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| 海量数据(603138)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
海量数据作为首家主板上市的国产数据库基础软件厂商，报告期内秉承“专注做好数据库”的发展理念，锚定高质量发展路线，聚焦于国产数据库产品的研发、销售和服务，核心产品海量数据库Vastbase符合新质生产力高科技、高效能、高质量的特征。报告期内，国家聚焦于重大战略实施和重点领域安全能力建设（以下简称“两重”），着力培育新动能新优势，推动高质量发展行稳致远；与此同时，数据库产品的党政国产化替代向政务外网“拓宽”，以及向区县级基层市场“下沉”，行业国产化替代在金融、电信的引领下，从外围系统向核心系统拓展，开启了全行业的全面推广。在政策和市场的双轮驱动下，各行各业信息化建设和数字化转型不断走深走实，数字基础软硬件产品迎来了行业规模扩张及国产化替代的大潮。2024年度，公司以自主研发的数据库软件产品为支点，以数据计算、数据存储等产品作为补充，深入推进软硬一体的业务发展规划，最终实现主营业务收入3.70亿元，同比增长42.39%，其中“数据库自主产品和服务”业务实现收入1.40亿元、毛利率达到74.11%，对公司经营毛利润的贡献超过七成。
市场机会增加的同时，也伴随着激烈的市场竞争，数据库作为一款基础软件，技术门槛高、研发周期长、工程要求精。目前，公司正处于快速发展期，为了提升用户满意度及扩大市场份额，始终保持着高水平的研发及市场投入。报告期内，由于公司实现的营业收入规模相对较小，营业收入增长带来的收益尚不足以完全覆盖研发、销售、服务及管理的相关期间费用和成本投入，导致公司净利润仍为负值，但较去年同期亏损面收窄。公司2024年度经营情况如下： （一）核心技术持续突破，关键产品稳步实现
云计算、大数据、人工智能等新兴技术的快速发展和融合应用不仅提升了对数据库的性能和功能要求，还拓展了其应用领域，数据库正经历深刻的技术变革。公司作为一家高质量发展的国产数据库基础软件厂商，以技术创新为引擎，整合优势研发资源，聚焦数据库核心技术突破，打造一款一体化、智能化的通用型数据库产品。报告期内，公司遵循CMMI-5及SPCA的严格标准，对软件研发项目实施精细化管理，确保全流程的高效、规范与高质量。2024年度，公司研发投入1.97亿元，同比增长33.31%，2024年度发布的Vastbase G100 V3.0版本产品实现了数据库技术性能的全面升级，实现了基于共享存储的资源池化高可用部署形态，大幅节约存储资源及备机支持实时一致性只读功能；对“仲裁”算法和“假死检测”算法进行了深度优化，显著增强了多IP集群主备切换的准确性,确保数据安全与业务连续性；面向人工智能应用场景整合了向量数据库能力，为多维大数据量场景提供多种近似、最近邻搜索算法索引，明显提高了召回率和高并发场景下的QPS（即每秒查询率）；持续完善与国际主流数据库的兼容模式，支持更多特定语法和功能，最大程度满足不同用户的应用和国产化替代需求。Vastbase G100 V3.0版本产品凭借其优异的性能表现，顺利通过国家级的安全可靠测评，成为国产数据库的佼佼者。截至报告期末公司共获得42项发明专利授权、并有79项发明专利在实质审核中，荣获北京市知识产权局颁发的《知识产权优势单位》证书。
（二）区域拓展叠加行业深耕，优质客户加速获取
近年来国家对核心领域关键技术的高度重视及云计算时代数据量的剧增极大激活了国产数据库市场的活力。公司作为具备自主核心基础软件产品和一站式数据基础设施解决方案的硬科技公司，把用户国产化替代和数字化转型需求有机结合，立足现有基础和优势，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，提高市场占有率。
公司营销服务网络覆盖全国、全行业，从区域上看形成了“华北区”、“华东区”、“华南区”、“华中区”、“西南区”、“西北区”、“东北区”七大业务中心，从行业上看组建了党政、企业、金融、国防、交通、能源、通信七大业务系统，通过“区域+行业”协同作战的模式实现了全行业深度覆盖，精准捕捉客户需求和市场商机。报告期内，公司核心产品海量数据库Vastbase于政务、制造、金融、通信、能源、交通等多个重点行业持续取得突破，如党政领域的农业农村部、大数据发展中心、深圳防灾减灾技术研究院、天津地震局等；制造行业的比亚迪、东风汽车等；金融行业的上海证券交易所、承德银行等；通信行业的中国联通、中国铁塔等；能源行业的南瑞集团、中国电建等；交通行业的宁夏高速、首发集团等；医疗行业的国家疾控局、天津卫健委等；教育行业的中国人民公安大学、甘肃智慧教育平台等，能够满足从中小规模到大规模、从非生产业务系统到核心生产业务系统的各类需求，凭借其优异的性能表现赢得了客户的一致好评，并成功入选国家工业信息安全发展研究中心的《2024年信息技术产品服务保障典型示范案例》、工业和信息化部网络安全产业发展中心的《2023年信息技术应用创新典型解决方案》、中国信息通讯研究院-铸基计划的《数据治理技术解决方案集（2024）》、大数据技术标准推进委员会的《2024星河案例数据库专项潜力案例》等典型案例集。
（三）生态体系繁荣发展，产业合力不断迸发
数据库作为信息产业中承上启下的关键组件，依托良好的生态支持能够大大节省应用改造、数据迁移和日常运维的成本，促进其在用户信息中心建设中的广泛应用。公司在不断打磨产品性能的同时，拉通产业链上下游，与生态伙伴形成合力，让海量数据库Vastbase在整个国产化技术栈中实现更好的适配性。
报告期内，公司不断深化数据库产品与前后两端的融合应用，帮助客户降低数据库转换成本。
截至报告期末，公司数据库产品Vastbase已与 1100余家合作伙伴的 1700多款产品完成兼容适配工作，Vastbase生态图谱日益繁盛，涵盖了从底层运行环境到上层应用的各个层面。与此同时，公司加强与应用厂商和渠道合作伙伴的深度合作，重点突破行业核心场景下的应用能力，以帮助用户实现“开箱即用”的数字化能力，推动数据价值转化。此外，公司积极进行数据库社区建设，一方面能为客户提供畅通的支持帮助渠道；另一方面，广泛的场景应用使公司能更有效的促进产的培训课程体系，并结合Vastbase初级、中级、高级“三级”认证体系，为“Vastbase”生态的繁荣发展注入动力。公司通过全方位的生态体系构建，不断增进公司与客户之间的联系，持续增强公司的市场开拓能力。
（四）产品体系构建完毕，品牌价值加速跃升
公司面向关系国计民生、国民经济关键基础行业的数据中心，以自研数据库产品为核心，以数据计算、数据存储等产品作为补充，深入推进软硬一体的业务发展规划，并不断丰富品牌内涵，延伸产品谱系，依靠优越的产品质量，品牌影响力逐渐增强，市场认可度不断提高。
公司产品包含：海量数据Vastbase系列、海量计算Vastcube系列、海量存储Vastorage系列和海量大数据Datalink系列。公司核心产品海量数据库Vastbase作为纯国产数据库，在源代码层面可以追根溯源，具有完全自主的知识产权，是数据库领域国产化替代的优选。报告期内，一方面公司通过官方视频号、财经媒体、微信公众号、投资者交流沟通、参加展会等多种途径，广泛传播公司的产品、技术与典型案例；另一方面，在业务拓展及客户合作过程中将公司的文化基因及价值观具象化，多方面形成合力丰富品牌内涵，增强品牌价值。2024年度，公司荣获中国软件行业协会颁发的《2024“数据要素×”软件行业影响力企业》、中国软件评测中心颁发的《金鼎筑基奖》和《金鼎产品奖》、2024第十七届轨道交通与城市发展大会颁发的《松睿奖-轨道交通信创优秀供应商》等奖项，上述国家级、行业级荣誉证书的获取，充分彰显了公司的产品实力及品牌价值，也是对公司在技术创新、产品质量、市场成就、品牌建设等方面的高度认可。
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