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| 三祥科技(831195)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
件供应商等供应车用胶管及总成产品。
公司经过多年发展，不断在工艺和配方等方面进行深入研究。目前，在前装市场中，公司与美国通用汽车、上汽通用、吉利汽车、长安汽车、比亚迪、东风日产等优质主机厂建立了稳固的合作关系。并成为国际新能源整车厂T集团、蔚来汽车、小鹏汽车等造车新势力的供应商。此外，公司也在海外地区与大型汽配零售商等售后企业保持了紧密的合作。公司在现有产品系列的基础上不断扩展，以满足客户的多样化要求，保证公司持续经营能力。公司生产的液压制动橡胶软管系列产品销量连续多年被中国橡胶工业协会胶管胶带分会评为“国内同行业第一”。公司被中国橡胶工业协会胶管胶带分会授予“胶管十强企业”荣誉称号。近年来，公司先后被评定为“国家级专精特新小巨人企业”、“青岛市第四批市级工业设计中心名单”、“青岛市工程研究中心”、“青岛汽车橡胶管路国际科技合作基地”、“山东省第六批制造业单项冠军企业（车用液压制动橡胶软管及总成）”、“2022年山东省瞪羚企业” ，其技术中心被认定为“山东省认定企业技术中心”。公司销售渠道主机和售后市场并重,商业模式如下:1.销售模式 按照车用胶管的使用对象分类，公司的客户可分为面向主机配套市场的客户和面向售后市场的客户。其中，面向主机配套市场的客户以整车厂商及其零部件配套供应商为主；面向售后市场的客户多为汽配连锁商超等零售商和贸易商，对于以美国为主出口售后市场，公司有经销商和零售商两种渠道。经销商模式是公司通过在出口市场本土的大型经销商对零售商进行销售，进而使产品进入终端维修市场。公司在经销商模式的基础上，近年来开发了部分大型零售商客户，零售网络分布相对广泛，公司通过该类零售商客户，直接向最终用户进行销售。主机配套市场，公司采取直销的模式，给整车厂商及其零部件配套供应商供货，销售公司直接与主机厂接洽，经过主机厂的产品标准审核要求，进入主机厂供应商体系。2.采购模式 公司采购的主要原材料为橡胶、炭黑、各类外协配件（接头、阀体、卡子等）及编织线、板材、硬管、五金件等。公司设立数字化供应链中心，建立了较为完善的采购和物流体系，以保证生产所需原材料的稳定供应，客户订单下达后，公司ERP系统自动进行物料需求分析并与库存情况进行比对，公司采购中心根据分析比对情况安排采购，公司的原材物料依照制定的采购计划进行采购与外协加工。3.研发模式 公司研发分为工艺、配方研发与产品研发。公司主要采取自主研发的模式，新品的研发以客户需求为导向，紧贴市场需求、技术发展趋势和自身战略。同时，公司会根据客户要求和行业标准，对现有产品进行持续改良和升级。工艺、配方研发是储备公司核心技术与竞争力的基础性研发，由公司的研发中心、技术部负责相关工作。产品研发是公司针对主机厂项目的配套产品进行的专门研发，由负责该项产品生产的生产制造部门成立专门项目小组进行实施，包括工艺选择，参数设计，产品检验，样品生产等，最终完成客户需求产品的开发并形成批量生产的能力。报告期内，本公司商业模式较上年未发生重大变化。
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
报告期内，公司实现销售收入965,609,402.02元，同比增长16.59%；实现归属于上市公司股东的净利润 64,449,905.93元，同比下降23.06%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润61,721,198.86元，同比下降0.13%；截至报告期末，公司总资产 1,411,871,289.44元，与年初增长15.90%；归属于上市公司股东的所有者权益 736,835,449.55元，比年初增长8.02%；归属于上市公司股东的每股净资产为7.52元，比年初增长7.99%。 2024年，在中美贸易关系日趋紧张以及经济下行的大环境下，公司最大的挑战是子公司三祥北美被美国政府搜查一事。为应对此事，公司付出了高昂的律师及其它中介费用，对公司的业绩造成了非常大的损失，为了降低对公司的影响，管理层快速响应，积极应对，大力进行市场拓展，内部运营上深度挖潜，提升效率，实现销售额和产量交付的突破，保证业绩的稳定增长，最大限度的维护广大股东的利益。
(二) 行业情况
汽车胶管是汽车零部件中的重要组成部分，主要用于输送液体和气体，如冷却液、燃油、压缩空气等。近年来，随着汽车行业的发展，特别是新能源汽车市场的兴起，对汽车胶管的需求呈现增长趋势。
目前，汽车胶管行业正在向轻量化、耐高温、耐腐蚀等方向发展，以适应汽车性能提升的需求。此外，随着汽车技术的进步，对胶管的耐久性和密封性的要求也越来越高。未来，汽车胶管行业将更加注重技术创新和材料升级。一方面，随着新能源汽车的普及，对冷却系统和电池管理系统中的胶管提出了更高的要求，需要开发新型材料以满足特定条件下的使用需求。另一方面，为了提高汽车的整体性能，胶管将更加注重轻量化设计，采用更轻质但同样耐用的材料。此外，随着汽车制造向模块化、集成化方向发展，胶管的设计和制造也需要更加灵活和多样化，以适应不同的装配需求。随着新能源汽车市场的快速发展，对汽车胶管的需求呈现增长趋势。新能源汽车的冷却系统和电池管理系统对胶管的耐高温、耐腐蚀等性能提出了更高要求，推动了汽车胶管行业的发展。传统燃油汽车的冷却系统、燃油系统和制动系统等仍然需要大量的汽车胶管，为行业提供了稳定的市场需求。目前行业正通过材料科学的创新，采用氟橡胶、硅橡胶等高性能材料，提高胶管的耐温性、耐油性和耐候性。同时，开发新型复合材料，以满足极端工作条件下的使用需求。精密挤出和成型技术的应用，提高了胶管的制造精度和质量。此外，汽车胶管行业还注重轻量化设计，采用更轻质但同样耐用的材料。
通过集成传感器和无线通信技术，使胶管具备在线监测和预警功能，实现车辆的远程监控和预防性维护。
未来行业发展将趋于环保化、定制化、高性能和可回收，采用生物基材料和低 VOCs 排放的生产技术，减少对环境的影响，符合绿色汽车的发展要求。通过 3D 打印和柔性制造系统，提供个性化和小批量的定制服务，满足不同车型和应用场景的特定需求。高性能趋势体现在开发新型复合材料，提高胶管的物理性能和化学稳定性；可回收方向则意味着设计易于拆解和回收的胶管，使用生物基或可降解材料。随着环保法规的日益严格，汽车胶管行业需要不断优化材料和设计，以满足更高的环保要求。国家对汽车产业的发展给予了一定的政策支持，汽车胶管作为汽车零部件的重要组成部分，也将受益于相关政策。
(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
一年内到期的非流动
负债 12,804,000.73 0.91% 6,690,099.52 0.55% 91.39%
其他流动负债 9,233,175.03 0.65% 5,914,847.05 0.49% 56.10%预计负债 27,481,815.87 1.95% 15,866,301.36 1.30% 73.21%租赁负债 16,696,063.58 1.18% 20,635,647.67 1.69% -19.09%递延所得税负债 8,105,142.00 0.57% 8,434,285.02 0.69% -3.90%资本公积 245,929,518.58 17.42% 245,141,025.34 20.12% 0.32%其他综合收益 19,058,198.57 1.35% 14,890,206.76 1.22% 27.99%未分配利润 329,458,572.26 23.33% 286,185,687.24 23.49% 15.12%资产总计 1,411,871,289.44 100.00% 1,218,214,755.41 100.00% 15.90%资产负债项目重大变动原因：
1、投资性房地产：本期期末较上期期末减少109.21万元，同比下降100.00%，主要原因是对外出租厂房业务已到期，报告期期末无余额。
2、固定资产：本期期末较上期期末增加10,755.80万元，同比增长45.70%，主要原因是报告期泰国子公司新建厂房竣工、为扩大生产购进生产设备，固定资产增加所致。
3、在建工程：本期期末较上期期末减少4,175.33万元，同比下降59.93%，主要原因是报告期泰国子公司新建厂房由在建工程转固定资产，在建工程减少所致。
4、长期借款：本期期末较上期期末增加4,164.63万元，同比增长355.95%，主要原因是报告期泰国子公司建设厂房，增加项目贷款所致。
5、长期应收款：本期期末较上期期末减少16.39万元，同比下降100%，主要原因是业务即将到期，报告期期末将应确认的长期应收融资租赁款转到一年内到期的非流动资产。
6、合同负债：本期期末较上期期末增加201.89万元，同比增长52.21%，主要原因是报告期预收客户货款增加所致。
7、应付职工薪酬：本期期末较上期期末增加695.67万元，同比增长38.37%，主要原因是报告期末公司计提未发放的12月份工资及年终奖金增加所致。
8、应交税费：本期期末较上期期末增加342.63万元，同比增长65.64%，主要原因是因利润增加，报告期计提尚未交纳的企业所得税增加所致。
9、其他应付款：本期期末较上期期末增加493.40万元，同比增长744.34%，主要原因是报告期末应支付子公司原股东股权转让款没有支付所致。10、一年内到期的非流动负债：本期期末较上期期末增加611.39万元，同比增长91.39%，主要原因是报告期末一年内到期的长期借款及利息增加所致。
11、其他流动负债：本期期末较上期期末增加331.83万元，同比增加56.10%，主要原因是报告期期末已背书未到期不终止确认的票据增加所致。
12、预计负债：本期期末较上期期末增加1,161.55万元，同比增长73.21%，主要原因是公司根据报告期发生的三包费、折扣折让及退货情况预提的费用同比增加所致。三祥控股 设立美国子公司 433,697,902.74 为北美主机厂及汽车售后市场制作销售汽车、摩托车管路总成 报告期归属本公司净利润-19,874,452.46元 58.86% 否三祥泰国 设立泰国子公司 377,732,363.24 生产制作橡胶管路、车用管路总成 报告期归属本公司净利润20,478,401.91元 51.26% 否2. 营业情况分析
(1) 利润构成
1、管理费用：本期较上期增加3,520.90万元，同比增长33.56%，主要原因一是报告期管理人员工资增长特别是美国子公司工资增长及人民币贬值，职工薪酬增加；二是报告期为应对美国政府对公司的调查，聘请律师等中介费增加所致。
2、信用减值损失：本期较上期增加291.12万元，同比增长53.30%，主要原因是报告期按公司会计
政策对应收账款、应收票据和其他应收款计提的坏账准备减少所致。
3、资产减值损失：本期较上期减少505.19万元，同比下降49.49%，主要原因是报告期末按公司会计政策对存货进行减值测试，计提存货跌价准备增加所致。
4、其他收益：本期较上期减少1,963.49万元，同比下降94.90%，主要原因是报告期同期美国子公司收到员工留任税收抵免(ERC)补助，而报告期没有该项补助所致。
5、投资收益：本期较上期增加223.13万元，同比增长195.71%，主要原因是报告期公司利用闲置资金进行定期存款或理财产品，取得收益同比增加所致。
6、公允价值变动收益：本期料上期增加10.75万元，同比增长93.60%，主要原因是报告期公司持有的股票同比亏损金额减少所致。
7、资产处置收益：本期较上期减少11.33万元，同比下降104.95%，主要原因是报告期进行资产处置同比减少且处置结果为损失所致。
8、营业外支出：本期较上期增加200.89万元，同比增长505.33%，主要原因是报告期美国子公司对不能使用的资产进行处置，处置资产损失所致。
9、所得税费用：本期较上期增加313.96万元，同比增长34.05%，主要原因是报告期公司国内母公司及子公司利润增加，计提所得税费用增加所致。
(2) 收入构成
报告期公司主营业务收入同比增长17.94%，占营业收入的 99.04%，增长的主要原因是报告期公司积极开拓国际业务，开发新的产品线;拓展主机项目，加大胶管业务开发，胶管、总成等主要产品收入均同比增加。总成收入同比增长12.65%，主要原因是公司主机业务报告期积极开拓新客户并维护现有客户关系，抓项目管理，保证主机项目的按节点量产；售后业务在稳定美国市场的基础上，积极开发欧洲市场和空调管总成业务，拓展产品种类，增加销售，总成业务收入同比增加 8,501.15万元。受毛利率较高的售后业务占比增加以及全产业链产品覆盖面增加影响，总成毛利率同比增加1.90个百分点。胶管收入同比增长46.21%，主要原因是报告期公司继续加大空调管和加油口管产品的开发力度，特别是开发国际胶管销售，胶管业务收入同比增加 6,071.08万元。受因销售产品结构变化及成本增长影响，胶管毛利率同比下降6.30个百分点。其他产品收入同比下降3.42%，主要原因是报告期售后客户对附件需要减少。同时受销售产品结构变化影响，毛利率同比下降4.62个百分点。其他业务收入同比下降46.58%，占营业收入的0.96%，主要原因是报告期同期对外销售工装模具业务较多，本期工装模具销售大幅减少。
(3) 主要客户情况
(4) 主要供应商情况
1、经营活动产生的现金流量净额同比减少688.20万元，主要原因一是报告期公司收取政府补助同
比减少，收到其他与经营活动有关的现金同比减少 2,043.20万元；二是报告期支付中介费同比增加，支付其他与经营活动有关的现金同比增加1277.03万元所致。
2、投资活动产生的现金流量净额同比增加5,275.54万元，主要原因一是报告期公司购建固定资产、
无形资产和其他长期资产支付的现金同比减少 908.65万元；二是报告期公司将闲置资金及暂时不用的募投资金购买理财产品，收回投资取得的现金净额同比增加3,829.31万元所致。
3、筹资活动产生的现金流量净额同比增加4,679.04万元，主要原因公司为保证资金流动和泰国子
公司建设，向银行借款增加，取得借款收到的现金同比增加4,615.43万元所致。
(四) 投资状况分析
1、 总体情况
2、 报告期内获取的重大的股权投资情况
3、 报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
收，设备正在采购制作中 不 不适用
4、 以公允价值计量的金融资产情况
5、 理财产品投资情况
单项金额重大的委托理财，或安全性较低、流动性较差的高风险委托理财
6、 委托贷款情况
7、 主要控股参股公司分析
三祥控股股份有限
公司 控
股
子
公
司 持
股
平
台 155,403,5
37.00 134,670,4
89.59 132,767,6
17.60 -5,627,4三祥北美股份有限公司 控股子公司 汽车管路总成销售 6,149,48072.93 71,415,741.59 250,064,178.50 95,613,066.55 -4,998,5HarcoManufacturingGroup,LLC 控股子公司 汽车管路总成制作 64,110,582.90 174,811,490.91 -7,264,355.80 86,694,181.36 -1,851,557.72 -9,248,4销售三祥泰国有限公司 控股子公司 汽车管路总成制造销售 24,663,769.09 377,732,363.24 77,661,383.65 163,154,207.86 34,750,503.89 22,753,7青岛德隆特国际贸易有限公司 控股子公司 货物进出口贸易 3,000,0007 1,145,934
(2) 主要控股参股公司情况说明
主要参股公司业务分析
子公司或参股公司的经营业绩同比出现大幅波动
(3) 报告期内取得和处置子公司的情况
公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对公司整体生产经营和业绩的影响
青岛德隆特国际贸易有限公司 投资设立 主要代国外子公司在国内进行采购，对公司整体生产经营和业绩的影响较少。
(4) 公司控制的结构化主体情况
(五) 税收优惠情况
2024年11月19日，青岛三祥科技股份有限公司经青岛市科学技术局、青岛市财政局、国家税务总局青岛市税务局重新认定为高新技术企业，证书编号为GR202437101233，有效期三年。根据相关规定，三祥科技在报告期内享受高新技术企业15%的企业所得税优惠税率。 2024年11月19日，青岛三祥金属制造有限公司经青岛市科学技术局、青岛市财政局、国家税务总局青岛市税务局重新认定为高新技术企业，证书编号为GR202437100041，有效期三年。根据相关规定，青岛三祥金属制造有限公司在报告期内享受高新技术企业15%的企业所得税优惠税率。
(六) 研发情况
2、 研发人员情况：
教育程度 期初人数 期末人数
博士 1 1
硕士 5 7
本科 58 51
专科及以下 45 32
研发人员总计 109 91
研发人员占员工总量的比例（%） 9.15% 6.48%
4、 研发项目情况：
研发项目名
称 项目目的 所处阶段/
项目进展 拟达到
的目标 预计对公司未来发展的影响
变速箱油冷系统尼龙管 通过材料优化，结构设计优化以及生产工艺创新，研发 已量产 实现量产 项目的研发产品具有高性价比，而且绿色环保，符合现代汽车工路总成的开发 轻量化的变速箱油冷系统尼龙管路总成，并同时满足高低温、爆破、脉冲等性能要求。 业发展的需求。预计年生产能力达30万支。预计年增收入2,000万元，有效提升公司的销售业绩。液压管/空调管在线蒸汽硫化产线的开发 开发在线蒸汽硫化生产线，实现液压管、空调管的连续化生产，进一步提升产品的外观质量，同时能够降低空调管产品的生产成本，提升产品竞争力。 小批量验证阶段 实现量产 在线蒸汽硫化产线开发成功后，能够在产品外观质量、生产成本方面进一步提升公司液压管和空调管产品的市场竞争力，提高公司产品的市场占有率。应用于新能源车 NVH 性能优异的空调软管的开发 性能满足SAE J2064、QC/T664以及相关主机标准，产品具有低渗透，高脉冲、NVH性能优异的特点。 已经量产 实现量产 填补公司在此领域的产品空白，提升公司在空调软管领域的市场占有率和竞争力,产品量产后，能够给公司带来新的销售增长点。Φ7.5mm 轻量化液压制动管的开发 开发Φ7.5mm 轻量化液压制动管，进一步丰富公司制动软管产品的系列，有助于拓宽公司的销售市场。 已经量产 实现量产 Φ7.5mm 轻量化液压制动管的成功量产，预示着公司正式进入二轮电动车市场，给公司带来新的销售增长点。品竞争力。 方案验证阶段 方案落产效率，提升产品竞争力。非浸胶聚酯线粘合 EPDM配方的开发 通过材料创新降低汽车管路产品的材料成本，并实现绿色环保生产。 已经量产 实现量产 消除传统粘合、浸胶体系存在的毒害、污染问题，产品具有高附着力、高性价比，提高公司汽车管路产品的竞争力。新能源汽车 开发产品耐水解性能优良、 已经量产 实现量 丰富公司冷却水管产品品类，提冷却水管的开发 轻量化、密封性能优异、可回收的尼龙冷却水管，满足新能源汽车需求。 产 升产品的市场竞争力,匹配新能源汽车市场的需求，保障公司在冷却水管的竞争力和产品优势。钢丝编织液压制动软管的开发 开发具有低膨胀量，耐高温钢丝编织液压制动管。 已经量产 实现量产 丰富公司制动软管的产品品类，提升产品的市场竞争力，保障公司在制动管领域的竞争力和产品优势。彩色外层液压制动软管的开发 提升材料的环保型，同时减少加工过程的粉尘污染，满足市场对外观视觉特异性的需求,形成差异化产品系列。 小批量试制 实现量产 丰富公司产品品类，应对欧美市场对于橡胶制品日益严苛的环保要求。通过色彩差异提升公司制动管路在欧美市场的占有率和竞争力,能够给公司带来新的销售增长点。柴油发动机高压油管总成新品类开发 新品类拓展，通过对硬管管材等零部件材料的研发改进，生产工艺的优化，进而开发出成本低、性能优的柴油机高压油管总成。 已经量产 实现量产 丰富产品目录，增加此类产品份额，提高产品综合竞争力，给公司带来每年销售额的增长点。新工艺纤维在制动软管中应用的开发 引入新工艺纤维，提升产品性能、降低产品生产成本，提升产品竞争力。 已经量产 实现量产 新工艺纤维在制动软管中的成功应用，有助于提升公司制动软管的产品性能，同时降低制动软管产品的生产成本，进一步提升公司液压制动软管产品的市场竞争力，有助于公司业务的进一步开拓。制动系统密封性研究 通过对产品结构的研发，提升液压制动系统密封性的可靠性。 批量生产 实现量产 从产品结构出发，达到性能的可靠性。制动管总成 制动管管体上的附件的性能 试生产 实现量 丰富公司制动软管的产品品类，注射工艺开发 要求高，特殊工艺，简化生产过程。 产 提升产品的市场竞争力。钢编管总成扣压新结构开发 钢编管总成，提高改善疲劳性能满足摩托车产品的稳定性。 试生产 实现量产 从产品结构出发，达到性能的可靠性。液压悬架系统管路开发 开拓液压悬架系统管路新领域。 试生产 实现量产 液压悬架系统国内主机已开始应用于实车中，该项目研发成功后会给公司带来新的业务增长点，为以后的发展奠定基础。制动软管中间支架自动扣压技术开发 中间支架自动扣压，提高生产的效率及产品的稳定性。 方案设计 方案落地 提高生产的效率及产品的稳定性。摩托车制动管总成专线生产实施研究 提升摩托车产品生产线的自动化水平 试验验证 实现量产 保证摩托车总成的一致性和稳定性，减少生产人员，提高生产效率。双 A 国产材料胶管与伺服双头扣压机制造方式可行性研究 国产材料胶管总成，开发新的扣压的技术提高总成的生产效率和产品稳定性。 方案设计 实现量产 针对国产材料的胶管现在开发扣压效率更高的扣压工艺，进一步提升产品的竞争力。超低耐燃油渗透加油口管开发 项目通过研发先进配方、提升工艺，不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，提升我国加油口管的在国际的竞争力。 已经量产 实现量产 本项目的研发产品具有优异的耐燃油性、耐高温性、耐低温性和低渗透性。预计年增收1,000万元左右，将为公司发展增加新的经济亮点。环保型丁基粘合配方的 设计环保型粘合体系，配合气密特性好、阻尼特性好的 产品性能验证阶段 实现量产 该项目开发适用于R1234yf制冷剂的空调管产品，符合汽车空调开发 丁基橡胶，实现与尼龙环保粘合的要求，并满足空调管NVH、渗透等性能要求。 系统设计的安全性、相容性、环保型等要求，提升产品的竞争力。新工艺聚酯纤维在空调软管中的应用 引入新工艺纤维，提升产品膨胀及耐久性能、降低产品生产成本，提升产品竞争力。 已经量产 实现量产 新工艺纤维在空调软管中的成功应用，有助于提升公司空调软管的膨胀及耐久性能，同时降低空调软管产品的生产成本，进一步提升公司空调软管产品的市场竞争力，有助于公司业务的进一步开拓。新工艺维纶纤维在制动软管中的应用 引入新工艺纤维，提升产品性能、降低产品生产成本，提升产品竞争力。 产品性能验证阶段 实现量产 新工艺纤维在制动软管中的成功应用，有助于提升公司制动软管的产品性能，同时降低制动软管产品的生产成本，进一步提升公司液压制动软管产品的市场竞争力，有助于公司业务的进一步开拓。新能源车用制动软管在线硫化工艺开发 开发新能源车用制动管的在线硫化生产工艺，实现制动管的在线硫化生产。达到国内领先，国际先进水平。 产品性能验证阶段 实现量产 该项目具备业内领先水平，通过技术创新与改造、生产工艺优化和产品过程控制、清洁生产等不断实现增产增效、节能、降耗、减排的目的。钢丝增强尼龙软管及总成开发 开发新产品系列，拓宽公司的销售市场。 小批量生产 实现量产 本项目用于开发钢丝增强尼龙软管及总成件，该类产品开发成功后有助于公司拓展新的业务市场，增加新的利润增长点。基于机器视觉的摩托车制动软管自 通过引入机器视觉检测手段,实现摩托车制动软管接头的自动化安装。 设计阶段 实现量产 基于机器视觉引导的原材料无序抓取和产品空间相位的自动调整, 该产线开发成功后能成为公动装配线研制 司新的利润增长点。
5、 与其他单位合作研发的项目情况:
(七) 审计情况
1. 非标准审计意见说明:
2. 关键审计事项说明：
（一）收入确认
1、事项描述 2024年度，三祥科技营业收入为965,609,402.02元，较上年同期增加16.59%。
三祥科技按照《企业会计准则第14号-收入》的规定确定销售收入，因不同客户收入确认模式的差异及销售收入对财务报告具有重要性，因此我们将销售收入确认确定为关键审计事项。三祥科技公司的收入确认政策详见财务报表附注中附注三、29。
2、审计应对
我们针对收入确认执行的审计程序主要有：
（1）了解、评估并测试了收入确认的相关内部控制设计和执行有效性；
（2）检查收入确认的会计政策是否符合会计准则要求，检查并复核重大销售合同及关键合同条款；
（3）选取合同样本，检查其出库单、签收单、验收单、发票、银行回单等支持性文件，结合应收款函证程序，评价收入确认的真实性和完整性；
（4）对收入和成本执行分析性程序，包括按照产品类别对各月份的收入、成本、毛利率波动分析，主要产品收入、成本、毛利率变动等分析性程序，评价收入确认的准确性。
（5）对资产负债表日前后确认的营业收入实施截止测试，以评估营业收入是否在恰当的会计期间
确认。
和重点关注事项进行了充分沟通；审计过程中对其实施的审计程序、审计方法进行监督核查，并持续关注审计工作进展情况。公司审计委员会认为该所在审计过程中能够保持独立性、专业胜任能力和应有的关注，认真履行职责，独立、客观、公正地完成审计工作。
(八) 合并报表范围的变化情况
报告期公司新设成立青岛德隆特国际贸易有限公司，注册资本300万元人民币，公司100%控股，故纳入报告期合并报表范围。
(九) 企业社会责任
1. 脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
2. 其他社会责任履行情况公司始终坚持诚实、协作、尊重、卓越的价值观，秉承为改善人类生存环境而建立的使命，并将这一目标作为我们不懈追求的方向。坚持诚信为本的经营理念，严格遵守国家的法律法规与政策导向，确保每一项企业行为都经得起法律的检验，同时以真诚和专业的精神，服务于每一位客户、合作伙伴以及社会大众。公司注重生产安全，始终把安全生产摆在首位，贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，建立并严格执行安全规章制度，以确保各项安全生产措施落到实处。公司持续开展员工安全培训，增强员工的安全生产意识，提高安全生产操作技能，保障员工安全。公司的持续成长，得益于股东的深厚信任与鼎力支持。因此，我们不断追求创新，实施高效管理，以确保为股东带来稳定且持续增长的投资回报。同时，我们肩负起为员工创造就业机会的重任，致力于营造一个充满机遇与挑战的工作氛围，让每一位员工都能在这里实现自我价值，与企业共同成长。社会责任不仅是企业应尽的义务，更是企业文化中不可或缺的一部分。公司以可持续发展为航标，通过不断拓展业务领域和提升运营效率，为社会创造更多的财富和价值，同时积极履行纳税义务，为国家的繁荣昌盛贡献力量。在追求经济效益的道路上，公司始终不忘对环境保护的承诺。坚持科学发展的理念，通过技术革新和流程改进，最大限度地减少生产活动对环境的负担。采取多种措施节约能源、减少排放，以实现对自然资源的合理利用和有效保护，为维护地球的生态平衡贡献我们的力量。展望未来，公司将继续承担起作为社会一员的责任，不断探索和实施更多有益于社会与环境的可持续发展策略。将与所有利益相关方携手并进，共同推动社会的进步与发展，积极履行公司的社会责任。3. 环境保护相关的情况
(十) 报告期内未盈利或存在累计未弥补亏损的情况
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