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| 领湃科技(300530)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
公司表面工程化学品业务产品主要应用于下游表面工程生产加工行业。报告期内，国家产业政策进一步聚焦产业升级与绿色发展，强化对行业的规范引导，持续推动产业结构优化与整合，旨在提升行业整体发展质量与效益。伴随下游行业整合进程的加速，电镀加工企业园区化、大型化的发展趋势更为显著。大型企业基于自身发展战略与市场竞争需求，对上游供应商在生产与环保资质、产品质量稳定性、供应与服务能力等方面提出了更为严苛的标准。在激烈的市场竞争环境下，缺乏核心竞争力与规模优势的小型表面工程化学品企业加速退出市场。受全球经济复苏进程缓慢以及国内房地产市场调整态势延续的影响，表面工程化学品行业下游客户需求复苏乏力，市场景气度仍处于低位徘徊。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求报告期内，储能电池行业保持良好发展态势，迎来更为广阔的发展空间。国家层面持续加大对新型储能产业的政策支持力度，陆续出台一系列鼓励政策与发展规划，明确将新型储能作为能源转型与绿色发展的关键支撑，进一步强化其在实现“双碳”目标中的重要战略地位。随着光伏、风电等可再生能源装机规模的持续快速增长，储能电池作为解决可再生能源间歇性、波动性问题的关键技术手段，市场需求呈现爆发式增长。据权威机构统计，报告期内，中国新型储能设备行业继续保持高速增长，新增投运规模再创新高，远超市场预期。面对市场的强劲需求，公司精准把握行业发展趋势，积极拓展储能电池业务版图。以科技创新为引领，加大研发投入力度，组建高水平研发团队，与科研院校开展深度合作，加速新技术、新工艺、新材料的研发与应用。不断优化产品性能与质量，推出一系列具有高能量密度、高安全性、长循环寿命的储能电池产品，满足不同应用场景下客户的个性化需求。同时，提升生产效率与产品一致性，确保市场供应的稳定性与及时性，进一步巩固和提升公司在储能电池领域的市场竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业
务”的披露要求
（一）主要业务情况
1、新能源业务
公司以“领湃新能源”作为新能源业务板块品牌，秉承“技术领先，澎湃动力”的宗旨，全方位布局新能源汽车、
储能、工程机械三大应用领域，产品类别覆盖电芯、模组、系统集成，并根据客户需求积极向产业链延伸，开展储能、光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务业务，致力于为全球新能源市场提供一流的解决方案，以领先的技术推动新能源产业高质量可持续发展。报告期内，公司在新能源动力电池行业竞争激烈环境下，公司整合资源聚焦毛利率较高的储能电池及系统业务。报告期内，公司加强体系制度建设，绩效考核管理，不断优化公司管理架构，持续开展降本增效；加强和完善系统开发研发团队建设，持续开展产品研发，长寿命高安全型 314Ah 磷酸铁锂电芯、集装箱5MWh 产品开发完成，丰富了公司的产品体系；动力电池方面，公司与新能源车企持续合作 ，消化前期库存；储能业务方面，储能电站储能系统设备销售、国内和海外工商业储能和家用储能设备，以及储能、光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务业务市场取得有效突破。
2、表面工程化学品业务
公司业务涉及表面工程化学品行业，主要产品包括涂镀添加剂与涂镀中间体等，广泛应用于汽车、机械、电子材料、
涂料、建筑、船舶、航空航天等领域。公司坚持绿色清洁、环保节能的研发理念，结合国内外企业的实际需求情况，开发符合客户不同需求的产品；持续推行ISO9001:2015、IATF 16949:2016质量管理体系，确保产品质量的稳定性。
（二）经营模式
1、新能源电池业务的经营模式
公司拥有独立的研发、生产、采购和销售管理体系。研发方面，公司拥有自主研发团队并通过与高校科研院所开展”
产、学、研”的合作进行新产品、新技术的研发；以市场需求为导向，以高安全、长寿命和低成本为核心竞争力进行产品开发。生产方面，公司根据客户订单、公司产能以及原材料的供应情况合理组织安排生产，并对标行业，开展质量改善、精益管理，追求更高标准和更高质量的产品生产，持续提升产品优率，不断完善原料供应、生产管理、产品交付全栈式管理，确保高质高效交付产品。采购方面，公司已获得IATF16949质量体系认证，严格按照相关要求评价和选择供应商，并按照相关程序对供应商进行绩效考核和再评价。持续开展上游原材料价格波动市场分析，通过与核心原材料供应商建立战略合作关系等方式，确保供应链的稳定及材料成本优势。销售方面，公司聚焦储能及新能源综合服务，通过对家储、工商储、大储及光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务方向的市场开拓，拓宽更多市场渠道；围绕目标客户提供多应用场景的能源解决方案，致力为客户创造更多价值。
2、表面工程化学品业务的经营模式
公司表面工程化学品业务拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，主要通过销售涂镀添加剂、涂镀中间体等产品
实现盈利。研发方面，公司通过自主研发与“产、学、研”合作研发相结合的方式，在依靠公司研发团队和核心技术人员自主研发的同时，通过与各大科研院所的合作进行新产品、新技术的开发。采购方面，公司在考虑市场因素的基础上通过双方协商定价的方式购买生产所需原材料，通过建立稳定的采购体系，并建立与原材料采购有关的质量控制管理制度来保证公司采购的稳定性。生产方面，公司根据各产品的市场销售情况和市场需求预测，在参考客户订单情况的基础上组织安排生产。销售方面，公司主要采用直销模式，产品主要销售给下游涂镀生产加工企业和涂镀添加剂生产厂商，公司根据产品成本及期望毛利率拟定产品期望售价，并综合考虑不同的客户类型、客户规模、产品推出市场的时间等因素，对具体销售价格进行适度调整。
（三）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司将继续受益于多个关键因素，推动新能源业务发展，同时也将不断努力应对挑战，以保持竞争优势。
1、国家政策支持和市场需求
国家在能源、环保和产业发展方面的政策引导将持续为公司提供有利的市场环境。公司将充分利用政策支持，适应
市场需求变化，灵活调整产品策略和市场定位，进一步拓展市场份额，实现业务的突破和增长。
2、储能业务市场潜力释放
在国家发展改革委、国家能源局等部委的政策引导下，储能行业市场持续释放潜力。公司将积极响应政策，加大在
储能电池和系统集成以及新能源综合服务领域的布局，满足多元化储能需求。随着我国新型储能装机规模不断增长，公司将充分发挥技术创新的内生动力，积极参与市场竞争，推动储能业务市场的拓展。
3、技术创新驱动增长
公司将继续以技术创新为核心驱动力，不断提升产品性能和技术水平，以满足市场对高能量密度、高可靠性、高安
全性、长寿命电池及系统集成产品的需求。通过自主研发和与高校等合作，紧密关注行业前沿技术，提升和强化技术优势，为公司业务增长提供坚实的技术支持。
4、持续改进的运营管理
为应对市场竞争和加快业务拓展，公司将继续加强内部运营管理，优化生产和供应链管理机制、流程，提高生产效
率、产品质量和交付能力，强化考核激励机制和回款管理。通过开展“以客户为中心“的组织建设各项举措，提升市场响应能力，更好地满足客户需求，增强市场竞争力。在未来的发展中，公司将紧密把握市场机遇，不断创新和进取，以实现业务的可持续增长。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式电镀添加剂 工业化生产 本公司员工 发明专利14项，实用新型专利2项 自主研发，生产管理成熟新能源电池产品 量产阶段 本公司员工 发明专利45项，实用新型专利145项、外观设计型1项 自主研发，生产管理成熟
四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业
务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用锂离子电池产业链各环节主要产品或业务相关的关键技术或性能指标 □适用 不适用占公司最近一个会计年度销售收入30%以上产品的销售均价较期初变动幅度超过30%的 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
新能源电池业务 销售量 KWh 202,602 169,122.98 19.80%生产量 KWh 459,382.83 101,478.59 352.69%库存量 KWh 295,759.87 95,887.61 208.44%化学板块业务 销售量 吨 2,319.12 3,351.20 -30.80%生产量 吨 2,495.10 3,607.25 -30.83%库存量 吨 843.00 1,565.76 -46.16%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用2024年度公司根据客户要求积极备货生产，由于交货时间较长，部分产品陆续交付中，暂未达到确认收入条件。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
行业分类
新能源业务由生产动力电池向储能电池及系统转型，成本结构发生一定变化，导致材料成本占比略有上升。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
研发，研发投入降低。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响LFP71173-314电芯项目 开发新产品 已完成 量产，批量出货 满足市场需求，丰富公司储能电芯种类，增强公司核心竞争力，带来持续销售收入。215kWh储能柜产品/310R-192 开发新产品 已完成 量产，批量出货 满足市场需求，丰富公司工商业储能系统标准产品种类，增强公司核心竞争力，带来持续销售收入。TJ家储51.2V100Ah310R-212 开发新产品 已完成 满足客户技术要求 满足市场需求，丰富公司家用储能储能系统种类，增强公司核心竞争力，带来持续销售收入。NF-0.5MW/1.2MWh风冷储能柜/310R-214 开发新产品 已完成 满足客户技术要求 满足市场需求，丰富公司大型储能系统种类，增强公司核心竞争力，带来持续销售收入。家储51.2V200Ah/25.6V100Ah/310R-222 开发新产品 已完成 量产，批量出货 满足市场需求，丰富公司家用储能系统种类，增强公司核心竞争力，带来持续销售收入。储能EMS能量管理系统/101I-194 开发EMS平台 已完成 配套储能系统产品及满足客户业务需要 满足市场需求，拓展EMS系统的平台开发能力，增强公司核心竞争力，带来持续销售收入。主要系聚焦前沿项目，尚未达到资本化条件。
5、现金流
（1）报告期内公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少74795.51%，主要2024年度收回货款减少所致。
（2）报告期内公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加121.93%，主要原因系收回子公司的投资款所致。
（3）报告期内公司筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少88.60%，主要系还款增加。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要原因系计提大额减值损失造成亏损增加所致。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
（1）2024年12月31日银行存款中共计 487,650.41元使用受到限制，均因未决诉讼被法院冻结。
（2）2024年12月31日其他货币资金45,395,666.25元系票据保证金，使用受到限制。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总 已累
计使
用募
集资
金总 报告
期末
募集
资金
使用 报告
期内
变更
用途
的募 累计
变更
用途
的募
集资 累计
变更
用途
的募
集资 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途 闲置
两年
以上
募集
资金
额 额
（2） 比例
（3）
=
（2）
/
（1） 集资
金总
额 金总
额 金总
额比
例 及去
向 金额
2023年3
月 向特
定对
象发
行股
票2023年03
月23
日 31,00
0 30,04
合计 -- -- 31,00
0 30,04
公司募集资金总额31,000万元，募集资金净额30,040.42万元，截至本报告期，公司累计使用募集资金30,560.35万元，收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为126.66万元，尚未置换的发行费用393.26万元，本报告期内共使用募集资金5.95万元，本次募集资金已全部使用。
（2） 募集资金承诺项目情况
□适用 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
池制造；
电池技术
专业领域
内技术研
发；新能源汽车电 380,000,000.00 983,094,6制造；新能源汽车电机及整车控制系统的研发、制造。达志化学 子公司 表面工程化学品的研发、生产和销售。 40,000,000.00 68,444,908.19 62,702,115.33 46,383,876.83 6,942,645业务。领电智慧 设立 在储能电池加动力电池的双轮驱动模式下设立领电智慧公司扩宽业务渠道、增加市场销售份额。主要控股参股公司情况说明
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年06月28日 全景网（http://ir.p5w.net）互动平台 网络平台线上交流 其他 参与本次 2023年度业绩说明会的投资者 公司经营业绩、发展战略及规范运作等相关情况。 巨潮资讯网（ http://ww
w.cninfo.com
《20230517
投资者关系活
动记录表》
（编号：
2023-001）
2024年10月11日 全景网——湖南辖区上市公司2024年投资者网上集体接待日活动 网络平台线上交流 其他 参与本次湖南辖区上市公司 2024年投资者网上集体接待日活动的投资者 公司生产经营、研发成果等相关情况。 巨潮资讯网（ http://ww
w.cninfo.com
《20241011
投资者关系活
动记录表》
（编号：
2024-002）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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