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| 迎驾贡酒(603198)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
在全球经济复苏步伐放缓，消费需求持续疲软的大背景下，行业竞争愈发激烈，步入存量竞争甚至缩量竞争时代，进入到强集中、强分化的深度调整阶段。公司以党的二十大精神为指引，贯彻落实总书记在安徽考察重要讲话精神，始终锚定“品质为本、客户为尊、信誉至上、共享共赢”的发展理念，践行“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”愿景，坚持生态酿造模式，抓品质、强品牌、树文化，公司资产规模不断扩大，营业收入和利润总额稳步增长，实现质与量的双提升，持续保持高质量发展。主要开展了以下工作：（一）加大基础建设，增强发展后劲
全力推进数字化循环经济产业园建设，一个“智慧化、高效化、绿色化”的产业园区正拔地而起。产业链上下游企业协同发力，推进技术创新和升级改造，提升了生产自动化水平，提高了生产效率。完善“1+4+N”营销数字架构搭建，关键决策数据可视化呈现率进一步提高，推动智慧迎驾建设向纵深发展。
（二）践行精益生产，夯实发展基石
深化中国生态白酒标准体系研究，提升浓香型白酒绵柔品质。通过生产指挥中心优化窖池养护、发酵智能系统，完善麦曲培养工艺，优化分级摘酒并坛，开展近红外原酒验收研究，配套建设生态原料种植基地，全年曲酒产量超额完成，综合出酒率、优质酒率实现双提升。实施精细化成本管控，优化工艺管理流程，千升酒生产成本有所下降，人均产出效率不断提升；定期召开质量管理会议，识别、持续改进质量风险管理，建立健全质量预防体系，市场投诉率持续下降。
（三）打造文化品牌，提升发展质效
以“文化迎驾”战略为引领，紧扣“国人的迎宾酒”“中国生态白酒领军品牌”两大定位，深挖迎驾汉文化、礼仪文化和生态文化，成功举办经销商大会、封藏大典、白酒分会技术委员会年会等一系列大型活动，持续打造《文脉春秋》《大驾光临》《大师驾到》《新时代·领军者》等文化IP，举办群星演唱会、国宾盛宴，极大丰富了品牌文化传播形式。秉持“目标人群请进来、核心产品走出去、迎驾品牌树起来”的理念，开展生态体验之旅，有效提升了品牌知名度、美誉度和忠诚度。2024年迎驾贡酒荣登全球最具价值烈酒品牌50强、中国品牌价值500强。
（四）聚焦营销管理，强化发展引擎
在团队建设方面，完善组织架构，下沉销售团队，完善了业务员职级标准，采用网格管理模式，推行“能上能下”动态升降机制，推进“两职考核”岗位测评。在产品管理方面，规范产品序列，优化产品结构；同时，通过终端价格巡查机制与数字化赋能，推动价盘稳定度不断提升。
在经销商管理方面，持续深化区域布局，构建厂商共同体，不断优化省内经销商结构，完善省外洞藏产品布局；通过优化组织架构、扩充团队力量、规范考核机制等，全方位推动经销商管理水平稳步提升。网点建设聚焦重点渠道，大力推进“双核工程”建设，不断优化渠道操作模式，终端网点的数量与质量都得到进一步提升。
（五）坚持党建引领，凝聚发展力量
强化政治统领、深化思想武装、推动融合赋能，全力抓好政治建设、文化建设、队伍建设、群团建设等思想政治工作，为企业的高质量发展提供坚实的思想保障和组织支撑。2024年，有序推进基层党组织建设和党员发展工作，举办党的二十届三中全会宣讲报告会，组织党员干部开展革命传统教育，举办各类文体活动，营造了积极向上的企业文化氛围。修订《公司章程》，建立了独立董事管理制度，进一步完善了公司治理文件。贯彻“十六字”管理方针，健全内控管理制度，优化流程表单，修订分子公司、直属部门管理方案，落实定期经营分析会制度。
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