品，其他尚未使用的募集资金均存储于募集资金专项账户内。募集资金使用及披露中存在 无的问题或其他
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
谈论的主要内
调研的基本情
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。
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