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| 友讯达(300514)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
在当前全球能源转型和数字化变革的大背景下，电力行业的数字化和智能化已成为国家战略的核心内容，并且已广泛影响到能源、经济和社会的各个方面。中国政府通过“十四五”规划和相关政策，明确提出数字化、智能化和绿色低碳转型是未来发展的关键路径，电力行业尤其在此背景下迎来了深刻的变革。
1、数字化转型与电网建设的政策支持
国家电网公司在“十四五”规划中明确指出，要打造新型数字基础设施，通过推进数字化配电网、新型储能、车网互动等应用场景的建设，为电力系统的智能化、柔性化发展奠定基础。2025年，国家电网公司计划继续加大数智化坚强电网建设的投资，预计电网建设投资规模将突破 6,500亿元，创历史新高。
南方电网公司同样全面推动数字化、智能化改造，其“十四五”规划中的投资规模已达到 6,700亿元，同比增长33%。南方电网将加速新型电力系统的建设，深化智能电网、数字化控制等核心技术应用，提升电力系统的供电可靠性与灵活性，尤其在风能、太阳能等可再生能源接入和电动汽车充电基础设施方面，推动物联网和数字技术的深度融合。2025年南方电网公司的固定资产投资规模约为 1,750亿元。
2、全球物联网和智能化发展
物联网已经成为现代社会的基础设施之一。国家发改委、国家能源局等部门联合发布的《物联网新型基础设施建设三年行动计划》明确要求加速推进物联网技术的创新和产业化应用。计划到2025年，全球物联网设备连接数将突破 246亿，支持新型基础设施和智能化行业的发展。电力行业尤其是配电网领域，将成为物联网技术应用的重要阵地，推动智能电网的普及和优化。
3、政府对配电网的高质量发展规划
根据《配电网高质量发展的指导意见》，到2025年，我国的配电网将具备更强的承载能力和灵活性，能够接入更大规模的分布式新能源和电动汽车充电设施。同时，配电网的数字化转型将全面推进，促进电力系统与可再生能源、储能系统的协同发展。2030年，配电网将实现智能化、柔性化、数字化4、公司在行业中的技术创新与战略布局
本公司一直致力于为各行业提供物联网综合解决方案，通过持续的研发投入，不断强化核心技术的创新能力。公司的 MuCoFAN物联场域网技术，已经具备为电网公司和社会提供泛在智能物联网解决方案的能力，推动电力行业的数字化、智能化转型。公司技术方案能够承载广泛领域的物联网应用，特别是在电力系统的智能控制、设备监测和能源管理等领域，具有显著的市场前景。同时，国家对物联网、配电网智能化等领域的政策扶持，也为公司技术创新和市场拓展提供了广阔的机会。公司将继续加大在无线传感网络和物联网领域的技术研发与应用，致力于在数字化电网、智能能源管理和绿色低碳转型中发挥关键作用，为全球能源转型贡献力量。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司实现营业收入 101,017.16万元，较上年同期减少 7.95%；实现利润总额 23,381.98万元，较上年同期增加 3.26%；实现归属于上市公司股东的净利润 19,816.83万元，较上年同期增加3.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 18,951.68万元，较上年同期增加 0.70%。
2024年，公司重点工作如下：
（1）电力营销业务稳步增长
2024年，公司智能电能表及用电信息采集业务持续增长，在国家电网与南方电网的集中招标采购中，合计中标 8.3亿元，同比增长7.8%，进一步巩固行业领先地位。
1.国家电网市场
公司产品已全面覆盖国家电网各类电能表及智能终端，包括：
2.南方电网市场
公司紧跟南方电网新标准，研发智能模组化电能表、智能量测终端、高速双模通信模块等核心产品，并积极参与电鸿 OS系统在量测设备中的应用，已推出多款电鸿产品，为南方电网智能化升级提供技术支撑。
（2）中、低压配电业务拓展顺利
2024年，国家电网发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，加快新型配电系统建设。
公司顺应行业趋势，依托低压配电物联网和中压配电自动化两大方向，充分发挥通信技术优势，推出适配新型配电系统的整体解决方案，并成功完成多项试点应用，获得用户认可，为深入拓展配电市场奠定基础。
1.低压配电市场
基于自主研发的多模场域网（MuCoFAN）技术，公司推出新型低压台区智慧物联解决方案，实现对低压配电网的全面感知、数据融合和智能应用，助力能源互联网快速发展。核心产品包括： ·智能断路器、光伏并网断路器、分布式电源接入单元：实现分布式光伏柔性调控，提升新能源消纳能力。
2.中压配电市场
公司持续加强中压自动化产品研发与制造，推出符合国网、南网新标准的中压配电产品，提升市场竞争力。核心成果包括：
（3）致力成为国产替代超声波燃气计量模组的领军企业
随着我国天然气消费量的持续增长，燃气表市场也在加速智能化升级。超声波燃气表作为新一代电子式计量器具，因其量程宽、灵敏度高、无机械磨损、支持温压补偿、智能化程度高等特点，逐渐成为行业主流，并正在替代传统膜式燃气表。截至2024年，超声波燃气表已占燃气表市场新增及替换需求的 10%以上，未来市场占比仍将快速提升。
然而，目前国内市场上的超声波燃气表 95%以上核心计量模组依赖日本进口，技术受制于人，存在明显的“卡脖子”问题。为打破国外技术垄断，公司自2016年启动超声波计量产品研发，经过九年技术积累，于2022年正式推出完全自主研发的超声波燃气计量模组，标志着国产替代迈出关键一步。
公司推出的超声波燃气计量模组已覆盖 G1.6-G40民用及工商用燃气表量程范围，满足国内大部分地区复杂气质和环境的使用要求，产品可靠性经过广泛验证。公司产品已通过以下行业权威认证和测试，赢得燃气公司及燃气表厂家的高度认可：
公司在超声波燃气计量领域持续深耕，已获得 6项发明专利、25项实用新型专利、10项软件著作权的申请和授权。同时公司还在全国范围内推进试点应用，结合实际使用场景不断优化产品性能。通过持续的技术创新和市场验证，公司已成为国内超声波燃气计量模组及整体解决方案的专业供应商，并致力于成为国产替代的领军企业，助力中国智慧燃气产业高质量发展。
（4）加快场域网通信技术在智慧物联领域的产业化
公司以场域网无线通信技术为核心，围绕“场域网+无线连接”的软硬件布局，构建 “端+边+云”物联网解决方案，聚焦解决物联网连接“最后一公里”的数字传输难题，实现万物互联的高效连接。
1.核心技术研发
公司在无线通信、场域网等领域具备深厚的技术积累和创新能力，围绕硬件平台、软件协议栈、低功耗计算、边缘计算、Mesh组网等核心技术，提供 FAN+高性能解决方案。
2.市场拓展与应用落地
公司采用直销+经销+线上平台相结合的销售模式，主要客户涵盖能源领域、物联网模组制造商、设备品牌商及方案集成商。
3.生态与品牌建设
公司坚持开放生态，打造 FAN+技术生态圈，推动场域网技术的全球化应用。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
电力终端类 销售量 PCS 200,485.00 235,925.00 -15.02%生产量 PCS 189,087.00 252,672.00 -25.17%库存量 PCS 11,795.00 24,986.00 -52.79%无线网络 销售量 PCS 2,499,968.00 1,672,956.00 49.43%生产量 PCS 2,613,985.00 1,675,920.00 55.97%库存量 PCS 141,104.00 33,295.00 323.80%电能表 销售量 PCS 2,227,946.00 2,076,964.00 7.27%生产量 PCS 2,015,269.00 2,245,178.00 -10.24%库存量 PCS 175,442.00 397,418.00 -55.85%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 □不适用1.电力终端库存量较上年同期下降52.79%，主要系期末订单交付未验收产品同比减少。2.无线网络销售量较上年同期上升 49.43%，主要系新产品营销双模销售上升。3.无线网络生产量较上年同期上升 55.97%，主要系新产品营销双模销售增加对应生产量上升。4.无线网络库存量较上年同期上升 323.8%，主要系期末客户备货增加导致库存增加。5.电能表库存量较上年同期下降55.85%，主要系期末出货未验收的产品同比减少。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期纳入合并财务报表范围的主体与上期相比减少 1户，合并范围变更主体的具体信息详见附注九、合并范围的变
更，附注十、在其他主体中的权益。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响嵌入式操作系统项目 研发出安全、模块化和轻量级的嵌入式系统。 已结项 研发出具备成本效益、轻松认证、简化维护、友好适应性和无缝兼容性的嵌入式操作系统，实现安全隔离、加密通信和应用程序模块化等功能 对公司未来业绩产生积极影响多信道模块项目 研发出通信覆盖强和多信道能力的中继设备。 已结项 已批量出货，改善应用通信效果，减少现场安装、调式、运维的工作量 对公司未来业绩产生积极影响通用型网关项目 研发出基于网络安全解决方案的 IP化通用型网关，增强场域网的易用性和通用性。 开发中 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响全国产化智能电表 研发出满足市场需求的新产品。 已结项 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响全自主可控智能量测终端 研发出能够适应新型电力系统场景的智能终端。 已结项 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响第二代 G1.6-G6超声波燃气计量模组 在第一代产品的基础上，研发出第二代全新设计的超声波燃气表计量模组，涵盖范G1.6-G6围包括 ，计量精度和产品可靠性符合欧盟 MID认证需求，产品性能和功能对标进口计量模组，实现国产替代的最终目的。 已结项 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响南网双模项目 开发出符合南网技术规范要求的双模通信产品。 已结项 实现量产供货 对公司未来业绩产生积极影响全国产化自主知识产权用采终端 研发输出适应新型电力系统场景的智能用采终端，包括：专变终端、集中器、模组化专变终端等。 已结项 满足量产出货 对公司未来业绩产生积极影响全自主可控的海外电表 研发输出满足海外市场需求的单、三相电能表产品，包括：印STS尼预付费 电能表、印尼后付费 AMI电能表等。 开发中 实现海外市场拓展 对公司未来业绩产生积极影响欧洲流体计量通信模 研发符合流体计量海 开发中 可接入意大利燃气 对公司未来业绩产生块 外业务通信解决方案，开发 LoRaWAN模块 ClassB模式。 13757-4表，兼容 通信协议。实现海外市场拓展 积极影响
5、现金流
五、非主营业务情况
适用 □不适用
所致。 否
影响所致。 否营业外收入 365,169.61 0.16% 主要系预计负债减少营业外支出负数重分类至营业外收入所致 否营业外支出 244,475.21 0.10% 主要系捐赠支出所致。 否信用减值损失 -617,938.66 -0.26% 主要系应收账款减值损失影响所致。 否其他收益 35,343,808.53 15.12% 主要系增值税软件退税及政府补助所致。 增值税软件退税具有可持续性，其他政府进行申请获得。
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 用募
集资
金总
额 用募
集资
金总
额
（2） 募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 变更
用途
的募
集资
金总
额 用途
的募
集资
金总
额 用途
的募
集资
金总
额比
例 募集
资金
总额 募集
资金
用途
及去
向 以上
募集
资金
金额
2017 公开
发行
股票2017年04月26日 21,150 18,050.5 2,427.88 19,06
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