|
| *ST长药(300391)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主营业务包含医药制造业务和光伏设备业务
1、医药制造业务
（1）行业发展情况
公司主要从事中药饮片生产销售，以及药品、保健品和医疗器械批发等业务，构筑了中药饮片生产和医药物流网络为一体化的医药产业链布局。
中药饮片是传统中药产业的三大支柱之一，上承中药材，下接中成药、提取物、保健品和中医临床，处于整个中药产业链的核心位置。中药饮片产业的健康、可持续发展，不仅影响中药产业的整体发展质量与效益，更对中医药事业的长期发展具有关键性的影响。
近年来，中医药行业利好政策频发，包括《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》、《“十四五”中医药发展规划》等一系列政策陆续出台，从人才培养、医保支付、审评审批、鼓励创新等方面着手，为中医药高质量发展保驾护航。2024年，国家中医药管理局印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，坚持统筹协调、需求导向、质量优先、应用为本的原则，扬优势、补短板、激活力，系统谋划了推动中医药标准化高质量发展的政策举措，具有很强的战略前瞻性和目标可及性，是今后一段时间开展中医药标准化工作的行动指南。同时，药品监管体系持续完善，是保障药品安全有效的重要基础。
2024年7月，国家药监局发布《中药标准管理专门规定》（自2025年1月1日起施行），对药品标准管理的基本制度、工作程序以及各方职责作出了明确规定。在通用性规定的基础上，按照中药材、中药饮片、中药提取物与配方颗粒、中成药等中药产品属性分类，进一步对中药标准管理的各项要求进行细化和明确，彰显中药的特殊性。该项规定的出台，对于加强中药标准管理，建立和完善符合中医药特点的标准体系，促进中医药传承创新发展，具有重要意义。
中药饮片经过长期的稳定发展，已经成为了我国中药产业的第二大市场。同时，近年相继出台了多项政策加强对中药行业的监管力度，为我国中医药行业的发展带来了机遇与挑战。随着监管力度的加深，中药饮片行业势必会从粗放式扩张转向精细化发展。法规调控、行业自律以及市场竞争机制下，势必会淘汰一批质量不佳、口碑不佳的中药制造企业，中药饮片行业趋于健康型、长久化发展，为企业提供了良好的生产经营环境。
未来几十年，中国将是全球人口老龄化程度最严重的国家之一，预计2030年中国 65岁以上老人约 2.5亿，这意味着未来医药市场将有较大的增长。同时，随着居民消费水平的提高，越来越多的人开始关注养生保健，由于部分中药具有药食同源特性，这推动了中药产业需求增长。城市化进程的加快，以及现代生活节奏的加快，“亚健康”人口的比率越来越大。亚健康人群的养生保健需求对中药产业的发展也起到了推动作用。
医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，总体上不存在明显的周期性和区域性特征。公司的中药饮片涉及中药材采购，由于药材品种不同，适合其生长的环境、生长周期和存储周期差别较大，因此中药饮片部分品种呈现一定的区域性和季节性特征。
（2）公司所处的行业地位
公司控股子公司长江星、全资子公司长药良生拥有完善的中药饮片生产线，并按照不同的中药饮片炮制要求，根据可能影响产品质量的各种变量因素，包括生产环境、生产设备、生产流程、生产工艺等，结合 GMP的管理要求和国家标准，制定了规范化的中药饮片生产工艺规程、检验操作规程、岗位操作规程等。
依托于长江星多年积累的中药材采购、拣选及质量把控能力，以及稳定和高质量的中药材供应货源，制药企业客户及长江星之间逐渐形成了战略合作关系，即制药企业作为公司的客户，向长药良生及新峰制药采购中药饮片，并将部分自产中成药销售给公司，借用公司多年来经营批发流通业务所积累的渠道对外销售。
2、光伏设备业务
（1）行业发展情况
光伏行业产业链主要分为：上游的晶硅、晶片、光伏玻璃、铝合金、电子元器件等原材料；中游的光伏组件、光伏支架、光伏电力电子产品等光伏发电设备；下游的光伏电站EPC承包商及光伏电站。2024年光伏产业在全球能源转型的大潮中扮演着日益重要的角色，技术迭代加速，市场规模持续扩大。而与此同时，行业也背负着产能结构性过剩、市场竞争加剧、政策调整频繁等压力。
国家能源局发布2024年电力工业统计数据，截至2024年底，全国太阳能发电累计装机 88666万千瓦。2023年底，全国太阳能发电累计装机 60949万千瓦。由此可见，2024年新增光伏装机27717万千瓦，即277.17GW。2023年，光伏新增装机216.88GW，2024年与2023年相比增长27.8%。
（2）公司所处的行业地位
公司全资子公司羿珩科技是专业的太阳能光伏组件装备生产企业，致力于太阳能光伏组件装备的研发与制造，属于光伏行业的中游设备端，主要客户为光伏组件企业。拥有二十余年的行业深耕经验、对行业竞争状况及产品发展趋势深度了解，拥有技术过硬具有创新研发能力的技术队伍，有专业高效的市场营销队伍，立足市场前沿，积极为客户提供定制化、全方位的产品服务。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，对于公司而言是充满挑战与机遇的一年。面对业务大幅萎缩、债务压顶、诉讼不断等严峻复杂的局面，长药控股在公司董事会的正确决策和带领下，迎难而上，积极应对各种挑战，优化业务结构，整合资源，积极推动战略转型，大力发展医药商业配送网络。报告期内公司实现营业收入11,163万元，同比下降90.68%。
1、凝聚人心，稳定经营团队。
2024年初，公司因债务危机爆发，经营陷入困境，业务大幅萎缩，员工对公司未来发展丧失信心。新一届经营班子成立后，我们将“人”作为第一经营要素，率先解决人心稳定、经营团队稳定的问题。一是保障核心员工收入，在经营困难的情况下，公司保证核心员工的收入不降低，核心骨干员工的工资薪酬尽量按时发放。二是对长江星等部分公司的员工实行补偿清退。
2、积极应对诉讼，化解经济纠纷。
长药控股债务大爆发后，旗下各家公司面临大量诉讼，经营账户被冻结，生产经营举步维艰。经营团队在董事会的领导下，积极参与应诉及纠纷化解工作。
3、积极化解债务，改善财务状况。
长药控股债务危机爆发后，公司短期偿债压力巨大，经营性收入断崖式下跌，出现严重的现金流危机。经营团队采取多项措施，确保公司经营的最低现金流需求。一是通过纾困渠道，解决公司生存与经营最低限度的刚性资金需求问题。二是组织专班参与应收账款催收工作。
4、盘活存量资源，重建业务架构。
危机爆发前，公司业务横跨多种业态，但业务形态复杂，管理分散，模式落后。新经营团队接手后，选择相对成熟、资金投入较小、风险较小的业务进行恢复。选择核心经营主体，把债务较小的永瑞元、新峰制药、舒惠涛、长药良生等作为核心经营主体，启动经营工作。
5、引进外部人才，重启药品销售业务。
2024年下半年开始，公司决定重启医药批发与中药饮片业务。通过招聘平台发布招聘广告，完善销售队伍。一是设立医药销售总监岗位；二是在永瑞元组建医药销售团队，初步形成了销售组织架构，为药品经营业务的重启创造了基础条件。
6、配合司法重整，推动公司破局重生。
经营团队在2024年除了在经营层面化解经营危机，重启业务方面做了大量的工作之外，还积极配合政府工作专班推动公司司法重整。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的
披露要求：
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
空心胶囊 销售量 万粒 43,864.90 351,893.88 -87.53%生产量 万粒 37,690.70 357,534.40 -89.46%库存量 万粒 7,883.70 14,057.90 -43.92%中药饮片 销售量 T 307.31 17,704.50 -98.26%生产量 T 291.40 17,702.19 -98.35%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用因资金紧张，影响业务拓展，收入大幅下降，对应的产量、销量、库存大幅下降。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
公司本年度纳入合并范围的子公司共 23户，详见本附注“十、在其他主体中的权益”。本公司本期合并范围比上期增加 2户，详见本附注“九、合并范围的变更”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响水冷出料式层压机 满足市场需要。 研发成功。 系列化，统一化，通用化、模块化。 增加市场占有率。灵芝功能性食品开发用，已被临床广泛用于恶性肿瘤、神经衰弱、糖尿病、高血压、疲劳、虚弱等疾病。灵芝的多种药理活性大多和灵芝多糖有关，现代研究显示，灵芝多糖有降血糖，降血脂，抗血栓，抗氧化，清除自由基，抗衰老，抗辐射，抗肿瘤，促进血流循环，调节免疫，调节核酸、蛋白质代谢，促进 DNA 合成等药理作用。本项目拟通过加入适宜的辅料，进行灵芝多糖速溶固体饮料等功能性食品的开发 项目已启动，研究中。 完成灵芝多糖提取工艺优化、速溶固体饮料制备工艺和样品制备及药理活性评价。 本项目将有利于丰富公司产品线，推动公司产品类别向中药产业链下游的中药提取物产品、大健康产品延伸。
5、现金流
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司主营业务涵盖了医药制造和医药、保健品及医疗器材批发，构筑了从中药饮片生产和医药物流网络为一体化的医药产业链布局。公司今后发展战略将以医药制造业为主，充分发挥本土资源优势，进一步巩固提升医药健康行业的核心地位，深耕中药材市场，将公司打造成为亚洲最有影响力的道地药材全产业链供应商。同时，公司将研究布局中药提取物、药食同源产品等大健康业务领域，与现有医药产业协同互补，推动公司产业升级，形成公司具有较强的市场竞争力和一定行业地位的大健康产业集群。
根据目前行业发展趋势，公司预计未来 20到 30年中医药市场将会持续裂变式增长，潜力巨大。中药材的核心竞争是源头竞争，掌握了高品质的标准化源头基地，包括种植与生产加工过程，就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。公司已在宁夏和湖北建成产业基地，南北呼应，支持公司做好中医药上游的品质源头，同时加强与下游高品质客户的合作，为实现亚洲最有影响力的道地药材全产业链供应商的战略目标奠定坚实基础。
（二）2025年度经营思路
2025年度主要业务以医药商业配送、中药原材料购销、中药饮片生产、大健康产品开发、线上销售等为主。
1、借助永瑞元、舒惠涛两家公司GSP经营资质，打造优势商业配送网络。
一是全面参与本地医院的医药配送业务。与人民医院、中医院、妇幼保健院以及乡镇（社区）卫生院（室）建立合作关系，加大医药及耗材配送力度。二是全面拓展外部市场，利用国家集采和省级联盟集采趋势，大力发展商业配送网络。与上游工业厂家建立合作关系，争取更多的药品配送权和代理权，集聚拳头品种（中药和化药）集采项目的引进合作，开辟招商合作渠道，扩大配送市场占比。三是与省内大型配送商业建立合作，确立互相调拨关系，完善商业配送网络。四是发展全国代理经销业务，引进全国代理品种。建立完善销售网络和队伍。
2、盘活湖北新峰制药有限公司中药饮片制剂的生产与销售工作。
一是建立完善的全国销售渠道网络，以招商代理制方式运作，普通中药饮片不适合签订省代销售，以区域终端、具体商业配送公司或医院合作为单元体的精细化招商模式运作。
二是为确保产品各地招投标成功，提升销售效率，成立专门部门，负责招标文件的解读、整理及制作、样品准备等，保证招标文件准确性、及时性。三是集采品种除价格竞争外，企业规模、医院认可度、种植基地、产地加工、道地药材、产品溯源等是影响销售的根本因素，加大企业的品牌度宣传，提高市场影响力。四是招商队伍的建立充分采用招商模式，以单省或地级市划分区域，视招标市场的启动和市场规模匹配销售人员队伍，实现销售市场精细化布局。
3、支持宁夏长药良生制药有限公司大健康产业发展。
依托宁夏优质的天然中药材资源，从事中药饮片、药食同源产品开发、生产及销售。
一是以黄芪、党参、黄芩、板蓝根、红花、柴胡、苦杏仁、枸杞、甘草、菟丝子、山桃仁、当归等道地药材为主。二是开发药食同源产品，主要以组方茶、八宝茶、杯茶、单品代用茶为主。
4、开展线上销售业务。
利用互联网、社交媒体等数字化营销工具，开展精准营销和品牌推广。通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月16日 公司 网络平台线上交流 机构、个人 机构，个人2023年年度业绩说明会、湖北辖区上市公司2024年投资者网上集体接待日活动 巨潮资讯网，《长药控股投资者关系管理信息》，公告日期2024年5月17日
2024年02月28日 公司 电话沟通 个人 个人 公司经营情况、资金情况 不适用
2024年05月11日 公司 电话沟通 个人 个人 公司内控问题、股东质押、风险事项 不适用
2024年07月09日 公司 电话沟通 个人 个人 公司财务状况 不适用
2024年09月27日 公司 电话沟通 个人 个人 公司持续经营情况 不适用
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
|
|