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金徽酒(603919)经营总结 | 截止日期 | 2024-12-31 | 信息来源 | 2024年年度报告 | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析 2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年,报告期内,面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业存量竞争向头部企业集中的市场格局,公司积极调整生产模式,大力推进营销转型,科学有效地统筹生产经营工作。2024年,公司实现营业收入30.21亿元,同比增长18.59%;实现归属于上市公司股东的净利润3.88亿元,同比增长18.03%。主要工作开展情况如下: 产品方面:一是优化生产思路,夯实现场管理与工艺执行,深入研究发酵机理,解码产品独特品质基因,智能酿造生产迈出新步伐,原酒生产效率与产品质量双提升。二是生产环节持续推进技术攻关和发明创新,优化工艺标准,通过 CNAS实验室认证,提升食品安全管理水平,促进高质量绿色发展。三是深化与科研院所、专家顾问的合作,搭建产学研用融合的高素质应用型人才培养平台,协同开展重点项目研究,加速科研成果转化应用,提升产品竞争力。四是金徽 28品牌引领作用明显,三大主线产品均实现两位数增长,300元以上产品同比增长41.17%,中高档产品占比提升至 70.75%,产品结构持续优化。 品牌方面:一是深入挖掘、传播“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”的独特产区优势,以及“三低”酿造工法、国宝酒海储藏优势,强化品牌价值。二是系统整合与升级品牌形象,完成品牌战略顶层设计和核心产品主视觉设计、VI标准,确保品牌视觉呈现的一致性与专业性,提升品牌辨识度。三是构建全新的品牌表达体系,对“金徽酒 正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富,在品牌形象、传播内容与市场沟通等多维度实现完善与升华,生动展现金徽酒的品牌核心价值。四是深化品牌 IP和主题活动,充分利用线上线下多元化传播渠道,优化运营策略,全方位触达目标受众,打造产品品牌自媒体矩阵,强化品牌印记,提升品牌知名度与影响力。 市场方面:一是深入推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型不动摇,通过品牌塑造、用户工程,实现市场深度掌控,促进销售增长。二是按照战略路径推进甘青新市场一体化和陕宁市场一体化建设,市占率持续提升,大西北根据地市场基础进一步夯实。三是优化华东、北方市场商业模式,加大市场投入,通过消费者培育持续打造样板市场,构建稳定的用户群体和销售网络,着力培育华东、北方第二增长曲线。四是互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量,打造金徽全国化线上营销平台,成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。 用户方面:一是坚持“C端置顶”,按照“81456”精益化管理原则,通过数字化深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设,会员运营开启新篇章。二是构建全新会员运营体系,深入洞察需求,全面优化服务质量和消费体验,增强用户粘性,提升用户满意度。三是坚持“品牌引领+渠道动销”双轮驱动策略,通过系列圈层活动、文体活动、主题活动提升品牌影响力,推进影响力用户工程建设,巩固市场地位。四是加快用户工程转型推进,分事业部明确用户画像,针对性制定开发与运营策略,精准触达目标用户,通过优化资源配置,以 BC联动实现小生态带动大生态,提升运营效率和管理水平。 组织方面:一是全面导入卓越绩效管理模式,推动多维度升级发展,加快基础管理数字化变革;通过数字化工具优化流程、整合资源,提升管理效率与决策科学性,有效提高公司精益化水平,逐步实现“以数治企”,全方位增强市场竞争力。二是深入优化生产执行管理系统,推进生产流程的智能化管控和精益化运营,促进高效作业协同,全面提升生产运营效率。三是聚焦人才发展,整合多维度资源,深度剖析各岗位需求,构建人才梯队,打造独具金徽特色的人才培养模式,优化薪酬和考核激励体系,持续推动精益管理,提升管理和组织能力,增强团队凝聚力。四是初心不改支持公益事业发展,发挥产业链链主企业示范引领作用,践行企业使命给社会好贡献。
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