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| 鲁泰A(000726)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求2024年，我国纺织行业展现出了较强的发展韧性，行业经济运行总体平稳，主要经营指标回升，纺织服装出口实现平稳增长。根据海关总署统计，2024年我国纺织品服装出口额为3011亿美元，同比增长2.8%。其中，纺织品出口
1419.6亿美元，同比增长5.7%；服装出口1591.4亿美元，同比增长0.3%。纺织行业已发展成为高度全球化、充分市场化的行业，面对当前复杂严峻的市场形势、地缘政治影响和有效需求不足的考验，我国纺织行业将凭借完整的产业链以及高效供应链能力优势，通过加强对科技趋势、市场变化、全球形势发展的系统性研究，努力在规模与结构、速度和质量、发展和安全、国际和国内、资源与环境、竞争与合作的平衡中找到最佳着力点，保持行业绿色、时尚、可持续发展。
四、主营业务分析
1、概述
报告期，公司实现营业收入60.91亿元，同比增长2.17%；营业成本为46.44亿元，同比增长1.14%，销售费用1.51亿元，同比增长1.72%，管理费用为3.44亿元，同比降低9.94%；2024年度研发费用支出2.07亿元，同比降低% %
13.74 ；经营活动产生的现金流量净额为12.44亿元，同比增长45.54 。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
面料 销售量 万米 18,662.18 18,092.94 3.15%生产量 万米 20,522.78 20,230.04 1.45%库存量 万米 4,056.57 4,036.91 0.49%衬衣 销售量 万件 1,769.07 1,756.50 0.72%生产量 万件 1,825.26 1,769.07 3.18%生产量 千KWH 415,172.76 406,726.09 2.08%库存量 千KWH汽 销售量 吨 295,936.22 268,048.41 10.40%生产量 吨 1,031,887.31 1,041,382.00 -0.91%库存量 吨相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用衬衣库存量同比增加30.18%，主要系期末衬衣订单增加影响。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本年度公司注销子公司上海智诺纺织新材料有限公司，新设子公司天艺服饰有限公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求销售费用详情参见本报告全文“第十节财务报告七、合并财务报表项目注释49、销售费用”相关内容。
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
套设施陆续完成建设和投入。 公司可转债募投项目：年产3,500万米高档功能性面料的“功能性面料智慧生态园区项目（一期）”及“海外高档面料产品线项目（一期）”正在建设中。服装 总产能（万标准件） 2,385.00 2,230.00产能利用率 86% 84%在建工厂情况 海外投资建设成衣300万件生产线，于2024年8月进入试生产阶段。产能利用率同比变动超过10%是否存在海外产能行业分类 项目 境内 境外面料 产能的占比 73% 27%产能的布局 主要分布在山东省 主要分布在东南亚产能的利用率 79% 78%服装 产能的占比 31% 69%产能的布局 主要分布在山东省 主要分布在东南亚产能的利用率 84% 87%
（2）销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
a.销售模式
公司采用订单式销售模式。面料销售以自主商标“Luthai（鲁泰）”为依托，结合客户需求的花色、功能性以及素
材规格等，提供开发设计产品方案。衬衫则依据国内外客户订单生产，最终由品牌商负责销售。公司积极布局自有品牌。开设鲁泰展销馆等自营专卖店，携手商场打造专柜联营店，同时发力电子网络营销，全渠道拓展业务版图。此外，还提供衬衫“高级定制”与职业装定制服务，满足终端客户的多元化需求。
b.品牌销售渠道：
直营销售渠道：公司以自有品牌为核心，设有专门销售部门统一管控公司产品的销售与售后服务，对全球市场划分为
不同销售大区进行管理，统一部署，有效实现面料与服装订单的承接，完成产品销售。另外，公司为丰富终端品牌矩阵、开拓市场，还新打造了“鲁泰1987”全新品牌，为终端客户提供多元化需求。线上销售渠道：为顺应数字化浪潮，公司全力拓展线上销售渠道。一方面，搭建自有电商平台，深度整合企业资源，实现品牌与消费者的直接对接；另一方面，与各大知名网购平台达成战略合作，拓宽流量入口。依托互联网达成交易后，通过快递将货物精准送达客户。
（3）加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
（4）线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台是□否开始运营的时间2009年03月30日注册用户数量 145,000月均活跃用户数量 3,000主要销售品牌的退货率 2.80%主要销售品类的退货率 2.80%是否与第三方销售平台合作是□否不适用。
（5）代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 否
（6）存货情况
衬衣（万件） 30 158.86 1年以内 34.58% 主要因期末订单增加。
（7）品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是□否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别鲁泰格蕾芬 鲁泰格蕾芬 衬衣、西装 商务经典 商务人士 500-3000元 华东、华南、西南地区 省会城市及其他地级市鲁泰1987 鲁泰1987 衬衣 商务、休闲 精英男士 500-3000元 华东、华南、西南地区 省会城市及其他地级市
（8）其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
□是 否
5、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名
称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响功能性防水透气阻燃织物生物质整理关键加工技术的研究 市场上阻燃织物品种相对单一，多采用高比例芳纶纤维，价格非常高并且存在舒适性差等诸多问题。该项目通过多纤维搭配实现阻燃协同效应的方式开发综合性能好、有更高性价比的阻燃面料。 分析常用阻燃纤维的性能，研究了纺纱、染色、后整理、印花等工艺，建立阻燃性能测试和评价的能力。 完成各工序工艺参数优化，开发系列产品面料，并具备大货生产能力。 提升公司功能性产品性能品质，增强核心竞争力。绿色环保轻质功能性棉纤维及制品关键技术的研发 绿色、低碳、可持续是纺织行业发展的主要趋势。基于对未来负责任和对社会的承诺，致力于低碳可持续绿色发展，从水资源、能源、化学品、污水废气排放、可持续认证、可持续产品创新等方面着手，大力推进节能减排，提升公司产品竞争力并促进行业技术进步。 开发益生菌焕肤、HCP+生态煮漂、全流程天然整理、生态水洗、HCP升级、清新共6个系列化产品。 面料洗前及20次洗后益生菌功能达到合格标准；绿色免烫产品纱线生态煮漂处理无危险化学品使用，甲醛及甲醛老化＜16ppm，免烫性≥3.5级。 保持企业在行业中领先技术水平，引领行业发展。日光驱动抗菌抗病毒多功能防护面料关键制备技 不采用银离子等抗菌助剂等，纺织品自身通过日光驱动具有抗菌消毒功效，安全、广谱、 研究了松式液氨整理加工装备的试制与改进、液氨与功能性无机小分子的原 完成工艺试验并开发系列面料，具备大货生产能力。 该项目的加工关键技术及产业化，符合纺织行业发展纲术的研究 长效，且无耐药性。 位络合反应以及辅助功能性整理加工助剂对织物的抗菌抗病毒性能的影响以及后整理免烫助剂与光能自消毒化合物的协同增效性等内容。 要要求及人们对健康纺织品的急切需求，应用范围广泛，符合市场流行趋势，前景非常广阔。再生纤维素纤维筒子纱无盐少水绿色染色关键技术的研究 针对再生纤维素纤维筒子纱进行无盐少水染色研究，技术含量高，节能降耗，减少碳排放。 已完成机台设备改造，并优化相关染色工艺技术，可实现批量化生产。 完成竹节纱、段彩纱、彩点纱、多色纱、雪花纱、波纹纱等多种形式染色，耗水量较国外先进水平降低60%以上。 提升公司染色技术水平，丰富公司休闲类服装面料品类，增强公司竞争力。
6、现金流
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额同比增幅45.54%，主要系销售商品收到的现金增加所致；投资活动现金
流入小计同比降幅81.94%，主要系理财投资减少所致；投资活动现金流出小计同比降幅71.98%，主要系支付的理财投资减少所致；筹资活动现金流入小计同比升幅66.47%，主要系取得借款收到的现金增加所致，筹资活动产生的现金流量净额同比增幅92.78%，主要系取得借款收到的现金增加所致；现金及现金等价物净增加额同比增幅103.79%，主要系经营活动产生的现金流量净额增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明适用□不适用主要受计提各类资产折旧、公允价值变动损失、存货减少等因素的影响。详情请参见本报告全文“第十节财务报告
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