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| 同益股份(300538)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、
速度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销售。报告期内，公司主营业务包括中高端化工及电子材料代理与方案板块、自主品牌生产板块（复合材料板棒材）及产业互联网板块（同益云商）。公司所处行业基本情况如下：
1、化工材料
（1）化工新材料
化工新材料是新材料产业的重要组成部分，是智能汽车、新能源、人工智能、人形机器人、低空经济、VR/AR、5G通信和新基建等战略新兴材料的重要基础材料。与传统材料相比，化工新材料具有性能更优、附加值更高、技术难度更
大等特点，细分领域包括工程塑料、特种橡胶及弹性体、高性能纤维等传统合成材料的高端产品，以及高性能膜材料、电子化学品、新能源和生物化工领域高性能专用和精细化学品等。化工新材料产业已被全世界公认为最重要、发展最快的高新技术产业之一，对国民经济各个领域，尤其是高技术及尖端技术领域具有重要的支撑作用。近几年，在国家政策支持及市场驱动下，我国化工新材料不论是产业规模还是年均增长速度，都保持了较快发展水平，成为推动产业升级与经济增长的核心引擎。报告期内，《2024年国务院政府工作报告》提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。在积极培育新兴产业和未来产业方面，加快前沿新材料等产业发展。工业和信息化部等九部门印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》中指出将引导精细化学品和化工新材料产业高端化、绿色化、智能化发展。围绕经济社会发展需求，攻克一批关键产品，对重点产业链供应链保障能力进一步增强。未来，在国家政策的不断支持下，随着中国制造业高质量发展进程的加快，传统产业转型升级及新兴产业发展，化工新材料产品需求将持续增加，尤其是战略性新兴产业的市场需求更为强劲。
（2）复合材料板棒材
复合材料板棒材指用复合材料制作的板材或棒材，根据性能可以分为特种工程塑料、工程塑料、通用塑料板材或棒
材，包括 PI板/棒、PTFE板/棒、PAI板/棒、PEEK板/棒、PEI板/棒、PET板/棒、PA板/棒、PC板/棒、PPS板/棒、POM板/棒、PP板/棒、ABS板/棒、HDPE板/棒、PVC板/棒等。由于复合材料板棒材相比于传统板棒材具有耐磨、耐振动、耐腐蚀、防静电等诸多优良特性，其被广泛应用于无人机、新能源汽车、半导体、军工装备、智能自动化设备、光伏、高铁、医疗器械、桥梁基建等多个应用场景。随着材料技术及设计工艺的提升，工程塑料替代金属材料应用日益增多，工程塑料制品的应用领域不断拓展，市场需求不断扩大，并且市场需求高端化的趋势更加明显，“以塑代钢”“以塑代木”已成为国际发展趋势。工程塑料的发展不仅对国家支柱产业和现代高新技术产业起着支撑作用，同时也推动传统产业改造和产品结构的调整。汽车、电子电气等传统领域以及 5G、新基建等战略性新兴产业的发展为工程塑料行业提供了广阔的发展前景。《中国塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》指出：“十四五”期间，行业要贯彻创新、绿色、协调、开放、共享的新发展理念，坚持满足国家重大需求和人民日益增长的美好生活需要，坚持“功能化、轻量化、精密化、生态化、智能化”技术进步方向，以高质量发展推动我国由塑料制品生产大国向强国转变。国内塑料板/棒材及其余塑料部件的市场需求仍未完全释放，未来还存在较大的发展空间。公司可为客户提供 PA、PC、PP、POM、PI、PVC、ABS、PE、PEEK、PEI、PPS、PSU、MC 尼龙、PET、PBT 等中高端工程塑料板棒材和零部件产品研发、生产、销售、供应链服务等一体化解决方案。产品可广泛应用于手机及移动终端等消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。
2、电子材料
电子材料是新一代信息技术产业发展的核心，是支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性的产业。具有产品种
类多、技术门槛高、更新换代快、专业性强等特点，广泛应用于新型显示、集成电路、太阳能光伏、电子电路板、电子元器件及电子整机、系统产品等领域，其质量和水平直接决定了元器件和整机产品的性能。近年来，随着国家政策鼓励支持以及互联网、大数据、人工智能等新技术兴起、以 5G为首的新基建项目的加速推进，国内电子材料产业取得了长足的进步，形成了较为完整的产业体系，产业规模稳步增长，中高端电子材料产品转型升级速度加快。其中，半导体材料、覆铜板材料、显示封装等产业发展迅速。
2024年，全球经济形势复杂多变，但整体保持韧性，半导体行业也呈现出明显的回暖趋势，消费电子市场逐渐企稳复苏。2024年 3月国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》让消费品市场内需量质齐升，为行业注入新动能。公司在电子材料领域销售的产品主要有显示模组及组件、摄像头模组、通讯模块、SOC芯片、三代半导体 SiC MOS、驱动芯片、偏光片等。
3、产业互联网
产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间的商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括 B2B电商平
台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。近年来，随着大数据、云计算、物联网、5G、人工智能等技术与制造业的深度融合，各类企业正加速向数字化、网络化、智能化方向转型。产业互联网平台是各行业的数字新经济，它以智能技术为主要支撑，通过打通设计、生产、流通、消费与服务各环节，构建基于云平台的海量数据采集、汇聚、分析服务体系，支撑制造资源泛在连接、弹性供给、高效配置，正在催生出一系列产用融合、制造与服务融合、资源协同、共创分享的新业态新模式，成为数字经济发展的新引擎。党的二十大报告提出：加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出，大力推进产业数字化转型。推动产业互联网融通应用，培育供应链金融、服务型制造等融通发展模式，以数字技术促进产业融
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入 307,489.26万元，同比下降5.57%，实现归属于上市公司股东的净利润-9,551.91万元，
同比下降466.74%，报告期内，公司主要经营情况回顾如下：
（1）聚焦主营业务，夯实发展根基
①代理与方案板块
作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、
速度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现中高端化工及电子材料销售。公司深耕塑化行业近 20年，依托上千案例库积累与贯穿研发、设计、量产的全流程技术服务能力，整合塞拉尼斯、韩国乐天、三星 SDI等 600余家全球知名供应商资源，构建覆盖材料验证、工艺开发到市场推广的产业链赋能体系。聚焦消费电子、智能家电、新能源等细分领域，为华为、小米、比亚迪等头部品牌商提供创新解决方案。通过自主研发和柔性供应链体系，以 9阶段 50-80个节点的供应排程实现订单全景追踪与库存协同优化，助力客户降本增效。同时凭借"代理+自主品牌+产业互联网平台"三维模式，深度融合上下游资源，通过技术团队精准响应需求、实验室检测能力提升产品良率、战略合作早期介入项目开发，形成从材料定义到市场落地的闭环服务生态，构筑差异化竞争壁垒。报告期内，电子材料业务实现营业收入 183,880.01万元；化工材料业务实现营业收入 97,091.36万元。2024年，随着手机及移动终端等消费类电子、智能家电等终端消费市场需求回暖迹象显现，公司积极围绕发展战略和年度经营目标，积极抢占市场份额，公司电子材料业绩同比有所增长，但受行业竞争加剧等因素的影响致使化工材料板块业务承压。②自主品牌生产板块报告期内，实现营业收入 26,517.90万元，较上年增长61.32%，效益增长显著。产品方面，公司旗下塑料制品品牌益威格（Eweiger）目前已量产的产品涵盖 PEEK、PEI、PPS、PA6、PA66、ABS、PC、POM、HDPE、PP等中高端工程塑料板棒材和零部件产品研发、生产、销售、供应链服务等一体化解决方案。产品广泛应用于手机及移动终端等消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G等领域，满足市场上对复合材料板棒材及其他不同类型产品的需求。2024年公司依托江西高分子 PARK院士工作站及新投入的板棒材研发实验室，开发了以下产品：自主高性能 PEI板材并实现批量生产，相比较市面产品，具有高透度、低黄度值、耐高温、高阻燃及耐化学腐蚀；高性能聚甲醛板材和棒材，其中棒材产品通过采用最新的模具和工艺，使其产能提升近 40%；同时共同成功研发日产能 20吨的第二代高效 ABS压延设备，单位产能提升了 2倍以上，率先在全国行业内突破了 50mm级 ABS板材技术瓶颈；此外，围绕低空领域，开发了低介电常数和损耗的 PPE轻量化产品，使其整体强度提升 20%以上。未来公司将继续攻克60mm级以上板材生产技术壁垒，持续强化公司核心技术竞争优势。管理方面，调整组织架构，优化销售团队及策略，在深圳和苏州设立营销中心，辐射华南、华东地区，同时在多地设立办事处、增加代理商，设立海外销售业务部，积极开拓销售市场；建立和完善了对销售订单及时响应的生产组织模式，并改进部分产品的生产工艺从而提升产品品质，持续提升客户满意度。③产业互联网——同益云商同益云商秉承“让材料应用更简单”的使命，致力于互联网技术推动材料产业数字化转型升级，提升产业运营效率。报告期内，同益云商不断调整、优化运营模式。
（2）加强技术创新、提升核心竞争力
平台搭建方面，与中国工程院 ChulB.Park院士带领的专家团队共同成立“江西同益高分子材料科技有限公司 PARK
院士工作站”，主要围绕微孔塑料发泡、纳米复合聚合物发泡等材料开发以及相关板棒材制品开发为研究方向，旨在通过产学研全方位合作，专注高分子挤出、发泡等技术，持续推动新型材料的研发成果转化，全面提升板棒材产品的技术水平和市场竞争力，同时为高端机械制造、新能源产业、高端电子、半导体等高端制造行业提供基础保证，助力中国高性能工程塑料国产替代进程。2024年度，院士工作站顺利通过江西省省级院士工作考核，这也是板棒材行业首家省级院士工作站；另外江西高分子也顺利通过国家高新技术企业认证；知识产权方面，全年申请发明专利 9项，申请实用新型专利 6项。
（3）深化管理变革，实现提质增效
报告期内，公司持续深化管理变革，推进生产、供应链管理、人力资源、财务等流程变革，提升信息化管理水平，
进一步提高管理效率；为深入贯彻提质增效、开源节流的工作方针，公司正式启动“凤凰计划”组织变革项目，聚焦核心业务环节，全面重构审批流程及业务流程体系，推动组织架构改革。增强前端业务拓展能力以及中后台的服务效率，持续健全完善公司治理水平；同时，根据实际经营情况，强化资金管控，促进内部资源合理配置，持续实施降本增效措施，管理费用、销售费用和财务费用同比下降。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减分行业公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
批发业（化工材料） 销售量 吨 100,979.24 129,062.90 -21.76%库存量 吨 4,122.30 2,463.40 67.34%制造业（化工行业） 销售量 吨 30,382.66 21,092.16 44.05%生产量 吨 17,577.42 12,621.13 39.27%库存量 吨 4,206.33 3,257.44 29.13%批发业（电子材料） 销售量 PCS 69,474,897.00 100,646,541.00 -30.97%库存量 PCS 757,505.00 1,378,524.00 -45.05%批发业（电子材料） 销售量 粒 134,846,970.00 111,215,914.00 21.25%库存量 粒 43,805.00 7,957,179.00 -99.45%批发业（电子材料） 销售量 颗 13,332,430.00 11,285,302.00 18.14%库存量 颗 460.00 294,074.00 -99.84%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 不适用批发业（化工材料）变动：本年库存数量增加；制造业（化工行业）变动：本年自产板棒材产品扩大销售及生产规模； 批发业（电子材料）变动：本年 PCS单位产品销售量和库存量下降、粒和颗单位库存量下降，主要为本期销售电子材料品类变化。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5）营业成本构成
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
报告期内，合并报表范围新增子公司江西同益创显光电有限公司，新增孙公司苏州同益智链供应链有限公司。具体
内容详见“第十节 财务报告”之“九、合并范围的变更”。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响高性能及通用板棒材开发 丰富公司产品线，满足客户定制化需求 产品已进入量产状态 通过高性能 PA板棒材、高性能 PC板棒材、通用POM板棒材及通用 ABS板棒材的开发，丰富公司产品线；实现 PC板棒材、POM产品线降本；
实现 PA66，PA66+GF，阻燃尼龙，超韧尼龙等新产品开发及量产；PC+GF及阻燃 PC板棒材开发；
耐磨 POM及抗静电 POM
开发及量产 丰富公司产品线，提升行业地位特种工程塑料板棒材开发 完成 PPS，PEEK，PVDF等特种工程塑料新产品，丰富公司产品线 PPS，PEEK，PVDF等特种工塑塑料已完成开发，并实现批量销售 丰富公司产品线，提高高性能特种工程塑料板板棒材在市场中的竞争力 提高产品性能，丰富公司产品线，提升行业地位压延板材产品开发 提高板材品质，开发高厚度压延产品；提高性能，
5、现金流
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