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| ST天圣(002872)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业发展情况
公司所处行业为医药制造业。医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性行业，是健康中国建设的重要基础。随着人口老龄化趋势的加剧和居民健康意识的提高，人民群众的医疗健康需求日益增长，同时在我国经济的持续增长和人均收入水平的提高、行业创新能力的提高以及医保体系的健全等因素的驱动下，预计我国医药行业仍将保持增长态势。
2024年作为实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是中国医药行业发展的关键时期，期间一系列重大政策的出台与落地，医药政策呈现出多维度、深层次的特点，涵盖了创新药发展、医保改革、药品价格治理、医疗服务提升、基层医疗机构建设、监管联动机制等多个方面，为人民群众健康和医药产业高质量发展奠定了坚实基础。不仅为行业带来了前所未有的机遇，也提出了新的挑战。随着“健康中国”战略和医药卫生体制改革深入推进，医药行业将进入加快创新驱动发展、推动产业链现代化、更高水平融入全球产业体系的高质量发展新阶段。另外，近年来相关部门陆续出台并落地实施了一系列支持中医药发展的行政法规和政策，不断完善对中医药产业的规划和指引，推动中医药产业高质量发展。
坚持中西医并重，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，是我国卫生与健康事业的显著优势。在国家鼓励中医药发展、坚持中西医并重的背景下，优质中药仍有广阔的发展空间。
（二）所处行业政策情况
2024年 1月，国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，指导医药采购机构聚焦“四同药品”基本消除“四同药品”省际间的不公平高价、歧视性高价。
2024年 2月，国家医疗保障局下发《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制鼓励高质量创新的通知》征求意见，从创新药定价以及加快上市效率等方面鼓励医药创新发展。
2024年 3月，国务院李强总理所作的2024年《政府工作报告》提到，积极培育新兴产业和未来产业，加快创新药产业发展。
2024年 5月，国家卫生健康委、国家医保局、国家中医药管理局、国家药品监督管理局等十四个部委联合制定印发了《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，对本年度纠风工作进行全面部署，集中整治群众身边不正之风和腐败问题、坚决纠治行业乱象，聚焦“关键少数”、关键岗位和关键领域，对构建良好行业作风意义重大。
2024年 6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，从深入推广三明医改经验、进一步完善医疗卫生服务体系、推动公立医院高质量发展等 7方面部署 22条具体任务。
在中医药方面，提出推进中医药传承创新发展。推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设。支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设。
2024年 7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》。会议指出要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制。
2024年 12月，《关于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》在原有政策基础上进一步完善医药集中带量采购和执行工作机制，重点从集采药品耗材的进院、使用、监测、考核、反馈等各环节提出细化措施。
四、主营业务分析
1、概述
天圣制药始终坚持“正气、学习、创新、进步”的企业价值观，秉承“以民为天以质为圣”的品牌理念。
用质量保障民生，用技术赋能生产，用标准打造行业，全心全意服务人类健康。2024年，在公司董事会和管理层的带领下，全体员工凝心聚力，遵循“整合、创新、提高”的产业发展方针，合理调配生产，精细运营，降本增效，聚焦主业，统筹推进各项工作，积极推动企业高质量发展。
公司2024年度营业收入整体较上年有所下降，下降的主要原因是小容量注射液的销售收入有所下降，但口服固体制剂和大容量注射液的收入有所上涨。报告期内，公司实现营业收入 569,712,742.99元，较上年同期下降1.66%；实现营业利润-94,030,448.39元，较上年同期亏损增加 0.49%；实现归属于上市公司股东的净利润-87,403,826.59元，较上年同期减少亏损 6.09%；经营活动产生的现金流量净额为50,146,536.51元，较上年同期增加 304.17%。
截止2024年12月31日，公司资产总额 2,736,124,198.16元，较年初减少 2.66%；其中归属于母公司所有者权益为 2,005,684,070.79元，较年初减少 4.10%；公司资产负债率为 26.38%；2024年度基本每股收益为-0.2749元。
1、市场营销
2024年，公司遵循“整合、创新、提高”的产业发展方针，深化改革，致力于工业换档增速，加强工业自产品种全国营销工作；同时，公司继续加强营销队伍建设，强化市场建设，继续加大主导产品和有市场潜力产品的市场开发推广力度。在市场开发中实行品牌推广与学术推广相结合，充分发挥市场部的前置功能。合理调整销售策略，积极组建适应市场需求的销售队伍，加强对销售渠道的建设和管理，积极开拓市场，抢占市场份额。2024年公司开展了医药商业配送业务，增加了互联网医药销售，面向全国私人诊所和药店的“天圣云”APP即将开发完成上线。
2、生产管理
2024年，公司坚持以市场需求为导向，统筹协调组织生产，合理安排生产调度。公司高度重视生产和质量管理，不断优化生产安排、增加质量监控手段，严格按药品 GMP要求加强对生产全过程的监控，同时通过招标采购降低采购成本；通过统筹集中安排生产，节能降耗，降低产品能耗成本；通过改进设备，优化工艺路线提高生产效率；通过新购生产设备，增加质量监控技术手段，大大提升了产品质量水平；通过引进专业的安全环保技术人员，完善和严格执行安全、环保管理制度，增强了全体员工的安全和环保意识，不断提升安全环保管理水平，避免了安全环保事故的发生。
3、内控管理
报告期内，公司恪守依法制药、依法治企的原则，严格按照法律法规规范公司运作，加强成本管控，强化风险防控，提升内控管理水平。公司管理层分工落实对各子公司的管理责任，加强公司及子公司质量、安全督导巡查，同时加强对各子公司的内审工作。不断完善和健全各项规章管理制度，保障公司决策、执行及监督的合法性、规范性和有效性；制定符合公司实际情况的经营策略，提升管理和运营效率。逐步优化公司业务流程，强化内控管理制度的落实，保障公司稳健发展。同时吸引优秀人才加入公司，注重专业化培训，不断完善培训制度和内容，为公司的整体发展提供了人才保障。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
口服固体制剂 销售量 万盒 2,053 1,875 9.49%生产量 万盒 2,094 1,769 18.37%小容量注射液 销售量 万支 19,472 19,491 -0.10%生产量 万支 19,867 20,446 -2.83%库存量 万支 2,996 2,601 15.19%大容量注射液 销售量 万瓶 3,262 2,935 11.14%生产量 万瓶 3,618 2,897 24.89%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用大容量注射液的期末库存较年初有较大增长，主要是灭菌注射用水需要更新生产批文，为2025年的销售备货，库存增加。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期纳入合并范围的子（孙）公司包括 27家，公司合并报表范围与上年相比增加 2家，增加的公司分别是湖北天圣通药业有限公司 和 圣宠屿猫（重庆）生物科技有限公司 。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
重庆医药集团长圣医药有限公司是天圣制药持股49%的关联方，此外无其他情况说明。
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响复方灵芝颗粒工艺质量提升研究 工艺质量提升 已获批 获得补充批件 完善已有品种说明书，提升已有品种工艺和质量小儿感冒茶修订说明 修改说明书 已获批 获得补充批件 完善已有品种说明书板蓝大青颗粒工艺质量提升研究 工艺质量提升 已获批 获得补充批件 完善已有品种说明书，提升已有品种工艺和质量氨茶碱注射液一致性评价 一致性评价 已获批 获得批文 完善工艺和提升质量，通过一致性评价注射用头孢唑肟钠一致性评价 一致性评价 已申报，在审批 获得批文 完善工艺和提升质量，通过一致性评价碳酸氢钠注射液 一致性评价 已申报 获得批文 完善工艺和提升质量，通过一致性评价维生素B6注射液 一致性评价 研发中 获得批文 完善工艺和提升质量，通过一致性评价盐酸甲氧氯普胺注射液 化药3类 研发中 获得批文 增加新产品，完善和丰富产品线银参通络胶囊工艺质量提升 工艺质量提升 已获批 获得补充批件 完善已有品种说明书，提升已有品种工艺和质量冲洗用氯化钠注射液 变更包装 已申报，在审批 获得补充批件 增加冲洗用途，丰富临床用药主要是原部分用于研发的固定资产用途改变，其折旧本期计入了管理费用。研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
5、现金流
1、本期经营活动产生的现金流量净额较上年增加主要是期末应收账款减少，导致本年收回货款增加，从而导致本期经营
活动产生的现金流量净额较上年好。
2、投资活动产生的现金流量净额较上年净流出减少，一是收到前期出售子公司股权在本期结算收款，二是本年与上年
3、本期筹资活动产生的现金流量净额较上年有较大的增加，主要是本期期末银行借款净额较上年增加所致。
4、本期现金及现金等价物净额增加主要是本期期末银行借款净额增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因：由于本年的计提折旧、摊销和减值准备减少了现金流出，且应收账款的减少，以及固定资产的投入，从而导致经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在差异｡
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
及本期折旧，以及部分房产转为投资性房地产所致。在建工程 33,796,141.6入及部分在建工程完工转入固定资产所致。变更不再租用及租赁资产折旧所致短期借款 80,080,055.5致。合同负债 23,357,714.4年减少所致长期借款 194,540,000.新借变为两年期，以及原借偿还后再借入所致变更不再租用所致应收票据 30,305,965.7所致。其他应收款 156,971,893.部分土地转让款，以及长圣医药的财务资助变化一至二年减值准备增加所致。所致其他权益工具变动所致长期待摊费用 23,397,872.3致。递延所得税资产 77,578,825.9弥补亏损和减值准备增加所致。应付账款 46,467,866.1多所致。预收款项 1,593,397.82 0.06% 1,188,809.30 0.04% 0.02%加所致其他应付款 110,879,497.增加所致。一年内到期的非流动负债 71,716,066.1到期的部分减少所致其他流动负债 10,218,672.8年初减少和未到期已背书的应收票据减少所致公允价值变动所致。司有少数股东投入及非全资子公司亏损导致少数股东权益的变化。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
承兑人信用等级较高的银行开出的未贴现未背书的应收票据变化。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2017 首次
公开
发行2017年05
月19
日 118,5
61 107,8
118,561.00万元， 扣除各项发行费用后实际募集资金净额人民币107,879.07万元。以上募集资金已全部到位，已由四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）审验并出具川华信验（2017）41号验资报告。报告期内，公司使用3,000.00万元闲置募集资金购买了结构性存款，使用募集资金919.37万元投入到募投项目，截至2024年12月31日尚未使用募集资金总额4,846.53万元，其中定期存款理财余额3000.00万元，募集资金专户余额1,846.53万元（含利息收入扣除手续费1,165.41万元）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) (3)
＝
(2)/
(1) 用状
态日
期 益 实现
的效
益 生重
大变
化
承诺投资项目
口服
固体
制剂
GMP
技术
改造
项目2017年05
月19
日 生产 生产
建设 否 57,2
79.7 57,2
79.7 866.
91 53,2
1.3 否 否
天圣
（重
庆）
现代
医药
物流
总部
基地2017年05
月19
日 物流 生产
建设 否 20,9
7 20,9
目”，公司在2025年将继续根据项目计划进度，逐步投入募集资金实施建设。
项目可行性
发生重大变
化的情况说
明 公司于2019年8月23日召开的第四届董事会第二十八次会议及第四届监事会第十六次会议、2019年9月19 日召开的2019年第一次临时股东大会审议通过了《关于终止部分募投项目并将节余募集资金永久性补充流动资金的议案》。同意公司终止实施部分募集资金投资项目“非PVC 软袋大容量注射剂 GMP 技术改造项目”、“药物研发中心建设项目”。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生
1、2017年12月12日，公司召开第四届董事会第九次会议、第四届监事会第六次会议，审议通过将“非PVC软袋大容量注射剂GMP技术改造项目”的实施主体由母公司“天圣制药”变更为全资子公司“泸州天圣药业有限公司”，同时实施地点由“重庆市朝阳工业园区（垫江桂溪）”变更为“泸州高新区医药产业园酒香大道”，其他内容不变。详见公司于2017年12月13日披露的《关于变更部分募集资金投资项目实施主体及实施地点的公告》。
2、2018年2月13日，公司召开公司第四届董事会第十一次会议、第四届监事会第七次会议，审议通过将“药物研发中心建设项目”的实施主体由母公司“天圣制药”变更为全资子公司“重庆天圣生物工程研究院有限公司”，同时实施地点由“重庆市朝阳工业园区（垫江桂溪）”变更为“重庆市渝北区龙兴镇迎龙大道19号”，其他内容不变。详见公司于2018年2月14日披露的《关于变更部分募集资金投资项目实施主体及实施地点的公告》。募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司使用募集资金置换预先投入募集资金投资项目的自筹资金，置换金额为244,709,306.78元。
本次募集资金置换事项经北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具鉴证报告（[2017]京会兴专字第03000015号），并经2017年6月13日第四次董事会第四次会议通过，独立董事、监事会、保荐机构均发表了明确的同意意见，审计程序合法合规。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用公司于2023年4月25日召开的第五届董事会第十三次会议、第五届监事会第十次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》。同意公司使用不超过3,000万元闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限自董事会审议通过之日起不超过十二个月。截至使用期限到期日，公司未使用过闲置募集资金暂时补充流动资金。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用公司于2019年8月23日召开了第四届董事会第二十八次会议及第四届监事会第十六次会议，审议通过了《关于终止部分募投项目并将节余募集资金永久性补充流动资金的议案》。同意公司终止实施部分募集资金投资项目“非PVC软袋大容量注射剂GMP技术改造项目”、“药物研发中心建设项目”，该事项已经2019年第一次临时股东大会审议通过。尚未使用的募集资金用途及去向 报告期内，公司使用3,000.00万元闲置募集资金购买了结构性存款，使用募集资金919.37万元投入到募投项目，截至2024年12月31日尚未使用募集资金总额4,846.53万元，其中定期存款理财余额3000.00万元，募集资金专户余额1,846.53万元（含利息收入扣除手续费1,165.41万元）。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况2018年度公司原董事长刘群侵占挪用公司募集资金7,808.40万元，公司追溯调整2018年度募集资金使用情况。截至2021年4月8日刘群侵占挪用资金及利息已归还。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月17日 “约调研”微信小程序 网络平台线上交流 其他 参加公司2023年度业绩说明会的所有投资
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
是 □否
公司于2025年4月25日召开第六届董事会第十一次会议，审议通过了公司《关于公司估值提升计划的议案》，具体内容详见公司同日披露的《估值提升计划》。
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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