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| 富邦科技(300387)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
（一）公司主要业务及所处行业情况
当前，公司两大业务板块分别为农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、现代农业行业。 公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与特种肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，依托生物农业、数字农业配套服务两大板块新布局了现代农业业务，希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点，来推动种植业产业链的现代化转型。公司聚焦现代农业生态体系建设，致力于实现两大业务板块的资源链接与价值共创。通过构建“种肥药+生物技术+数字化”一体化模式，以“数字+生物”技术为核心驱动力，结合“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，打造“降本增产”综合解决方案，推动种植业产业链高效协同与可持续发展。1.化肥助剂与化肥行业
（1）化肥助剂与化肥行业特点与发展趋势
从长远视角看，我国化肥行业将面临全新发展格局。产品结构调整、企业转型升级以及淘汰落后产能仍是行业发展
的核心主题。行业内技术能力可靠、资源优势集中及生产能力高效的企业在市场竞争中将赢得更大的优势。近年来，化肥的长期大量施用致使土壤酸化、板结等问题愈发突出，政策导向也促使化肥行业迈向绿色、环保之路。《到2025年化肥减量化行动方案》指出，要加快构建完备的化肥减量化法规政策、制度标准和工作机制，着力实现“一减三提”。基于政策导向与市场需求的双重驱动下，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤调理、环境友好等需求的增值肥料，将具有广阔的市场前景。此外，结合“水肥药耦合+数字技术”与测土配肥的创新模式，增值肥料的应用将更加高效和精准。化肥助剂企业处于化肥产业链的上游，在现代农业生产过程中具有广泛的应用和市场需求。化肥行业的前景、产业政策、经营环境、产品周期、市场容量、增长率及变化情况等因素对化肥助剂行业的产能规模、生产总量、利润水平、市场需求、发展空间及发展方向、增长速度等指标构成重要影响。化肥行业和化肥助剂行业二者相互联动，化肥行业的发展决定着化肥助剂的需求与方向，而化肥助剂行业的进步又推动着化肥行业的升级与结构调整，“耕地保护和质量提升”“实施粮食单产提升工程”“节能降碳行动”等目标的达成，都离不开化肥助剂的保障。我国化肥助剂行业起步较晚，行业发展前景广阔，产品附加值较高，正处于稳定发展阶段。近年来，我国化肥助剂行业生产规模快速增长，产业集中度不断提高，品牌影响力持续扩大，市场营销能力迅速提升。头部企业通过海外并购、供应链整合、科技攻关、配方创新及工艺改进，生产的化肥助剂性能达到国际先进水平，逐步打破国外公司的技术壁垒和市场垄断，在全球范围内具备较强的核心竞争力。伴随着复合肥、缓释肥和矿石浮选等应用领域的快速发展，国内化肥助剂生产企业迅速成长。尤其是近些年来，国内市场不断涌现出一些新的、具有技术创新和市场创新能力的企业，进一步加剧了行业竞争格局。与此同时，全球范围内日趋严格的碳中和政策及环保法规也在推动化肥助剂行业向绿色化、高效化方向转型升级，技术革新与产品结构优化已成为企业发展的核心驱动力。公司通过对产品、品牌、标准、服务这四大维度的深度耕耘与持续升级迭代，在全球化肥助剂市场的竞争中取得了较大优势，并成为能与国际品牌相竞争的企业。当前，随着各种增值肥料的蓬勃发展，化肥行业对助剂的需求也将由以前的功能型助剂向精准化、绿色化、高效化、营养化的新型农化助剂的方向发展。
（2）公司农化助剂与特种肥料业务概要与产品简介
①农化助剂板块
随着客户对化肥助剂产品的需求多元化，公司抢抓行业转型升级机遇，率先开发出更加精准化、绿色化、高效化、营养化的新型农化助剂产品，有助于引导化肥行业与种植领域向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展，符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，对我国农业绿色高效发展具有重大现实意义。 作为新型功能性材料，农化助剂产品在与肥料相关的产业链中具有不可或缺的作用。公司正积极推动由单一化肥助剂的“小助剂”，迭代升级为包含肥料助剂、生物助剂、土壤调理剂、种子包衣剂、农药助剂等核心技术于一体的“大助剂”。在产品开发方面，公司开发了丰富的新型农化助剂产品，以满足客户对于肥料中添加中微量元素实现营养均衡化、添加生物刺激素实现高效化、协助延长微生物存活时间实现绿色化等差异化的需求。在肥料生产和产品改进方面，公司特有的选矿和矿渣利用技术可以提高磷矿资源的利用率，有助于相关生产企业降低生产能耗、提高生产效率；缓/控释技术可以提高肥料利用率，促进肥料产品的结构调整和化肥行业的产业升级；功能型、营养型化肥助剂能够有效优化肥料生产过程、提高产品质量，降低肥料在生产和使用过程中对环境的影响。公司农化助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业，与全球 400余家大中型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，如云天化、贵州磷化、湖北宜化、史丹利、心连心、施可丰化工、川恒股份、湖北三宁、中煤、晋开、中海油大峪口化工、陕西延长石油、YARA、ICL、EuroChem、OCP等，并向以上知名企业提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司已经在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与海外原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球化肥助剂行业研发实力雄②公司增值肥料与土壤改良板块化肥行业是现代农业的基石，是农业生产的重要基础物资。为精准地满足市场对肥料与服务的差异化需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农业技术化服务切入到目标客户，前瞻性地布局了增值肥料与土壤改良板块。基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了增值肥料的研发力度并逐步实现产业化。公司以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效的新产品，提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术等服务。实验室计划将以上新产品、新技术在全国范围内因地制宜地推广应用，着力耕地质量提升，保障国家粮食安全。借助自有的肥料研发平台及核心技术，公司已成功研发多种增值肥料与土壤改良产品，主要有：放氧肥料、圆颗粒放氧肥料 能够增强作物根系有氧呼吸、促进好氧微生物繁殖，改良土壤的理化性质。同时富含大量元素磷，中量元素钙和镁，有益元素硅，微量元素铁、锰、铜、锌、钼。能促进根系生长，解决因涝害或积水导致的沤根、烂根问题，增强作物光合作用，实现增产增收。 用于土壤改良和补充作物中微量元素定制肥料 以作物营养模型为基础，结合土壤检测数据，满足作物不同时期营养元素需求的定制化配方肥。 用于种植合作社、种植产业园的高端经济作物的施肥圆颗粒及增值钾肥 以粉状硫酸钾、粉状氯化钾为主要原料进行深加工而成，不仅可以直接在农业上使用，在工业上也可作为掺混肥、缓释肥的原料，能促进植物光合作用、增加植物抗逆性、提高植物酶的活性、抗旱、抗寒、抗病、抗盐、抗倒伏。 用于农业种植测土配方掺混肥土壤调理剂 调节酸性土壤、改善土壤团粒结构。 土壤改良及农业种植含腐植酸水溶肥 通过腐植酸及独特添加物，优化土壤结构，提升保肥保水能力，刺激作物根系生长发育，增强根系对养分吸收能力，为作物健康生长奠定基础。 融合有机与无机养分，精准搭配中微量元素，满足作物不同生长阶段营养需求，同时增强作物抗逆性，降低环境胁迫影响。 用于果树、瓜果蔬菜、大田作物等2.现代农业行业
（1）现代农业行业特点与发展趋势
现代农业产业体系是农业高质量发展的基石，是促进农业产业转型升级的抓手，其以现代装备、优质品种、先进技
术、生态保护和资源循环利用为依托，呈现出显著的科技化特征。生物农业与数字农业是现代农业发展的重要方向，发展潜力巨大，已经成为新一轮农业技术革命竞争的高地，也是落实《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024——
2030年）》的重要驱动力。生物农业是利用现代生物技术提高传统农业生产效率和促进农业发展可持续性的新模式、新业态，其范畴囊括生物肥料、生物农药等关键领域，在全球范围内，深受美、欧、日等国家和地区重视，是现代农业发展的主流方向之一。《“十四五”全国农药产业发展规划》《“十四五”生物经济发展规划》已明确生物农业重点发展方向，生物肥料、生物农药等是重点发展领域，将为应对气候变化、粮食安全等重大挑战提供新的解决方案。《湖北省加快发展农业微生物产业实施方案》也指出农业微生物产业是战略性新兴产业，是亟需重点培育的新质生产力，对保障国家粮食安全和促进农业绿色发展意义重大。数字农业是一种将信息技术广泛应用于农业生产、经营、管理和服务等各个环节的现代农业模式，旨在实现农业生产的智能化、精准化和高效化。发达国家如美国的数字农业已广泛应用，极大提升了生产效率与资源利用率。在我国，政策引导与资金扶持并举，多地积极开展试点工作，如智慧农场借助物联网实现自动化作业、电商平台拓宽销售渠道等，不断推动农业发展。因此，我国现代农业市场有望快速增长，公司抢抓机遇在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字农业科技领域进行了布局。①生物肥料与禾本科固氮领域与常规化肥相比，生物肥料通常通过增进土壤肥力、改良土壤结构、促进营养元素吸收、减轻病原微生物的致病作用等机制发挥作用。相较于传统肥料，生物肥料绿色环保，对人体无害。具体而言，传统肥料长期低效施用，会导致土壤中某些元素过分累积，并造成土壤理化性质变化，形成环境污染。生物肥料可通过生物菌改良土壤，固氮、解磷、解钾，提高作物品质，对环境友好。禾本科固氮菌肥作为生物肥料的重要分支，能将空气中的氮气转换为氨为植物所用，提升产量和品质，改善土壤环境，减少化肥使用，符合“两减”政策，其市场潜力巨大。当前全球固氮行业仍处于产业化初期，技术成熟度与商业模式仍在探索，行业发展主要沿着“菌株迭代-区域适配-作物延展”的路径推进，具备本土化菌种资源库与先进发酵工艺的企业有望在竞争中脱颖而出，占据市场领先地位。禾本科固氮对于氮肥的部分替代具有良好的经济效益和 ESG效益。长城证券认为，禾本科固氮作为生物农业的新领域，具有较大的市场潜力和发展前景，其对于氮肥的替代，一方面可以有效缓解过量施用化肥带来的土壤问题，以及肥料氧化亚氮排放导致的温室效应加剧（全球约 2.5%的温室气体排放源于合成氮肥），也能有效减少化学氮肥过量施用造成的水体污染；另一方面还可以减少生产尿素带来的高能耗问题，每年 6,000-7,000万吨的尿素产量需要消耗约 0.96-1.12亿吨的煤炭（以煤质尿素占比 80%计算），而生物固氮产品的替代可以有效降低这一能耗。根据长城证券测算，2024年全国耕地面积约 19.29亿亩，固氮产品单位价格按 15元/亩计算，其潜在的市场空间约 289.35亿元，随着固氮产品渗透率的不断提升，其国内市场规模有望持续扩大。固氮产品用作氮肥的替代品，在保障粮食供应安全的同时，能在“降本增产”上取得优势，还对作物的整体生长发育进程产生了有益的调节，有助于增强作物的抗逆性和适应能力。长城证券认为，以玉米为例，2022年玉米的亩产量为419.26 公斤，出售价格为 2.42元/公斤，则每增产 10%，每亩地可增值约 101.46元。由于其价格敏感性低，故可在不显著增加种植成本的情况下，为农户带来显著的增值收益，提升产品推广的积极性和可持续性。②生物农药与根结线虫防治领域农药在控制有害生物危害、促进农作物增产等方面意义重大，然而大量化学农药长期施用，引发了不同程度的环境污染问题，对农产品质量安全、生物多样性均造成了一定的影响。为保护环境，欧盟委员会计划在2030年前将化学农药和“高风险”农药使用量减半，我国也在2015年启动《到2020年农药使用量零增长行动方案》，并于2017年提前完成目标，此后为贯彻落实《“十四五”全国农业绿色发展规划》等相关规划要求，农业农村部印发《到2025年化学农药减量化行动方案》通知，力争化学农药使用总量持续下降。鉴于生物农药具有安全环保、针对性强等优点，化学农药的减量增效及生物农药替代行动刻不容缓。在方针政策的支持鼓励下，生物农药逐渐崛起，备受重视，根据 CIC灼识咨询《中国生物农药行业报告》显示，预计到2027年生物农药市场规模将增长至 330.9亿元，年均复合增长率将达到 17.1%。据调研机构恒州诚思研究统计，全球线虫防治农药市场近年来持续增长，预计到2029年将接近 122亿元。③生物发酵与食品添加剂近年来，随着食品安全与健康问题日益受到重视，消费者的安全意识显著提升，传统食品添加剂逐步被绿色、无害、健康的生物食品添加剂所取代。政策支持与技术创新是推动生物食品添加剂领域发展的关键因素。各国政府也逐步加强对食品添加剂的监管，规范了食品添加剂的使用和保障食品安全，同时鼓励微生物发酵、纳米技术及合成生物技术等新技术的应用，为生产更安全、更高效的食品添加剂提供了契机。未来，生物食品添加剂行业将更聚焦于天然、健康与可持续性，拥有巨大发展潜力。随着生物技术的进步，一系列生物食品添加剂如植物提取物、微生物发酵产物等备受瞩目。据 BCG预测，预计2026年合成生物技术影响食品饮料的行业规模将达到 57亿美元，2021-2026年复合增长率超过 50%。④数字农业科技领域随着大数据时代的到来，数字农业持续受到广泛关注。2025年 2月，《中共中央 国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》作为“中央一号文件”，连续第二十二年聚焦“三农”议题，强调夯实“三农”工作基础，推进乡村全面振兴；发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。在数字经济蓬勃发展和数字技术广泛应用的背景下，农业数字化成为推动农业农村现代化的关键。《数字乡村发展战略纲要》《数字农业农村发展规划（2019−2025年）》相关文件提出要发挥数字化和信息化在乡村振兴中的作用，并明确提升农业生产、加工、销售、物流等环节的数字化水平。当前，以数字农业技术研发和运营服务为核心，构建“服务平台+运营中心+数字农场”的场景模式，实现数字技术与传统农业的深度融合与广泛应用，已成为数字农业发展的主流趋势。
（2）现代农业业务产品及布局概述
①生物农业
基于对现代生物技术的前瞻研究，公司通过康欣生物、富邦湘渝两大载体，借助“国家生物农药工程技术研究中心”、
“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”、中国农科院以及各省级农业技术推广中心、湖北省农业科学院等平台，依托武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学等科研院校的生物技术优势，公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、降本增产、地力提升、绿色种植等领域布局。公司通过并购富邦湘渝实际已持有其 66.5%的股权。富邦湘渝是一家专业研制和生产着色剂、有机肥料及微生物肥料制造、食品添加剂的民营科技企业，是焦糖色国家标准制定单位，其主导产品有各型液态焦糖色、固态粉末焦糖色，广泛应用于市场上的各种食品、医药、化肥等相关产品的性状改良。公司基于富邦湘渝在生物发酵、合成生物领域的技术优势，积极推进与科研院所在生物肥料领域、食品添加剂领域的战略合作，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供多元化的解决方案。公司通过并购康欣生物已持有其 80%的股权。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心”的唯一共建企业。康欣生物是一家专注于生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治的国家高新技术企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好，其产品涵盖生物农药、生物肥料、水产动保、畜牧业、土壤修复、公共卫生、水体修复等领域。公司积极整合康欣生物在微生物菌剂、生物农药和生物肥料领域的技术资源，依托外部研发技术开展产学研合作，积极探索微生物和生物功能物质筛选与评价、高密度高含量发酵与智能控制、新材料配套增效等关键技术，研发与推广一批绿色高效的生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治产品。当前，公司与中国农业大学、华中农业大学、国家生物农药工程技术研究中心等机构展开广泛深入的合作，积极构建产学研协同创新体系。与中国农业大学陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”深入合作，依托中国农业大学农业生物技术国家重点实验室平台，通过高通量筛选技术，广泛靶向筛选固氮功能菌株，建立优良固氮性能的多粘类芽孢杆菌资源库。与华中农业大学共同攻坚，运用 CRISPR-Cas基因编辑技术对优良固氮菌株进行固氮基因组优化、抗逆基因挖掘、固氮效能提升等遗传改造，推动 CRISPR-Cas基因编辑技术在禾本科作物固氮、微生物菌剂功能强化等领域的应用。与国家生物农药工程技术研究中心联合开发，进行高密度发酵等工艺创新升级。并不断通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心合作，在全国范围内布置验证示范试验，形成从实验室研发到区域试验的完整技术验证链条。未来，公司将继续通过整合 CRISPR-Cas基因编辑、同源重组等前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，从基因组、转录组、代谢组层面多维研究专利菌株的作用机制，并持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现农业绿色转型、低碳降碳、降本增产的目标而努力。公司的生物农业板块产品主要分为四方面：生物肥料与禾本科固氮、微生物菌剂、生物农药与根结线虫防治、生物逆性。 用于大田作物和经济作物微生物线虫防治（前锋线系列） 以苏云金芽孢杆菌菌库中精选出“高效杀虫菌株”的发酵液为原料，靶向作用于线虫虫卵及二龄幼虫，特有“代谢产物+活菌”双效协同，速效与持效结合，快速降低虫口密度。同时复配专利枯草芽孢杆菌，激活土壤有益菌群，抑制土传病害，同步修复线虫造成的根系损伤。 用于大田作物和经济作物微生物菌剂 以枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌、多粘类芽孢杆菌等为代表农业益生菌，以豆粕、淀粉等植物源为培养基，通过微生物发酵而得的产品，具有优化土壤微生物菌群，改善土壤团粒结构，预防土传病害，提升有益微生物的数量和活性的作用，与作物根系形成良性循环及共生关系。 用于大田作物和经济作物生物肥料 以微生物发酵物及代谢物为基础原料，针对作物需求进行功能化调制成含氨基酸或腐植酸的水溶肥，能有效改善土壤，促进作物根系生长，提质增产。 用于大田作物和经济作物生物食品添加剂 通过生物合成技术制成食品添加剂，在“绿色、健康、营养”的原则下，达到“减盐、减糖、减脂和增色、增鲜、增香”效果。 用于调味品、烘焙食品和饮料②数字农业配套服务当前，我国数字经济加速发展，在农业领域，数字农业成为农业未来的发展方向，它使信息技术与农业各个环节实现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。公司围绕“以科技为驱动、以农田为根基、以数据为核心、以增产为导向、以服务为桥梁”，逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的数字农业产品与服务，实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实现提质、增产、降本、增效。公司在数字农业领域投资及孵化的产品和技术有： 土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服务。借助 Alsys分析机器人和土壤 CT扫描车来快速获取土壤的物理性状和化学养分指标，通过对检测的数据进行二次分析或加工，用于为客户制定科学、精准的种植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自主研发的智能配肥机终端，实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉。水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合茎水势传感器来实现果树的远程自动精准灌溉和科学灌溉。智能大棚及设施技术：利用先进的温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实现设施大棚的智能管理和科学管理。产量预估 AI：通过高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设。采摘机器人：通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。现代农业产业示范园：为推进高标准数字农田的示范建设，公司在应城市三合镇建设集经济作物种植、农业科技成果展示、科普教育于一体的现代数字农业示范园。现代农业服务中心：以营养定制化为使命，通过建设测土配肥生产服务中心，为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础，包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收购、种植技术指导等系列耕种管收的平台服务，实现科学种植，达到提高农产品产量及品质的效果。• 3.公司特色经营模式
（1）PSC综合服务模式的优势
公司在行业内创新性地推出了 PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor），突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。 公司 PSC业务模式如图所示： 与客户结成稳定的双赢共同体：PSC模式下，客户一般会与能提供整体解决方案的综合服务供应商建立合作关系。建立合作后的大型化肥生产企业为保证其生产的连续性和产品质量的稳定性，通常不会轻易更换。另外，双方以合格的成品产量为结算依据，通过提升品质和优化助剂用量实现共同受益。提高化肥品质，提升客户价值：PSC模式下，公司派驻技术团队提供现场指导，动态优化助剂方案，使其产品性能保持稳定、产品质量不断提高，有利于提升客户的价值。巩固公司核心竞争优势：通过 PSC模式，公司精准把握行业需求，研发出更具针对性、更高效的助剂产品，为化肥企业提供更完善的服务，有利于巩固公司核心竞争优势、提升公司核心竞争力。增强市场开拓能力：PSC模式下，公司通过服务大型客户，积累成功经验，促进新产品、新技术的开发能力，优化产品供应线，增加市场开拓能力，提高大型客户的成交率。综上，PSC模式下双方信息共享、参与度深，真正实现合作双赢，有利于公司持续成长，未来随着该模式的进一步推广，公司的持续盈利能力将得到进一步巩固和提高。
（2）IP及技术许可服务模式
经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，在肥料生产工艺改进、肥料创新掌握了大量的专利、专有技术等知识产权。 全球 400余家大型肥料企业与公司建立持续稳定的深度合作关系，对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新存在较大的市场需求，对精准施肥、水肥一体化、肥料增值存在明显的需要。公司大力推广知识产权许可服务模式，将进一步带动技术服务、专供设备及配套助剂的销售。得益于公司在海外业务的不断拓展，积累了大量服务全球肥料生产大型企业的经验；随着非洲等地区肥料企业不断重视对肥料生产的智能化、数字化、绿色化改造升级，公司结合国内重要的肥料生产企业的共同需求，向海外企业有偿输出知识产权和服务。
（3）“水肥药耦合+数字技术”的综合服务方案
随着农业种植向规模化、专业化方向发展，大型农业种植企业对农业生产的技术和服务需求日益增长。公司针对这
一趋势，创新性地推出了“水肥药耦合+数字技术”模式，旨在通过一站式、定制化的服务，为客户提供从种植规划到收获的全程解决方案。种植全程规划与智能化精准调控：相较于传统农资企业主要聚焦于客户种植过程中特定环节的产品支持，公司能为客户提供从土壤检测、作物选种、种植规划到收获的全程服务。通过测土配肥、定制植保等技术手段，确保作物在每个生长阶段都能获得最适宜的营养支持。利用先进的传感器和智能控制系统，实时监测作物生长环境和需求，动态调整水、肥、药的施用量，确保资源精准投入。深度定制化服务：该模式摒弃了“一刀切”的服务模式，针对大型农业种植企业的个性化需求，提供“一户一策”的定制化方案。通过生物技术与数字技术的深度赋能，精准匹配不同作物在不同生长阶段的需求。技术与服务深度融合：“水肥药耦合+数字技术”并非是“水+肥+药+数字技术”的浅显叠加与微小差异组合，实则是通过生物技术与数字技术的深度融合，依托土壤检测、智能传感器、大数据分析和精准控制系统，实现水、肥、药的动态精准调控。公司希望通过这种全方位、系统性的技术创新模式，为客户提供降本增产的综合解决方案，旨在降低生产成本、提升产量及资源利用效率，同时减少环境污染，顺应当下农业产业智能化、绿色化、高效化发展趋势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是新中国成立 75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。这一年，公司上下砥砺奋进、攻坚克难，在多个业务方向取得了突破。公司不断深化区域协同创新，农化助剂业务实现显著突破；通过构建定制化服务平台，
成功抢占数字农服市场战略高地；从技术创新、市场拓展及服务升级等多维度全面构筑业务核心竞争力，加速推进现代农业战略布局。报告期内，公司实现营业收入 123,507.48万元，同比上升 17.79%；其中境内实现营业收入 67,331.80万元，同比增长19.21%，占整体营收的比例为 54.52%；境外实现营业收入 56,175.68万元，同比增长16.13%，占整体营收的比例为 45.48%；归属于上市公司股东的净利润为 9,359.03万元，同比上升 30.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 8,791.52万元，同比上升 23.91%；基本每股收益 0.32元/股，同比上升 28.00%。
2024年，公司具体运营情况如下：
（1）深化区域协同创新，农化助剂业务取得新突破
2024年，在地缘政治冲突加剧、极端气候频现、全球碳中和政策深化及行业技术迭代提速的多重挑战下，公司紧抓
绿色转型机遇，以精准化、绿色化、高效化、营养化农化助剂为核心，加速产品创新与供应链韧性建设，推动行业向可持续发展方向升级突围。在国内，公司不断调整战略布局，聚焦节能降耗类农化助剂的研发与推广，持续加强销售管理，优化人才结构，推动国内助剂业务稳预期、稳增长；在国外，公司凭借全球一体化运营模式，在欧洲、前独联体、非洲、东盟等区域各施举措，海外业绩显著提升。此外，公司深化协同研发、供应、生产和物流等部门，不断提升管理运营效率，持续保障业务稳定与可持续发展。报告期内，公司助剂业务实现质效双增，取得了国际权威机构沙利文授予“全球肥料助剂销量第一”认证，实现营业收入 90,247.01万元，同比增长9.35%。报告期内，国内助剂业务稳预期、稳增长，实现营业收入 35,838.18万元，同比增长4.93%。2024年，肥料市场在绿色转型和碳中和政策的推动下，整体需求增速逐步放缓，客户对传统助剂的需求持续降低，绿色高效的农化助剂产品已然成为推动公司业绩增长的核心驱动力。在此背景下，公司积极调整战略，聚焦节能降耗类助剂的研发与推广，推出了一系列符合碳中和目标的新型农化助剂产品，进一步巩固了市场领先地位。销售策略方面，公司不断加强对销售团队的精细化管理，引入跨区域销售理念，扩充了业务服务半径，增强了客户粘性。团队建设方面，公司积极推动人才结构的优化与升级，持续引进具有植物营养学、土壤学等背景的年轻化、专业化人才，聚焦助剂转型升级与服务打造。报告期内，海外助剂业务实现营业收入 54,408.83万元，同比增长12.48%。2024年，贸易保护主义抬头、地缘政治局势紧张促使全球肥料供应链仍然面临政策与市场的双重挑战,持续冲击海外助剂需求，科技创新与市场拓展成为应对挑战的核心策略。在此背景下，公司凭借全球一体化布局和灵活的市场策略，积极拓展海外新兴市场，优化供应链管理，海外业务整体业绩显著提升。在欧洲业务区域，公司聚焦重点大客户需求，依托荷兰诺唯凯和法国 PST，持续提供符合欧盟严格环保政策的定制化产品，并开拓了多家重点客户，持续增强市场竞争力。在前独联体区域，公司通过整合海外研发与销售资源，成功组建了一支更加专业化的销售团队，依托独联体富邦的区域优势，持续深化与当地大客户及供应商的合作关系，增强客户粘性。同时，公司积极开拓本土化原材料采购渠道，有效降低了运营成本。在非洲业务区域，非洲富邦持续拓展空白市场，推动业务实现稳健增长。在东盟业务区域，公司在稳定原有客户结构的基础上，积极拓展大客户资源，聚焦经济作物的定制化需求，靶向攻关，推动业绩实现稳步增长。同时，公司在助剂研发、供应、生产和物流等部门的整合基础上，进一步深化协同效应，推动各环节的优化与创新，取得显著成效。在研发方面，公司持续加大对节能降耗、碳中和类助剂的研发投入，成功试验并推出新型磷酸除镉助剂，磷酸除砷助剂，尿素造粒助剂，萃余酸料浆降粘剂，尿基高塔肥降粘剂，磷石膏增白剂，粘菌剂等高效环保型助剂产品，显著提升了产品的市场竞争力。公司还持续深化与国内外的合作，充分发挥武汉欧特邦与 OCP协同的平台优势，不断推进钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目研究。在供应方面，公司依托全球供应链网络，进一步优化采购策略，精准匹配供需关系，持续降低原材料采购成本。同时，公司不断拓展新兴市场的采购渠道，增强了供应链的韧性和灵活性。在生产方面，公司通过智能化改造和工艺升级，进一步提升了生产效率和产品质量。同时，公司现有的海外本土代工模式得到优化，形成了更具差异化的竞争优势，满足了客户多样化需求。在物流方面，公司加强物流管控系统，动态优化运输路线和仓储资源，进一步降低了物流成本，提升了运输效率。
（2）打造定制化服务平台，抢占数字农服市场高地
2024年，化肥行业绿色、健康、可持续发展成为主旋律，传统的种植业模式难以契合现代农业发展的需求。在此背
景下，公司以测土配肥为基础、以社会化服务为桥梁，打造出“以土壤为入口、以田块为单元、以作物为目标、以数据为基础、以配肥为出口”的种植业新模式，为农业可持续发展注入新动力。报告期内，公司秉持“通过数字农服，连锁惠及千万农户”的愿景，以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，不断进行技术改造、引进新的推广模式，显著提升了产品的竞争力，肥料业务实现营业收入 9,364.93万元。在平台建设方面，公司以满足客户定制化需求为核心目标，全力打造功能完备的农业服务平台，利用先进的技术手段，广泛收集土壤成分、气候条件、作物生长周期等各类农业数据，运用数据分析模型深度挖掘数据价值，为农户量身定制科学合理的施肥方案，做到精细化、个性化服务。此外，公司通过农服平台将农业生产的各个环节紧密连接起来，构建完整、高效的产业链生态闭环，实现从传统 “卖肥料” 模式向综合性 “卖服务” 模式的转型升级，客户粘性得到显著提升。在产品推广与营销方面，公司秉持“聚焦作物与区域，打造样板市场”的理念，借助多元化营销模式，提高了品牌的曝光度与知名度。公司持续贯彻以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥销售、政府采购、出口业务。报告期内，公司在河南、陕西、山东、河北、广东、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、水稻、马铃薯、莲藕、中药材等品类，开展了近百次田间试验，取得了良好的示范推广效应。
（3）加速现代农业战略新布局，多维度构筑业务核心竞争力
现代农业的发展离不开科技创新驱动，随着信息技术、生物技术、人工智能等高新技术的应用，农业生产效率和质
量显著提升。依托在生物农业、数字农业等前沿领域的技术应用，结合政策导向与市场需求变化，现代农业正朝着高效、绿色、可持续的方向稳步推进。公司依托康欣生物与富邦湘渝两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，聚焦“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂等新一代现代农业产品，打造降本增产的综合解决方案。公司还积极构建数字农业配套服务模式，提供满足客户需求的定制化解决方案，全面提升农业生产效率与可持续性。报告期内，公司深耕现代农业领域，依托富邦湘渝、康欣生物两大平台，充分发挥双方在研发创新、市场营销及平台资源等方面的协同优势，成功构建了“菌种选育”到“制剂产品”的全产业链闭环，实现营业收入 20,660.71万元，同比增长169.05%。公司还积极推进数字农业配套服务模式，不断优化客户服务体系，深化产业链、创新链、价值链的整合与升级，在产品研发与应用场景打磨、营销团队建设、品牌价值传递、配套服务模式打造等方面有序推进。研发方面，富邦湘渝持续加大研发资源投入，通过组建更加专业化的研发团队，依托产学研协同创新体系，加大新产品研发力度，并针对市场需求持续推出定制化产品，显著提升了在生物肥料与生物食品添加剂领域的技术转化效率；康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中心”，持续加强在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治领域的研发力度，已筛选出超 73株对线虫具有显著活性的菌株，应用于土豆和红薯腐烂茎叶线虫防治，并已进入大田示范评价阶段。报告期内，康欣生物已成功推出 5个微生物线虫防治新产品、4个生物肥料新产品及 3个禾本科固氮新产品，持续提升市场转化效率。在营销方面，公司深入推进“1+X”战略，即以“大户业务”为核心，同步拓展传统渠道、电商及出口业务。富邦湘渝通过优化销售团队结构，显著提升了市场响应速度与精准服务能力；康欣生物则持续引进销售人才，强化客户关系管理，通过定期回访与定制化服务，确保客户关系稳定性和长期合作。这一战略布局有效支撑了市场多元化需求，为公司业务增长奠定了坚实基础。同时，康欣生物深度布局互联网渠道营销战略，搭建覆盖微信公众号、今日头条、抖音及快手等主流平台的渠道营销体系。报告期内，康欣生物通过新媒体矩阵宣传曝光量已达 1,500w+，家庭园艺肥系列依托差异化产品及精准营销策略，市场渗透率显著提升。科研平台和示范方面，公司开发的禾本科固氮类产品已投向市场，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、广西、海南、贵州共 14个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及小麦、玉米、萝卜、雪菜、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、甘蔗、柑橘、苹果共 13种作物，总面积超万亩。在服务模式方面，公司以“水肥药耦合+数字技术”为核心，打造数字农业配套服务体系，重点围绕种植业物联网、土壤及水分大数据分析、作物养分模型构建等关键技术以及土-肥-水-养分-作物一体化技术，通过以市场为导向的策略，公司加速数字农业服务成果转化，显著提升了服务效率与客户满意度，持续推动“降本增产”综合解决方案的落地实施。公司通过富邦高投基金投资了禾元生物、双绿源、中科原动力等企业。禾元生物是一家创新型生物医药企业，拥有全球领先的植物生物反应器技术平台，建立了具有自主知识产权的水稻胚乳细胞生物反应器表达体系，拥有完善的植物分子医药产业化能力。截至报告期末，禾元生物已完成科创板 IPO申报，尚待上海证券交易所进行下一步安排。双绿源开发了行业领先的基因组智能育种系统，该系统以生物育种基因芯片为核心，以植物全生育期智能育种工厂为基础，为挖掘特异种质资源的功能基因、培育绿色优质品牌品种，解决种源难题的高新技术提供支撑。中科原动力致力于利用人工智能和自动驾驶技术赋能农业，以智慧农业和智慧农机为切入点，主推农机无人驾驶系统及相关配套产品的解决方案，并于2024年底成功完成新一轮战略融资，为持续技术创新和市场拓展奠定了坚实基础。
（4）坚持外部引进与内部培养相结合，完善人才培养激励机制
报告期内，公司秉承“为客户创造价值、助奋斗者成就未来”的核心价值观，高度重视人力资源领先战略，重点加
强人才引进、人才培养和人才激励管理。在组织变革、人才引进与培养、流程制度建设、绩效管理特别是 OKR的推行与落地、员工关系协调与维护、内部管理与团队建设等方面均取得了一定成果。为顺应公司在生物有机肥、微生物肥、磷酸净化等新战略方向的布局，公司充分发挥湖北省博士后创新实践基地的优势，加大了相关领域高端人才的引进力度。为了帮助员工提升自身技能和知识，适应快速变化的市场环境，提高工作效率和质量，同时增强团队凝聚力和创新能力，公司组织了丰富的培训活动。报告期内，公司共完成各类型培训活动 57场，内容涉及企业文化、公司战略、行业前沿、生产安全、职业发展等方面，共计有 2,601人次参与。为了吸引外部人才，保留内部优秀人才，公司不断完善绩效考核及全方位培训体系，并坚持为“奋斗者”发高薪的原则，设定了员工“双轨”职业发展通道，鼓励员工提升业务能力、技能水平，引导经营团队激活力、挖潜力、增动力，全力推动公司可持续健康发展。
（5）规范公司治理，为公司健康发展保驾护航
报告期内，公司严格按照相关的法律法规规定，建立健全公司法人治理结构与内部控制体系，为股东会、董事会、
监事会的日常运作创造有利条件，不断提高治理水平，报告期内公司共召开 3次股东会、5次董事会和 4次监事会。公司董事、监事积极出席历次董事会和股东会会议，对董事会议案进行认真审核，为公司经营和发展提出合理化意见和建议。为促进公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益，公司严格按照管理制度化、制度流程化、流程信息化的要求，制定了内部治理制度，公司高度重视投资者关系管理工作，建立和健全投资者沟通机制，并充分利用互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多种渠道与投资者进行交流互动，及时客观地回答投资者提出的问题，公司有序开展投资者调研活动，加深机构投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系。
2024年，公司紧跟资本市场法规政策动态，结合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《上市公司独立董事管理办法》《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》等上位法规修改，不断根据公司情况编制制度及修订。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
荷兰诺唯凯化肥助剂的研 海外全资子公司主要在欧洲 应税收入不超过 200,000欧 推进全球化产业整合，打造发、生产、销售与服务业务 市场生产销售 元的部分税率为 19%，超过200,000欧元部分税率为25.8% 国际化团队，共享资源优势法国 PST 化肥防结剂、多孔硝铵添加剂的研发、生产和销售业务 海外全资子公司主要在海外市场生产销售 法国采用企业所得税税率25% 推进全球化产业整合，打造国际化团队，共享资源优势化肥助剂出口业务 国内生产化肥助剂，主要出口非洲、东南亚市场 增值税出口退税税率为13%，企业所得税为 15% 持续跟踪海外目标客户的生产动态，加速推动营销人员、研发人员的本地化，加强与客户的适时在线沟通，加速财务、管理的数字化转型，使用云 ERP、视频会议系统，推动产供销的数字化，保障海外市场的稳定
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
化学原料和化学制品制造业 销售量 吨 151,613.73 140,585.13 7.84%生产量 吨 160,827.00 145,323.75 10.67%库存量 吨 24,822.31 15,609.04 59.03%食品制造业（生物发酵） 销售量 吨 35,562.91 31,729.57 12.08%生产量 吨 36,363.57 32,637.63 11.42%库存量 吨 1,935.79 1,135.14 70.53%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 □不适用基于行业季节性周期特点，公司围绕春耕需求提前储备：针对下游肥料企业冬季生产高峰，同步提升助剂产品库存。同时应对海外需求增长及海运周期影响，通过优化港口中转与物流配置，提前布局全球助剂战略库存。报告期内，湘渝生物为满足下游食品企业在春节期间集中、旺盛的需求，提升市场响应速度与精准服务能力，在年底加大了对于焦糖色染色剂的生产与库存补充。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
本报告期成本数据按照行业进行归集对比。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
参见“第十节 财务报告”之“九、合并范围变更、1、其他原因的合并范围变动”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 55,300,541.09 45,263,281.60 22.18% 本期主要系公司收入和利润上升，计提的绩效奖金增加等所致。管理费用 95,199,992.38 76,865,050.18 23.85% 本期主要系收入和利润上升，计提的绩效奖金增加，及合并范围增加所致。财务费用 11,496,929.73 12,296,183.78 -6.50%研发费用 46,854,685.58 42,225,389.79 10.96% 本期主要系新产品、新模式研发，高校合作增加及高端人才引进人工成本、费用增加所致。
4、研发投入
主要研发项
目名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响环境友好型尿素防结块剂开发 替代传统的以甲醛为原料的尿素防结块剂 工业化应用 传统尿素防结一般是采用甲醛内添加的方式，但甲醛是有毒有害物质，目前国际上已经开始禁止尿素中添加甲醛，必须寻找其他方式进行防结。本项目的研究目标是利用环境友好型材料，采用外包裹的方式抑制颗粒肥料的结块，防结效果优于或等同于使用甲醛的效果，从而在普通尿素的防结中完全替代甲醛。 填补公司在尿素防结业务的空白，进一步丰富了公司产品线，拓展了市场空间，有效提高公司整体竞争力环境友好型尿素造粒助剂的开发 替代传统的以甲醛为原料的尿素造粒助剂 装置试验阶段 传统流化床工艺的大颗粒尿素造粒都是使用甲醛与尿液混合进行造粒，既提高颗粒强度，也可以起到防结的作用。但目前国际上已经开始禁止尿素中添加甲醛，国内也开始研究甲醛的替代品。本项目的研究目标是研究开发出用环境友好的符合材料，在流化床工艺生产的大颗粒尿素中，以内添加的方式，提高大颗粒尿素的颗粒强度及成球率，减少粉尘，减轻结块，从而完全替代甲醛。 填补公司在大颗粒尿素造粒助剂业务的空白，进一步丰富公司产品线，提高公司整体竞争力肥料用营养包膜材料的研发与产业化 在 NPK肥料上提供中微量元素，从而实现农作物营养的均衡化，提高农作物的品质 装置实验阶段 采用本技术使现有肥料升级为营养型肥料，为作物提供更全面营养成分，促进减肥增效国家战略的实施。 加快公司助剂产品从功能型向营养型转型，提高公司产品竞争力。为公司数字农业的布局提供技术支持新型磷酸重金属去除剂的研发与产业化 在磷酸精制过程中通过添加磷酸重金属去除剂，实现磷酸中重金属含量满足精制磷酸的需求 工业化应用 传统上磷酸精制中去除砷、镉等重金属离子，是采用添加硫化物的方法进行，但此产品会导致生产过程中产生大量硫化氢气体，存在巨大的安全和环保隐患，同时去除效率有瓶颈，因此需要开发出不会产生硫化氢气体、同时具有更高除重金属效率的新型磷酸重金属去除剂。目前已经成功研发，并已经实现规模化工业应用。 填补公司在磷酸助剂方面的空白，进一步丰富公司产品线，提升公司整体竞争力降粘剂产品的研发与产业化 在料浆中通过添加降粘剂，大幅降低料浆粘度，从而有利于料浆输送、喷涂等过程，保障顺利生产 工业化应用 由于优质磷矿的缺乏以及精制磷酸的生产，目前用于生产 DAP和 MAP的磷酸中大量使用萃余酸，导致料浆粘度偏大，难以输送，喷涂困难，时常需要停机清料，严重影响正常生产。加入降粘剂后，料浆粘度大幅下 丰富产品种类，满足客户更多的需求，进一步提升企业盈利能力降，有助于厂家稳定持续生产，提升产能。放氧肥料、钙镁磷肥及聚合硅酸钙土壤调理剂造粒技术产业化 为农作物提供营养更全面的具有放氧功能的中微量元素；改良酸性土壤；圆颗粒状土壤改良剂应用场景更加广阔 工业化应用 除改良酸性土壤功能及含有磷素外，该产品还含有大量的镁、钙、硅、少量铁和微量锰、铜、锌、钼等，大量的钙离子可减轻镉、铅等重金属离子对作物的危害。其中8%～20%的氧化镁，镁是叶绿素的重要构成元素，能促进光合作用，加速作物生长；含有 25%～40%的氧化钙，能中和土壤酸性，起到改良土壤的作用；含有 20%～35%的二氧化硅，能提高作物的抗病能力。产品技术指标：颗粒强度大于 15N，水分小于 1%，颗粒崩解率大于 90%（室温，静水浸泡 15分钟）；2.5-4mm粒度分布大于 75%。 丰富产品种类，满足客户更多的需求，进一步提升企业盈利能力全水溶性复合肥防结块剂的研究与开发 针对滴灌的全水溶肥需求逐年递增，要求防结块剂包裹的水溶性肥料溶于水后必须不堵塞滴灌口，因此需要创新防结机理，使用全新的水溶性基料，替代传统的油体和粉体防结块剂来满足其防结需求。 工业化应用 由于组成颗粒水溶肥料的成分全部为可溶性的盐类，十分容易吸潮并形成晶体，极易结块。同时，水溶性肥料对防结剂产品的水溶性和不溶物的要求非常高，传统的油状防结剂和粉状防结剂均无法应用在全水溶性肥料上。因此，针对颗粒全水溶性肥料的全新的防结块需求，需要创新防结理论，重新寻找符合水溶性要求和防结要求的原材料和表面活性剂。本项目的研究目标是：1、研究开发出能满足水溶性的液体基料。2、研究开发出既能满足水溶性，也能具备防结效果的表面活性剂。3、研究开发出既能满足水溶性，也能具备防结效果的，且能具有良好粘附效果的粉体基料。从而填补目前公司在水溶性肥料防结剂的市场空白。 填补公司现有产品在不断增长的细分化肥市场的不足与空白，丰富产品种类，满足客户更多样化的需求，进一步提升企业盈利能力常温正浮选磷矿石捕收剂的开发 针对中低品位的胶磷矿，开发出高效性能的常温正浮选除硅捕收剂，使得中低品位的胶磷矿和磷灰石得以应用，节约矿产资源，同时简化选矿工艺，降低选矿生产成本，提高磷矿的利用率。 装置试验阶段 当磷块岩平均入选矿石品位为 14%-25%时，使用新开发的浮选剂产品后，精矿品位达到28%以上，尾矿 P2O5含量控制在 6%以下，精矿回收率 85%以上，可用于生产磷酸一铵。当磷矿平均入选矿石品位高于 25%时，使用新开发的浮选剂产品后，精矿品位达到32%以上，精矿中总倍半氧化物（Fe2O3、Al2O3、MgO）含量与 P2O5含量的比值≤0.12，尾矿 P2O5含量控制在 6%以下，精矿回收率 85%以上，可达到下游磷化工生产的要求。 填补公司正浮选药剂的空白，丰富产品种类，根据客户的现状，满足客户更多的需求，进一步提升企业盈利能力农业用微生物的开发及产业化 针对2023年中央 1号文件指出的抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供的目标，通过禾本科固氮创新技术推动农业可持续性发展，以实现粮食单产提升、农用化肥减量等目标，并结合公司农化助剂的产业布局，聚焦生物农药、生物肥料的开发，旨在开发若干农用微生物产品 试生产阶段 传统的农药化肥长期使用会导致土壤板结和环境污染等问题，禾本科固氮产品中的功能微生物，能定殖在作物体内，将大气中的氮转化为可吸收的氨，从而减少化肥的使用，改善土壤结构，提高土壤肥力并抑制一些土传病害的发生。禾本科固氮产品的研究目标为：1、综合减施氮肥 12%；2、示范验证作物不低于 3种；3、工业生产的固氮菌种芽孢含量不低于 20亿/mL。 丰富公司产品线，协同农化助剂开发增量市场根结线虫防治新产品开发 结合全球根结线虫防治的市场需求，聚焦生物农药新产品的开发 试生产阶段 根结线虫侵染每年给全球农林作物带来的经济危害高居植物寄生线虫的首位，但现有的防控措施以化学农药为主导，面临农药残留，土壤环境污染的威胁，亟待开发高效、安全的杀线虫制剂。对此，本项目拟通过建立高通量筛选杀线虫芽孢杆菌体系；发掘对根结线虫高毒力的芽孢杆菌菌株；并通过盆栽和田间防效测试检测芽孢杆菌制剂对线虫的防治效果，从而筛选出可在田间高效防控 丰富公司产品线，协同农化助剂开发增量市场根结线虫侵染的芽孢杆菌。本项目整体目标为制备对根结线虫田间防效达到 70%以上的苏云金芽胞杆菌制剂，并且进行不少于 3种作物的示范验证。粘稠型焦糖色素生产的方法研究 生产出粘稠型焦糖 工业化应用 生产出粘度更高，且其余指标符合国标要求的焦糖。 粘度更高的焦糖易满足国外市场的需求，提升产品在国外市场的竞争力报告期内，公司在现代农业板块加大研发投入与高学历人才引进，硕士及以上学历研发人员数量有较大增长。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
5、现金流
1.经营活动现金流量净额 14,743.35万元，比上年同期增长44.53%，主要系收到的客户货款和托收的银行承兑汇票
增加所致；2.投资活动产生的现金流量净额-5,288.46万元，比上年同期增加 58.05%，主要系本报告收到金融机构理财和股权投资减少所致；3.筹资活动产生的现金流量净额-1,404.92万元，比上年同期减少 155.88%，主要系本报告期新增银行贷款减少所致；报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
资产减值 -12,971,721.96 -10.68% 主要系长期资产减值所致。 否
营业外收入 139,510.68 0.11% 否营业外支出 407,381.03 0.34% 否其他收益 7,575,019.03 6.24% 主要系确认的政府补助、先进制造业增值税加计抵减影响所致。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的
一年内到期所
致。
境外资产占比较高
适用 □不适用
资产的具
体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险商誉 收购荷兰诺唯凯公司和法国PST公司股权形成的商誉 437,072,336.61 荷兰、法国 加强荷兰诺唯凯与法国 PST资产组的整合，提高盈利能力 31.48% 是货币资金 运营资金 133,651,922.16 荷兰、法国、加拿大等 加强资金监督，采取分红等手段将境外资金调回国内使用 9.63% 否应收账款 给与部分客户信用账期 106,044,807.16 荷兰、法国、加拿大等 加大应收账款催收力度 7.64% 否
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
1、其他权益工具投资其他变动主要系终止确认所致。
2、应收款项融资其他变动主要系报告期内按照信用风险等级重新分类公司持有的银行承兑汇票所致。
3、金融负债其他变动主要系报告期支付部分股份或有对价款所致。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
剂2024年6月5日，富邦湘渝在岳阳县市场监督管理局办理完成了上述第三次股权转让的相关工商变更登记，并换发了《营业执照》，公司取得了交易对方持有的标的公司 7%的股权。
本次交易完成后，公司合计持有富邦湘渝0 16,126,76 否2024年06月05日 《关于收购湘渝生物科技（岳阳）有限公司70%股权进展暨完成工商变更登记的公告》（公告编号：2024-025）HollandNovochemB.V. 化肥助剂的研发和销售 收购 69,907,6交割程序已完成。本次股权交割完成后，Forbon TechnologyNetherlands B.V.对荷兰诺唯凯的持股比例0 61,576,04 否2024年03月22日 《关于HollandNovochemB.V.股东名册更新完成的公告》（公告编号：
2024-
004）
合计 -- -- 79,787,164.92 -- -- -- -- -0 77,702,70 -- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2018 配股2018年07月10日 29,409.88 28,524.51 4,082.62 28,62股 A股，本次配股发行价格为人民币4.43元/股。截止2018年6月29日，公司已配售人民币普通股 A股 66,387,997股，募集资金总额人民币 294,098,826.71元，扣除各项发行费用人民币 8,853,716.54元，实际募集资金净额为人民币285,245,110.17元。上述资金已于2018年6月29日全部到位，保荐人（主承销商）长城证券股份有限公司将扣减承销保荐费后的募集资金汇入本公司在中国工商银行应城支行开立的人民币账户中（银行账号：1812023129200092080），并经中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）于2018年6月29日出具的众环验【2018】010046号验资报告审验。截至2024年12月31日，募集资金专户余额为 0.00元。支付荷兰诺唯凯第四期股权收购款的 40,826,186.30元募集资金已全部支付至 CMS托管账户，CMS托管账户将股权款支付至 HNC Holding B.V.银行账户。截至报告期末，该笔股权款已支付至 CMS 托管账户且已办理完毕股东名册更新手续。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)＝
(2)/(1
) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2018年配股2018年07月10日 1.荷兰诺唯凯剩余股权款支付项目 投资并购 否 15,595.92 14,828.87 4,082的集约化种植组织对土壤检测和土壤数据分析的需求相对减少；受制于中国南方地区地形及气候因素影响，适用于中国市场的土壤检测技术需要进一步针对性探索。尽管“土壤数字地图”建设项目所采用的SoilOptix土壤 CT检测技术在国际市场上具有技术先进性，能够胜任大规模、低成本和高时效的土壤检测任务，但从中国土壤检测市场投资角度来看，影响“土壤数字地图”建设项目在中国市场盈利能力的风险因素并未消除，从根本上改变中国市场传统土壤检测业务效率低下，价格昂贵还需较长的培育调整过程，“土壤数字地图”建设项目，短期内难以有与其投资规模相匹配的业绩回报。公司于2020年1月10日召开第三届董事会第六次会议与第三届监事会第六次会议，审议通过了《关于终止部分募投项目并将剩余募集资金永久补充流动资金的议案》，公司拟终止募集资金投资“土壤数字地图”建设项目的实施，并将该项目尚未使用的募集资金及利息收入合计 27,587,196.31元（最终金额以资金转出当日银行结息余额为准）用于永久性补充公司流动资金，用于与公司业务相关的研发、生产及经营使用，2020年3月23日公司2020年第一次临时股东大会审议通过前述议案。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途 不适用及使用进展为增强公司的核心竞争力，加快募集资金投资项目的实施进度，公司配股前用自筹资金 150,931,031.78元对募集资金投资项目进行了先期投入。2018年7月6日，公司第二届董事会第三十一次会议与第二届监事会第三十次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金 150,931,031.78元置换预先投入募集资金投资项目的自筹资金。其中：荷兰诺唯凯剩余股权款支付项目置换 107,520,650.55元，法国 PST股权收购项目置换 43,410,381.23元。上述置换事项及置换金额由中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）出具了《关于湖北富邦科技股份有限公司以自筹资金预先投入募投项目的鉴证报告》（众环专字[2018]011446号）。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用2018年7月6日，公司第二届董事会第三十一次会议与第二届监事会第三十次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司在保证募集资金投资项目实施的资金需求及募集资金使用计划正常进行的前提下，使用本次配股的闲置募集资金不超过 12,000万元暂时补充流动资金，用于与主营业务相关的生产经营，使用期限自董事会审议通过之日起 12个月内有效，到期将归还至募集资金专户。上述暂时补流的募集资金已全部归还至募集资金专户。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 不适用募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
务涵盖种植服务、农产品流通与质量追溯，并提供专业技术支持。该公司将依托富邦科技在现代农业领域的技术积累，以“水肥药耦合+数字技术”为核心路径，为客户量身定制高效、精准的“降本增产”综合解决方案，不断推进公司在农业现代化与数字化转型进程中的战略实施。武汉富邦安耐斯机器人有限公司 新设 本次设立的富邦安耐斯公司为客户打造无人 AI检测实验室，业务涵盖实验分析仪器与智能分析机器人的研发、制造、销售、维护运营等全流程。凭借无人检测实验室的创新模式，有效为客户降低成本、提升效率，深度赋能公司在化肥检测领域实现智能化的创新变革。主要控股参股公司情况说明
（1）富邦科技香港控股有限公司
香港富邦于2015年6月1日在中国香港成立，注册资本 2亿港币，公司持有其 100%股权；设立香港富邦主要是为
了及时获取国际市场最新的发展趋势和市场信息，充分利用香港丰富的市场资源和市场机会，促进公司与国际市场的交流与合作，提升公司的技术水平、生产效率与产品结构，增强公司产品的市场竞争力。
（2）Holland Novochem B.V.
荷兰诺唯凯于1992年7月10日在荷兰尼沃海恩（Nieuwegein）成立，注册资本 46,000欧元，公司持有其 100%股权；
经营范围为化肥助剂的研发和销售，主要应用于化肥的防结、防潮、除尘、造粒等。
（3）PST INDUSTRIES
法国 PST于1999年9月14日在法国 Mesnil le Roi成立，注册资本 300,000欧元，公司持有其 100%股权；经营范围
为化肥防结剂、多孔硝铵添加剂的研发、生产、销售，主要应用于化肥的防结、防潮和炸药及采矿业。
（4）富邦湘渝生物科技（岳阳）有限公司
公司现实际已持有富邦湘渝 66.5%的股权，并将其纳入公司合并报表范围。富邦湘渝于2020年7月20日在湖南省
岳阳县成立，注册资本 2,420万元人民币，是一家专业研制和生产着色剂、有机肥料及微生物肥料制造的民营科技企业，焦糖色国家标准制定单位，是国内少数大型专业生产焦糖色企业之一。该公司主导产品有各型液态焦糖色、固态粉末焦糖色，广泛应用于现在市场上的各种食品、医药、化肥等相关产品的性状改良，也是公司的主要产品原材料之一，处于公司的行业上游。
（5）康欣生物科技有限公司
公司现已持有康欣生物 80%的股权，并将其纳入公司合并报表范围。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心”
的唯一共建企业，是一家专注于生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治的国家高新技术企业。通过康欣生物，在生物技术的全新领域，公司拥有了一支成熟的营销团队及研发团队、一批完备的生物肥料与生物农药产品序列、一套完整的境内外渠道销售体系、一系列行业领先的核心技术、一座设备完善的生物发酵工程技术中心与生产线。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待
接待 调研的基本情况索
投资布局、生物农业领域的关心。
20240507》
公司参加“2024年湖北辖区上市公司
投资者网上集体接待日活动”，公司 巨潮资讯网网络 董事长、财务负责人及董事会秘书 （ https://www.cninf
2024年 05 平台 在线与投资者沟通互动，回答投资 o.com.cn/ ）矩阵的关心。室 新宇 司市场情况。 《300387富邦股份投资者关系管理信息 20240517》公司举办“2024年半年度网上业绩说巨潮资讯网明会”，公司董事长、财务负责人及网络 （ https://www.cninf收情况、研发进展的关心。鹏华基金：杨 巨潮资讯网网络 浩 公司证券部通过线上会议接待尽调 （ https://www.cninf
2024年 09 平台 鹏华基金：陈 研究员，向其介绍了当前公司业务 o.com.cn/ ）线上会议室 机构月 19日 线上 金伟 布局、主营产品优势、服务运营模 《300387富邦股份交流 民生证券：李 式和科技研发亮点。 投资者关系管理信家豪 息 20240919》“2024第三 巨潮资讯网公司证券部与前来调研分析师就数农业等业务进行了机构路演。会场 息 20240926》海通证券分析师刘威前来公司调 巨潮资讯网湖北富邦科 研，公司董事长、财务负责人及董 （ https://www.cninf2024年 10 技股份有 实地 海通证券：刘 事会秘书参与接待交流，向其介绍 o.com.cn/ ）机构月 16日 限公司会议 调研 威 了近年来公司经营发展变化、未来 《300387富邦股份室 研发及产品创新突破点和应用场 投资者关系管理信景。 息 20241016》鹏华基金：陈 巨潮资讯网公司证券部线上接受金融机构研究略规划及发展重心。浩 息 20241210》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是 □否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否 2024年11月15日，证监会发布了《上市公司监管指引第 10号——市值管理》。为加强公司市值管理，切实推动公司提升投资价值，公司根据《上市公司监管指引第 10号——市值管理》等相关规定，并结合公司实际情况，于 2024
年 12月 31日召开了第四届董事会第十次会议，审议通过了《湖北富邦科技股份有限公司市值管理制度》，该制度作为一项内部管理制度已向深交所备案。十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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