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| 引力传媒(603598)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，中国经济稳中向好，一系列扩内需促销费政策发力显效，带动新消费、新媒体生态蓬勃发展。根据中国国家统计局，中国社会消费品零售总额在2024年同比增长3.5%，其中全国网上零售额同比增长7.2%。中国的自主可控人工智能、算力基建双双进入技术质变期，有望实现跨越式发展，在全球科技竞争中占据重要地位，推动互联网流量进入下一轮变革期。
公司基于内容创新、科技赋能、业务国际化三大战略，持续加强内容与营销的结合、提升AI对业务的增效赋能，助力中国品牌在其全球化经营过程中实现确定性增长。
报告期内，公司在具有挑战性的竞争环境中，通过内容创新、数字化驱动全域营销，实现了品牌营销、社交营销、电商营销和运营等数字化服务联动发展，为客户提供“品牌、效果、销售”、“数据、创意、投放”协同的全域&全链路生意增长解决方案，客户合作规模、渗透率均实现较快增长。同时，公司运营管理与资金使用效率不断提升，人力资源机制持续迭代。尤其在人才梯队建设方面，公司通过更灵活的人才培养机制，吸引、建设了更符合当前业务形态、更能熟练应用AI能力的人才梯队，同时通过专项集训营和媒体共建机制，形成90后核心骨干+95后预备人才的双层储备体系，团队专业能力持续升级。
报告期主要经营情况如下：
1、品牌营销
报告期内，公司品牌营销业务实现跨越式增长，战略媒体合作规模全面扩容。公司在巨量引擎、腾讯、微博、爱奇艺、优酷等媒体均获得突破性增长，并创新性地将品牌营销业务与短剧业务深度融合，成功落地多个"短剧+品牌营销"整合营销项目。
公司着力打造的“IP内容全域营销”体系成效显著，依托剧综IP、艺人IP、社交红人IP、短剧IP四大核心资源，打造了品牌营销业务的差异化竞争优势。公司与唯品会、美的、安踏等20余家行业头部品牌，在品牌营销领域继续深化合作，战略合作模式持续创新。同时，公司卓越的表现也赢得了媒体方的高度认可，公司先后斩获了巨量引擎生态建设TOP1、小红书IP营销先锋等多项行业权威奖项。
展望未来，面对2025年品牌广告市场的机遇与挑战，公司将强化"资源整合+创意输出+数据赋能+服务体系"四维竞争力，通过精细化作战策略与专业化团队协同，实现市场份额拓展与增长质量提升的双重突破，加速打造全国领先的品牌营销服务能力。
2、社交营销
报告期内，公司社交营销业务保持稳健增长。公司重点向小红书平台倾斜资源，在小红书IP强渗透，打造创新热点营销方法论+内容事件创意能力，形成小红书IP+KFS的独特竞争优势，推动小红书KFS业务实现大幅增长。同时，在哔哩哔哩、腾讯互选媒体也取得了优异的业务增速表现。在行业布局方面，2024年公司社交业务持续深耕3C、互联网电商、食品饮料、美妆等核心行业，同时积极拓展鞋服配饰、母婴宠物、日化等新领域。全年累计服务客户超300家，其中亿元级和千万级客户数量均实现稳步提升。
公司继续深化科技对社交业务的赋能，持续推进AI技术与业务的深度融合，进一步迭代自研技术平台“核心星推”，使其具备更加完整的数据沉淀能力，能够实现多平台数据分析和运用。公司社交业务数据分析体系继续升级，实现策略洞察、创意捕获、执行跟进三维一体的商业数据洞察与智能应用解决方案，利用AI自动发现优质素材视频、功效、痛点、网梗，归纳总结给内容制作人员，辅助创意生产。坚持打造全链路的达人“整合营销”服务体系，通过“让达人营销不设界”的领先理念，以及全链路的科学运营，为品牌构建从心智渗透到长效增长的营销闭环。
展望未来，公司将持续深化在抖音、小红书等核心平台的布局，重点服务3C、美妆、食品饮料、互联网电商及快消行业客户。公司将进一步优化小红书专项团队的组织架构，提升团队综合服务能力，完善KOC内容矩阵，充分发挥内容营销的独特优势。公司将加强与抖音、小红书的全域营销生态合作，并拓展腾讯互选、哔哩哔哩等平台资源，构建更加多元化、高效化的内容营销解决方案体系，助力客户实现可持续增长。
3、电商营销与运营
报告期内，公司电商营销与运营业务实现强劲增长，其中千川媒体业务增速显著超越媒体大盘水平，阿里巴巴媒体的业务亦保持稳中有升。在千川业务领域，公司通过深度运营头部客户矩阵，持续优化客户结构，推动高价值客户占比不断提升。2024年，公司在美妆日化板块表现尤为突出，成功服务WIS、花西子、华熙生物、逸仙电商等15余家行业领军品牌。此外，羽素、Girlcult等新锐品牌贡献显著业务增量。同时，服饰、食品饮料行业客户也实现稳定增长。在阿里巴巴业务领域，公司聚焦服装配饰、美妆、母婴、宠物等重点品类，与安踏、李宁、健合、立白、逸仙集团等头部企业保持深度合作。凭借卓越的服务能力，公司连续五年蝉联阿里妈妈全域六星合作伙伴，充分彰显了在阿里妈妈生态中的领先地位。
2024年，公司电商营销业务的内容创意能力进一步凸显。在千川媒体的视频创意产能领跑同等规模服务商，优质素材占比驱动客户CTR显著提升。公司通过直播与商品卡全域布局，实现自然流量渗透率行业领先，验证了“流量-转化-复购”生态闭环的有效性。同时，公司以阿里的品牌新力为发力点，布局AI核心战略，通过AI深度解析挖掘数据选品，实现品效协同。通过AI小万提高精准圈人，帮助商家从全域拉新广覆盖迈向精准化，打破增长天花板，助力商家增长。
展望未来，公司将继续深化“技术+内容”双轮驱动战略，聚焦垂直行业生态共建，助力合作伙伴在全域营销时代构建不可复制的增长壁垒，共同开拓数字营销新边疆，深化全域流量协同与AI智能投放工具的应用。
4、创新业务布局探索
（1）出海业务
公司的出海业务部门在2023年顺利完成从0到1的布局，搭建了专业团队及业务体系。进入2024年，公司出海业务团队规模实现成建制扩张，业务收入呈现加速增长态势。出海社交营销业务目前竞争烈度相对较低，毛利率持续保持较好水平。公司国际化战略已取得实质性突破。
在客户拓展方面，出海营销业务以快消品行业为核心突破口，目前在美妆、玩具、家电等多个细分行业客户群体实现业务落地。在与Casekoo的海外社交营销合作中，公司帮助Casekoo品牌在多位KOL的内容中实现曝光，其中一位KOL的播放量达500万次，有效提升了Casekoo品牌的知名度。
在媒体资源建设上，公司持续深化与TikTok、YouTube、Instagram等全球主流平台的战略合作，其中在英国市场已成功取得TikTokAffiliatePartner（TAP）和TikTokShopPartner（TSP）两项重要资质认证，为后续海外业务拓展奠定了坚实基础。
（2）短剧业务
公司一直是内容营销的创新者与践行者，不断探索短剧内容与营销模式的创新实践。公司凭借在内容营销领域的深厚积累，基于丰富的业务经验打造诊断-评选-创意-全域的四步方法论，形成了独具特色的短剧业务体系，为客户提供投前、投中到投后的全方位服务。公司依托全链路整合能力，均衡发力于平台精品短剧、达人定制剧、小程序剧等多个细分领域。
报告期内，公司短剧项目全年创收数千万元。公司与唯品会、美的、完美日记、碧然德、小度、AKF等知名品牌开展短剧营销合作。其中，在与美妆品牌AKF的合作中，公司通过剧本共创等深度参与方式，将AKF的产品融入周星驰出品的首部短剧《金猪玉叶》。该剧上线即引爆市场，创下1小时播放量破百万、首集点赞超92万的亮眼成绩。公司在抖音发起的“火剧计划”中携手客户，共同推出了7部小程序短剧，成为2024年双十一期间下单量最多的代理商，成功为原生密码、红之等众品牌打开新流量入口。
展望未来，公司将基于AIGC视频生成技术，探索AIGC微短剧制作等新兴领域。同时，公司将运用业务合作、参股投资等方式，深化与具有较强爆款制作能力的微短剧承制团队的合作关系。
（3）AI+应用
公司积极拥抱AI，近年积极接入外部先进大模型，并开发面向广告营销业务的垂类AI工具（例如：文案生成、智能视频剪辑工具等）。公司在2023年，分别接入百度“文心一言”、阿里“通义千问”大模型,并参与了字节跳动“豆包”AI工具的小范围测试应用；2024年,公司电商营销与内容创作团队与火山引擎建立起常规沟通机制,在公司内部广泛使用豆包、即梦等AI工具；2025年02月，公司完成DeepSeek-R1模型的本地化部署。自研AI工具方面，公司在2025年03月正式推出“九合创意”AIGC创作平台。该平台基于公司多年数字营销业务过程中积累的海量营销数据进行研发，深度融合DeepSeek等多种前沿大模型技术，打造覆盖创意构思、脚本生成、视频剪辑等全方位的AI创作矩阵，赋能营销内容创作者多场景的创作支持，显著提升创作效率与质量。
展望未来，公司将进一步加大AI技术研发的投入与能力应用，重点探索AI赋能的增值商业化服务能力,搭建RAG（检索式生成增强）数据库，借助AI智能体深度理解业务知识，串联业务工作流；重点健全内部AI系统的内容、人群、达人标签体系，为客户提供整合营销、策略制定、用户洞察、投放诊断等AI应用集成工具；重点推进AI数字员工的建设，通过深度结合行业知识与AI技术，打造可自主执行复杂任务、实时响应需求的数字员工团队。
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