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| 永艺股份(603600)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司继续以高质量发展为主线，坚定踩实销售目标，经营业绩保持平稳健康发展。
同时，坚持长期主义，继续在产品创新、内外销业务拓展、品牌建设、智能制造、数字变革、组织建设等方面提升竞争优势，加快推进向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”转型、向“智能制造”转型。主要开展了以下工作：
1、持续做深研发创新。报告期内，公司进一步强化用户研究和产品规划组织，优化用户调研常态化工作机制，深入洞察用户需求痛点，精准做好项目立项，持续优化产品路线图，不断完善内外销产品矩阵。进一步完善FLOW随动撑腰技术平台，持续加强旗舰产品迭代优化，顺利推出年度旗舰新品FLOW360，“随动撑腰-骶骨支撑”、“魔毯腿托”等创新技术及功能引领行业，进一步提升用户体验，该产品获得德国国家设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖、美国IDA国际设计奖金奖、法国双面神国际设计大奖银奖。持续加强CMF设计能力，增加多个颜值型产品系列，不断提高产品颜值水平。同时，以商业成功为导向，导入IPMS（集成产品营销与销售）系统方法论，完善新品从立项到上市的标准化流程，形成产品、营销、销售三方组织互锁机制，有效助推旗舰产品实现上市即上量目标。持续推进智能产品研发和市场推广，积极开发和应用智能功能模块，多款智能桌椅产品接入鸿蒙生态。升降桌产品坚持差异化定位，持续开发居家和电竞风格升降桌，深度参与和联合开发跨界竞合类客户项目，助力客户突破和销售增长。报告期内，公司获得发明专利25项、实用新型专利99项、外观设计专利49项。
3、加快建设自主品牌。报告期内，公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设，加快打造人体工学椅领导品牌。在品牌建设方面，围绕“撑腰”价值锚点，通过旗舰产品打造、全域内容营销、品牌视觉升级、品牌联名活动等方式持续打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；贯彻“旗舰上市整合营销”策略，成功举办旗舰新品线上发布会，快速传递旗舰产品核心价值，并通过抖音、小红书、B站、知乎等平台持续进行内容营销和话题营销，旗舰新品实现上市即上量；同时，优化投放结构、提高投放效率，品牌搜索词和人群资产快速增长，有效提升品牌影响力。在销售端，线上聚焦天猫、京东、抖音等平台，进一步提高精细化运营水平，有效促进流量转化，实现日销提升和大促爆发，销售收入及品牌知名度持续提升。线下加快自主渠道建设，依托重点城市办事处持续推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，工程渠道客户和直营大客户数量进一步增长；此外，加快线下零售渠道建设，继续拓展大型商超渠道，同时在大中型城市落地多家线下零售旗舰店，进一步拓宽品牌产品销售渠道。
4、持续提升运营水平。报告期内，公司围绕智能制造总体战略，继续深化和推广T+3计划管理模式，进一步优化采产销一体化计划管理体系，持续提升交付准时率、缩短交付周期，逐步打造高效敏捷的供应链体系；大力建设UBS精益营运系统，同时深入实施UBS人才育成改善周工作机制，精益生产专业型人才数量快速增加，持续推动质量改善、效率提升、成本优化。大力推行极致成本方法论，以研发和采购为核心抓手，拉通产品、研发、采购、制造、物流等跨部门协作，推动端到端成本管理机制落地，实现研发材料创新、材料采购降本、生产工艺改进、质量标准优化等，报告期内完成多款产品降本，有效提升产品竞争力；持续打造良性健康的供应商竞争氛围，结合供应商绩效考核结果，提升绩优供应商业务份额；持续推行供应商赋能机制，向重点供应商提供管理、运营、精益制造等赋能项目，进一步深化供应链协同发展；此外，持续优化全球供应链布局，报告期内初步完成越南基地战略采购组织搭建，进一步推动供应链本地化建设、降低采购成本、提高供应链稳定性。
5、加快推进数字变革。报告期内，公司以提升经营效率为导向，基于业务需求加快数字化经营各项信息系统建设。有效打通ERP、CRM、SRM、MES及电商平台等系统，实现数据实时共享，逐步构建企业数据仓库，陆续完成多个BI智能管理看板项目，为公司精细化管理提供重要支撑。在营销端，运用CRM系统进一步优化重点业务板块的LTC流程，助力商机转化。在采购端，开发完成越南基地SRM系统，后续将加快推进越南基地供应链数字化管理。在制造端，有序推进部分工厂MES系统建设，配合T+3精益变革项目，实现计划与生产制造协同，有效提升订单交付率及制程质量管理，助力提升制造环节运营水平；在智能化方面，持续推进关键工序机器换人、视觉识别、视觉检测等先进解决方案，不断提升关键工艺自动化率，降低人力成本。此外，积极挖掘AI、RPA等应用场景，目前已部分应用于研发设计、市场营销、财务核算、人力资源管理、电商管理等领域，有效推动公司经营提效。
6、持续激发组织活力。报告期内，公司围绕价值创造和高质量发展目标，以业务成功为导向，持续推进激励机制变革、组织优化、人才引进和梯队建设，为业务发展提供坚实的组织保障和人才支持。激励机制方面，细化绩效奖金包机制变革具体方案，按照“获取分享制”理念逐步实施价值分配制度变革。组织建设方面，围绕新业务快速搭建组织团队，同时围绕业务发展需求适时推动相关组织变革。人才发展方面，开展人才测评与盘点，加强内部人才培养，优化任职资格标准并开展职级评定，晋升绩优人才，保障组织向上活力，同时积极引进研发、营销、质量、智能制造、生产管理等领域优秀人才；持续优化管培生培养项目，通过导师制、轮岗制等方式帮助管培生快速融入，为公司持续健康发展不断注入新鲜力量；此外，通过大客户价值营销、旗舰产品操盘、极致成本、采购体系变革等训战项目，外引内培，有效导入先进方法论，进一步提升管理团队专业能力。
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