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| 宣亚国际(300612)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
中国数字营销市场规模近年来持续增长，《2024年中国数字营销年度报告》显示：2018年至2024年，中国数字营销
市场规模从2,000亿元增长至近8,000亿元，年均复合增长率达20%以上。2024年，中国数字营销市场规模预计达7,883.6亿元，同比增长超过 10%，其中互联网广告占整体广告市场的 74%。短视频、直播电商等细分领域仍保持强劲增长，根据QuestMobile《2024中国移动互联网年度大报告》数据显示，截至2024年12月，全网月活跃用户达12.57亿，其中短视频行业月活用户为10.62亿，达到了前所未有的高度，月人均使用时长62.9小时。技术创新推动行业发展，AIGC技术在营销行业的应用情况显示，技术迭代周期缩短，相关应用及产品易用性、便利性大大提升。AIGC 技术的应用不仅提升了营销的效率，还为品牌提供了更为精准的营销效果。在技术创新驱动下，中国出海企业正通过智能化工具与数据洞察优化全球营销策略，推动行业效率提升与市场渗透加速。
1、AI技术深度赋能营销全链路
AI 技术创新是数字营销行业持续发展的核心驱动力。秒针营销科学院与全球数字营销峰会 GDMS、营销智库 M360 联合
发布的《2025 中国数字营销趋势报告》显示：目前广告主端，每周的 AI 工具使用率高达54%，但相比之下AI 使用的场景更多集中在办公领域，AI 营销的应用比例目前还处于较低水平，为 28%。但 AI 营销的增长空间较大，41%的广告主表示未来会使用AI营销。广告主预期用AI解决的问题主要集中在：AI生成内容、AI广告智能投放和优化效率、用户洞察和数据分析、产品创新、内容分发上。AI 驱动的预测模型，还能帮助广告主优化定价和营销策略，让市场分析从过去传统的手工方式，转变成智能化操作，为广告主提供更高效、更精准的决策支持。
2、本地业务快速增长带来新机遇
根据国家统计局公开数据显示：2024年全国网上零售额155,225亿元，比上年增长7.2%。其中，实物商品网上零售额
增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为 26.8%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长16.0%、1.5%、6.3%。近年来，本地业务呈现快速增长态势，多平台进场进一步释放了市场潜力。根据公开数据显示：2024年美团核心本地商业营收增长21%；阿里本地生活集团截至2024年12月31日的2025财年第三财季财报业绩报告显示营收同比增长12%；京东入局即时零售构建30分钟生活圈；2024年抖音生活服务商支付交易额同比上涨85%，业务类目新增超30个，带动新增业绩 130亿元。通过更为聚焦和精准的本地营销打法，开拓多条获客渠道，客户紧跟趋势探索多元化的获客方式，找到获客的第二增长曲线。
3、顺应趋势积极拓展高质量出海
近年来，中国企业纷纷出海，开启新航海时代。2025年1月13日，海关总署介绍2024年全年进出口情况时表示，根据初步统计，2024年我国跨境电商进出口 2.63万亿元，增长10.8%。秒针营销科学院联合商广协、虎啸奖共同发布的
《2024 版中国数字营销生态图》，在服务板块亦新增了出海服务赛道。商务部研究院电商所发布的《中国品牌出海发展报告》指出，随着国际营销趋势的不断演进，越来越多的中国出海企业需要匹配更具洞察、创意和实效的营销策略，在提升品牌全球知名度的同时，追求品效合一的目标。未来营销服务商将利用人工智能和大数据技术丰富出海营销应用场景，帮助更多企业打开海外市场。目前，数字营销行业呈现出“技术应用深化、用户多元化需求、出海进程加速”等特征，服务商需立足技术积累与资源整合优势，通过运用AI赋能降本增效，在用户洞察中精准匹配需求以及在全渠道整合中寻求突破，强化数据安全、拓展新兴场景、创新服务能力，从而在竞争中构筑差异化壁垒，助力客户实现从流量运营到价值运营的战略升级。
四、主营业务分析
1、概述
公司不断深化党建工作与经营管理工作融合发展。在上级党组织的关心指导下，公司党支部连续三年荣获上级党委授
予的“先进基层党组织”荣誉称号，党支部书记荣获“优秀党务工作者”荣誉称号。公司党支部持续探索、不断加强支部建设，同时扎实做好各项规定动作，确保落地见效；同时，党支部充分发挥引领作用，推动公司积极践行社会责任，报告期内党支部带领党员和员工踊跃参与了朝阳区“共产党员献爱心”捐献、“6・14 世界献血者日”宣传及义务献血等活动，展现了公司良好的社会形象和高度的社会责任感。报告期内，公司实现营业收入68,309.02万元，同比下降34.88%；归属于上市公司股东的净利润亏损3,509.18万元，同比亏损收窄 55.31%。报告期内公司主要经营业绩如下：（1）数智营销业务实现营业收入 13,578.04万元，占公司营业收入的 19.88%。数智营销业务服务的部分客户受到行业及媒体环境变化影响，营销预算有所缩减、预算分配发生变化，且部分项目执行进度有所延后，导致该业务收入同比下降45.23%；（2）数字广告业务实现营业收入 54,616.96万元，占公司营业收入的 79.95%，数字广告业务团队持续优化业务结构，大力拓展利润空间相对较高的业务类型，虽然营业收入同比下降31.71%，但盈利能力相较上年同期已有所提升，毛利率同比提升5.88%；（3）数据技术产品业务实现营业收入114.02万元，同比下降4.08%，系公司的创新业务，收入规模较小。公司将继续推进主营业务发展，不断优化业务结构，提升精细化管理水平，建立健全内部管理体系，促进公司实现高质量、可持续发展。公司主要业务情况如下：
（1）数智营销服务：主要为配合客户的目标市场及渠道、终端，为客户量身定制从品牌认知、产品体验到销售转化
的全方位整合营销传播服务。随着更多内容平台 DAO/UGC 为主导的去中心化社区运营模式，用户从被动接受者变为拥有数
据控制权、内容选择权和品牌共创权的决策主体，营销从单向传播的流量争夺变为用户内容共创共生的用户主权时代。过去一年中，开源GPT人工智能等前沿技术与工具愈发成熟，更多品牌方已将AIGC技术应用于其营销战略之中，通过数据平台整合用户行为数据，驱动技术赋能生成更多个性化内容，并在去中心化触点自动分发。数智营销业务团队通过 AIGC 赋能品牌策略咨询、社会化营销、KOC 运营等业务以进一步提升客户营销效果。报告期内，数智营销业务持续为车企客户提供如 AIGC 全员营销，KOC 内容运营等服务，驱动内容创作降本增效，为企业提供高效卓越的营销解决方案，拓展新的业务增长点。通过多模态生成技术，实现创意素材的跨平台自动化适配，显著降低内容生产成本，提升规模化输出能力，并将在汽车客户服务中取得显著效果的营销模型成功延伸至互联网、消费电子等行业客户。此外，消费者的决策链路极度碎片化，需通过数字化工具缝合“认知-购买-忠诚”全环节，公司在报告期内获得如“小红书商业化汽车行业代理”等多媒介平台代理资质，与现有能力形成“数据-内容-触点”全链路闭环，进一步拓展业务边界。从内容智能化生产、分发升级为智能营销运营，逐步实现跨平台归因分析，破解“最后点击归因”失真问题，量化不同媒介对转化的真实贡献。报告期内，业务团队建立全员数据素养培养体系，实现从决策层到执行端的数字化思维贯通，进一步提升跨平台营销服务能力，将技术优势转化为营销策略支撑，通过媒介资源和AI能力实现可衡量的营销效果，并成功助力汽车、互联网、消费电子等领域客户打造创新落地案例，其中沃尔沃小红书 KOC 标签化运营获“金旗奖社交媒体运营金奖”，MOCOPI 上市营销获“金旗奖数字营销活动金奖”。
（2）数字广告服务：主要系为客户提供品牌广告投放、效果广告投放、直播运营等服务。公司数字广告团队继续保
持创新服务优势、逐步拓宽业务范围、强化效能，继续拓展下沉市场空间。数字广告业务重点发力汽车新零售业务，涵盖矩阵服务、直播、培训、投流、营销诊断等，在适配客户新媒体营销趋势的背景下，逐步提升业务板块盈利能力。报告期内，业务团队拓展了多家车企客户及代理商资源，取得巨量引擎营销科学金牌服务商认证并成功续约，通过与平台共建，针对汽车效果营销、心智种草、新车上市破圈等专项提供解决方案并产出行业方法论案例；通过对客户的品牌数据资产深入分析，为客户提供投前人群定向指导、素材结构调整、达人选取、多维度复盘等全链路服务，助力客户实现科学决策、精细化运营。公司持续聚焦平台业务需求及场景化渗透，增强并完善汽车新零售新媒体全链业务能力，助力经销商在获客场景下的全链条能力提升，同时，经过业务的沉淀及深耕，业务能力触达场景不再局限于辅助经销商获客，而是能够实现更深层次协同助力经销商销量提升；同时通过开发、运用 AI 客服、AI 素材制作、AI 知识问答等工具，覆盖客户交互、内容生产、决策支持等环节，实现从流量运营到服务履约的全链条效能跃升，并基于业务反馈数据反哺，实现AI工具能力与业务需求同步升级。
2024年业务团队获得了首届意向表单大赛-金星奖、创意素材案例大赛-创意经营奖、即创AI创意大赛-汽车AI脚本标杆奖。同时，团队洞察行业风向并结合品牌客户实际需求，率先提出“心智诊断-心智匹配-心智沟通”的品牌心智策略，帮助车企客户进行品牌声量扭转，获得了巨量引擎营销科学“行业先锋奖”，并收录平台品牌心智策略库，作为平台“品牌心智”共建＆共创会标杆案例分享，为汽车及非闭环链路行业提供品牌心智策略打法，实现高意向潜客获客，最大程度发挥平台内容种草价值。
（3）数据技术产品服务：报告期内，数据技术产品服务板块业务团队稳步推进各业务条线经营计划的实施，作为公
司的创新业务板块，收入规模较小。随着AIGC技术在各行业的深度应用与快速发展，产品的专业性、准确性和实用性已成为衡量其质量的核心指标。公司凭借多年积累的内容数据和行业Know-How储备，构建了基于OrangeGPT Agent的行业营销AI解决方案。方案采用多源数据接入、向量化处理和知识库管理的一体化架构，通过 API 组件与检索增强的混合检索策略，将业务数据转化为高质量的知识库数据资产。公司持续构建行业营销知识库，能够为行业提供专业、准确且实用的AI服务，全面提升OrangeGPT的核心竞争力。在底层技术升级的同时，研发团队持续拓展 OrangeGPT-汽车版、OrangeGPT-营销版行业版本应用，开发了“OrangeGPT AI视频创作平台”、“OrangeGPT AI海报设计工具”等AI智能创作工具，能够大幅提升多模态内容创作效率及采纳率，实现对内对外的提质增效。目前，基于OrangeGPT研发的AI智能体——汽车新媒体营销助手，在汽车经销商运营培训业务中，将行业营销知识与课程相融合，为其提供深度课程知识库、场景化AI营销助手、智能课程知识引擎等功能。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本公司2024年转让所持有的北京金色区块网络科技有限公司全部股权，不再纳入合并报表范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
和其他关联方在主要供应商中不存在直接或者间接拥有权益等情况。
3、费用
4、研发投入
主要研发项目
名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
巨浪技术平台升级 1、通过巨浪数据分析平台的多维度数据分析能力升级，不断提高广告投放转化率，为客户提供提质增效的服务。
2、围绕主营业务相关应
用场景打造，以满足营销业务不同场景创作需求的产品系列。 持续投入中 1、通过BI系统对媒体平台数据对接分析，多源异构数据整合，经过 AI 大模型分析，能够为客户提供日周月各统计维度数据报表，及时优化投放效果，以及提高内部管理效率。
2、利用生成式AI技术，通过
文生文、文生图、图生图等多模态生成能力，打造适配垂直行业内容营销的生成式人工智能产品系列。 本项目研发成功后，能够提升数据平台多维度分析能力，丰富数据产品应用场景，增强公司整体数据服务能力。可以大幅提高内容生产效率，降低成本，可以为客户提供高质、高效的营销服务；同时，丰富的AIGC应用场景，能够帮助公司更好地拓展新的服务领域，拓展更多行业客户。
5、现金流
的现金净流量与年度净利润存在差异。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
构，收入有所减少，应付账款相应减少所致言云汇归还宣亚投资借款所致所致致境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
应收款项融资其他变动：报告期内已到期应收汇票。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（2） 报告期末
募集资金
使用比例
（3）=
（2）/
（1） 报告期内
变更用途
的募集资
金总额 累计变更
用途的募
集资金总
额 累计变更
用途的募
集资金总
额比例 尚未使用
募集资金
总额 尚未使用
募集资金
用途及去
向 闲置两年
以上募集
资金金额
2024年 向特定对
象发行股
票2024年03
户、闲置募集资金补充流动资金、现金管理 －经中国证券监督管理委员会《关于同意宣亚国际营销科技（北京）股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2023〕2538号）同意注册，并经深圳证券交易所同意，公司向特定对象发行人民币普通股（A 股）股票 21,064,521 股，每股发行价格为 14.00元，募集资金总额人民币 29,490.33万元，扣除承销费、保荐费、审计费、律师费等发行费用1,055.99万元（不含增值税）后，实际募集资金净额为人民币28,434.34万元。截至2024年12月31日，本公司累计使用募集资金人民币9,283.73万元（含支付发行费用），尚未使用的金额为20,243.11万元，与实际募集资金总额人民币29,490.33万元的差异人民币36.51万元，系募集资金银行存款累计利息收入、现金管理收入扣除银行手续费支出后的净额。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
本公司报告期增加重庆市为全链路沉浸式内容营销平台项目的实施地点。具体内容详见公司于2024年8月23日在巨潮资讯网上披露的相关公告。
募集资金投资项目
实施方式调整情况 不适用
募集资金投资项目
先期投入及置换情
况 适用
根据法律法规的有关规定，公司于2024年7月23日召开第五届董事会第二次会议、第六届监事会第二次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金置换已支付发行费用的自筹资金，置换资金金额为 1,896,029.17元（不含税），上述置换情况经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）鉴证，并出具《宣亚国际营销科技（北京）股份有限公司以募集资金置换已支付发行费用的自筹资金的鉴证报告》（中兴华核字（2024）第010012号）。具体内容详见公司于2024年7月23日在巨潮资讯网上披露的相关公告。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用公司于2024年7月23日召开第五届董事会第二次会议、第六届监事会第二次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司在保证募投项目建设的资金需求及募投项目正常进行的前提下，使用部分闲置募集资金不超过 10,000万元暂时补充公司日常经营所需的流动资金，使用期限为自董事会审议通过之日起不超过 12 个月，到期前或募投项目需要时及时归还至募集资金专用账户。具体内容详见公司于2024年7 月23 日在巨潮资讯网上披露的相关公告。截至本报告期末，公司使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金10,000万元。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，公司尚未使用募集资金余额 202,431,075.72元（含利息收入与手续费的差额），其中：52,431,075.72元存放在募集资金专项账户，100,000,000.00元用于闲置募集资金暂时补充流动资金，50,000,000.00元用于现金管理。公司于2024年8月22日召开第五届董事会第三次会议、第六届监事会第三次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司及全资子公司在保证募投项目建设的资金需求及募投项目正常进行的前提下，使用不超过8,000万元的闲置募集资金进行现金管理，在上述额度范围内，资金可循环滚动使用，使用期限为自本次董事会审议通过之日起不超过12个月。具体内容详见公司于2024年8月23日在巨潮资讯网上披露的相关公告。公司分别在中信建投证券股份有限公司、申万宏源证券有限公司和中信银行北京富力支行开立了闲置募集资金现金管理专用结算账户，前述账户仅用于公司部分闲置募集资金进行现金管理的专用结算，不用于存放非募集资金或用作其他用途。具体内容详见公司于2024年11月29日、2024年12月6日和2025年1月6日在巨潮资讯网上披露的相关公告。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
（1）星言云汇：公司全资子公司，具体情况详见“主营业务分析”。
（2）巨浪科技：公司全资子公司，主要通过自主研发以及与合作伙伴共同开发的一系列营销技术产品为客户提供增值服务。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年04月29日 全景网（http://rs.p5
w.net） 网络平台线上
交流 其他 投资者及
网民 详见公司于2024年4月
29日在巨潮资讯网披露
的《2024年4月29日
投资者关系活动记录
表》 巨潮资讯网
（www.cninfo.com.cn）《2024年4月29日投资者关系活动记录表》（编号：2024-001）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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