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| 茶花股份(603615)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）总体经营情况概述
2024年，面对国内外复杂严峻的形势，国内有效需求不足，经济运行面临不少困难和挑战。
虽有系列扩大内需促消费政策推动，但居民消费能力和消费信心仍待增强，消费市场恢复基础仍需巩固。此外，随着人们购物习惯和生活方式的变化，日用消费品线上消费持续较快增长且占比稳步提升，加速分流传统线下商超的市场份额，消费渠道变得更加多样化和多元化。
报告期内，受传统商超渠道销售下滑的冲击影响，公司实现营业收入56,004.73万元，同比下降14.74%；实现归属于上市公司股东的净利润-3,750.47万元。截至报告期末，公司总资产152,254.95万元，比上年度末增长3.75%；归属于上市公司股东的净资产113,847.87万元，比上年度末下降4.17%。
（二）2024年重点工作回顾
1、持续拓宽营销渠道
公司坚持渠道拓宽，终端精耕，夯实基础的战略方向，持续推进营销渠道建设。近年来，国内传统商超渠道在产品分销市场的比重呈逐年下降趋势，为应对消费市场趋势变化，公司营销策略也逐步从倚重商超渠道向多渠道并重转型，推动与更多客户的多元化合作。报告期内，公司持续在BC渠道发力，推进“茶花生活馆”（标准生活馆、微型生活馆、家居小馆等）建设，并以此为载体，实现全产品线触达和新品的快速上市分销，加强品牌在BC渠道终端网点的大力推广。截至报告期末，已建设茶花生活馆合计101家。此外，公司营销中心五大区域办事处集中开发全国空白市场，加强对地级市场的开发，进一步推进渠道下沉。
报告期内，公司加强产品“出海”战略，稳步提升在欧美、南美地区的销售额，并重点拓展东南亚区域市场。2024年下半年，公司管理层前后两次前往东南亚地区进行实地考察，并与东南亚地区“MR.D.I.Y.TradingSdnBhd”（以下简称MR.D.I.Y）建立战略合作关系。
2、优化线上营销策略
报告期内，公司在电商业务上的向内降本增效稳基本盘，初步效果显著，电商业务内部降本增效明显，实现自营电商由亏转盈，实现电商业务内生式的可持续的发展。同时，加强对天猫、京东、拼多多等传统电商渠道经销商的管理，通过渠道价格管控避免恶性竞争。通过品类赋能和产品的差异化渠道策略，对各渠道采取精细化运营，以实现稳定的销售业务规模。
在抖音、快手、微信视频号为主的兴趣电商渠道，公司以品牌为核心，围绕家居好物的消费场景，通过商品细分、流量精耕、内容丰产的措施，以达人拓展、品类直播、视频种草、货架优化等方式驱动业务增长，进而实现长期稳定公司传统业务基本盘的目标。
3、持续研发推陈出新
报告期内，公司结合市场及发展需要，持续研发投入，在产品创新、工业设计和包装设计上取得了较好的突破，提升产品综合竞争力，公司全年研发投入819.59万元。在工业设计方面主要以自研为主，推出一键开盖杯、摇摇杯等新品类项目及晾晒类系列化新品。在包装设计方面着重“视觉规划、消费者视角、货架视角”，以简约时尚、品质感为核心的设计方向，为新推出的高端家居系列产品打造专属包装。
4、推进公司转型升级
报告期内，为推进转型升级，助力公司持续发展，公司实际控制人通过协议转让方式引入达迈科技成为公司第二大战略股东（占公司总股本的15.06%）。达迈科技主营电子元器件代理分销业务，为半导体产业链上下游客户提供全供应链产业服务，所代理的授权产品覆盖众多国内外知名IC大厂。公司于2025年1月17日与达迈科技签订《股权转让协议》，以达迈智能经审计净资产作价收购达迈科技持有的达迈智能100%股权，并经公司第五届董事会第一次会议审批，同意向达迈智能增资4,500万元，用于达迈智能推进产品化方案业务的快速发展，以促进公司顺利实现战略转型升级。
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