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| 歌力思(603808)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年面对复杂的宏观环境，公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内总体保持了良好的增长态势，带动公司实现主营收入 30.36亿元，同比增长4.14%。公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，主要品牌 ELLASSAY 品牌、self-portrait 品牌、Laurèl 品牌以及 IRO 品牌在国内市场均保持正增长，其中国际品牌 self-portrait、Laurèl 以及 IRO 在国内市场表现突出，推动国内业务营收同比增长10%。
但2024年欧美市场仍受通货膨胀、宏观局势等因素影响，旗下IRO品牌在海外经营业绩持续受到较大冲击。公司已聘请专业中介机构策划相关业务降本增效方案，将对海外业务加快加大调改措施，并优化商业模型。同时，考虑近年全球潮流服饰市场竞争激烈且需求不景气及外部消费环境的影响，出于为公司整体战略考虑，进一步优化公司经营质量和资产结构，于2024年12月转让了子公司东明国际持有的唐利国际（Ed Hardy 品牌）50%股权，2025年Ed Hardy品牌将不再纳入公司合并报表。
受 IRO品牌海外经营业绩、推行降本增效方案以及 Ed Hardy品牌股权出售影响，导致公司于2024年产生相关商誉、商标减值计提和实施法国 IRO 降本增效措施产生一次性费用等共约 3.83亿元，使得2024年公司实现归属于上市公司股东的净利润为-3.10亿元。若不考虑计提长期资产（商誉、商标）减值准备、处置唐利国际股权以及实施法国 IRO 降本增效措施产生的一次性费用等因素的影响，则归属于上市公司股东的净利润为约 0.3亿元。其中，核心品牌国内经营相对稳定，下降主要受海外业务亏损同比加大以及 Ed Hardy品牌业绩未达预期影响。
报告期内公司获得“服装服饰知名商标品牌”、“中国服装行业百强企业”、中国基金报“最具有潜力上市公司“、证券之星“卓越品牌奖”、思维财经“金桥奖•年度行稳致远消费公司“、中16 / 479
国纺织工业联合会和中国服装协会颁发” 年度可持续时尚践行者·年度环境友好践行者“等荣誉。
（一）多品牌矩阵在国内市场持续实现良好突破 2024年公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内市场持续突破，线上线下协同推动公司主营业务收入连续创新高，实现营业收入 30.36亿元，较2023年同期增长了 4.14%。公司主要品牌Ellassay品牌、self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长，其中成长期品牌在国内更是取得优异成绩。self-portrait品牌收入突破5亿元，继续快速增长21%；Laurèl品牌实现收入 4.15亿元，同比快速增长19%；IRO中国区规模也持续攀升，增幅达到了17%，在中国区实现了良性的发展。主品牌ELLASSAY在国内高端女装行业中表现突出，报告期内实现收入11.62亿元，同比增长8.4%。 1、ELLASSAY品牌：线下渠道、服务体验全面升级，线上多平台持续突破2024年 ELLASSAY品牌全面进行终端服务体验的升级，并积极推进旗舰店策略。报告期内，ELLASSAY品牌推出VIP座谈会、私享预览会、一日店长等特色活动，持续提升终端服务体验，并为各地区VIC精心打造全新专属活动IP“优雅派”。品牌在线下非常重视标杆门店推进渠道升级。报告期内，作为公司在华东地区的重要布局，品牌开设全新上海新天地旗舰店，打造专属空间传递品牌的优雅本色，并新开了上海港汇购物中心、上海久光百货等门店，同时对北京SKP店进行扩位重装，以升级的门店形象为消费者带来全新的体验。17 / 4792024年ELLASSAY品牌在线上多平台全面发展，抖音平台取得明显突破，天猫延续良好表现，推动线上收入同比快速增长55%。线上与线下协同发力之下，ELLASSAY品牌实现营收11.62亿元，同比增长8.4%。 2、Laurèl品牌：专有IP持续传递女性力量，线上线下业绩同步突破 Laurèl品牌持续强化专有IP“芮心人”，在多地开展“芮享会”主题活动，与VIP客户近距离交流，为会员进行定制组合搭配，提升核心会员体验感，同时携手梅耶马斯克等多位各领域杰出女性诠释“人生由我”的女性力量。报告期内，Laurèl品牌再次携手奥迪，推出百年包豪斯工艺视频和平面大片，传播品牌德式基因；奥迪年度大湾区车展设置Laurèl品牌的打卡体验区，拉新及拓宽传播人群。未来，Laurèl品牌将继续强化西服拳头产品，用“专业”服务和感动顾客的意识持续占领顾客心智。18 / 479报告期内Laurèl品牌在线上与线下均取得突破，线上在天猫与唯品会均取得快速发展，推动线上收入同比增长超 50%。线下门店数量稳定增加，通过优质的产品和服务，使连带率与客单价都获得了提升，品牌整体收入实现了19%的快速增长。 3、self-portrait品牌：持续加强品牌影响力，高效扩张促进收入高质量增长 报告期内，self-portrait持续推动品牌破圈，官宣赵丽颖升级为全球品牌代言人，发布全新2024春夏广告大片《微光》，并与国际知名歌手Jisoo(金智秀)合作拍摄了SS24春夏系列广告大片。在北京翰林书院举办self-portrait X 《T》China 风格派对，品牌创始人兼创意总监Han Chong与周也、何超莲等多位品牌好友出席活动，在社交媒体二次发酵热度持续破圈。与此同时，品牌全国多个地区举办VIP主题派对、新品预览派对，为核心客户带来多样体验。北京三里屯中国首家概念店已于2025年投入营业，店内保留了大量留白与长形展示空间，旨在将场地塑造成一个灵活的“秀场〞，为品牌提供展示新季时装预览的舞台。19 / 479同时，self-portrait品牌继续深耕社交媒体运营，利用小红书等社交媒体平台持续为消费者种草，小红书平台声浪持续提升，报告期内品牌小红书粉丝数量突破12万，远超sandro、maje等同类国际轻奢品牌。多重措施下，品牌讨论度持续提升。 报告期内self-portrait品牌保持高质量的发展，在深圳、广州、苏州、南京、西安等地继续拓展门店，新增门店 17家，同时保持了行业领先的高店效，线下持续实现了高质量的良性发展；线上在天猫平台继续居于国际轻奢品牌的第一梯队，抖音则实现了明显的突破，推动线上销售同比增长45%。线上线下共同高质量的发展，使得品牌实现营收5.05亿元，同比快速增长21%。 4、IRO品牌：将品牌基因融入生活方式，中国区保持良好增长报告期内IRO品牌向消费者不断强调音乐基因，结合法式时装魅力与品牌的摇滚基因，邀请知名造型师与专业调酒师打造全新IP“摩登片场”，为核心VIP提供具有品牌特色的造型课堂沙20 / 479龙、摩登大片等。品牌首次融入Café&Bar的生活方式，开设金光华旗舰店，并打造出不插电音乐之夜等主题派对，进一步强化法式浪漫与摇滚的基因，提升消费者参与感。另外，品牌宣布演员王子文为品牌代言人，并拍摄了全新广告大片，开设了SPACE AGE概念快闪店。品牌持续对法式摇滚氛围的打造在终端得到VIP客户的良好反馈，并且在社交媒体上获得良好传播效果。报告期内，IRO品牌中国区保持良好增长态势，门店稳健拓展，伴随品牌的良好传播效果，会员数量持续快速攀升，线下获得了良性快速的发展；线上渠道也实现了近 40%的快速增长，天猫平台规模继续扩大，抖音也实现了突破，推动IRO品牌中国区整体收入同比实现17%的良好增长，国内收入规模逐步与海外收入规模趋近。
2024年海外仍面临艰难的宏观环境，受消费疲软、通货膨胀等多重影响，IRO品牌海外经营受到明显影响，公司已聘请专业中介机构制定实施相关业务降本增效的方案，将在2025年对IRO品牌海外业务加快加大调整改善措施，优化商业模型，系列措施的推进，将帮助经营情况逐步实现恢复改善。21 / 479
5、Ed Hardy品牌：强化经典回归元素，积极拥抱新一代消费者
报告期内Ed Hardy品牌结合品牌20周年及价值主张，邀请知名先锋艺术家隔空对话品牌创始人Don Ed Hardy，通过现代视角回溯品牌经典历史，推出20周年线下主题快闪店。品牌联名意大利著名设计师Ludovico Bruno，合作推出限量联名胶囊系列，对经典元素进行重构创新。同时，品牌积极拥抱年轻消费者，与偶像组合AKB48TeamSH合作拍摄，在社交网络精准种草。出于为公司整体战略考虑，进一步增强公司现金流，优化公司经营质量、优化公司资产结构，从而提升公司持续经营能力，公司已于2024年底转让了子公司东明国际持有的唐利国际（EdHardy品牌）50%股权。 6、nobis品牌：积极探索，持续传递品牌理念报告期内，nobis品牌积极探索市场，在销售旺季选择优质渠道开设了限时快闪店。同时通过赞助福布斯中国ECO体育盛典、北京冰河户外节等大型活动对品牌进行露出，以及通过VIP私22 / 479享会、专题游历计划等活动，向消费者持续传递品牌理念。 （二）线上实现全面突破，线下开拓优质门店实现高效扩张公司采取多品牌多平台全面覆盖的线上发展战略，2024年延续了良好的增长，线上销售收入同比增长达到 32%。公司已经连续三年实现了线上规模的快速发展，线上销售占比进一步提升至17.4%。其中ELLASSAY品牌在天猫继续快速增长，并在抖音平台持续快速突破，带动线上收入同比增长55%；Laurèl品牌在天猫与唯品会均实现高速增长，同时小红书、视频号等新渠道取得突破，整体线上收入增幅超50%；IRO品牌在天猫平台稳步发展的同时积极探索抖音与小红书直播，推动中国区线上收入同比快速增长近 40%；self-portrait品牌在天猫保持着国际品牌第一梯队的表现，同时抖音平台实现明显突破，线上收入同比增长45%。报告期内，公司稳健拓展优质店铺，在澳门、深圳、广州、苏州、南京、西安、太原、南宁、杭州、无锡等地持续布局，尤其是旗下国际品牌仍处于良好的的拓展期，报告期内净增加27家门店，市场规模获得了更大的突破。受海外宏观环境不确定性影响，公司在海外持续推进门店优化，海外市场门店净闭店9家，2025年伴随进一步的优化到位，海外业务将逐步实现恢复改善。23 / 479
（三）通过完善与强化多维流量矩阵，确立和持续推广品牌态度
2024年公司持续完善与强化由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主、虚拟数字人、VIP、VIC以及 KOS终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。确立品牌的拳头产品与品牌DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续强化消费者的心智。
1、 多品牌代言人矩阵与消费者建立价值共鸣，专属主题营销活动强化消费者心智 报告期内多品牌持续通过代言人、品牌大使与消费者直接对话，提高品牌影响力。歌力思品牌代言人童瑶身穿明星套装亮相巴黎晚宴，歌力思对话导演陈碧舸推出短片《Magic Hour》，并获得北京国际电影节艺镜到底·电影单元「组委会特别推荐荣誉，亮相2024戛纳国际电影节·中国青年电影之夜；self-portrait 官宣赵丽颖升任全球品牌代言人，并发布全新2024春夏广告大片《微光》。self-portrait 品牌面孔Jisoo （金智秀）2024春夏系列大片，强势登陆伦敦重点商圈及地铁站，并在韩国首尔举办为期 3天的特别呈献空间；IRO品牌官宣演员王子文为品牌代言人，并拍摄了全新广告大片；Laurèl携手“芮心人”梅耶·马斯克诠释“无畏改变，人生由我”的女性力量。
各品牌基于自身品牌基因和调性，推出了不同的专属活动，持续加强顾客心智。报告期内，歌力思品牌打造了专属IP“优雅派”活动，诠释“歌力思优雅相伴你的每个高光时刻”。Laurèl继续强化专有IP“芮心人”，持续推出芮享会活动强化顾客心智。IRO品牌打造全新IP“摩登片场”，形成具有品牌特色的造型课堂沙龙持续输出法式摇滚风格。self-portrait联合《T》杂志中文版举行风格派对，继续推动品牌破圈。Ed Hardy品牌合作Ludovico Bruno发布限量联名系列。
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2、 社交媒体矩阵式营销，精准触达消费者
公司打造了以小红书为核心，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部 KOL的全面引流矩阵。报告期内公司持续植入《玫瑰的故事》等热播剧集与明星穿搭，吸粉效果明显；与此同时，各个品牌动态选择符合品牌调性的 KOL协助推广，并主动发掘海外博主资源。曝光度提升的同时，品牌与产品的特点更加聚焦明确，对线上平台的引流效果更加显著。 报告期内基于小红书、抖音、视频号营销内容的全面优化，公司旗下各个品牌小红书粉丝数均有增长，self-portrait始终居于国际轻奢品牌前列，小红书粉丝数量突破12万人，Laurèl品牌小红书粉丝量快速增长，ELLASSAY和IRO品牌小红书粉丝数也获得了良好的增长。随着品牌自25 / 479播与达人直播的有效发展，ELLASSAY品牌抖音粉丝数量持续提升，self portrait品牌抖音平台快速突破，粉丝数量已突破15万人，IRO、Laurèl品牌合作小红书直播、店铺直播、为新店导流等也取得良好效果。
(四) 持续深入数字化转型，积极拥抱 AI技术
公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。报告期内，公司继续完善供应链数字化系统，实现了从原材料采购、生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理，提高运营效率，降低库存成本，并对核心供应商实现数据联网共享，将市场需求与生产同频。 26 / 479同时公司积极建设大数据平台，通过线上线下多种渠道采集、处理和整合包括店销售数据、顾客反馈数据等数据，形成完整的数据仓库。目前歌力思的数据分析平台，建立了 5个中心 32套分析体系。总部五大品牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。公司目前已经实现通过数据回流分析生成会员画像，并借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，未来将持续推动多品牌数字化全渠道营销闭环。公司中后台将陆续打通与整合分散的业务系统，建立共享服务应用，最终实现公司全渠道整合与数据沉淀，支持实时交互与数据反馈。 公司持续推进各类数字时尚科技领域的实践，包括采用 AI模型辅助生成大片、视频以及进行设计开发等，充分探索时尚产业创新的可能性。目前公司成立了AI领导小组，自上而下地加速AI在集团内部的推广应用，并在内部成立了AI运营委员会、设立“最佳AI应用奖”，推动AI技术在公司各领域进行有效探索和广泛应用。在各类AI工具的赋能下，公司旗下国际化多品牌矩阵有助于以更低成本、更快速度充分探索创意内容的实践。同时，公司积极关注AI在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，积极引入外部资源进行培训、交流等，努力成为时尚产业创新的引领者。
(五) 增效年持续提高组织效能
在增效年，公司持续优化供应链管理，升级了数字化管理系统，提高生产效率。持续优化集团数据化平台，更准确及时分析公司数据。并推动了业财一体化建设，提升财务管理效率。全面导入高效会议管理体系，标准化会议流程，提升会议效率。举办AI设计大赛，推动AI技术的应27 / 479
用及落地，大幅提升工作效率。2024年全年累计提报点子超600个，金点子55个，并逐一落实。
(六) 全面推动可持续时尚理念
减少碳排放、倡导循环经济、保护生物多样性是公司主要聚焦的三大议题，这三大议题也组成了公司#ShapeaGreenerWorld 的可持续愿景。
减少碳排放方面，公司持续推行节能减排，降低生产运营对环境的影响，为了正确了解公司的碳排放，公司2024年完成了范围1、范围2的碳减排测算并持续导入减碳措施。并持续引入低影响面料供应商，推动供应链向低碳节能转型。
倡导可持续经济方面，公司持续提升可持续产品占比；推动库存面料与陈列道具再利用以及包装材料可持续等，目前 95%的顾客包装已采用环保材料。并持续倡导可持续理念，联合北京服装学院推出全国首个覆盖服装全生命周期可持续研究生课程——《服装可持续前沿》。
保护生物多样性方面，2024年集团与全球濒危森林保护组织 Canopy合作，并对集团包装和MMCF面料供应商进行评估，致力于加速可持续转型，保护全球濒危森林。
2024年，公司持续践行#ShapeaGreenerWorld 的可持续愿景，首创面向终端员工的线上可持续视频课程，ELLASSAY歌力思在天猫旗舰店新增可持续行动展示，线下门店推出“旧衣新生“等环保活动并开设可持续概念快闪店。坚持可持续时尚实践，公司再次获得2024年度可持续时尚践行者荣誉，并获得Sedex供应链大奖-优秀案例奖之社会贡献奖提名。
(七) 持续回馈股东
公司致力于为股东创造价值并不断回馈股东，上市以来每年都进行了分红，2024年度公司拟派发现金红利人民币 1,818.67万元。
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