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| 科隆股份(300405)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
2024年，全球经济增长放缓，化工市场需求仍然不振。全年建筑行业需求降低，基建工程项目进度放缓。中国房地产行业在持续调整中步入新发展阶段，呈现出"政策宽松加码与市场深度调整并存"的复杂局面。数据显示，2015-2023
年房地产业投资占固定资产投资平均比重为22.3%，而2024年这一比例降至约19.8%。百强房企全口径销售金额同比下降18.3%，降幅较2023年扩大6.5个百分点。据国家统计局数据分析，2024年1-8月，混凝土与水泥制品行业重点产品累计产量继续下降，其中商品混凝土累计产量同比下降11.3%，水泥排水管累计产量同比下降19.9%，混凝土电杆累计产量同比下降3.8%，混凝土预制桩累计产量同比下降1.6%。聚羧酸减水剂市场主要得益于新型建筑技术的推广，如超高性能混凝土的应用；环保要求的提高，促进更多建筑项目采用环保型减水剂，以及国际市场需求的增长。从产品类型来看，市场需求呈现多样化的特点，比如普通型、高效性、超高性能型，不同类型产品对应不同市场需求。目前，国内市场供应能力充足，主要生产企业众多，产品类型丰富，能够满足不同客户需求。国际市场将成为新的增长点，国内企业将积极参与国际竞争。精细化工产品领域，行业集中度也在不断提高，上下游整合也在加速。在上游，资源型企业通过技术升级和产业链延伸，进一步提升了竞争力。化工新材料的应用领域不断拓展，与新能源、电子等行业形成了紧密的产业链协同。近几年，苯醚类产品保持稳定增长态势。从行业数据角度来看，过去三年内，中国苯醚市场需求显著提升，主要得益于下游化工、医药、涂料、油墨、新材料等行业对高效能材料的需求增加。随着环保意识的提高和政策法规的不断加强，越来越多的企业开始采用环保型涂料和胶粘剂。丙烯酸羟乙酯作为一种环保型化学品，其应用范围得到了大幅度扩展，成为新型涂料和胶粘剂的重要原材料。随着全球经济的不断发展和城市化进程的加速，建筑和汽车行业也得到了快速的发展。这将进一步推动丙烯酸羟乙酯市场的增长。近年来，随着丙烯酸羟乙酯生产技术的不断进步和成本的降低，以及市场需求的增加，全球范围内的丙烯酸羟乙酯产能和产量都在逐年增长。
四、主营业务分析
1、概述
公司根据国家振兴东北老工业基地、国家重点支持高新技术企业、发展环保节能低碳产品、坚持可持续发展等政策，
坚持“内涵式发展+外延式发展”并举，协同发展，立足企业内部资源和业务，专注精细化工领域，优化产品组合，提高管理水平，培育核心能力，提升公司盈利性。但面对复杂的经济环境，公司业绩还是受到影响。报告期，围绕公司的发展战略，为实现经营目标，重点从以下几方面开展工作:（1）聚焦精细化工领域，升级原有业务（产品）、加大国际市场销售公司立足企业内部资源和业务，专注精细化工领域，充分利用在工艺技术、自主研发、持续创新、技术服务、品牌和质量等方面竞争优势，提升生产规模，扩大产品的应用领域，提高市场份额和产品附加值。聚焦精细化工领域,围绕客户需求持续向纵深发展，继续保持公司在既有优势行业中的领先地位，同时不断加大市场开拓力度，并积极拓展国际市场，扩大服务和产品在国际市场的品牌影响。报告期内，建材助剂方面继续与中建西部建设新材料科技有限公司等保持“长期合作，互利双赢”的合作关系。双方根据企业发展战略需要，在供应链匹配、产品研发、技术交流、工程投标、信息共享等方面开展多方位深层次合作，实现优势互补，提升公司在混凝土外加剂市场上的竞争力。在国家基建工程项目上，公司已中标并签订采购供应协议的项目有“西延铁路项目”、“S408线关田至南江段改造工程项目”、“济南至枣庄铁路土建工程项目”、“广绵高速项目”、“深南高铁项目”、“阆营高速公路项目”、“哈尔滨都市圈北环永双段项目”、“108新线高速公路工程施工第11标段项目”、“西成铁路甘青段、成渝中线项目”等，入围中铁一局、中铁二局、中铁六局、中铁九局、中铁十五局、中铁二十局等框架采购，公司主营产品聚羧酸系减水剂分布应用于高铁、高速、大桥工程、核电站等项目。报告期内，基础化工产品销量及销售额均达到近五年的最高点,UV光固化系列新产品和其他新产品已实现稳定销售。在出口业务上销量也创新高，与欧莱雅、联合利华等继续保持长期友好合作关系。通过多家知名化妆品和日化品牌企业年度验厂和新客户首次验厂。公司2024年投资建设年产5000吨石墨烯涂料项目，预计2025年完成建设，实现投产。项目产品可用于重防腐领域，对实现绿色环保，节能减排有着重要社会效益。（2）产融互动，投资并购新兴业务（产品）根据公司制定的发展战略，借助资本平台，在稳固原有主营业务基础上，通过投资并购、引入战略投资者、合资合作等方式进行合理的业务或资产并购，从而实现资产和规模的迅速扩展，快速实现公司战略，提高公司盈利能力，创造更广阔的发展空间。公司投资510万元，与北京金盛海投资顾问有限公司（以下简称“金盛海”）共同投资设立烟台科隆投资有限公司（以下简称“烟台科隆”），烟台科隆的经营范围主要包括：以自有资金从事投资活动；自有资金投资的资产管理服务；企业管理咨询；工程管理服务；会议及展览服务等。
（3）加强对子公司管理，完善管理体系，优化运作模式，建立统一的文化体系在公司和子公司层面完善管理，进一步提高管理水平；形成一个相对统一和完善的管理体系，有利于未来的管理输
出；对子公司给予业务切实指导和统一资源配置，努力实现业务之间相互促进和支撑；建立统一的文化体系，明确公司价值倡导，形成积极健康的企业氛围，达到“内聚人心，外树品牌”作用。公司全资子公司辽宁蓝恩氢能源环保科技有限公司，在原有产品脱硝催化剂、内燃机尾气净化处理系统的基础上，通过技术转让获得纳米氧化锌的生产技术及工艺，全部生产过程没有三废产生，绿色环保。产品具有粒径可控、纯度高、比表面积大、化学活性高等特点。试生产产品得到了广大客户认可。可应用于饲料、陶瓷、塑料、纺织、紫外线防护等领域。公司全资子公司四川恒泽建材有限公司业务稳步进展，寻求突破。已经中标“川东（遂宁）区域成达万高铁项目”、“沪渝蓉高铁武宜段项目”、“天眉乐高速公路项目”、“合璧津高速公路土建四标项目”、“306省道吴起县城至铁边城公路工程施工二标段项目”等工程项目，并成功入围“中交第二公路工程局有限公司2023-2025年度减水剂框架招标采购”、“中铁大桥局2024年减水剂区域集采供应商”、“中铁七局集团有限公司2024-2027年度外加剂框架供应商”、“中铁二十一局集团西部铁建工程材料科技有限公司2024年度框架采购”等。公司全资子公司盘锦科隆精细化工有限公司（以下简称“盘锦科隆”）充分发挥聚醚单体的生产产能，能够满足公司市场订单需求，同时进行设备装置优化，将空余装置改造可进行多种产品的生产。盘锦科隆的全资子公司沈阳华武建筑新材料科技有限公司（以下简称“沈阳华武”）主营为建筑新材料研发、商品混凝土加工、建筑预制件、路边石、减水剂制造等，属于公司的下游企业。沈阳华武紧抓市场机遇、积极努力开拓市场、加强混凝土的销售力度，完成公司向下垂直产业链的发展战略规划。
（4）开源节流，加强成本管理与控制，实现效益最大化。
公司各销售片区集中精力做好现场管理、成本控制、售后保障和工程款回收等工作，实现项目效益最大化。
公司生产部门及各职能部门降低成本、控制费用、挖潜增效，实现生产效益、管理效益最大化。
（5）注重新产品研发投入，加强技术创新。公司继续研发投入，完善研发体系及研发团队建设。
公司积极研发新产品，高减水粉体减水剂、高性能混凝土用纳米早强剂、新型固体无碱液体速凝剂、抗泥型聚羧酸
碱水剂、管桩用聚羧酸碱水剂、预制混凝土专用聚羧酸减水剂、石膏用减水剂、高适应性粉体聚羧酸减水剂、固体保塌剂等系列产品。适用于各类海工、水工工程，各类有钢筋防腐要求的工业、民用建筑，盐碱地区建筑及使用海砂、低碱度水泥的建筑。上述新产品有望在未来形成更高的销售业绩。电子化学品领域，纳米二氧化铈粉体及分散液已研发完成，具备小规模生产能力，正在与下游企业对接测试,目前紫外线防护领域客户反馈良好。后续将根据市场需求，逐渐扩大产能。精细化工领域，公司自主研发的水性环保型涂料中间体项目建设完成，实现稳定生产，产品得到客户的高度认可。项目UV光固化聚醚系列产品是建筑、家具、汽车、船舶、工业生产等相关行业不可或缺的辅助材料。
（6）继续推进人才战略实施规划。
公司不断完善优化用人机制，吸纳优秀经营管理人才营销人才和科技人才，不断优化人力资源管理体系，进一步增
强公司持续发展能力。公司拥有1位博士及8名硕士研究生，在精细化学品领域进行技术研发，提升公司综合研发管理实力。在人才培训方面，在管理、营销、研发、生产技术方面派送参加各种培训班、展会、培训中心，培养具有专业素养的员工，做到立足公司自身情况，营造企业与员工共同成长的组织氛围，充分发挥团队精神，规划公司的宏伟前景，让员工对未来充满信心和希望，同企业共同发展，为有远大志向的优秀人才提供其施展才华、实现自我超越的广阔空间。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
分销售模式公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ☑不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
混凝土外加剂行业 销售量 吨 76,187.51 70,537.60 8.01%生产量 吨 63,736.41 70,433.33 -9.51%库存量 吨 11,430.76 15,701.52 -27.20%生产自用 吨 9,460.88 8,547.83 10.68%外购 吨 13,063.38 11,588.47 12.73%混凝土 销售量 吨 269,149.44 378,341.35 -28.86%生产量 吨 223,441.90 353,263.09 -36.75%其他行业 销售量 吨 15,579.52 10,223.56 52.39%生产量 吨 20,645.02 12,587.31 64.01%库存量 吨 4,318.17 4,054.81 6.49%生产自用 吨 2,514.56 1,865.90 34.76%生产量 吨 307,823.33 436,283.73 -29.44%库存量 吨 15,748.93 19,756.34 -20.28%生产自用 吨 11,975.44 10,413.72 15.00%外购 吨 13,300.21 11,783.66 12.87%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明☑适用□不适用报告期，其他行业的销售量、生产量均有所增长，系苯醚系列产品、丙烯酸羟基酯系列产品开拓国内外市场，导致的销售量和生产量的增长。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ☑不适用
（5）营业成本构成
行业分类
行业分类
无。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
☑是□否
公司与北京金盛海投资顾问有限公司共同成立烟台科隆投资有限公司，主要业务为以自有资金从事投资活动、自有
资金投资的资产管理服务等。公司出资510万元，占股51%。2024年度，烟台科隆投资有限公司纳入公司合并范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响减水剂（液体/粉剂）改进项目 改进原有减水剂性能，维持公司主要产品的竞争力。 已有部分产品实现销售 实现产品销售，增加公司利润 维持现有主营产品的市场竞争力超细铜粉的制备项目 合成超细铜粉，实现产品质量提升，领先国内外行业产品 已建中试装置，产品处于应用推广和工艺改进阶段 实现产品销售，增加公司利润 推进公司在电子产品、汽车行业、催化剂领域有所突破新型聚醚项目 合成定制级精制化聚醚产品，完善表面活性剂产品链 已有部分产品实现销售 实现产品销售，增加公司利润 维持现有主营产品的市场竞争力多官能团UV光固化单体 合成不同结构的光固化单体，完善光固化产品链 已有部分产品实现销售 实现产品销售，增加公司利润 属于公司决定发展的光固化领域产品链双酚A聚醚的合成 合成新型聚醚，维持公司主要产品的竞争力，增加产品品种，优化产品质量。 已有部分产品实现销售 实现产品销售，增加公司利润 维持现有主营产品的市场竞争力特殊功能减水剂 合成新型多功能型减水剂，满足客户对于产品不同应用领域适应性的需求，增加产品品种。 已有部分产品实现销售 实现产品销售，增加公司利润 维持现有主营产品的市场竞争力聚乙二醇烯丙基甲基 合成不同分子量结构 产品在小试改进阶段 实现产品销售，增加 属于公司决定发展的醚 的烯丙基聚醚甲基化产品，增加产品品种。 公司利润 聚醚改性硅油领域及其它合成用中间体领域聚醚醋酸酯 合成不同结构聚醚的醋酸酯封端产品，增加产品品种。 研发基本完成，产品在方法阶段及推广销售中 实现产品销售，增加公司利润 属于公司决定发展的聚醚改性硅油领域产品链甲基丙烯酸羟基酯 精制级HEMA/HPMA产品，优化质量，提升产品竞争力。 已有部分产品实现销售 实现产品销售，增加公司利润 维持现有主营产品的市场竞争力
5、现金流
五、非主营业务情况
☑适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 ☑不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
☑适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
☑适用□不适用
动；
自有
资金
投资
的资
产管
理服
务等 新设 5,10
0,00
立。 0.00 0.00 否 达到标准，公司暂未披露。合计 -- -- 5,100,00
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ☑不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 ☑不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 ☑不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 ☑不适用
九、主要控股参股公司分析
☑适用□不适用
四川恒泽
建材有限
公司 子公司 生产、销售：混凝土外加剂、商品混凝土、防水材料、保温材料 60,000,000.00 168,457,1物；货物进出口；
技术进出
口。 126,850,000.00 262,570,720.45 16,002,146.53 172,477,0料研发；
商品混凝
土加工；
建筑预制
件、路边石、减水剂制造；
搅拌设
备、建筑设备、机械设备、房屋租赁；水性涂料、预拌砂浆、预拌混凝土加工、销售；货物专用运输（罐式、泵式）；普通货物道路运输；建筑劳务分包。 50,000,000.00 143,218,9
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 ☑不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
□适用 ☑不适用
公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 ☑否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 ☑否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 ☑否
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