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| 山东钢铁(600022)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析2024年是钢铁行业深度调整的关键一年，传统用钢行业下行压力加大，供强需弱矛盾更加突出，“减量发展、存量优化”特征日益明显，企业经营发展面临严峻考验。面对前所未有的困难和挑战，公司牢牢把握中国宝武战略投资山钢集团、宝钢股份参股日照公司的重大机遇，聚焦“变革求生”管理主题，牢固树立价值创造理念，全面对标找差，极致提升效率，深化协同支撑，强化降本增效，保持了稳定发展态势。
公司于2024年上半年提出“变革求生”的管理主题，构建了以“1个总目标、6大竞争能力、9条变革路径、N个支撑项目”为核心的“1+6+9+N”变革求生体系：将扭亏增盈作为变革求生的首要目标，着力提升服务、产品、成本、效率、创新和文化等六大竞争能力，明确了经营、人力、营销、采购、制造、设备、投资、能源和物流等九条变革路径，推进实施了N个支撑项目。报告期内，公司生产生铁1089.95万吨、粗钢1494.22万吨、商品坯材1536.94万吨。挖潜增效成效明显，为缓解市场下行造成的经营压力提供了有力支撑。
（一）坚持“两最”生产新秩序，生产运行稳中提质
报告期内，公司坚持“两最”理念，着力构建最优生产组织模式和最佳制造工艺路径生产新秩序，生产运行保持稳定高效状态。钢城基地探索实施集约化生产，型钢、优特钢等产线满负荷生产，优势产能全面释放。各产线累计日产刷新纪录64次、月产刷新纪录6次。日照基地两座高炉生产稳定向好，钢产量创投产以来最高水平，酸洗、镀锌等高效产线极致提产。持续抓好界面管理，铁水温降实现历史性突破，热装热送率屡创新高，界面效率大幅提升。
（二）深化算账经营，降本成效显著
深化算账经营，构建实施三级成本管控体系，全年吨钢可比成本降低86.66元。严控各类费用，大力削减固定费用，突出抓好采购降本，严格低库存管控，大宗原燃料综合采购成本与行业比，较2023年改善30元/吨。
（三）产品经营多点突破，海外市场“量效双增”
围绕“双聚焦、双提升”(聚焦产品、聚焦用户，提升市占率、提升终端直供比例)，创新产品经营机制，构建用户地图，组建经营体和产销研团队，渠道拓宽、终端拓量。深入推进“三个一”服务模式，深化QCDVS（质量、成本、交付、系列化和服务）用户服务，实施大客户经理制，用户黏度显著提升。
全年产品结构增效33.1元/吨，近地化销售比例突破73.1%，终端直
供比例比2023年提升25%。加大海外市场开拓力度，2024年出口118.03万吨，比2023年增加31.96万吨,增幅37%。实施打造金牌交付品牌行动，2024年累计合同完成率较2023年进步11%。
（四）深化机构改革赋能，组织效率显著提升
报告期内，公司动态推进“1+6+9+N”百项变革项目落地，重点领域和关键环节改革实现突破。公司总部与莱芜分公司两级机关完成合并，总部机构设置压减52%，生产单位内设机构压减37.8%。组建制造、设备、投资等部门，推动业务集中、流程一贯；加快采购、营销体系变革；强力推进人事效率提升，实施定员优化，全员劳产率持续提升。
（五）协同支撑多点突破，助力经营绩效改善
报告期内，宝钢股份对钢城和日照两基地一体化协同支撑，两基地主动融合、双向奔赴，深化资源整合，导入集中一贯、算账经营、“PDCA+认真”、价值创造等先进理念方法，全面提升管理运行效率与质量。全年累计实施350项协同支撑项目，并取得显著的协同效益。
（六）坚持高端驱动技术引领，聚力打造高附加值产品
公司坚持“高端驱动，技术引领”，围绕“四化”（高端化、智能化、绿色化、高效化）发展方向，深入面向市场，以客户需求为导向，聚焦厚板、冷热轧板卷、型钢、优特钢、螺纹钢等领域，积极开发市场亟需的高附加值产品。报告期内，公司研发投入为27.08亿元，占营业收入的3.30%。通过持续研发新产品，进一步巩固拓展了市场，提升了公司的核心竞争力。
（七）绿色智能稳步推进，赋能公司高质量发展
巩固全域环保绩效A级成果，持续加强环保治理，公司两基地顺利通过国家级绿色工厂复审。
节能降耗水平显著提升，钢城基地吨钢综合能耗持续降低，达到494千克标煤，创历史最好水平；
日照基地吨钢综合能耗479千克标煤，成为全省钢铁行业首家公示的“双碳最佳实践能效标杆示范企业”。数智钢铁建设全面提速，36项智能制造提升项目一体推进，PLMS（原料采购物流管控系统）、PSCS（采购供应链系统）、iEQMS（设备管理系统）等项目有序上线，岗位机器人应用达188台套。
（八）深化ESG治理实践，多举措践行市值管理
报告期内，公司深化ESG治理实践，持续推进生态环境保护，积极履行社会责任，健全完善公司治理。2024年，公司荣获“上市公司董事会优秀实践案例”、第二届国新杯“ESG金牛奖”公司治理二十强、中国钢铁企业高质量发展AAA级企业和2024中国钢铁企业AAA级ESG企业等荣誉。二、报告期内公司所处行业情况
（一）钢铁行业情况
1.行业情况
报告期内，我国钢铁行业总体运行呈现“三高三低”特点，即“高产量、高出口、高成本，低需求、低价格、低效益”。据国家统计局数据，2024年中国粗钢产量10.05亿吨，同比下降1.7%，生铁产量8.52亿吨，同比下降2.3%，钢材产量14.00亿吨，同比增长1.1%。需求端整体疲弱，钢材需求量预计为8.75亿吨，同比下降1.7%。尽管建筑业需求不振，但在政府激励措施支持下，机械、汽车、能源、造船、家电等制造业需求稳定增长，钢材需求总体降幅明显收窄。同时，中国积极增加钢材出口，钢材出口量达1.11亿吨，创下2015年以来最高水平，在一定程度上缓解了国内产能压力，推动行业在困境中寻求新的发展方向。2.公司所处的行业地位公司是国有控股大型钢铁联合企业，拥有从焦化、原料、烧结、球团、炼铁、炼钢到轧钢完整的生产工艺系统，整体装备水平较高，部分工艺装备已达到国内领先水平。在2024年《财富》中国500强排行榜上，公司位列第221位。
（二）行业政策影响
2024年，国家持续实施钢铁产量限产政策，山东省钢铁产量整体压减。下半年，钢铁行业进一步朝着规范化、标准化、绿色化方向迈进。
8月，工信部发布关于暂停钢铁产能置换工作的通知，各地区自8月23日起，暂停公示、公告新的钢铁产能置换方案。
9月，工信部印发的《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》提出，到2027年，技术装备水平再上新台阶，80%以上钢铁产能完成超低排放改造，30%以上钢铁产能达到能效标杆水平。
10月，国家发改委、生态环境部等八部门联合印发《完善碳排放统计核算体系工作方案》，开展钢铁等重点行业领域碳排放核算。
11月，工信部就《钢铁行业规范条件（2024年修订）（征求意见稿）》向社会公开征求意见，于2025年1月24日印发实施。根据《钢铁行业规范条件（2025年版）》要求：所有冶炼设备须具备完备的项目建设手续；现有主体工艺技术及装备须符合《产业结构调整指导目录》要求，不存在淘汰类工艺技术及装备；2026年起须完成全流程超低排放改造并公示。
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